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ppt季度总结 篇一:销售季度工作总结PPT 篇一:范本销售季度工作总结模板 2009年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一 些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况: 1月总业绩:166700 2月总业绩:241800 3月总业绩:252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位～那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力,客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和详细的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 性不强，业务能力还有待提高。 下季度工作计划 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下: 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步:培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步:发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一 周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步:让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步:凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进 取，让我的团队更强大。 第六步:开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为xxx行业的”虎 狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇二:销售业务员2010年度工作总结 2010年年度工作总结 ----*********事业部*****服务中心******* 自从年初来到公司以来，开始从事销售工作，现将2010年从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作，作为一名销售业务员，自己的岗位职责是: 1、努力完成销售管理办法中的各项要求; 2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 3、严格执行公司的产品销售政策; 4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 5、完成领导交办的其它工作,在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 总之，通过全年的实践证明:由于自己对市场客户的把控不好，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成:工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品 知识，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能等都做了详细的了解，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 2011年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作: (一)依据10年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在渠道上，做好客户关系以扩大销售渠道。 (二) 2011年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 (三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 以下是我对2010年在销售市场上存在的问题的不成熟的看法和建议 (一)2011年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 (二)2011年公司应该把在一线工作的业务人员和客户所反映的问题重视起来共同做好市场，不能再像2010年我们所存在的售后问题一样(设备的维修时间长达2个多月)，一直是拖时间。这样对我们的市场开发很不利，负面影响很大，在这样的话我们是要被市场所淘汰的。 (三) 关于销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，定期根据市场变化调整出厂价格和市场销售价格体系。 不能再像我们2010年的销售政策，对代理商的价格保护，使我们在做市场时很被动，我们辛苦做下来的客户关系 在客户真正有需求时因为价格原因(定价高)不能合作，反过来去和代理商合作，这样做我们作为公司的业务人员很是失败。 另外还有就是我们作为厂家的业务人员，再有客户问到我们的价格时，我们反而做不了主。这也是造成客户不信任的很大原因。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2011年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情 (五)关于货源问题:办事处没有库存，客户有需求时要联系很多电话才敢回答客户，什么时间能有货。篇三:2015第一季度销售工作总结 2015第一季度销售工作总结 总结一:20xx年第一季度销售工作总结 一、销售业绩数据汇总: 全年销售目标 2015年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2015年第一季度销售订单完成情况(单位:单) 2015年第四季度销售额 2015年第一季度销售额 2015年第四季度 2015年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注 3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表 完成率:% 增长率:% 增长率:% 按期完成率: % 未按期完成率:% 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、第二季度销售目标:,950万元 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 四、市场开发战略: 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们 应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2015年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企 业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，?技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。?各部门应严格按ts16949体系实施到位;确保外审通过的标准。?进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前服务。 总结二:20xx年第一季度销售工作总结 2015年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。 一、2015年第一季度工作总结 1、基智团的工作 在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发 送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。 3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的问题，妥善解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。 二、20xx年第二季度工作计划 1、增强基金客户的服务工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢, 每季度 举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。 每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做 篇二:一季度安全工作总结PPT 2013年一季度安全工作总结及二季度安全工作计划今年一季度，公司以《二?一三年度安全生产工作计划》为指导，在公司董事会的正确 领导下，坚持“以人为本、安全发展”的管理理念，全面落实“安全第一、预防为主、综合 治理”的方针，始终坚持“管理、装备、培训”三并重的原则，认真排查和消除隐患，建立 隐患排查治理长效机制，狠反“三违”，加强职工教育培训，加大教育宣传力度，提升职工的 认知度和执行力，严格执行煤矿领导带班下井制度，强化责任主体，狠抓现场管理，突出重 点环节，超前防范，求真务实，扎实工作，确保了公司一季度的安全生产，实现了第一季度 的良好开局，并继续保持了良好的安全生产势头。下面，我就一季度的安全工作和二季度安 全工作计划向各位作一简要汇报。 一、一季度安全工作总结 (一)安全基本情况 1、安全绩效:一季度杜绝了各类事故的发生，实现了安全生产。 2、安全检查:一季度公司共组织了安全检查18次，共查出各类隐患问题66条。整改隐 患62条，整改率达到了94,。对查出的重大安全隐患立即下达了安全监察指令。对有安全 威胁的采掘工作面都先一律停止作业，采取措施限期整改，并到期复查。 3、安全罚款:对重大安全隐患、限期未整改的隐患和“三违”现象按公司规定及时进行 了处罚，共计罚款600元。 4、宏威、杉桥二煤矿通过政府部门验收，顺利复工复产。 (二)主要安全工作 安全工作始终坚持以安全监管为中心，以治理瓦斯、防治水为重点，以质量标准化为基 础，创建安全生产长效机制，实现了安全生产。总的来讲:开展了一个活动;强化了二项工 作;抓住了三个重点。 1、开展了一个活动 元月8日，公司召开了2012年度安全工作总结会和2013年度安全生产工作计划会，对 2012年的安全工作进行了很好地总结，并对2013年及一季度的安全工作进行了全面地部署。 决定从3月1日,3月31日开展关于2013年首季开门红，实现安全生产无事故竞赛活动。 公司成立了活动领导小组，有活动 主题，活动目标，内容和要求。各矿对该活动也都进行了 广泛地宣传发动。通过竞赛活动的开展，各矿都加强了瓦斯治理、现场管理、顶板管理、防 治水管理、机电运输管理、防灭火管理和隐患排查治理等工作。通过大家的努力工作，竞赛 活动取得了完满成功，达到了预定目标，为下一步的工作打下了良好基础。 2、强化了二项工作 (1)强化了安全监管工作管理靠制度。元月份，公司制定下发了办字[2013]001号《二0一三年度安全生产工作 计划》;安字[2013]001《关于开创2013年首季开门红，实现安全生产无事故竞赛活动的通知》; 安字[2013]002号《关于实施煤矿安全生产奖惩办法的通知》;安字[2013]003 号《关于加强 火工品管理的规定》四个安全方面的文件，从而完善健全了一些管理制度。 公司每周对已经复工复产的宏威煤矿和杉桥煤矿定期进行了安全 检查和开展 “一通三防”、“机电运输”、“顶板管理”、“防治水”等专项检查。深入现场， 重点查处现场基础管理、隐患排查、治理工作是否到位。隐患排查遵循“谁分管谁负责、谁 主管谁负责、谁签字谁负责”和“排查、分析、追究、防范、教育相互统一”的原则。一季 度公司共组织了安全检查18次，共查出各类隐患问题66条。整改隐患62条，整改率达到了 94,。对查出的重大安全隐患及时下达了安全监察指令。杉桥煤矿3月22日夜班-220水平 北0#辅助石门上平巷掘进工作面在掘进至15米时，二个探放水钻孔有10m3/h的水流，出水 量较大，水患严重。为确保该工作面探放水时的安全，公司立即采取了具体措施:一是立即 停止该工作面的作业，严格按照要求编制探放水专项安全技术措施，绘制钻孔布置图。二是 必须指定专人现场值班，落实好探放水措施。三是该工作面必须将行人、 通风上山与溜煤上 山分别重新布置，以利于作业人员安全撤离。四是工作面补打钻孔待钻孔水流尽后，矿方必 须报公司现场察看，再确定是否复工。 (2)强化了安全隐患整改工作隐患就是事故，“企业不消灭事故，事故就消灭企业”，消灭了隐患也就等于消灭了事故。 今年一季度公司加大了对隐患的治理工作，及时消除不安全因素。对查出的安全隐患登记建 档，进行复查销号，做到隐患不整改不销号，坚决做到隐患排查治理不流于形式，不走过程。1建立健全了事故隐患排查治理和建档监督制度。实行分级排查隐? 患，对存在重大隐患的地点，必须停产整改，及时上报并做到整改措施、责任、资金、 时限和预案进行“五落实”管理。 2公司每月召开了一次安全隐患整治专题会议，分析研究当月安全? 生产重大问题及隐患，并进行整改监督，对下月的安全工作作出安排。 3公司对每次检 查所查出来的一般安全隐患坚持做到指定隐患整? 改责任人立即整改或限期整改。凡是属于限期整改的隐患到期都进行了复查。对重复出 现的隐患和限期未整改好的隐患严格按公司规定及时作出了罚款。对重大安全隐患先停止了 工作面的作业，下达了安全监管指令，责令矿井制定整改方案，严格按“五定”(定人/定时/ 定标准/定措施/定资金)的原则进行整改，验收合格后方可恢复生产。4对治理结束的事故隐患，公司组织进行了验收，验收合格的及时? 跟踪销号。 3、抓住了三个重点 (1)抓住了元旦、春节前后特殊时期的安全生产12013年1月根据公司?《关于加强元旦和春节前后煤矿安全生产工作的通知》要求抓 好了各煤矿元旦、春节前后的各项安全措施落实到位情况，依据公司安排，督促各煤矿做好 春节放假的相关准备工作。 22013年元月8日组织召开了公司2012年安全工作总结会和2013? 年安 全工作计划会，公司法人代表与各矿矿长签定了2013年安全目标管理责任状。3抓好了春节期间各部门、各煤矿井下值班、矿井检修、地面治安? 保卫工作;组织各矿年度反风、事故应急救援演习工作。杉桥煤矿元月17日下午2:00, 4:00对矿井主扇进行了反风演习，宏威煤矿元月底也对矿井主扇进行了反风演习，效果都 较好。杉桥、宏威二矿井利用春 节放假时间对主井跑车防护装置进行了安装调试。杉桥煤矿对-220水平北运输大巷进行 了喷浆。宏威煤矿对主井铁轨进行了检修。为春节后复工做好了充分的准备。 (2)抓住了各煤矿春节后矿井复工复产工作 12月18日市煤炭工业局和衡南县安监局对宏威煤矿进行了复工复? 产验收，现场对井下通风、提升、防火、防水、防瓦斯、防尘等设施检查，未发现较大 安全隐患，符合复工复产条件，衡南县安监局以南安监函[2013]2号文批复矿井复工复产。 23月10日市煤炭工业 局和衡阳县安监局对杉桥煤矿进行了复工复? 产验收，同意矿井复工。3月27日经上级部门再次验收同意复产。33月14日和3月19日市领导、市局领导、县安监局分别对杉桥、宏? 威煤矿进行了安全督察，各矿都按要求上报了总结材料和整改方案，确保了矿井正常生 产。 (3)抓住了各煤矿春节后职工培训、签订劳动合同和入保工作。 12月27、28日各矿矿长参加了市安监局组织的《矿长保护矿工? 生命安全“七条规定”》集中培训学习，现场考核，并当场签订了矿长承诺书。 2杉桥煤矿在复工复产前对职工进行了为期三天的全员安全培训。 ? 宏威煤矿对放炮员等特殊工种进行了培训和发证工作。 二、一季度安全工作中存在的问题 尽管一季度各矿实现了安全生产，有了一个良好的开局，但同时也暴露了许多问题，存 在很多薄弱环节、不足之处、不安全因素等。篇二:2013年第一季度安全生产工作总结 2013年第一季度安全生 产(消防)工作总结 我司第一季度安全生产工作在市交通局的直接领导下，在各级有关部门的大力支持下， 公司全体员工齐心协力，统一思想牢固树立“安全第一”的工作理念，认真贯彻上级指导精 神，狠抓安全生产责任制，建立健全各项管理规章制度，圆满完成了交通主管部门赋予的各 项任务，现将本季度我司主要开展的工作总结如下: 1、今年一季度以来，我公司按照上级全面开展安全生产责任落实，突出重点、抓住中心、 坚持预防、落实责任、强化监管。一是建立健全了安全生产责任制，坚持定期检查、限期整 改，逐级逐项抓好落实;二是深入开展安全生产隐患排查治理。以抓好道路危险品运输为工 作重点，开展定期不定期开安全大检查，专项整治活动，落实安全隐患排查措施，及时排除 安全隐患。促进了安全工作的进一步落实。认真完成各项工作任务，认真 履行各项职责。 3、企业安全等级评估、质量信誉考核工作顺利完成，隐患排查和专项整治工作取得实效。 上级对公司安全生产状况评估，企业顺利通过安全等级评估，取得相应的安全生产等级资质， 强化了企业法人抓安全生产主体责任意识。 4、以源头管理和薄弱环节为重点，公司领导多次深入生产一线检查安全工作。注重对重 要时段重点部位、重点环节的安全检查和督查力度。按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原 则，认真协 调解决安全管理方面存在的问题，把安全隐患治理具体明确到了每一个责任单位，每一 个责任人员，强化了企业主体责任落实，规范了企业安全生产行为。 5、从今年1月开始对2012年以来修订完善各类安全生产管理制度。加强事故应急救援 管理工作。按照应急救援预案职责和要求，编制、完善、修订应急救援预 案。为了不断提高 员工的事故处理能力和应急技能。 6、深入开展企业安全文化建设，加强对从业人员的培训学习、宣传和教育，专职安全员 要加大监管的力度，全面促进全公司安全生产顺利有序进行。提升全员安全综合素质和安全 自律意识，牢记“安全在于时刻警惕，事故源于瞬间麻痹” 理念，以我的区域安全我负责的 态度，积极投身安全生产工作，努力营造一个“我与企业双平安”的良好氛围。坚持“预防 为主，防治结合”的方针，依法做好员工职业健康监护，努力健全员工职业健康检查制度， 改善员工工作环境，消除职业病发生源头。通过对一季度安全生产工作的回顾，在查找问题、分析形势、总结经验教训的基础之上， 我们感到:当前安全生产形势依然严峻，不容乐观。时时刻刻都要绷紧这根弦，防患于未然。 通过扎实有效的工作，预防事故、 减少损失，达到保障人民群众生命财产安全之目的。 今后 要着重抓好以下几个方面的工作:第一，要以贯彻落实“安全生产责任落实年”活动为契机， 依据“一岗双责”原则，坚持事故倒查和顺查相结合，全面落实好安全生产 问责制。第二，要继续坚持高压态势严厉打击超速、超载、超时疲劳驾驶行为，切实消 除事故隐患;第三，要进一步强化企业法人、安全监督管理人员及驾驶人员的安全意识，提 高安全操作技能;第四，要进一步完善落实安全生产教育培训制度。特别是企业的安全教育 和培训更要注重实效性、针对性和可操作性。要依据交通行业的高危性和特殊性，增加培训 内容，强化培训效果。 2011201120112011年第二季度安全生产工作总结年第二季度安全生产工作总结年第二 季度安全生产工作总结年第二季度安全生产工作总结 本季度要紧紧围绕 “保安全、保畅 通”这一目标，下大气力解决影响文明交通的各类焦点、热点和难点问题。通过组织专项检 查，督促工作落实，不断建立健全道路交通安全管理长效监管机制。不断加强日常监管工作 和深化专项整治工作，营造良好的道路交通安全管理环境，特制定2011年第二季度安全工作 计划。 一、认真贯彻落实《中华人民共和国道路交通安全法》，积极开展道路交通安全教育 活动，把宣传教育作为提高交通参与者文明交通意识、养成文明交通习惯的主要途径和预防 道路交通事故的治本措施。 二二二二、、、、加强车辆的管理。制定车辆管理制度，严格车辆 安全管理;要进一步加强驾驶车辆管理，要切实加强对本驾驶人的安全教育，教育驾驶人要 文明行车，遵守交规。 三三三三、、、、道路运输要建立健全源头安全管理责任制，切实履行 交通安全教育的主体责任，严格营运驾驶人从业资格管理，抓好驾驶人文明交通意识、安全 行车意识的教育与培养，并与驾驶人签订安全驾驶承诺书， 四、、、、进一步强化源头监督， 减少事故隐患。完善安全生产责任制，开展经常性的安全生产、安全设施检查，预防重特大交通事故的发生，建立长效监管机制， 把道路交通安全管理纳入重要议事日程，实行目标分解层层签订安全责任书，形成强有力的 道路交通安全工作组织领导和约束激励机制。 五、加强对车辆的管理和对驾驶人的宣传教 育，加大安全宣传教育力度，深入开展安全教育培训、发放安全宣传资料、播放安全警示教 育片等形式，提高驾驶人的安全意识和守法意识。做好上报各种报表和宣传工作，利用展板、 横幅、宣传栏各项交通法律、法规及规章。 六、结合交通事故的规律特点，加大对酒后驾 驶、疲劳驾驶、强行超速、超载等严重交通违法行为的查处力度，对存在的交通违章问题， 进行分析、研究，并制定相关措施。加大管理力度，平时不定时抽查，以防事故发生。 七、、、、 及时排查车辆安全隐患，做好对车辆一个 月一次安全检查，做到严格检验，保证检查质量，确保行车安全。 八、对驾驶员、车辆、gps终端及平台等实施、设备和行车安全措施隐患进行排查，对 不达标、不符合开行车辆安全技术条件的车辆和gps不能正常使用的运输车辆和驾驶员将责 令其停止运行，并限期整改，拒不整改或整改不合格的，依法取消其经营资格。充分利用和 发挥gps监控管理平台功能，每天坚持24小时轮流不定时的抽查运输平台在线监控情况和车 辆运行情况，认真做好记录，发现问题要及时报告公司领导，得到及时处理。 九、健全例 会制度。坚持每季度一次安委会成 员会议，通报交通安全情况，分析交通安全形势，研究制 定相关措施;每月组织开展一篇三:2014年第一季度安全工作总结 2014年第一季度安全工作总结 为积极响应《国务院办公厅关于进一步加强煤矿安全工作意见的实施意见》和自治区《关 于做好2014年煤矿安全工作的通知》等文件要求，结合《继续深入开展安全大检查》活动， 切实做好2014年第一季度安全生产各项工作，为新的一年安全工作开好头，打好基础，坚决 防范和遏制重伤以上伤害事故的发生。根据矿井实际情况，现将我矿一季度安全生产各项工 作总结如下: 一、开展安全生产警示教育月活动，营造企业安全文化氛围。 矿井利用安全大会、班前会、黑板报、宣传画等方式广泛学习贯彻习近平总书记重要讲 话和李克强总理关于安全生产的重要批示精神;贯彻组织学习了《国务院办公厅关于进一步 加强煤矿安全工作意见的实施意 见》和自治区《关于做好2014年煤矿安全工作的通知》等文 件精神，重新学习了《矿长保护职工生命安全七条规定》等“双七条”规定，并进行了考试， 不断推进全矿管理人员、职工的安全教育。 根据自治区和集团公司要求，继续深入开展“安 全生产大检查”活动。通过广泛宣传，使广大员工深刻认识到活动开展的意义，调动员工参 与活动的积极性，同时积极开展自查自检，对井上、井下各施工现场进行全面检查，制定整 改方案，认真整改落实。 1、针对开工新老工人进行岗前安全培训;加强了对“三违”人员的谈心帮教工作，对“三 违”职工进行了安全心理教育，从而使他们认识到自己的错误与不足，帮助其改正不良的违 章行为，消除他们的不良情绪，有效的规范了“三违” 职工的作业行为，夯实了安全基础，确保矿井安全生产。 2、利用开班前会时间对各队进行安 全知识培训，组织职工学习，并针对工作性质、特点， 开展了各类安全知识及 每日一题安全培训教育工作。 3、针对各科、队工作性质和特点，制定了培训计划， 根据安全精细化、安全质量标准 化、班组建设、“危险源辨识”“手指口述” 等实施内容，分专业、分批组织进行了培训学习。 4.组织观看了《四川泸州市桃子沟煤矿5.11瓦斯爆炸事故安全警示教育片》，创办了“保 护矿工生命，矿长守规尽责”主题黑板报，积极调动职工学习参与的热情，不断深入安全思 想教育，营造良好的安全学习氛围，让安全生产深入人心。 二、完善制度建设，深化整改落实 一季度，矿井根据生产实际，组织修改了各项安全管理制度，将外委施工纳入矿井安全 统一管理，修订完善了《八号井井巷工程外委施工管理办法》，确保了矿井生产组织、管理一 致。严格执行矿领导下井带班制度，与工人同下同上，现场检查指导工作，进一步完(本文来自:Www.HnbOxu.coM 博 旭 范文 网:ppt季度总结)善了班 前隐患排查制度，并加强监督检查，严格执行落实，有效减少了施工现场安全隐患;认真落 实矿领导下井带班和安全员现场跟班检查，杜绝“三违”，对存在的安全隐患要求立即整改， 改善了工作地点安全生产环境。对于上级检查中存在的问题和隐患，及时召开专题会议，逐 一落实责任领导、责任人、整改期限、整改资金及整改措施，对整改不到位的或未整改的严 格按照隐患整改闭环管理制度，追究相关人员责任，加大了安全处罚力度，通过经济刺激手 段，使广大员工对安全工作引起重视，进一步提高安全意识，规范操作。确保安全隐患整改落实到位，保证了矿井安全平稳发展。 (一)继续深入隐患排查，严抓闭环管理 1、加强了安全工作监督管理，严格落实主体责任，全面落实安全生产责任制，进一步完 善了各项安全管理制度和措施，坚持“不安全不生产、隐患不消除不生产、措施不落实不生 产”原则，紧把安全关，对矿井自检、公司安全检查以及上级行管部门提出的问题隐患，严 格按照隐患整改要求和闭环管理制度，制定整改措施，落实整改负责人，限定整改期限并及 时进行追踪、复查。对检查出的各种违章、违纪行为，坚持“四不放过”的原则，从严、从 重进行了处理，确保各项制度落到实处，有效的扭转了习惯性违章屡禁不止的局面，为矿井 安全生产工作创造了良好的开端。 2、严格闭环式隐患排查治理工作，坚持矿领导下井带班和安全员、安监员深入现场检查， 排查安全生产过程中出现的漏洞，治理安全生产中出现的隐患，查处“三违”现象，有效地 防止了各类事故的发生。活动期间，矿井严格执行不安全就不生产、不安全就停产的原则， 狠抓了各项安全技术措施的落实和质量标准化落实情况，对不符合安全生产要求的工作面， 坚决停止作业，经复查合格后才能恢复正常生产和使用。重点对活动提到的挂牌督办的重大 安全隐患项目进行了追踪落实，通过加大隐患排查整治力度，确保了矿井的安全生产大检查 活动期间矿井无轻伤及以上人身伤害事故的发生。 3、狠抓安全质量标准化建设，严格按质量标准化规定施工作业，确保实现工程质量标准 化，机电设备规范化，管线吊挂整齐化，操作牌板统一化。 4、认真开展自查自检，消除安全隐患。1-3月份，上级行管部门对我矿进行了2次安全 大检查，检查出问题隐患17条，至3月31日，整改完成14条;其中新疆煤矿安全监察局3 月11日检查第3、4、8条正在整改中;集团公司对我矿进行了2次检查，共检查出问题隐患 10条，至3月31日，已整改完成7条，其中3月25日检查提出的共性问题2条，八号井问 题1条正在整改中;四棵树公司共对我矿进行了9次检查，检查出问题隐患75条，至3月 篇三:月度工作总结PPT范文 文秘工作总结 总结时期:2012年5月中心工作负责人:和红 一、在2012年5月的主要工作小结五月迎来了丽江的第一场雨，滋润着我们这片干枯的大地;五月公司组织领导前往日本 考察，带回来了很多先进的观念，先进的思想，独特的见闻，这一切无不充实着我空白的大 脑;五月我依旧坚守自己的岗位，默默绽放光彩。五月根据实际情况的需要，适当调整工作计划，重点放在了企业文化和安全生产方面， 完成了对办公楼前方企业文化之窗的设计和更新，同时完成了厂区内企业 文化之窗的设计， 准备印刷更新，根据跟玉龙县工信局和黄山乡人民政府签订的安全生产责任状，逐步开展工 作，在原先的《安全管理制度》?基础上初拟《安全生产责任制》?和《安全生产承诺书》， 并把原先计划的关于保护环境学习文件直接写入了企业文化之窗内。在网站更新方面，收集 了原先的产品介绍，正在整理中;并对百度百科中添加了本公司词条，但并未通过，原因如 下:企业等具有法人资质的单位需要提供相关工商行政备案信息，目前已经再次提交，等待 审核通过。 ? 《安全管理制度》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全管理制度》 ? 《安全生产责任制》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全生产责任制》 三、问题建议 五月十四日，公司发生一起盗窃事件，墙体被人砸开，经查公司无重要重大物品丢失， 除建议加强保安工作外，公司西部的外墙部分已经不牢固，建业公司领导能通过研究讨论， 适时改造加高厂内外墙。 二、6月工作计划 根据五月份实际完成的工作情况，对六月份的工作计划作出如下安排: 二、 对于公司本网站的更新:除了原先计划的资料整理后 更新外，特别关注本公司“新闻资讯”栏目，及时更新信息，比如此次的日本考察，上 级领导来我公司的照片信息; 三、 完成厂区企业文化之窗的更换; 四、 完成六月安全生产日的相关工作，比如:挂布标;组 织公司1-3人观看关于安全方面的电影，30/人，并上报玉龙县安全生产委员会收看影片 情况; 五、 起拟员工手册，并组织魔芋厂人员开“企业文化建设 员工动员会”，协助杨助完成“日本见闻”的厂内宣传工作; 六、 调查厂区内的公共区域安全隐患，做总结，讨论解决办法; 进行公共 区域安全教育。篇二:月工作总结及月计划范本 2011年 月工作总结月计划 为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服 务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下: 一、工作中存在不足 结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足: 1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路 7-102水浸入室 事件。目前正施工中。改善方法:加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围 绕无法入户 检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、 维修全面进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工 作。 2、管理费用收取率不高:催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。 3、公共区域巡查力度不够:主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来 应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。 4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位:制定相应的工作计划，合理性进行工作安 排，加强人员的招聘满足岗位需求。 二、七月份重点工作计划 篇三:月工作总结模板**项目2011年11月工作总结 一、 11月工作总结 1. 任务完成情况 2. 成交客户分析 3. 未成交客户分析 二、 121. 2. 完成任务措施 3. 个人成长计划 内容要求: 10月个人成长计划完成情况，举例说明通过某方面学习对自己销售工作有 所改进;12月个人成长计划需提出切实可行的措施，包括自身现状分析、达到预期目标、成 长途径分析等。 三、 营销问题 1. 客户提出的问题 2. 案场管理问题 3. 团队人员问题 四、 合理化建议 姓名 日期 注: (1)正文字体要求:中文字体—宋体、字号—小四。 行间距:1.5倍。 (2)置业顾问重点反应的问题请用“下划线、不同颜色突出显示、加粗等”标出。1篇四:月度销售工作总结模版 月份营销工作总结 月份营销工作总结销售完成明细表:(按机型总结) 零售任务分解实际完成情况表:(按促销、按店)填报人: 日期:篇五:周工作和月工作小结模板月度工作，周工作计划和总结的内容与格式 一、内容、时间与要求: 1、月度计划与总结 时间:在月度最后1个有效工作日完成内容:本月量化的总结并新建下个月的工作计划。 2、周工作自查及计划 时间:在每周的最后1个有效工作日完成 内容:在本周的计划中加入总结部分，成为周 总结。同时新建下周的工作计划。 3、每日工作自查及计划 时间:在每天工作日下班前完成内容:当天的量化的工作小结和明天的量化工作计划(在该周的“周工作自查及计划” 补充添加) 4、具体要求: ?每月、每周、每日工作总结原则上包括完成的内容和计划内未完成的内容 ?计划和总结的有效性以最后修改日期为准(计划页面-权限-最后修改日期)。 ?周计划、月度计划内容、时间不符合要求扣相应的岗位考核分，产品经理不能得1%的 团队提成。 ?自查时需量化工作内容、明确主 要工作对象?每天下班前做工作自查，最迟不能超过第二天早上8:30。超过扣相应考核分。出差 可一起总结，出差前不做计划和回来不做总结，差旅费用自己承担。 ?每月最后有效工作日建下个月的计划;每周最后有效工作日建下一周的计划;每天下 班前建下一工作日的计划。 ?模板中xxxxx是员工填写具体内容的位置。 二、月度工作计划和总结格式:标题:xxx月工作自查及计划2011.11 1、本月计划:xxxxxx(注:此内容在上个月最后的有效工作日新建) 2、具体每周计划: 第一周、xxxxx 第二周、xxxxx 第三周、xxxxx 第四周、xxxxx 第五周、xxxxx 3、具体每周总结: 第一周、xxxxx 第二周、xxxxx 第三周、xxxxx 第四周、xxxxx 第五周、xxxxx 4、月度总结:(注:此内容在月底最后有效工作日补充) 完成任务:xxxxxxx 没完成部分的原因:xxxxxxx完成的非计划内的工作:xxxxxxxxxxxx完成质量自我评价:xxx(注:分好、一般、差，好评需说明好在哪里,) 5、工作中遇到的困难和公司发展建议或者个人要求:xxxxxxx(注:文职、技术岗位的可 以根据内容优劣决定是否计算考核得分) 二、周工作计划和自查、每日工作小结格式:标题:刘奇周工作自查及计划2011.11.9-2011.11.16 1、本周计划:xxxxxxx(注:此内容在上周五补充) 2、具体每日计划: 周一、xxxxxxx 周二、xxxxx 周三、xxxxx 周四、xxxxx 周五、xxxxx 3、每日小结: 周一、xxxxxx 周二、xxxxx 周三、xxxxx 周四、xxxx 周五、xxxx 4、周总结:xxxxxxx 5、工作中遇到的困难和解决方案和 建议:xxxxxxxxxx(注:销售问题，产品 问题，内部 协调问题等。