销售部业务员薪资提成考核方案销售部业务员薪资提成考核方案
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
销售部业务员薪资提成考核方案
名词定义,
合同毛利,业绩,,合同金额,已收款30,以上的合同,,直接成本 现金毛利,现金到帐,直接成本
直接成本,对外支付成本，业务佣金，业务费用
月销售考核系数(M1),当月个人业绩/月业绩指标,Y1, 年销售考核系数(H1),当年个人...
销售部业务员薪资提成考核方案
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
销售部业务员薪资提成考核方案
名词定义,
合同毛利,业绩,,合同金额,已收款30,以上的合同,,直接成本 现金毛利,现金到帐,直接成本
直接成本,对外支付成本，业务佣金，业务费用
月销售考核系数(M1),当月个人业绩/月业绩指标,Y1, 年销售考核系数(H1),当年个人业绩/当年业绩指标
月销售管理考核系数(M2),当月团队业绩/当月团队业绩目标,Y2, 年销售管理考核系数(H2),当年团队业绩/当年团队业绩目标
一、销售人员薪资提成考核
1、薪资考核
月业绩指标,Y1, 月薪标准,X1, 考核比例,N1, 销售人员岗位级别
高级销售顾问 35000元 2500元
销售顾问 22500元 1600元 40%
销售代表 15000元 1200元
工资计算公式
当月应发工资,X1-(X1×N1,，(X1×N1,×M1
,1.5?M1?0.5,M1大于1.5按1.5计算，如M1小于0.5则M1值按0计算, 2、销售月提成考核
月销售考核情况(M1) 对应月提成系数(T1)
M1?0.9 0.8
0.9,M1?1.2 1
1.2,M1?1.5 1.1
1.5,M1?2 1.2
M1,2 1.3
月奖励提成,当月个人现金毛利×(15%×T1)
3、销售年提成考核
年销售考核情况(M2) 对应年提成比例
H1?0.5 0%
0.5,H1?0.7 2%
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
0.7,H1?0.9 3%
0.9,H1?1 4%
H1,1 5%
年奖励提成,当年个人现金毛利×对应年提成比例
4、月续费提成
月续费提成,,当月续费现金到帐,直接成本,×5,
备注:
1、列入业务员个人业绩考核的业务内容:网站建设及相关业务、软件系统集成项目。 2、网站建设及相关业务定义:指网站的设计、制作及功能开发、维护等，包括空间租用、
域名、企业邮局等互联网基础业务，以及相关的雅虎、3721等推广业务。 3、软件系统集成项目的定义:指软件系统的规划、设计、开发、集成、维护及相关的硬件
采购配置。
4、对外支出成本定义:指为完成业务合同而必须从公司外部购买所产生的实际费用支出，
包括购买硬件、软件、服务等费用。
业务佣金定义:指经公司批准，为公司业务开展和发展而支付的除公司规定的业绩提成
外的业务酬金。
业务费用定义:指经公司批准，为促进业务的顺利开展而发生且由公司实际支付的各项
费用，包括招待费、交通费、食宿费、礼品购买费用等。
5、每季度进行一次销售人员岗位级别的评定，主要依据当季的月均业绩来确定下季度的岗
位级别。
6、月综合考评以月综合考评表作为考核依据，由销售部经理月末进行一次考评。如综合考
评分低于80分，则当月岗位薪资级别须降一级发放(岗位考核目标不降)。薪资无法降
级的(销售代表)则结合业绩状况经事业部总监审核批准后可作辞退处理。 7、主机托管、空间租用、域名、企业邮局、3721网络实名的续费由客服部负责，业绩考核
将计入客服部门，相关业务员只享受5,固定月续费提成。个人续费提成计算公式:个
人续费提成,(当月个人续费现金到账,直接成本)×5,。
8、上表业绩提成中已包含业务费用，公司将不再另行报销。特殊情况须提前向直接主管提
出申请，经批准后方可另行处理。
9、非本事业部人员带入的项目，经事业部总监批准，相关人员可奖励15,业绩提成。其产
生的业绩原则上不再计入销售部考核业绩。
10、经公司审核批准的立项大项目也按本表计算个人业绩提成奖励。立项项目额外批准的项
目费用须在财务部规定期限内到财务报销，超出部分由业务员个人承担。特殊情况需报
事业部总监批准并经总经理审核通过后方可给予报销。
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
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