2011年星河湾华东区域营销工作总结汇报

nullnull双星耀浦江，闪耀2011…星河湾华东区域营销 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 汇报星河湾华东区营销总监 李莉null2011，星河湾集团，群星闪耀，迈向国际null2011，在上海，双星耀浦江，延续奇迹和精彩null但2011，我们同样遇上了史无前例的调控年，政策严酷，冷若寒冰null市场环境——政策分析：一切政策从严处理，银行信贷收紧，当前市场在史上最严厉的调控政策之下艰难前行。限贷限购税收限价二套房贷款首付比例提高至60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍 目前银行对于首套房首付也几乎全面调整了资信等级或提高比例不能提供2年内在上海市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非上海市户籍居民家庭，暂停售房。购房不足5年交易需全额征收交易税 每年向符合条件的住宅征收0.4-0.6%房产税已取得预售许可的房地产开发企业，要在规定时间内一次性公开全部房源，严格按照申报价格，明码标价对外销售。普通住宅成交套数均价对比高端住宅成交套数均价对比在政策重压下的结果是： 2011年至今整体市场成交套数仅为去年全部的61%。 2011年至今高端住宅成交套数仅为去年全部的57%。注：本报告中的高端住宅指的是成交均价超过4万元/㎡的商品住宅。（下同）null成交随供应波动，供应充足的情况下，成交量低位稳定；高端住宅成交比例仅4%。整体市场： 供应：供应呈下滑态势，金九出现大量供应，但供大于求的态势愈发明显。 成交：在5、6、7月份供应较为充足的市场环境下，市场成交稳定在月成交80万㎡上下；8月供应大幅下滑，成交也顺势跌入谷底；9月份虽然供应大幅上升，但成交依然疲软。 均价：均价仍然十分平稳，维持在2.2万元/㎡ 结构：成交结构平稳，低端维持在80%左右，中端维持在15%左右，高端始终低位维持在4%左右；而去年高端全年的成交占比高达10%，因此今年高端市场成交受政策影响较为明显。高端住宅成交比例萎缩， 中低端成为绝对主力 受仁恒森兰旺销影响，9月高端成交比例显著上升。市场环境——整体市场：null高端市场成交量价均表现平稳，成交随高端开盘量而上下波动；高端公寓低位稳定、高端别墅成交惨淡。高端市场： 成交：高端市场在6、7月份成交处于250套左右（去年平均高端月去化为350套），低位稳定。8月份仅193套，主要原因是本月前期高端住宅开盘量较少。而9月由于仁恒森兰的上市使得9月高端总成交已达到302套，其中仁恒森兰成交占一半。 均价：高端价格维持仍然维持在高位。9月份由于仁恒森兰旺销，均价仅4.4万元/㎡，因此拉低了均价。 比例：高端公寓基本能维持在月成交200套左右，低位稳定。高端别墅成交下滑十分明显。市场环境——高端市场：null前期总结： 高端市场目前经过探底后已达到新的低位平衡，在供应充足的情况下，每月成交250套左右，其中公寓约为200套；但这个与去年平均每月成交350套高端住宅来比，有了大幅度下滑。后续展望： 目前政策已接近底部，短期内预计不会有更严厉的措施出台，未来政策走势主要是扩大房产税试点范围和限购城市名单，因此今年后续高端市场主要将延续目前的低部稳定态势，但想要达到去年的成交量可能性极低。 市场环境——高端市场总结和展望：null2011年度截至10月6日，华东区域完成认购金额35.25亿，认购面积7.55平方米，签约金额26.35亿，签约面积4.36平方米，实现销售回款24.29亿.打破坚冰，星河湾名列前茅，力争年度榜首 null面对品牌的光荣和营销人的梦想，2011年星河湾华东区域营销工作成为了一场真正的破冰之旅…null 两个星河湾共同发力，实现星河湾品牌在上海的再次闪耀；相互协作，互相推动，促进星河湾品牌文化在上海的根植与渗透。双星抱团，互成合力，共同闪耀 总体营销策略：null根植星河湾品牌文化，传播品牌“软实力” 越是严酷的市场，越是要打造和传播品牌文化的“软实力”，不断的通过圈层公关和客户渠道拓展，更加紧密的贴近客户、维护客户，通过品牌的文化影响来来影响和吸引客户，应对当前的市场环境。总体营销策略：null浦东星河湾二期，延续传奇，破冰暖春null团队组建：铸就破冰之旅的精锐之师 null销售人员迅速成长为熟知企业文化的星河湾人课程内容与星河湾品牌定位高度契合为期38天的培训是星河湾销售团队开盘前最重要的工作拓展训练铸就刀锋战士面对崭新的团队，快速组建“破冰特训营”，打造星河湾的特种兵，灌输星河湾品牌理念null培训时间：3月22日-4月28日，培训内容具体涵盖6大板块 ： 产品篇、企业品牌篇、市场篇、综合素质篇、销售技能篇、团队精神篇浦东星河湾二期“破冰特训营”聘请一流师资力量，全方面提升销售团队素养，重点传播星河湾品牌、文化理念，快速建立品牌认同null全面系统的综合素质培训，培训合格的新一代星河湾人浦东星河湾二期“破冰特训营”null二期“破冰特训营”培训时间：3月22日-4月28日 星河湾在培训方式上突破常规，针对销售人员进行的培训课程涵盖面广，包括星河湾产品、企业理念、综合素质及销售技能方面的培训课程，所有课程均密切围绕星河湾展开，培训时间长达38天。二期破冰训练营开营仪式null破冰训练营之精神面貌篇毕业墙信任倒勇闯电网高空断桥我相信，我可以，特种兵无所不能 在破冰训练营通过开设心理素质培训课程及军事拓展训练提高学员的抗压能力，点燃奋斗激情，树立在破冰之战中必胜的信念。null破冰训练营之综合素质篇化妆课程礼仪培训沟通技巧培训 销售人员通过化妆技巧、商务礼仪、饰物搭配、着装技巧等课程的培训之后在形体礼仪和服饰搭配上都有了较大的提升，既能给销售人员自己带来更多的自信和朝气，又能给客户带来多一份尊重。null破冰训练营之综合素质篇奢侈品文化课高尔夫教学社交舞教学 破冰特训营的课程设置与星河湾产品定位及调性高度契合，开设奢侈品文化、高端客户心理、金融财经等课程，使销售人员全面体验高端生活，贴近高端客户心理，为销售人员在后续的外拓及高端公关活动中与客户进行良好的沟通打基础。null破冰训练营之综合素质篇策源副总裁徐承向销售人员介绍上海知名的品牌开发商，并对新天地、佘山、黄浦江、新江湾四个上海房地产重点区域个案进行案例分享。 豪宅营销专家王同向销售人员传授豪宅营销技巧及成为顶级豪宅销售人员必备的条件。 销售人员在破冰训练营中还进一步了解了上海知名开发商的营销模式、定期进行竞品市调、学员间互相交流，互相学到不少营销经验，在销售技巧上快速提升。null 参观广州星河湾让每一个销售人员感受到作为星河湾人的自信，激情、勤奋、坚多大持！态度决定一切！广州之行撼动了大家的心弦，”心有多大，世界就有！在上海的天空下，总有我们最美的绽放！“破冰训练营之实地考察篇null二期破冰训练营闭营仪式 破冰仪式，是检验”魔鬼训练“成果的仪式，所有取得的进步和成绩都是星河湾销售团队合作的成果，更让销售团队以”百倍刀锋誓破冰”的信心迎接挑战。null远赴广州参观广州星河湾和星河湾木厂，在星河湾的诞生地深刻感受星河湾的精粹浦东星河湾二期“破冰特训营”null以我们的视角感知星河湾的别样风情…null破冰训练营闭幕仪式：通过星河湾特种兵的“阅兵大典”，提升团队的士气和破冰的决心、信心！2011年4月22日null企划推广：铺就“建筑艺术品“盛开之路 null2009年，传奇记忆，言犹在耳 2011年，两年等待，大美归来 思考： 我们怎样传达软实力与硬实力的主张？ 如何继续优雅的将浦东星河湾2期传递到市场面前？null文化起势，期待盛开- 对话巴菲特聆听艺术之路，对话易太极舞动国粹……一系列的文化活动拉开二期亮相大幕，在一片翘首之中引来万众期待。 新闻、高端DM、户外、坊间传播先行。7.2盛大开盘整体推广主线：5.16.17.18.19.12011，再看星河湾- 随着二期实景惊艳亮相， 全面释放建筑艺术品特质，与那些有精神追求及社会使命感的财智人群取得共鸣，赢得认同。 新闻、软文、平面和电视系列硬广、网络、引导旗、高端杂志、财经媒体、DM、 坊间传播双星耀浦江- 浦东星河湾和上海星河湾双星联动，为上海绽放双倍的精彩，使品牌文化得到持续传播。 高端杂志、财经媒体、高端物业展会将上海的美，说给世界听- 软硬结合，从后世博时代的浦东、星河湾的品牌、圈层价值循序展开，将浦东星河湾的升华之美尽数道来。 新闻、软文、系列硬广（平面+电视）、网络、引导旗、杂志、DM 、坊间传播6.25样板区大美盛开起承转合，一气呵成起承转合null一生中，还有什么值得期待？与上海共风华 （时间维度）愈醇熟愈感动 （产品维度）一生的约定 （圈层维度）延续一期的视觉印象，唤起市场对浦东星河湾的荣耀记忆。从时间、产品、圈层的维度直指财智精英人群对终极居所的内心向往，优雅地流露出“星河湾，期待盛开” 的主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 推广线之硬广null将上海的美，说给世界听由朵朵鲜花编织而成的长裙，扬起“浦东星河湾二期倾城盛开”的主题，画面视觉冲力强烈，将星河湾一贯的优雅传递到眼前。推广线之硬广null与陆家嘴建筑群交互辉映的星河湾建筑群展露在磅礴大气的星空下，为这座城市带来又一次惊艳和感动。2011再看星河湾，向世人发出诚挚而自信的邀约！推广线之硬广再看星河湾！null旖旎绚烂的天空下，浦东星河湾和上海星河湾屹立浦江两岸，为两岸的天空增色。两座星河湾，不仅是献给上海的“双倍精彩”，更是星河湾和城市共鸣之下的建筑艺术品，共同将上海的美说给世界听。推广线之硬广双星耀浦江null推广线之软文【话地段】 风华绝代，锦绣万千 陆家嘴后花园，国际社区之魅◎后世博黄金时代 陆家嘴金融后花园 ◎记录后世博时代 浦东的四种表情 ◎置身东方曼哈顿 拥抱黄金十年 ◎风华绝代，锦绣万千——醉国际的锦绣路风情 null 匠心独运，一个品牌传奇的盛开之路【话品牌】 璀璨星系，优雅盛开 描绘建筑之美、文化之美、生活之美推广线之软文 璀璨星系，诉说中国之美null【话圈层】 生活、事业、修为的平台， 对话世界，畅享幸福 璀璨星河 汇聚永不落幕的顶级平台盛宴推广线之软文null【话产品】 建筑天际线的咏叹调 用艺术的尺度定制生活推广线之软文null【话感动】 3000人潮800车潮，准妈妈千里来追星 感动的力量，鉴证品牌魅力推广线之软文null推广线之软文【话灵魂】 新民晚报首席记者执笔撰文4联版， 从产品打造和客户体验角度论星河湾的“苹果精神”null推广线之新闻炒作全城关注，焦点所在 43篇新闻稿，涵盖项目动态、各类公关活动，维持项目在市场上的持续曝光度null哪里都心情盛开，只因不止一个心情盛开的地方推广线之电视广告品牌广告先声夺人，“幸会”浦东星河湾null推广线之电视广告令人印象深刻的一期电视广告，配以全新的旁白，引发后世博时代的再一次期待。 浦东星河湾二期，在众人一如既往的优雅期待中翩然而至，为您再一次盛开。后世博时代，再一次期待浦东星河湾null圈层公关：四两拨千斤，打造最国际化的圈层null文化传扬公关活动借力文化传承宣扬，丰富品牌价值内涵，赢取更广范围的口碑和影响力平台构建整合各方资源为业主朋友构建起国际化财智生活的大平台开盘引爆公关活动成为开盘引爆的导火索，迅速集聚关注度，为成功开盘营造火爆气场恒温续热开盘后的持续性公关活动巩固市场口碑，维系项目热度五行并下 驱动全程 以“将中国的美推向世界”为主题，贯穿40余场公关活动，提升项目品牌的世界影响力，鼎力构筑项目软实力圈层公关总体策略：null中国最具国际视野的领军人物 执掌世界话语权威的层峰巨头人物 海纳百川的文化磁场 面向世界的文化窗口文化广泛的资源整合，鼎力推广“将中国的美推向世界”圈层公关总体策略：null公关活动回顾——文化起势，人文荟萃null 对话巴菲特 —— 聆听音乐艺术人生3月14、18日，“股神”之子、艾美奖得主——美国著名音乐家彼得•巴菲特分别作客北京星河湾、浦东星河湾举办了其私人音乐分享会，以多媒体视听、现场演奏及讲述相融合的 方式为各位嘉宾展示了一段真实丰满的音乐人生。null参与嘉宾： 易太极创始人：黄忠达 美特斯邦威董事长：周成建 上海奔腾电器董事长：刘建国 上海富春建业董事长：张国标 裕福集团董事长：郑裕豪5月13日，星河湾集团与复星集团旗下“易太极”养生馆首次跨界联手，举行了名为“文化太极，论道人生”的战略启动仪式。这不仅是一次对话活动更是一场意义深远的文化起势。复星集团董事长郭广昌先生和星河湾集团董事长黄文仔先生亲临现场，与百余名星河湾业主、朋友及中外媒体等共百余人共同体验太极这种国粹文化的魅力。文化太极 论道人生 —— 星河湾对话易太极null文化太极 论道人生 —— 星河湾对话易太极null 粤剧名家倪惠英专场演出6月12日，星河湾邀请著名粤剧艺术家倪惠英老师为上海地区星河湾业主及朋友专场演出经典粤剧《三家巷》，让星河湾的朋友们感受独特的粤剧艺术。null公关活动回顾——艺术生活，经典收藏null6月25日，两个重达1500斤的昆仑玉鼎落户浦东星河湾，以“绽放中国之美”为背景，围绕“海派玉藏文化”，将“开盘”与“定鼎”相对仗，将“建筑之美”与“玉质之美”相结合，将“星河湾的品质”与“玉文化的内涵”相呼应，用极具典型中国审美境界和德行寓意的“玉”，来衬托浦东星河湾二期的绽放。东方收藏海派玉藏文化主题周null福布斯·星河湾25人时尚之夜暨华人时尚25人颁奖晚宴6月25日，福布斯星河湾时尚之夜在浦东星河湾拉开序幕。120多位来自时尚、财经各届的名流名仕们齐聚一堂，并见证了2010-2011年度福布斯全球时尚界25人榜单揭幕，隆重的盛况将当天开盘盛事呼应烘托的更臻完美！曹颖惠打造的艾康尼斯获奖，著名导演江海洋为其颁奖法国路威酩轩投资基金的领头人黄晗跻获奖，福布斯中文刘瑞明为其颁奖 澳门彩虹集团总裁萧婉仪女士获奖，著名作家孙甘露为其颁奖并互动交流 IDG资本消费品行业投资合伙人的闫极晟女士,福布斯上海分社社长范鲁贤null7月23日，价值千万欧元的意大利国宝级雕塑艺术品《弗洛拉和泽甫的舞蹈》落户浦东星河湾酒店 ，这是对“建筑艺术品”星河湾的高度肯定；也是继星河湾将中国的美推向世界后，再次将世界的美收藏于中国的理念体现。意大利国宝级雕塑艺术品揭幕品鉴会null“艺术与时尚”臻享季之华娟2011秋冬服装新品发布9月2日，国内首位将艺术与时尚跨界结合的时装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师——华娟将顶级华人品牌的风尚盛宴带到星河湾，这一刻，让世界见证中国力量，也让浦东星河湾再次成为万众瞩目的璀璨舞台！null公关活动回顾——巅峰盛会，国际圈层null4月16日，集合上海、华东以及全国各地钢厂、经销商、终端用户以及证券期货等相关领域的代表近1000人在浦东星河湾召开了第七届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议。第七届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议晚宴null5月14日，210多名农行VIP优质客户和星河湾业主在浦东星河湾参加了2011年上投摩根宏观经济系列论坛。此次投资论坛系列活动围绕当前全球金融市场的时局变化探索多渠道的投资方向并提供投资建议，为金融人士打造一个投资思想和实践的高端交流和互动平台。上投摩根宏观经济论坛嘉宾互动问答环节 自左向右依次为：房四海、霍建国、曹红辉、杜猛主持人经济观察报副总编辑文钊先生null诺亚财富峰会——探讨未来十年中国财富机遇 6月12日，PE基金、房地产、二级市场顶级投资专家、企业家、基金合伙人、诺亚核心客户、合作机构客户（各大商会，工商联，各大培训机构EMBA\总裁班）、星河湾业主等800多位社会知名人士齐聚一堂，谈谈关于财富管理的话题。null在沪企业联合会第四届理事会第七次常务理事会6月23日，上海市各地在沪企业（协会）联合会第四届理事会第七次常务理事会在浦东星河湾酒店举行，89名会员企业代表以及全国各地商会代表出席了本次会议，现场座无虚席。null6月29日，作为最早在中国大陆开设MBA、EMBA和高层经理培训课程的商学院，中欧国际工商学院在浦东星河湾酒店开展了一场盛大的论坛对话活动，255名来自社会各界的商业精英和企业高层参加了本次活动。柏唯良、梅花信息首席执行官任向晖、拜耳医药保健有限公司间接采购总监毕哲华三位营销大师之间展开的论坛对话激情四射。嘉宾Douglas Deboer、周雪林在李莉总监的带领下参观二期园林及样板房周雪林博士为活动做欢迎致辞柏唯良教授登台与周雪林博士一起开启新课程发布仪式午宴氛围其乐融融，席间主宾相谈甚欢中欧商业评论论坛null7月3日《中国经营报》与星河湾集团共同打造的中经国际论坛在浦东星河湾酒店隆重启动揭幕。上海政协副主席周汉民先生、复星国际联席总裁范伟先生、光明乳业总裁郭本恒先生、分众集团董事长及首席执行官江南春先生等十多位中国优秀企业家齐聚一堂，本次活动为中国塔尖高端企业家圈层提供共创商业生态文明建设的社交平台，并期待能打造成与“博鳌”、“达沃斯”年度性的国际经济、企业界盛会！ 星河湾中经国际论坛null梁总以《共赢中国下一个黄金十年》为主题，激情昂扬的呼吁现场每位来宾把握时代机遇、珍惜美好时光，共赢健康丰盛的人生。梁总语录分享中国企业作为中国社会的重要发展力量，在新的未来十年里，把握全球政经格局、中国政策方向和经济趋势的变化，将至关重要。 当我们需要思考的是如何才能用前瞻性的眼光，跟上国家战略发展的步伐，抓住中国下一个黄金十年机遇？那就是要真正懂得“经营”二字！ 我们在对企业产品经营时代的积极创造精神给予肯定的同时，最要思考的是如何保持自身可持续、稳定的发展？ 国家社会优先经营是长远之计，以企业修为推动家庭、个人经营。 相信，中国下一个黄金十年，一定属于每一个有眼光的人、每一个有眼光的企业。心有多大 ，世界就有多大！null7月27日，由《每日经济新闻》主办的“2011中国价值地产总评榜暨首届中国价值地产年会”在浦东星河湾酒店拉开序幕。来自中海、万科、保利等数十家地产龙头企业的近百位行业精英和媒体人士就中国房地产价值进行了深入探讨，主办方对中国房地产价值企业予以颁奖肯定。星河湾荣获“价值地产企业”大奖，星河湾集团华东区营销总监李莉女士领奖并发表了激情洋溢的获奖感言。2011年首届中国价值地产年会null活动进行阶段第八届中国国际金融论坛9月25、26日在浦东星河湾举行“第八届中国国际金融论坛”活动，并希望通过此次星河湾与中国国际金融论坛的强强联合，帮助企业家“看天下”，助之寻找自己的精神家园；同时也为星河湾品牌烙上浓浓的文化印迹、塑造财富、国际、文化圈层社区的美誉度。null7月2日，浙商会七届九次会长议事会在浦东星河湾隆重召开。复星集团董事长郭广昌、美特斯邦威董事长周成建、均瑶集团董事长王均金、红杉资本创始人沈南鹏均参加了此次会议。这批当今中国峰层最具影响力的民营企业家们相聚于此，共同品鉴星河湾的大美盛开，堪称一次阵容最强大的品鉴团。上海市浙江商会七届九次会长议事会null“樂分享 月欣赏”上海台州商会、台州在沪人才联谊会活动9月3日，2011上海台州商会中秋联谊晚宴在浦东星河湾举办，台州商会会长、复星集团副董事长梁信军、台州市市长吴蔚荣及来自台州的各企业家们欢聚一堂，共庆中秋。并饶有兴致地参观了浦东星河湾，为如此大气磅礴、高贵雅致的建筑艺术品而震撼。null同济大学EMBA、交大总裁班校友参观日null星河湾以独有的品牌号召力和圈层吸引力， 吸纳了来自上海滩乃至全国各领域的精英名流 共聚一堂，共襄盛宴null公关活动回顾——情系客户，润物无声null浦东星河湾粽情欢乐嘉年华活动6月5日，在浦东星河湾一期园林开展的端午嘉年华活动，以传统民间艺术结合园林美丽景观，吸引了近200名客户前来。null"感恩心随 精彩再续"浦东星河湾二期业主答谢晚宴7月30日”感恩心随 精彩再续“浦东星河湾二期业主答谢晚宴在浦东星河湾酒店举行。现场229位二期业主及意向客户参加了本次晚宴。星河湾集团华东区营销总监李莉女士诚挚欢迎宾朋光临，精彩火热的舞蹈串烧和魔幻水晶球表演赢得了全场掌声雷动。两次抽奖环节将气氛推向高潮，不少来宾在其乐融融的氛围中流连忘返。null星河湾花好月圆中秋夜——浦东星河湾庆中秋游园会null浦东星河湾二期2011年3月-9月 40余场公关活动点燃浦东星河湾二期的市场关注热潮：null浦东星河湾二期2011年3月-9月 40余场公关活动点燃浦东星河湾二期的市场关注热潮：null客户渠道拓展：烈马先行，策动全程null各方资源的全面整合：充分利用星河湾资源：广泛发动北京、上海、广州、太原四地的近万户的星河湾业主； 充分利用策源在长三角的网络资源：开展了南京、无锡、苏州、杭州等九地的异地客户资源拓展； 充分利用各类社会资源：对各商会和本地行业协会的客户资源进行拓展。四地业主联动，烽火华东九大财富高地null多兵种组合作战，确保最佳的呈现效果“烈马先行，策动全程”null上海宁波杭州无锡苏州南京温州以上海为中心，围绕华东区，全面覆盖“中国动力阶层”财富聚集区域，广泛布局，全面渗透，大力挖掘中国原动力阶层客户资源 南京区域：覆盖南京及周边区域 无锡区域：覆盖无锡及周边区域 苏州区域：覆盖张家港等区域 杭州区域：覆盖萧山、富阳等区域 台州：覆盖温岭等周边区域 温州：覆盖乐清、瑞安等周边区域 泉州：覆盖福州等区域台州点燃长三角客户拓展长征的烽火九城之旅：泉州null号召力极强的城市拓展主题：颠覆传统的“客户拓展”推广，即一般的项目推介。借助销售物料、产品展场布置，向客户单一的填鸭式推销项目。围绕2011年星河湾“将中国的美推向世界”的整体主旨，结合长三角各个“最具幸福感指数”城市的不同特色，发掘客户群体的兴趣点，跳离单一项目推介，以“主题发动”为绰头。令客户群体自发性追随而来。null渠道拓展战况：null星河湾幸福生活分享之杭州站活动时间：2011年4月26日（周二）17：30—21：00 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：6围 活动地点：杭州凯悦酒店 到访客户：实际到访客户21组共计43位，其中董事长、董事达13位，总经理及总裁4位，高管2位，其他3位。客户行业包括私募、IT、国家电网、建筑、食品、服装、药品等高收入行业。 浦东星河湾二期首场异地拓展活动星河湾之美绽放于西子湖畔云集杭州政商界精英人士 来宾寄语：星河湾倾国倾城null杭州站活动剪影null星河湾幸福生活分享之无锡站活动时间：2011年4月28日（周四）17：30—21：00 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：15围 活动地点：无锡万达喜来登酒店 到访客户：实际到访客户56组共计102位，到访客户包括无锡当地钢材行业、制造业、建材行业、金融行业及养殖业巨头，也不乏企业高管。星河湾之美绽放于太湖之滨无锡团队的刀锋执行力彰显无疑活动实际到访率104% 来宾寄语：星河湾 幸福的港湾null无锡站活动剪影null星河湾幸福生活分享之泉州站活动时间：2011年4月30日（周六）17：00—21：00 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：10围 到访客户：泉州政治、文化界要人名流，私企老板。包括博能集团董事长杨尚鹏、泉州锦兴石化有限公司总经理杨锦德、泉州房管局副主任黄平阳、泉州市委文化工作委员会主任彭传芬等20多位重要嘉宾。 浦东星河湾二期走出长三角地区远赴素有“鲤城”之称的魅力泉州嘉宾现场赋诗一首：“星河湾军沪达鲤， 众君受邀聚一齐。山珍海味不足奇， 海阔天空觅商机。 null泉州站活动剪影null星河湾幸福生活分享之南京站活动时间：2011年5月18日（周四）17：30—20：30 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：5围 活动地点：南京丁山花园大酒店 到访客户：实际到访客户31组共计73位，到访率为135%。浦东星河湾走进第三站 — 南京云集南京政商界精英人士 来宾寄语：星河湾 欢迎来南京星河湾独特魅力征服幸福古都null南京站活动剪影null活动时间：2011年5月5日（周四）首次外拓 ；2011年5月31日（周二）二次深拓 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：两次共4围 活动地点：台州耀达国际酒店星河湾二进台州云集台州高端圈层，其乐融融 累积9组意向客户与星河湾的朋友们分享幸福生活理念星河湾幸福生活分享之台州站null台州站活动剪影null活动时间：2011年6月9日（周四）16：00-20:30 活动形式：游艇体验、茶歇、品牌分享（晚宴） 活动规模：11围 活动地点：苏州太湖水星俱乐部 到访客户：实际到访客户48组共计104位，到访率为107%。星河湾诚邀各界精英泛舟太湖璀璨的烟火表演更添太湖夜之美 来宾寄语：拥有星河湾，拥有幸福豪华游艇体验开启全新的活动形式 星河湾幸福生活分享之太湖夜（苏州、张家港站）null苏州、张家港站活动剪影null星河湾幸福生活分享之湖州站活动时间：2011年6月11日（周六）17:30-20:30 活动形式：品牌分享（晚宴） 活动规模：4围 活动地点：湖州五羊春酒店 到访客户：实际到访客户24组共计34位，到访客户包括湖州当地服装行业、制造业、建材行业、金融行业及投资业巨头。星河湾走进“丝绸之府、文化之邦”之城——湖州星河湾长三角幸福生活分享之旅完美收官 大雨也无法浇熄嘉宾心中的热情 null湖州站活动剪影null销售执行：逆市造势，勇创年度佳绩null升温破冰融冰4月5月1日-6月10日6月11日-24日4、5月份进行全面的客户积累和拓展6月25日开始正式客户认筹解筹 7月2日7月…浦东星河湾二期的销售阶段：null创意ppt演讲，回顾了星河湾一路走来的历程，现场千余名来宾听得津津有味。6月25日新品品鉴暨认筹活动盛况null认筹期策略：1、在开盘前形成较短的开放周期，制造客户紧迫感； 2、短期内开放，形成密集人类，制造热烈氛围； 3、开放同时认筹，减少客户折返次数； 4、利用现场氛围，加速客户落定决心。压缩板房开放到开盘的时间，短期内集聚3000人看房，800辆名车云集，营造热销声势null项目二期开盘当日，最大化的引爆现场 开盘既是一场声势浩大的公关活动，开盘当日同步开展两场公关活动，再次集聚数千人气，极大的调动现场气氛，形成对解筹客户的极大地挤压作用，促进解筹一日数场活动，再聚数千人，无数名流荟萃，营造顶级圈层峰会null7月2日VIP内部解筹选房活动盛况null7月2日，浙商会七届九次会长议事会在浦东星河湾隆重召开。复星集团董事长郭广昌、美特斯邦威董事长周成建、均瑶集团董事长王均金、红杉资本创始人沈南鹏均参加了此次会议。这批当今中国峰层最具影响力的民营企业家们相聚于此，共同品鉴星河湾的大美盛开，堪称一次阵容最强大的品鉴团。7月2日上海市浙江商会七届九次会长议事会null一寸光阴一寸金绅士会名表展7月1-2日，数十款世界顶级名表和高端威士忌在浦东星河湾举行品鉴，现场氛围其乐融融。null2011年7月2日 浦东星河湾二期大美盛开浦东星河湾二期，力破2011年上半年上海高端市场总体成交量，刷新2011年华东区域高端物业营销纪录，再次感动上海。null上海星河湾，新一年的精彩null2011年度营销目标力争2011年度上海市高端市场销售前三甲尽一切努力，null1.28 上海征收房产税 1.31 限购令上海细则7.25 上海停止补缴税单调控政策4.30 第三批次房源正式推出9.21 1号楼促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 推出整体营销节奏：二批次强销- 配合2010年二批次房源开盘强销。重点认购及签约 各类企业年会及业主生日晚宴为主 双料冠军主题推广、2011不可错过的精彩新政下拓客- 走出去，重点浙江外拓，温、台州业户拜访、客户拓展，再掀一轮销售小高潮 小众饭局、客户答谢晚宴 温州房展会、渠道直邮等三批次推售- 三批次房源正式推售，5、6号楼顶层样板房公开，再掀逆市热销潮 客户维系活动为主，配合节日各类型游园会 国际学校正式签约，教育配套主题推广逆市再突围- 再次受调控政策打压，销售再次遭遇冰点，寻求破冰之旅。 客户维系活动为主 高端物业展，双星耀浦江主题推广逆市抢逼围促销抢市场- 1号楼促销方案推出初战告捷，再掀逆市热销潮。 客户维系活动为主，配合各类型游园会活动 海归子女学校正式落户，双星耀浦江null企划推广：优质产品实至名归， 优质配套资源打动市场 null以“上海星河湾，不可错过的精彩”为主题，配合双料冠军的软文将上海星河湾的精彩传递null通过“双星耀浦江”，以星河湾品牌为平台将两个项目同时推向市场，强化对两个项目的认识。以上海星河湾独特的湖景为主，点睛上海星河湾与众不同的美。null上海星河湾海归子女学校的落户为关注子女教育的客户带来最大的利好，通过教育主题宣传既突出了教育配套，也为现场带来一波成交小高潮。null公关活动目的：聚人气、扩客量、促销售null截止10月8日共计举办活动30余场次，公关活动累计为现场导入来访客户5200余人次，为现场保持旺盛人气，带动销售打下坚实基础。null影响力活动 提高知名度，现场聚集人气 资源开拓类活动 整合资源，开拓客源，扩大客户量 自主类活动 维系老客户，以老带新，促进销售 null公关活动回顾——提高影响，聚集人气null“激越30，中国力量”——中国民营企业高峰论坛诺亚（中国）财富管理中心CEO汪静波女士为论坛致辞易居中国董事长周忻先生发表主题演讲：风云际会，中国商业地产发展趋势报喜鸟集团董事长： 吴志泽null理财1周 2010年年度金融盛典阚治东 上海证券业协会会长 中国证券业协会常务理事 深圳市创业投资同业公会第一任会长 中国最活跃风险投资人崔远见 上海金融办副主任崔远见 胡汝银 上海证券交易所研究中心主任 蒋昌建 复旦大学国际关系与公共事务学院博士、副教授null“花养女人，幸福一生” 与皇城国医面对面活动原同济医院院长、著名中医内科专家、吴大真教授为嘉宾做主题演讲——花养女人 美丽一生吴大真教授与台下嘉宾互动，有问必答，带领嘉宾做养生操，气氛热烈。资深医学专家、健康管理专家、全国名中医专业委员会副秘书长翁超明女士主题演讲——健康的美丽。null“业主生日宴”精彩分享业主生日宴请为业主搭建了一个家人有人团聚的平台，也为现场导入更多圈层客户。null“流金六月，红色经典”音乐会null2011 【印象·西班牙】上海星河湾之旅nullKingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜”Kingyi Faye VIP私人晚宴的活动现场静态展示了设计师代表婚纱作品及Kingyi Faye2011精美新品，给人以高贵典雅的视觉享受，专业名模的时尚性感走秀与穿着量身定制Kingyi Fay品牌礼服的VIP贵宾共同走秀互动，为星河湾业主及嘉宾呈现了一场华丽高雅的视觉盛宴。nullKingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜”nullKingyi Faye——VIP私人晚宴暨“星河湾上海之夜”null壮游2011敞篷车绅士文化之旅null公关活动回顾——资源开拓，扩大客源null盛世藏玉——上海星河湾和田玉品鉴沙龙null“庙”趣横生 YPO2011年新年同乐会百事（中国）有限公司 许智伟Kidzania 希艾伦AOS 中国 甘德理第一海洋有限公司 高嘉琳戴德梁行 张国正麦肯锡咨询公司 欧高敦null菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛null菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛null菁英聚首 优雅挥杆 ——2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛null杜梦堂艺术品鉴沙龙null上海星河湾招商银行VIP客户答谢晚宴null2011上海星河湾法国红酒之旅null公关活动回顾——维系业主，以老带新null“月宴” 上海星河湾中秋赏月游园会借中秋佳节为由头让来宾体验星河湾温馨氛围，加速社会公众口碑传播，积累更多意向客户，增加现场人气。null“星耀国庆”十一假日游园会十一假日游园会，冷风密雨也挡不住客户游园兴致，集点有奖活动让客户充分欣赏星河湾每一个美的细节，感受星河湾假日生活，增加现场人气。民乐表演泳湖边的茶歇茶艺表演冒雨参观游园的客户们null2011上海星河湾德国啤酒节null2011上海星河湾意大利美食节null上海星河湾上半年30余场公关活动汇总：null销售执行：逆市抢逼围null4-5月份重点进行浙江温州拓展，共拜访85组，产生新客户26组 5月进行浙江台州市场拓展和拜访，共拜访18组，产生新客户10组 5月进行福建泉州市场拓展和拜访，共拜访20组，产生新客户6组 6月进行浙江永康地区上门拜访老客户3组，产生新客户6组。本地拓展针对本地业主，采取上门拜访送蔬菜活动取得了显著成效。自2月份至8月份通过送蔬菜共计拜访100组业主及老客户。8-9月通过送月饼券上门拜访拜访了约100名业主及老客户异地拓展与老客户一对一沟通均产生良好效果，既维系了老客户关系也拓展了异地市场，在淡季为现场导入大量外地来访，也有部分成交。后续可持续坚持该项工作。null温州客户拜访带去了新鲜上市的茶叶，在二十几天内陆续拜访130余位业主及圈层客户，最后收尾的客户答谢晚宴又为客户带去浓浓的情意，真诚的心打动温州客户，陆续有成交。null上海星河湾一期2011年1-9月认购如下： 认购套数：82套 认购金额：1187912984元 认购面积：24392.02平方米 销售情况汇报 （截止至2011年10月06日）　上海星河湾一期累计认购如下： 认购套数：302套 认购金额： 44.49亿元 认购面积： 92355.5平方米上海星河湾一期2011年1-9月签约如下： 签约套数：74套 签约金额：1001858375元 签约面积：21815.03平方米上海星河湾一期累计签约如下： 签约套数：285套 签约金额： 41.48亿元 签约面积： 87164.74平方米null 销售情况汇报 （截止至2011年9月30日）　null遗憾和不足null“双星耀浦江”是把双刃剑，两个星河湾的合力需要更好的整合，更好的相互推动。 浦东星河湾与上海星河湾共同发力，实现星河湾品牌在上海的再次闪耀；相互协作，互相推动，促进星河湾品牌文化在上海的根植与渗透。优点： 上海人对于区域的认知存在偏见，两个星河湾的拉到作用延续性不足，客户对两个星河湾的认知模糊，两个项目相互竞争，相互分流客户。缺点：null★ 上海星河湾整体区位仍处于停滞状态周边道路堵塞严重，交通状况不理想，通行车辆以物流公司集卡货车居多，上下班高峰拥堵现象严重，且在开盘一年间基本无改变。上海星河湾区域现状基本未改观：周边区域没有更清晰的未来规划：政府态度冷处理：未来规划不清晰，物流基地搬迁时间表不确定，周边环境改造未见成效，交通路网规划政府也未明确。客户对未来规划的疑惑继续存在，并有放大趋势。政府对于未来的规划不愿公开承诺。 在开发部多次沟通下，明确表态不愿在公开场合配合上海星河湾对周边区域前景的宣传。null星河湾品牌的“软实力”，有待更加深入、细致！ “硬实力和软实力同样重要，但在信息时代，软实力正变得比以往更突出。”——秦朔 星河湾品牌“软实力”的打造仍将是下阶段星河湾华东区域的营销工作重点。需要把客户关系的维护更加深入的进行，更加紧密的贴近客户，也需要整合更多的团队和力量，把星河湾的品牌服务做到更为极致。null下阶段工作展望null80天销售冲刺，浦星力争再夺高端物业冠军，上星跻身前三甲应对市场变化，上星和浦星分别在九月份、十一黄金周针对部分产品，进行了促销，取得了立竿见影的销售突破，下一阶段，将继续开展有力的促销工作，推进销售。落实专人负责制，大力开展项目的签约和回款的督促工作，争取实现大定房源的及时签约，及时回款。null上海星河湾在十一假日期间销售总金额约9400万，浦东星河湾约为1.6亿。 是目前了解下来在上海十一假日期间销售金额最高的两大高端项目。高端竞品十一销售情况对比null多层次拓展客源，全方位促进成交利用业主对星河湾品牌的忠诚度，通过丰富的业主活动，继续推动业主介绍来客。 利用各方面的客户力量（来访客户），通过泛销售模式，增加客户介绍客户的比例，推动成交； 继续使用高端中介作为场外分销，通过有效的合作，形成持续的销售力量，作为场内销售的补充。null压力下优雅前行， 让天堂鸟盛开上海滩保持星河湾品牌的抗跌性和含金量，是目前客户对星河湾的翘首期盼。 在推广上需要保持绝对的高端调性，保持一贯的高贵优雅的姿态，让天堂鸟始终高贵昂扬，盛开在上海滩！null更加注重项目“软实力”的打造，实现客户服务水平的极致化在高贵优雅的外表下，怀揣一颗火热赤忱的心，给予客户更多热情温馨的关怀，协同酒店、物业等配套服务，提升客户服务软实力。 培养更多“江妈妈型”客户，通过客户的“反哺”效应，带动品牌传播力和营销突破。null继续开展多元化的圈层公关活动，维系客户圈层，增进项目品牌宣传、加强新客导入；艺术人文活动圈层活动业主维系活动“璀璨星河”顶级珠宝沙龙名媛薛安伦个人画展易太极秋冬季养生沙龙浙商会房地产分会年度论坛捷豹新品发布会德邦证券南大校友会星河湾运动生活季上宝会业主成人礼浦东星河湾下阶段活动安排：2011福布斯“寻找中国高增长之星”全国巡回活动null继续开展多元化的圈层公关活动，维系客户圈层，增进项目品牌宣传、加强新客导入；上海星河湾下阶段活动安排：品牌艺术类活动圈层资源类活动业主维系类活动蔡兵现代中国画展 10月宝格丽VIP客户时尚派对 11月法拉利试驾品鉴会 10月中信银行VIP客户答谢晚宴 10月蒙特梭利幼儿园亲子家庭日 10月德邦证券基金经理下午茶 11月上海星河湾万圣节之夜 10月上海星河湾感恩节客户答谢晚宴 11月上海星河湾圣诞狂欢夜 12月上海星河湾邻里社交月 10月晶华游艇生活沙龙 11月交大EMBA年会 12月福布斯年度颁奖慈善晚宴 12月私人订制珠宝品鉴沙龙 12月null2011年，于中国楼市无疑是恶劣、复杂、险峻的一年。一场残酷的寒冬将至。 然而古语亦有云： “梅花香自苦寒来” “大浪淘沙始见金” “乱世中方显英雄本色”……作为中国高端品牌，当星河湾邂逅了最国际化的大都市上海，奉以最高端的产品系列出品，我们有理由坚信，在梦想、创造的激励下，星河湾将“再一次，改变一切！”null我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 ——Steve Jobs 英国前首相布莱尔评价乔布斯是一位具有杰出创意才能的人，他拥有准确的灵感和创新能力，他坚信通过创新的力量可以改变世界。在二十世纪初通讯科技发展遇到瓶颈的时候，很多公司选择缩减，那可能对于他们来说是对的。但苹果在乔布斯的带领下选择了另外一条道路。治愈苹果之法并不在于降低成本，而是通过创新摆脱现在的困境。null我们的信仰是：如果我们继续把伟大的产品推广到他们眼前, 他们会继续打开他们的钱包。虽然是不同领域，但是高处总相逢。 在如今整个地产行业受到较大变革影响的时刻，我们坚信，凭着星河湾对产品不断严苛的雕琢和创新，无论市场风云变幻，都能得到购房者的认可和追捧。而营销亦是如此，心有多大，舞台就有多大！ ——Steve Jobs 每一个革命性的产品的到来都将改变一切……如果在你的职业生涯中能够为其中的一件工作过那将是非常幸运的。 null只要思想没有冬天， 只要心灵没有冬天， 就一定能创造永恒的春天！ 期待80天的精彩！null再一次回味… 那些感动我们的人和事null6月25日，样板区开放活动结束后，在浦东星河湾酒店大堂熙熙攘攘的人群中，一位客人特别显眼—— 一位身怀六甲的准妈妈。“昨天我才知道浦东星河湾有新品品鉴会，连夜从西安赶来的。我对星河湾很了解，所以样板房也不用去看了。” 为了看房方便，夫妻俩住在了浦东星河湾酒店里，早晨8：30，崔先生和太太就开始分头行动。他负责排队认筹，太太参加品鉴会。 考虑到太太的身体，崔先生打算在认筹后休息的。但是，崔太太在品鉴会上被星河湾的形象片深深吸引，坚持要去参观样板房和园林。无奈之下，崔先生只得和太太 一起去看了大部分的样板房，足足有1个多小时，可崔太太仍然意犹未尽，希望能再多看几间样板房。工作人员担心崔太太的身体吃不消，她说：“看星河湾的园林和样板房是一种享受，欣赏这样的建筑和美景，会对宝宝好，因为我的心情好，所以不觉得累。”参观完样板房之后，崔先生和太太当即决定要在浦东星河湾酒店继 续住下来，这样可以一边研究意向房型，一边静待开盘能够选到自己和爱人最喜欢的房子。 千里“星”缘一线牵 准妈妈圆梦星河湾null在浦东星河湾的四地品鉴会上、认筹现场、样板房里，一个年过花甲的老妇人尤其引人注意。在她的身边始终跟着几个人，他们在认真地听着老人的介绍，不时点头应和。这位老人对于星河湾人来说，已经并不陌生，大家都亲切地叫她“江妈妈”，原来她是国内鼎鼎有名的企业家——分众传媒董事局主席江南春的妈妈。 整整一个上午，江妈妈带着自己的租客李小姐看了浦东星河湾所有的样板房，忙得不亦乐乎。其他两位也是江妈妈的亲戚，在她的推荐下，也在认筹当天下了订金。 江妈妈为什么这样热情？“要住就要住好房子啊，我住在这里每天都很开心，即使星河湾的房子再涨价，我都不会卖掉这里的房子。” “江妈妈”成了“最佳传播大使” null在台州商会中秋联谊会的活动中，陈先生主动找到我们要求参观浦东星河湾的样板房。从园林景观到样板房设计，陈先生对星河湾无比欣赏。期间他告诉我们他有很多房子，大部分还都是国外的，他看过广州的星河湾，今天就是想再睹浦东星河湾的风采。当看到在样板间内的石材时，陈先生叫到：“这是黄金石啊！”“陈先生迅速从口袋里掏出眼镜，认真的观察一番随后说到，“我非常喜欢石材，所以对各种石材都略有所知，你们有没有去过印度著名的泰姬陵？泰姬陵内部的装修石材就有用这种黄金石，它是一种相当名贵的石材。星河湾如此舍得，真的让我深感敬佩！”有“石”之士竞折腰null陈先生在看到星河湾地面上无缝拼接的大理石时，不禁十分惊讶， 索性俯下身来趴在大理石上， 研究为什么那么细的大理石线条不会断。最后他不得不惊叹星河湾的做工， 真诚地说到，星河湾超过了他在国外见过的所有豪宅的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ！nullThank You