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解密壳壳果迅速崛起的密码,找寻小卖家品牌突围之路!.doc

解密壳壳果迅速崛起的密码,找寻小卖家品牌突围之路!

jls3736
2013-01-21 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《解密壳壳果迅速崛起的密码,找寻小卖家品牌突围之路!doc》,可适用于市场营销领域

天猫降临!壳壳老爹告别壳壳果?解密壳壳果迅速崛起的密码找寻小卖家品牌突围之路!文清风飞扬年月日上午天猫横空出世引来众多风议。诸多人在群里嘲笑疑惑此名殊不知这名字背后蕴含的淘宝大战略淘宝商城是淘宝网的品牌延伸品品牌混淆严重禁锢了两网的品牌发展改名是必然而且越早越好!品牌构建中选择动物名称,一个好记对于人来讲都有遐想适合品牌名。淘宝网是马云的名天猫是马云的利马云踏出实现名利双收的重要一步。与此同时年月日下午壳壳老爹宣布离职壳壳果壳壳果作为坚果行业的一匹黑马短短几个月时间便成为拥有众多粉丝的淘品牌销售几度位居坚果行业榜首可以说壳壳果成就了壳壳老爹的名而壳壳老爹选择此刻离职?究竟为何?是否在酝酿一个更大的秘密?(一)壳壳果迅速崛起的秘密为何?品牌制胜!所谓品牌就是在消费者心智中建立一席之地此轮所谓电商寒冬是一个行业的变革一个是发展模式的变革预示电商行业从粗犷式的发展步入垂直精准品牌化的战役一个是主力人群的变革由早先的纯电商从业人员开始回归传统营销人员电子商务终归要回归商务不懂营销不懂品牌在年死亡概率极大壳壳果无疑是电商品牌之路的最早受益者我自己归纳为个方面的制胜成就了壳壳果(一)品牌高度制胜势是壳壳果迅速崛起的秘密壳壳果上线就提出了使命:让天下人吃到真正的坚果!做中国网络坚果行业第一品牌定位高端声势浩大势就起来了(二)品牌定位制胜阿芙精油为何仅仅使用一句广告语:“阿芙就是精油”和壳壳果提出“磕坚果壳壳果”的道理是一样的阿芙壳壳果都是精准定位的品牌而精准定位品牌的归宿就是成为通用品类的替代名譬如:可口可乐是碳酸饮料的通用替代名精准品牌定位体现的品牌在此领域的足够专业!(三)文化定位制胜“今天你COCONUT了吗?”包装中页面中充斥了这句短语含义何在?借用营销大师菲利普·科特勒的几句话:星巴克卖的不是咖啡卖的是休闲法拉利卖的不是跑车卖的是一种近似疯狂的驾驶快感与高贵劳力士卖的不是表卖的是奢侈的感觉与自信希尔顿卖的不是酒店卖的是舒适与安心麦肯锡卖的不是数据卖的是权威与专业。壳壳果卖的不是坚果而是一种办公室文化(四)创新营销制胜行业率先提出天新鲜概念!以及五大承诺!解决了顾客对网购安全性的顾忌以及对产品好坏的担心(五)情感营销制胜接二连三的社会公益活动提出电商公益先行者的品牌文化一方面通过结合淘宝活动平台造势让品牌整体得到升华企业进行公益活动一定要让顾客感受到内心的真挚而不仅仅是表面工作所以要用心去做好每个细节超越期望的惊喜是占据顾客内心的最佳方式也是最有效的没有人拒绝获得意外的收获它将彻底让顾客产生再次购买的冲动。包裹打开那一瞬间便是商家征服情感引起顾客好感的最有力武器。包括更好的包装、更多的细节以及随包裹赠送的额外惊喜(比如新品试用抽奖卡片优惠券或者一些小玩意)这些仅仅是一些很小的成本收获的是顾客的好感顾客成为壳壳果的回头客并成为口碑用户大部分人愿意分享这种惊喜。情感化营销也是壳壳果制胜的关键点只有与顾客建立情感才有品牌粘性真正的利润永远来自二次销售。(六)CEO个人品牌营销制胜壳壳果的成功离不开背后的操盘手壳壳老爹而ceo个人品牌的营销也使得整个壳壳果的整体品牌上升到一个高度通过ceo的精神经历和品牌文化进行融合就像乔布斯和苹果苹果因乔布斯而真正实现品牌的神话(七)整合营销制胜多个点影响消费者以点到面量变到质变成就品牌(二)壳壳果的启示中小卖家品牌突围之路品牌对于小卖家来说似乎遥不可及但事实上并非如此其实很多小卖家在用户体验上下了不少功夫这些都是品牌的一部分只是他们并没有用品牌的意识去做店铺否则情况就不大相同了品牌绝不是钱砸出来的是资本只是加速品牌的孵化所以小卖家做品牌是完全有机会的。首先要了解品牌为何物品牌是存在于消费者心中影响消费者消费决策的东西实现品牌就能实现高溢价实现二次销售实现口碑营销可以说品牌是利润的源泉中小卖家如何做好品牌?聚焦细化市场细化产品非常重要正因为是小卖家资金不够只有聚焦一个很细化的产品才有制胜突围的机会学会取舍什么都想做什么都做不成能做成品牌的往往是窄审美的东西非常富有个性化只为一部人喜欢这些往往就是强品牌。一个品牌定位广告至关重要如阿芙家的“阿芙就是精油”简简单单却战略深远与其一脉相承的壳壳果的“磕坚果壳壳果”也是同等道理一个品牌的历程必然要经历引入客户留住客户用客户影响客户的过程最终引发口碑传播让普通粉丝变成铁杆粉丝以粉丝带来粉丝形成良性循环那中小卖家应该在哪些方面下手?直面顾客的网店客户是重中之重真诚的对待顾客站在顾客角度思考从产品包装到包裹惊喜退换货从每个流程去优化用户体验品牌如何传播?起步要造势放大自身资源以获取很多资源从店铺包装等等各个方面植入品牌定位广告潜移默化营销消费者传播途径作为中小卖家不要放过淘宝的大小活动苍蝇再小也是肉善于利用社会化网络如新浪微博让营销事件化融入网络群体的湿营销是未来趋势必然全网营销相关行业的碎片化媒体是KPI较高的可以深入挖掘带着品牌意识去做网店只想着先卖货再想品牌那到时候为时已晚做品牌并非一定要付出大成本在于你的用心去对待每一个客户。(三)电商最后的机会?一则报道透露了壳壳老爹离职后联姻中国某著名资本打造农产品业新品牌的消息。壳壳老爹预言在此领域还有最后一年半的创业时机三年左右创立品牌的时机过了这个时间各领域都会出现大品牌以后将再无机会。看来老爹是要大干一场了我们一同期待一个新品牌传奇的诞生!

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