学习报发行员培训精简版

推销四阶段:一、推销自己;二、推销产品价值;三、推销产品;四、成功签单 模拟征订场景 (一)开场白: 先做自我介绍,是本校哪个系的哪个专业的,本系最好,是否在社团工作等等。 1、与新生套近乎,如何套? 话题:老乡情,周报情,关爱情 例子:a.同学你好,是刚来报到的吧?b.家是哪里的??d.你对周围的环境还不熟悉,有什么需要我帮忙的?f.你乘什么车过来的?父母送你来的吗? (二)与新生讲学习,如何讲? 话题:学习的重要性,英语的重要性,计算机的重要性。 例子:a. 英语的重要性,英语四级的重要性 a期中、期末考试,考不好要补考或重修,重修还要钱,况且别人周末玩,你得去上课,得浪费更多时间; b学校各类评优活动,如优秀班干,优秀团员,三好生,入党积极分子等都把英语列为考察 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的; c四级成绩与就业关联度很大,现在的企业招聘大学生都需要提供四级成绩单的,即使工作岗位跟英语没有任何关系,因为英语四级已经成为衡量一个大学生综合素质的一个方面;如果想进一步考研深造,那更要学好英语!大学只是人生的一个起点,上大学的目的无非是为了毕业后找个好工作。 (三)与学生谈生活与社会实践,如何谈? 谈生活1、话题:学校和地区情况,学生会或社团情况,饮食起居,文化娱乐。 例子:a.我来和你说说我们学校的规模和历史吧? b.你对福州了解多少?我给你讲讲。 c.对加入学生会有兴趣吗?这是一个学生自己作主的组织。 谈社会实践 2、话题:在校兼职必要性,有哪些兼职可以做,做兼职的注意事项。 (四)如何用最简练的语言表述周报的优点?(定位、四级的权威人物、后续服务) a《学习报》每年都命中 高考 地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词 原题,四六级考试也经常出现相关的题目,是一份最适合大一新生学习模式转变的、最权威备战四级考试的英语学习辅导材料(本报眉头“专业辅导英语四六级考试”)。b跟国家四六级考试委员合作,保证我们的四级辅导内容更权威。 《学习报》征订过程中问题集锦 1)宿舍管理站的阻挠: 答:想办法进入,如:帮新生拿行李,以接待新生的名义进入,或者在人多的时候一起混进去,正在征订时被发现可以先出示学生证和工作证,进行友好沟通,如果协调不成,可以暂时离开,等会重新混进去,或换个楼层。 2)家长在场如何处理: 答:这个情况下一般来说是比较好征订的. 先和家长打招呼,问候的话一定要准备好,可以跟家长聊聊学校情况,比如说:我们学校对学习方面抓得比较紧,考试不过关的学生第二学年全部要重修,所以进大学后学习也是不 能放松的,特别是英语,它是一个连续学习的过程。可以问问“你们家孩子高考英语考的怎么样”,说些好话鼓 励他在大一的时候考四级;不好?那么到大学之后就要在英语上下点功夫了。然后给他们推荐我们的《大学英 语》。家长在的情况下,以说服家长为主,因为掏钱的更多是家长。 3)高中辛苦了好几年,大学想轻松一下!答:作为学姐或学长我明确地告诉你,这种思想要不得!!!你们 经过 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 、初中、高中十二年的努力才考上大学,真的很不容易!但是,你们的目标仅仅是考上大学嘛? 我想你们这么多年的努力应该是为了大学毕业后找到一份好工作,回报父母的养育之恩。大学才是你人生 关键的四年,决定着将来社会地位的优劣。可以别人成功的事例。 4)如果有同学提出两三人合订一份,如何处理? 答:争取让他们每人订一份,说明我们的刊物有试题,并拿出样刊,说明合订的缺陷。我们每期都有四级 模拟试题 雅思模拟试卷小学语文教师素养试题杭州职业技术学院单招辽宁石化职业技术学院广州中医药大学试题库 ,四级模拟题也是我们报纸含金量最高的部分,合订的话,别人做过的试卷,写了答案的,你想 做吗?能提高你的英语水平吗?何况也不贵,就是100块钱而已。 5)征订的时候遇到其他报刊怎么办? 答:a. 可以和其他报刊发行员打招呼,联合起来一起说服,让新生明白上大学定辅导材料是必须的,只是选择哪一份的更合适。b. 可以留下宣传单给新生看,对他们说让他们先看一下,等会再过来,然后离开,快速抢占其他宿舍市场,要抢在前面才占优势。 6)当学生提出“我们的课本还没有发下来,等发下来再说吧”怎么办? 答:我们学校因为开学比较晚,而我们英语辅导材料是把九月份作为第一期,所以我们要尽快统计好订阅数目。 然后报到上面去。况且现在的大学生最基本的素质是英语,英语是必不可少的;我们的征订时间就在这几天,等课本发下来已经不一定订得到了,所以要抓紧时间定; 7)当学生提出“宿舍其他人还没到,一起来了商量一下再说” 答:大学生和高中生最大的区别就是要有主见,学习是自己的事情,高中的时候是老师帮你们定学习辅导材料,但是大学已经不一样了,什么都要靠自己了。然后再跟他讲英语学习的重要 8)刚刚才有学长来推销过XX报纸了,我们订过了! 答:1)哦。没事。那我们的《学习报》,是最适合你们这些大一新生的。而且我们是唯一经过学校允许的,绝对有安全保障。2)查看他们订的刊物,价格,收据及发行员的联系方法。询问他们经过学校许可没有,查看证件、身份没有?出示自己的证件,找出其他刊物的不正规的表现,进行宣传攻击,反衬我们的正规、合法。已经订阅了其他刊物的,如果想退或怀疑,我们可以帮他。 9)谢谢你,我们刚到,忙整理呢。你下次再来吧! 答:了解清楚什么原因,可以帮他忙一忙,顺便讲讲《学习报》的一些情况。隔壁都订了,你们不订就回落伍的。还有就是问问家是哪的、学的什么专业等,利用这个先拉近距离。 10)学长,我们已经订了XX报了,也想订你的学习报,先订半年好吗? 答:我们的全年期是一个整体,所以不分开零售或订半年的。 11)你们四级过了没有,你们大一时订了《学习报》没有? 答:订了!正因为订了《学习报》,所以我过了四级。我们宿舍xx订了《英语辅导报》,没有过四级。或xx订了《21century》,现在还扔床下了,太难了,看不懂啊! 12)我们在高中时就用过的,而且是全校统一征订的。 答:激起他们高中对学习报的感情,谈一些高考命中原题的事。告诉他们大学版与中学版的区别。大学版,以听力、阅读和词汇为主,倡导大学生自主学习为主;紧紧把握四级改革动向,专业辅导四级考试。 13)都来了这么多推销的了,我们很反感了,不相信你们啊。 答:同学你好,我们不是来推销的,我们只是来看看新生的生活情况,再介绍一下学校的情况。先进门把话茬谈起来再说报纸的事。 14)学长,等一会再走,和我们再聊一会吗? 答:我们主管有规定,宿舍每订一份只能待上5分种。这是我的联系方式,有什么事可以联系我,我会尽我的所能帮助 15.太贵了!a.100贵了!?每周仅2元,三个鸡蛋的钱,一瓶饮料的钱。你更应该考虑周报对你学习英语 所带来的帮助,购买任何一款产品,都得衡量他们的价值,而不能仅看价格。b.高中版一年才46元,相比 较贵了!?一点都不贵,中学4k4版0.5元,而大学4k16版1.8元,反而更实惠了,而且质量更好! 16.到哪拿报?我们统一安排勤工俭学同学及时送到你们宿舍 17.不喜欢学习英语?答:问他的高考英语考了多少分!成绩差,更需要一份英语辅导材料,英语学不好, 很难在以后的社会上立足了!英文在我们生活中应用很广泛了。英语学不好,考试不及格,还得在周末重 考重修,连谈恋爱的时间都没了!成绩好,更需要深造,早些把四级过了,你可以拥有更多的发展机会, 如入党,拿奖学金,评三好生,考研等等,那么,毕业后找个好工作就容易些了。 18.我们专业对英语要求不高?答:都什么社会呢?还谈什么专业呀?现在大学生强调一个综合能力,不仅仅是学好自己的专业,最起码具备英语沟通能力和计算机应用能力,英语是国际通用语言,大多数专业的前沿科学都从发达国家传入发展中国家。这也是大学生开展英语学习的目的所在。 19、想学好英语,不一定要订学习报呀?我可以买其他的辅导材料啊? 答:不是不可以。但是《学习报》有其他辅导材料所没有的优点:时效性,四六级考试不断改革,不断创新。我们的 习题 有理数乘除混合运算习题护理管理学习题以及答案高等数学极限习题过敏性休克习题与答案诫子书习题及答案 、阅读更新很快,能及时抓住四六级改革的趋势,根据四级最新要求来命题出卷,而其他辅导材料更新很慢,很多题目都是一两年前就出好的,不能够紧跟四六级改革步伐 20、家庭贫困,实在没钱订的!或者身上暂时没有钱 答:不是理由,越是贫穷,越应该订。因为你借债来上大学的目的是学好知识,提高成绩,毕业后找份好工作,摆脱贫困。没有钱的先帮他垫上,写个欠字,过一两天再过来收 21、专科院校的征订? 答:抓住他们没考上本科学校的委屈心理。向他们灌输专升本、专转本的意识。强调英语对专升本、专转本的重要性。不想升本的,告诉他们专科就业的压力,必须把英语学好,多一本证书,多一份就业机会。如果不好好学习,毕业后找不到工作,不如现在就回家算了。 22、大一就准备四级太早了? 答:一点都不早!大学只有三或四年的时间,很快的!而你们只有大一、大二才有英语课程的学习(非英语专业),大三、大四是学习专业课程的时间。所以,你们得抓紧时间,把英语学好,尽快过四级。 《学习报》销售流程 23、不喜欢看报纸? 答:我们推荐的不是报纸,是一份优秀的四级辅导材料,辅导英语学习用的。而不是纯粹消遣、娱乐的报纸。当然,也具有一些报纸的特性,在娱乐中学习英语,在英语学习中享受乐趣 《学习报》推销流程 一、敲门大声敲门,吸引客户的注意,聚焦他们的目光!出于礼貌 二、开场白同学,你好!我是XX!(你们学姐、学长、学生会、爱心协会等) 来了解你们的报到情况,看你们有什么需要帮助的;来了解你们情况! 三、套近乎哪里人?乘什么车?对学校印象?英语水平如何?高考分数? 四、判断对手用正确的方式切入不同性格的人。内向、外向;经济情况;有主见,没主见;英语水平等 五、主题部分 1.学习:大学是人生的另一起点,学习依然是头等大事;英语学习及重要性:学好英语的优 越性,学不好的苦恼处;推荐《学习报》及特色;(见样报及宣传册的讲解) 六、收尾,成交,及时总结上一次推销的经验,以饱满的热情投入下一次推销过程中。