阿里巴巴平台操作
总结
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1曝光量的定义,我先举个案例解释一下哈: #>$
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以MP3为例,如果买家搜索MP3,搜索结果页面默认展示38个产品,如果买家停留在了该页面,则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现,是产生点击、反馈的前提。 G!r
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所以影响曝光的因素不仅仅关键词搜索排名,所以还可以从橱窗产品利用率,产品信息相关度,已用关键词数以及在线产品数上提升。
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2影响排名的东西很多。如果将影响排名的主要因素画一个金字塔,顶部为(关搜,橱窗数,直通车,操作技术),第二层为(橱窗数,直通车,操作技术),第三层为(直通车,操作技术),第四层(普通金牌会员靠操作)。这就解释了,为什么某些人做得很好,却排在一些做得很烂的公司后面。别人已经花钱了, 哪怕买了一个不相关的关搜或直通车,也可能使其晋升一层。你的技术再好,无非使你的产品排名处于你所属的层次上游,始终无法越层。除非阿里技术干欲,经常有这种情况。虽然阿里一直不承认。这是阿里的游戏规则如果已经购买了排名,我们不防从剩下的其他因素上提升。
3不过更建议LZ多看看目标市场买家的搜索习惯,比如看看国外同行他们的网站上都是什么产品名字,然后可以借鉴的嘛,那样的话他们国家的客人搜索的时候都能直接都到你的产品,效率很高
4给大家举个真实的对话: 我外出讲课,一个供应商是做食品机械的。他说,为什么很难打开美国和欧洲市场? |-V:#1wR.]
我问他:你认为,你的目标市场在哪里?答曰:当然是美国和欧洲。 h
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我问他:你的食品机械是什么档次的?答曰:中低档次。 -
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我再问:你认为,美国欧洲会大量需要中低档次的食品机械吗? 他语塞。
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我再问:你的产品有没有进入美国和欧洲的质量认证证书?答曰:证书?要什么证书?我们没有。 n{T
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我再问: 你认为,如果在美国和欧洲真有人要买你的机器,会是大工厂还是小工厂?答曰:小工厂可能性大。 i+O7,"(
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我再问:你认为,为什么大工厂不向你买?答曰:我们的产品可能达不到他们的高要求。 4ekwmw
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我再问:你认为,小工厂向你买机器,他们可能图什么?答曰:我们价格比较便宜。 C1NU6
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我再问:你认为,欧洲当地有没有食品机械设备生产商?答曰:当然有,质量好但价格高,我们设备价格便宜。 imif[n+]}d
我再问:你认为,当你的设备出厂价加上全程海运费和其他费用后,和当地采购的价格相比还有多少价格优势? '=$`N G8 l
答曰:没想过哦? ~b]enG5xS4
我再问: 打了折扣的价格优势+质量不如欧洲当地的产品。你认为还有什么因素能促动小工厂向你采购? 3 zh
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他再次语塞! ‑s
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上面的对话,很明显的表明了开发市场的误区。在这样的误区下,发了大量的开发信其是否能起到效果,真的令人怀疑。不排除有小部分人真的会回邮件,但是其结果大家也是可想而知的。
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5 1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。 c9H6\
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2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 ]D@aM‑C$#
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。 ~
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4 .切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。 \s8h.
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6我也一直是发高质量的产品,排名也比较靠前。但最近询盘很少。上上周发了一天的新产品。上周收到的询盘大部分都是新法的产品所带来的产品,我的理解就是现在阿里上你要不断发新产品才能有询盘。老的产品似乎不起太大作用了。L6
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7刷新=“编辑”+“提交”,所有产品刷新每月1-2次就可以,但是我建议橱窗产品的可以每天刷新一下,
刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新,例如:目标客户地区是中东,最好是在13:30左右刷新一下。
更新=替换信息+增加或者删除一些信息,更新的话,只要你最近学到新的优化方式,就可以更新一下!
这是我的操作心得并且我的VIP确认后,得到的操作规则!呵呵。仅供参考
8怎样命名?怎样分解关键词?
先告诉大家标题和关键词的关系。
标题=修饰词+关键词
也就是说关键词必须是标题的一部分。
修饰词一般是材质、用途、特点、优势。
三个关键词的空格,最好填满,因为他也是信息完整性评分的一项。