自助洗衣机指南

自助洗衣机指南 在这里介绍投币咖啡机与投币洗衣机有什么不同的前景，以及各个方面。从投币咖啡机 的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产 物。 大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超 市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再 加上场地的局限性以 及购物的便利性等这些因素的制约，无人投币咖啡机作为一种必须的机器便应运而生了。 2000 年以前，国内绝对没有自己生产自动售货机的企业。目前国内很多投币咖啡机的 销售企业首先声称是：自己是制造公司，其次是说自己有 10 多年的生产经验；实际则不然。 起始年代：要说的投币咖啡机，必须得说上全自动售货机；就是我们地铁里看到那种， 自动贩卖机。2000 年，南开大学的一位教授，首创了国内第一台自动售货机，并开了一家 生产和销售自动售货机的企业，同时这家企业虽然不赚钱，但是已经成功上市。 国内自动售货行业的兴起：2003 年，大连东具杀入中国。号称创业期就那么个位数的 员工，但是 时至今日，确实是在咖啡机行业做的最好的几家之一。2003 年开始，国内有 了全自动投币咖啡机，不过东具纯属韩国进口，然后再在国内销售。同年，也是在东 北， 出现 2 家国内生产企业，并且在成本上远远的体现出了国内的市场特征。 投币咖啡机的功能简单介绍 1，首先可以自动识别硬币 2，自动落杯下来。泡好的饮料会自动出来 3，自动冲泡好咖啡或者其他速溶类饮料 4，销售计数功能，销售了多少数量机器内部都会有统计数字 5，容量大 可以容纳几百杯的饮料 6，自动调味、智能控制、自动搅拌，冲拌利用增/减按钮，可随意调节饮品的浓度值 投币咖啡机的市场大小 2010 年，目前国内每年的销售情况大致在 2 万台左右。外贸出口略多是在 3 万台左 右。 目前国内市场每年的市场增长在 50%以上，确实是一个比较大的成长市场。 国外客户，主要已经从发达国家客户多，变成第三方世界国家的客户更多，市场容量变 动不是特别大，很多国外客户都是自动售货机的经销商。从投币咖啡机的发展趋势来看，它 的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物 投币咖啡机的市场发展 2005 年开始，国内投币咖啡机行业出现了很多人才。开创了目前最流行的玩法 1，百度竞价排名。虽然同年阿里巴巴等商务平台也能带来非常疯狂收益，但是百度竞 价，也开创了投币咖啡机这样行业的主流营销模式：网络销售大于实体销售，百度竞价大于 其他平台的销售套路。 2，贴牌，然后销售环节告诉别人我们是工厂。 3，目前销售风格混乱，但主要分为： A,工厂介绍经验，让客户去贴牌销售和网络销售 B,10 台起拿 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。很多咖啡机销售公司，一般都要求 20 台或者最少 10 台起拿制度。 投币咖啡机的优势： 1）投币咖啡机项目投资少，运营成本低，投资风险非常小，回报率极高，适用范围广， 维护简单，体积小，运输方便可一人操作。 2）使用速溶咖啡和果汁饮品原料及水，通过投币咖啡机加工热咖啡和其他热饮品比时 常上其他饮品的利润高出好几倍。 3）投币咖啡机水温、水量、饮品原料量有电子全数码控制，精确有效的节省原材料， 且无须人工接触，方便卫生。 4）投币咖啡机拥有电子自动计数系统，自动累计数量从 0-99999 无法人为清零，方 便进行维护管理。 5）投币咖啡机适合所有人群消费，且机器摆放场所贴近消费者，能为公共场所提供增 值的附加服务。 6）投币咖啡机 24 小时无人看管自动售货系统对投资者来说可更便利的进行销售，可 完全达到无人控制、自动售卖、自动投币、自动识别假币、自动落纸杯，自动计数等现代化 售卖功能。 7）投币咖啡机无须专人管理，无须租赁店面，无付给工资及积压库存的压力，同时拥 有超值的回报. 投币咖啡机在市场中的终端投放情况 这个问题不是很好回答。事实往往和理论不符。 这里我引用国内最大的投币咖啡机生产厂家的一位优秀销售的原话：“没有，我每个月 那么多客户，我从没听说过有赚钱的啊，我真没听说过！” 以上确实是那位优秀销售员的原话。不过大家也不用这么怕，这个行业确实还没那么健 康，但是也有很多人赚钱的。只是有许多销售单位，从不考虑长久问题，不考虑终端客户的 生存问题，所以产生了很多循环性问题 负面的问题列 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 一，销售人员交易前非常热情，牛皮吹的特大，交易后售后不负责 二，部分生产企业产品质量严重“马虎”。这个是国内市场的非常有趣的现象，很多老板 担心价格高 了会卖不掉东西，所以整个产业链条就畸形了。咖啡机从投币器的采购，到料 盒 T 型弯头都会能进“便宜”货就进便宜货。。。有趣的现象也发生在磨豆咖啡机这个行业，磨 豆咖啡机最大的使用群体都选国外的，因为国外的质量好，但是国外品牌的价格在国内的 4 倍左右。我想给谁提高 4 倍的成本，想做差产品质量也有点高难 度了,可是最终价格和市场 销量成反比，和产品质量成了正比。（至于为什么国内老板不想做好东西，这个也是有原因 可循的，低价和快速销售，快速回笼资金成正 比。高成本和心里安全感、紧迫感成反比） 三，原料问题。笔者在一家大型销售投币咖啡机的企业喝了一杯咖啡，味道还行...等 笔者走出那 边的时候，就觉得身体很不舒服。没办法，竞争激烈，客户一开始总是认同低 价格的原料。还有投币咖啡机的纸杯问题，更是夸张的现象：每到冬天就缺货、偶尔一 些 人给的质量差，就出现了 卡杯、漏水、烫手。 四，投币咖啡机与全自动咖啡机运营问题 笔者也是学习心理学的，心理学有句真理：情绪是不会骗人的。当看到投币咖啡机这个 东西的时候，一般人意识里会出现这么些词语：有商机、新市场、可以赚钱。 没错，关键是你怎么做！ 简单介绍下 正面的赚钱问题 成功案例 1，江苏何某 A 市 （真实事件） 咖啡机拥有数量： 前年是 100 台，目前每年在增加。 投放地点：学校，基本只投学校。学校内的小卖部为主，偶尔放食堂 运营方式：免费投放给那边的小卖部老板，要求向他买原料，他每公斤原料按 25%的 利润加价给对方。每年只放冬天，放假时拿回。一到天热，或者说学生的下半学期，基本上 他就没什么生意了，冬天时基本每个学校都能 200 杯每天。 奶茶咖啡生意，基本上天热了就没人喝了。他的优势，由于在那个市做的量大了，原料 和机器咨询的 客户，厂家一律把生意给他做，绝不插手；在源头保护上有绝对的竞争力， 其次他用的机器主要用上海产的，质量很关键。原料也用的是最好的，而且 5 年多来他只 用 一个牌子，对源头有拿货话语权。 成绩：5 年来他没有做别的项目，这个项目是半年很赚钱，半年很一般。但是他已经买 了很豪华的私车。 笔者有深入很多江浙优秀投放者那边去考察。令人欣慰的是，至少这个行业也有这么个 规律，2 成的人赚钱，8 成的人不赚钱。 世界上真的很少有不付出劳动的收获 投币咖啡机原料的市场需要 资料显示：我国咖啡消费巨大，年销售额已超过 200 亿，年增长率超过 30%，但受咖 啡制作和饮 用条件的限制也在一定程度上制约了这个产业的发展速度。投币咖啡机，24 小时无人看管，自动售卖，一键完成咖啡的全部制作过程，让咖啡制作变得如此简单； 小 巧轻便，可随意摆放，使咖啡的饮用再无场地限制。各种场所如学校、机者的得天下，占商 机者得财源。网吧、图书馆、写字楼、办公室、政府部门、企事业单 位、外事窗口、电视 台、报社、银行、游戏室、公寓、宾馆、酒吧、KTV、酒店、快餐、超市、商场、车站、飞 机场、健身馆、美容院、美体中心…….都能成为 投币咖啡机的黄金摆放场所。消费者的挚 爱，将成为投币咖啡机迅速走红大江南北的动力源泉。经营投币咖啡机在我国是一个崭新的 行业，巨大的需求，空白的市 场，带给我们的是无尽的商机。在中国的现身，必将引领一 次自动售饮设备和咖啡产业的革命。 据统计，国内的咖啡消费市场自 2003 年起每年人均消费量正以 30%的速度递增，市 场潜力无限，并将成为世界上最重要的咖啡消费市场。 本文原载于 http://www.zzayx.com/，转载请注明！