资源还是人脉

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“所谓的人脉就算重要，也根本没有他们说的那么重要”。 让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园玩具最多的孩子更容易被其他孩子当做朋友。那么，玩具多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。 如果你有像我一样的机会，也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你很快就会发现，在他心目中，与所有成年人一样，朋友被分成“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。 当时我很好奇，耐心等待小强告诉我谁是他真正的朋友。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那个男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没有犹豫，告诉我说，“因为他从来不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那为什么你认为那个女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过了一会儿又问他，“她觉得你好看吗？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不问那小女孩什么问题了。 基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个真正的朋友从来不抢他的玩具，而是换。注意这两个词。 所有人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他性概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有哦玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行公平交换。对他来讲，不公平的交换，等同于抢。没有人喜欢被抢。而与他换的那个男孩，让小强感到公平，小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以他也去换而不会去抢，因为他自己就不喜欢被抢——把最新的玩具都给那女孩先玩…… 某种意义上，尽管多数人不愿意承认，他们所谓的有意实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的友谊就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。 所以可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。 不是因为他们两个要好，才变得各自优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好。 反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不低调，也并不平易近人。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来平庸的人，只不过无形中他们有这样的体会——与这些人交流，沟通成本太高……除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没有机会解释。于是他们开始谦虚，他们学会低调，他们显得平易近人。 往往只有优秀的人才拥有有效的人脉，并且因为这些人随时随地都可能要回避不公平交换的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身的美德。常言道“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演索取者的角色；进而把自己的每一次交换变为不公平交换，最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢不公平交换，每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为索取者——恶性循环，甚至可能永世不得翻身。 还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们“谄媚、巴结……”这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以才希望能够借助其他力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的的特征非常明显。 整体上看来，人脉当然很重要，不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、荣誉，尤其在这些资源的获得更多依赖出生和运气的现实世界里。然而有些资源却可以从头开始，比如一个人的才华与学识。才华也好，学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常的努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过每天专心学习工作至少6个消失；耐心却远比大多数人想象的巨大，要与时间相伴短则至少5年，长则20年。 当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。 如果，终于有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是索取者，你扮演的是乐于助人的角色——很少有人讨厌善意的帮助。 甚至，你会获得意外帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是无私的。正如没有那个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定程度的人，往往真的可以做到施恩不图报。因为对他们来讲，能够有机会验证自己的想法本身就已经比什么都重要了，并且可以使他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正以为并非寻常之辈，所以一定懂得滴水之恩，当以涌泉相报的道理，最终皆大欢喜，只因为沟通成本几近于0，同时效果自然是交流受益相对无穷放大。良性循环。 生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉——如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。 我并不是说，从此就不用在关心身边的任何人了，或者说从此无需和任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善处理好你与你身边所有人的关系。 事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他身上倾注了你生命的一段——哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，真正的好朋友谁都只有几个而已。 1、 专心做可以提升自己的事情；学习并拥有更好的技能；成为一个值得交往的人。 2、 学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；除非有特殊的原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上不能独善其身的，就更应该回避了。 3、 真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间。 4、 记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。