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范蠡救子与人员任命.doc

范蠡救子与人员任命

睿悦妈妈
2013-01-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《范蠡救子与人员任命doc》,可适用于人力资源领域

范蠡救子与人员任命万乙素质模型研究始于世纪年代后期近年来渐渐为各用人单位所关注并应用到实际工作中其实在中国二千多年前已经有所提及《孙子兵法》在第一篇《计篇》中分析了战争的五个关键成功要素:道、天、地、将、法。其中将的素质要求是智、信、仁、勇、严。“智能发谋、信能赏罚、仁能附众、勇能果断、严能立威”(梅尧臣注)这五项素质足以将优秀的将帅与平庸之辈区分开来孙子并没有提到一个将帅需要掌握哪些战争知识、技能而是透过这些表面性的东西深入本质把重点放在态度、个性品质等更深层次的基本素质上面。知识、技能很容易学可以大量复制所以无法形成核心竞争力但基本素质的塑造并不容易它需要更长的时间和更多的精力并且学习知识技能的快慢、多少是由基本素质决定的就像电脑文件的运行不是由其本身决定而是由电脑CPU、内存等整体配置决定的。  成功离不开知识技能但只拥有知识技能还远远不够。  春秋时期越国大夫范蠡协助越王勾践消灭吴国之后弃官治产、经商富甲一方。范蠡在陶(今山东定陶)地的时候称为陶朱公他次子杀了人囚禁在楚国于是他让小儿子去营救次子但他的长子认为自己作为长子有责任管理家事这样一件大事不派他去却派他弟弟去做便觉得十分委屈以自杀相威胁范蠡没办法只得让他去了写了一封书信再载以重金让他去找楚国的好友庄生并嘱咐他把信和重金交给庄生就可以了其他一切事情由庄生去办理不要和他发生争执。长子找到庄生庄生很重视以星象对楚国不利应该实施仁义道德为由劝楚王大赦天下楚王听从了庄生的建议将要大赦天下范蠡长子听到这个消息后以为弟弟将赦免无罪舍不得送给庄生的重金便去庄生家将其取回庄生本廉直之人无意获取重金打算事成之后将其归还给范蠡但范蠡长子却在此时取回重金这一行为伤害了庄生庄生便让楚王先杀了范蠡次子再大赦天下。范蠡长子最后带着弟弟的尸体回到家中母亲和乡邻们都十分悲痛只有朱公笑了他早已料到此事的结果长子年幼受过各种苦难知道为生的艰辛所以把钱财看得很重不敢轻易花钱。而小儿子一生下来家里已经十分富有不知道钱财从哪里来所以把钱财看得极轻弃之也毫不吝惜。长子不能弃财所以最终害了自己的弟弟这一切都合乎事理。  如果从知识、经验、技能等方面去考察范蠡的长子和小儿子也许长子更胜一筹但他最终把事情办砸了而小儿子更能胜任此事因为他们的生活环境不同导致他们的世界观、价值观、思维方式不同进而导致他们对同一事件采取的行动不同最后的结果便会不同。范蠡居家则致千金、居官则至卿相智慧之人自然能洞悉一切比常人看得更远、想得更深。  很多销售主管在销售员的招聘中都喜欢招那些有关系网、有现成客户的人员而不是去重点考核他们的知识、技能更别提品质个性、价值观等基本素质的考核了。当然这并不是说他们完全不重视知识技能及各项素质也不是说有关系网有现成客户的人员素质就不行而是说他们对这几项的重要性排序出现了问题在某些领域、某些时候关系网比素质更重要但这不具有普遍意义从长期来看如果我们有高素质的人员网络可以再建、市场可以再开发这比把差劲的销售员培养成优秀的销售员要容易得多。而他们只看到了短期效益、只看到了过去的结果以过去的结果去推测未来的结果而忽略了这些结果是怎么来的、这些结果是否与个人的努力有关是否仅仅利用公司的品牌优势、渠道优势以及铺天盖地的广告而在家中坐享其成。我们有没有考核应聘者的诚信敬业、客户导向、沟通合作等基本素质?  STAR面试法强调情景任务、行为、结果三方面的考核缺一不可单纯地以过去的结果并不能推测到未来会有相同的结果。世界在变、政策在变、市场在变这是一个不断变化的社会而正是因为社会的变化我们更要透过一些表面性的东西深入到问题的本质变化不可能杂乱无章必定有规律可循。《孙子兵法》历时二千多年至今仍大放光彩被各行各业的人广为研究运用到各个领域这就说明它有一种核心的东西能够以不变应万变使它能够长盛不衰。在企业用人方面也有一个核心的东西那就是素质它能让我们积极有效地面对变化并采取相应的措施分析问题、解决问题。  在一个变化的、不确定的社会很容易产生短期行为造成资源的重大浪费我在与一些销售主管、区域经理的交谈中发现有的人认为招错一个销售员也就是多发几百元钱的工资而已他们忽视了更多的东西公司的资源是非常有限的当一个平庸的销售员在利用公司的品牌、渠道、服务、产品等资源开发一个市场时另外一个优秀的销售员就失去了利用这些资源的机会公司就错失了最大化开发这个市场的时间和机会错过第一次范蠡就没有第二次营救儿子的机会哈哈大笑的是我们的竞争对手。一个员工进了公司他就与公司联系起来了在客户面前他代表的不再是他本人他代表着公司的形象他的一举一动都在传递着公司的信息一个优秀的员工会不断提升公司的形象、提高公司品牌的知名度和美誉度一个差劲的员工所起到的作用恰恰相反。  一个企业要长治久安、生生不息我们就必须拒绝浅薄、拒绝短视看得更远一点、想得更深一点才能不断创造辉煌。

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