null企业
计划
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的制定企业计划的制定子 旋目录目录前言
I 发展规划
1-1 发展规划纲要
1-2 发展规划要素
1-3 年度工作指导
手册
华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载
II 年度计划
2-1 年度计划纲要
2-2 年度工作任务
2-3 年度指标体系
III 职能层计划
3-1 职能层计划模板3-2 营销计划纲要
3-3 销售计划
3-4 推广计划
3-5 人员计划
3-6 财务预算计划
IV 月度工作计划
4-1 每月
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
4-2 每月工作计划
4-3 部门/个人周/日清表
V 计划执行过程
VI 计划
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
结语前言前言计划的前提是假设，假设体现对问题的认识；
企业经营管理活动是一个系统，企业的计划是与之相应的系统，包括了计划、执行、控制三方面的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
。
计划的目的是指导行动，关键是简单实用；环境是不断变化的，计划的时间越长，计划越表现为原则和纲要，然后根据短期环境的情况，将原则和纲要具体为任务和行动。
计划及其应用原则：理性（理论）框架，感性（经验和感觉）内容。
普遍性（计划表格）与特殊性（表格内容）。null企业计划基本结构I 发展规划I 发展规划1-1 发展规划纲要
1-2 发展规划要素
1-3 年度工作指导手册1-1 发展规划纲要1-1 发展规划纲要1-2 发展规划要素1-2 发展规划要素1-3 年度工作指导手册 1-3 年度工作指导手册 本手册特别作为公司高层管理人员处理日常经营管理事务的指导手册。
手册包括了公司的企业文化、发展模式、发展规划、组织建设以及与公司
战略相关的管理制度。
公司高层管理人员在制定和执行各项计划时，必须以公司的文化和发展战
略作为总的指导方针，唯其如此，公司的品牌内涵才会越来越丰富，公司的
持续成长才能有保障。
手册浓缩了公司经营管理的理念和战略，请公司高层管理人员细细品味，
深入思考，进而用于指导自己的工作。也请大家对手册提出自己的建议，以
便不断完善和充实。
本手册将每年3月前修订一次。
某企业《年度工作指导手册》序：II 年度计划II 年度计划2-1 年度计划纲要
2-2 年度工作任务
2-3 年度指标体系
2-1年度计划纲要2-1年度计划纲要（根据发展规划项目及问题分析，对年度经营管理任务作总体的描述）2-2 年度工作任务2-2 年度工作任务2-3 年度关键业绩指标2-3 年度关键业绩指标III 职能层计划
III 职能层计划
3-1 职能层计划模板
3-2 营销计划纲要
3-3 销售计划
3-4 推广计划
3-5 人员计划
3-6 财务预算计划3-1 职能层年度计划3-1 职能层年度计划null例：营销中心年度工作计划3-2 营销计划纲要3-2 营销计划纲要3-3 销售计划3-3 销售计划目标销售额A产品B产品C产品甲地区乙地区每个销售
人员每个销售
人员每月
销售额null 销售预测null销售任务产品分解null销售任务渠道分解注：可分解到每月null 销售任务渠道分解注：可分解到每月null销售额/网点任务分配表3-4 营销推广计划 3-4 营销推广计划 null3-5 人员计划 3-6 年度财务预算计划3-6 年度财务预算计划营销活动 预计费用 占销售额%
促销费用（折价券、样品、赠品、抽奖、展示会）
媒体费用（电视、报纸、DM、杂志）
制作费用（同上）
推销费用（推销奖金、销售竞赛）
研究费用（市场调查、市场研究）
物流费用（包装、运输、保管等）IV 月度工作计划IV 月度工作计划4-1 每月工作总结
4-2 每月工作计划
4-3 部门/个人周/日清表null4-1每月工作计划4-2 每月工作计划4-2 每月工作计划null4-3 每周工作总结V 计划执行与监督过程V 计划执行与监督过程null基层人员部门主管公司计划目标任务（客户）分析行动准备沟通联络获取订单客户管理计划目标任务分析人员安排在职辅导重点关注反馈控制人员激励客户管理关系管理问题分析计划目标目标分解在职辅导重点关注协调控制综合激励业绩评估工作反馈计划执行及监督过程管理监督相关评价指标监督相关评价指标总量指标：销售额、销售量、销售成本、销售费用、销售利润
相对指标：毛利率、销售利润率、人均销售利润
关键指标：平均现金流量、应收款、资金周转速度VI 计划管理制度VI 计划管理制度null计划与组织管理简明制度（一）、计划。
在公司年工作计划、年度营销计划和年度销售计划的指引下，各部门每月须编制和总经理提交以下计划：
1、部门月度工作计划。各部门主管可根据实际情况将月度工作计划落实到周和日。部门月度工作计划在每月的5日前递交。
2、部门月度重点活动计划。
3、月度财务预算。预算将根据各部门提交的工作计划由财务部门与总经理共同编制。（二）、过程沟通。
1、计划执行。在无特殊情况发生的条件下，各部门按计划安排和执行计划各项工作，属于部门职责范围内但未在计划体现的事务工作，由上级安排执行。
2、工作会议和报告。公司主管每周六下午召开工作会议，总结一周工作情况和根据月度工作计划安排下周工作任务。
3、主管周清表。各级部门主管每周六下午下班前必须递交周清表，下周一上午交总经理，周清表作为考核工作的重要参考。（附周清表格式）（三）、控制与调整。
1、月度工作报告。各级部门主管每月5月前须递交月度工作报告，月度工作报告连同月度工作计划递交。
2、月度工作会议。每月5日（节假日顺延）公司召开月度工作会议，总结上月工作情况和安排下月工作任务。
3、计划调整。公司根据周工作会议和月工作会议讨论的结果，及时调整已不符合实际的工作计划。
4、工作简报。公司根据计划的执行情况，编制不定期工作简报，反映公司各部门工作情况，以促进各部门和人员的沟通和协调。结语结语1、计划必须根据实际情况不断调整，通常的
办法是按时间移动；
2、计划步骤：问题分析——纲要（思路）
——目标/任务及其分解
——策划——项目管理（操作计划）——
执行——控制；
3、计划是归类知识与沉默知识的桥梁。
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