招商谈判策略与技巧
加盟商可能会问的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
及解答
一、进货折扣
要先谈价值，后谈价格，并在洽淡的机会了解客户的信息。不同区域具体政策有略微调整。
二、装修支持
1、客户开新店道具支持政策：
2、地级以上城市旗舰店道具、装修支持政策：
3、货架道具费及装修支持费返还说明：
4、老店重装或扩店政策支持说明
三、产品的退换货政策
我们公司实行买断制，没有退换货。针对新加盟的客户，为降低客户库存风险……
四、合同保证金（加盟费）
免加盟费用，只要缴纳合同信誉保证金。合同信誉保证金是在合同签约之日起的5日内交纳。单店特许加盟信誉保证金：壹万伍仟元；代理商的信誉保证金根据代理区域大小：收取伍万元或拾万元。合同期满无任何违约行为和无需抵扣给公司任何款项的情况下，合同信誉保证金将无息返还。
五、返利（进货指标）
目前我们只有按标准返还货架政策。合同回款指标根据授权的区域、城市类别、发展目标等作为参考。一个40㎡的标准店，第一年进货指标不低于15万元。
六、产品价格、定位
我们产品的定位是中高品质、中档价位。产品的价格大概范围是：从几十块钱 到 几百块钱 不等。
七、经营情况
浙江、北京、上海、深圳、武汉、无锡、重庆等国内300多个大中城市1000多家，在美国、英国、法国、南非特等地设立品牌代理商、经销商。以其温馨怡然·时尚简雅的产品风格得到了广大消费者的喜爱。现在在中国市场占有率稳居前三甲，力争通过一两年努力实现中国第一品牌和成为中国集成吊顶上市企业的目标！
八、广告支持、开业支持
1、广告支持：为实现中国童装第一品牌的目标，抢占优势媒体制高点。从地方卫视、广播电台、移动媒体、网络、报刊杂志、路牌灯箱，再到各式各样的常规与非常规促销礼品、活动推广、公关宣传等，全方位整合资源，有效传播，与目标消费群体展开全方位沟通。
2、开业支持：主要包括店员
培训
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、现场运营指导、活动策划、促销物料支持等四个方面。
新店开业公司根据店铺的类型，分别进行开业物料及装修补贴支持。
开业推广物料包括：开业促销礼品、开业物料（包括货柜的灯箱片、海报以及宣传单等），公司将统一公布开业物料清单成本推荐组合
方案
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，经销商可以调整组合并自行承担超支持部分的费用。
优势、特点
十、货品情况（是否有足够的货品）
1）产品数量达到×××个款式，并分为A（高）、B（中）、C（促销）三类；
2）华夏杰建立现代化的仓储和物流中心，委托第三方物流进行托运，客户也可以自己指定物流公司，一般三到五时间就可以送达，特别比较远的地区，一周左右时间均可送达。
十一、选址指导和培训
公司在每个区域都配备专业的区域经理会给予准加盟商进行相关的选址指导和培训。
十二、开业指导
集团公司目前有培训督导部、企划部、市场管理部、销售管理部携同负责开业相关工作。主要包括店员培训、现场运营指导、活动策划、礼品支持等。
十三、有省代地方折扣
介绍企业和品牌的基本情况，直接转给各个区域市场负责人。
十四、首批货款
60平米的标准店，××万。
90平米的形象店，××万。
120平米的旗舰店，××万。
十五、税票
十六、合同
合同期限为一年，如需延续合同，必须于合同期满前两个月以书面形式向集团公司提出申请，否则合同期满自动终止。
十七、投资金额
不包含店租费用，专卖店和商场的投资有区别，60平米投资10-15万，90平米的旗舰店投资金额在15-20万。
十八、运输费用
公司承担从仓库到指定物流公司的费用，除有质量问题外，物流费用和保险费用均是客户承担。
十九、货架能否自己做
所有的道具装修必须全部公司统一制作。省代具体情况具体解决，公司监制！
二十、订货、订金
二十一、问题货品
华夏杰拥有严格的产品质量把控体系和检测体系，一般没有产品质量问题。
二十二、加盟条件
1、加盟细则
加盟形式：特许加盟经营方式；
单店加盟保证：交纳保证金￥1.5万圆整；
首期货款：首期定货款￥10万-15万圆整；
供货机制：实行订货制；
2、加盟条件
1)、良好的商业信誉及道德；
2)、相应的经营运作资金；
3)、对集成吊顶品牌市场有所认识，懂得品牌形象维护与宣传。
4)、具备一定的活动能力，并能全身心投入经营；
5)、具有营业执照等法律
规定
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的资料；
6)、专卖店应为位于建材市场，商业氛围较好的地段；
7)、商铺面积要求—专卖店经营面积不低于60平方米；
8)、遵从华夏杰品牌所实行的经营管理政策。
二十三、供货方式
经销的产品分期货与现货，“款到发货”原则，在加盟商将货款汇入甲方指定账户后，华夏杰予以供货。
二十四、 能否加价
公司要问的问题（人、店、经营管理）
1 相关经验：品牌运作、经营管理
2 店铺位置：是否有合适的店铺、面积大小，经营情况（以前）
3 当地品牌：经营情况（竞争对手，其它生意）
4 投资预算：自有资金？合伙？独资？
5 店铺的基本情况：位置、交通、形状、基础设施
6 通过什么途径了解嗒嘀嗒：
7 家庭情况，基本情况：是否得到家人的认可
8 想把品牌做成什么程度：规划
9 谁来管理专卖店
10 还了解过哪些品牌
11 店面情况、租金
问省代的问题:
1 有无办公室、展厅、团队、一般纳税人公司
2 在做那些品牌，品牌经营范围、情况
3 现有资源、渠道、网络
4 资金实力
5 由谁具体管理
6 市场规划、网点、程度
7 选择的理由
8 何时在当地运作、打算什么时候开始做，是否在当地定居
9 能否认可公司一些政策、
制度
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（现款现货，成立公司，统一销售软件）
不同渠道类型的优缺点
1、专卖店的优缺点
优点：1 容易出形象
2 顾客忠诚度、管理方便
3 运营管理、活动比较好执行
4 资金回笼快
5 利润空间大，固定成本（相对）
6 选址相对自主、稳定相对强
7 货品相对齐全，储物功能强，补货快
缺点：1 前期投入大
2 日常管理复杂，成本较高
3 投资相对风险大
2、商场的优缺点
优点：1 资金投入相对少
2 容易管理
3 广告效应、好的商场有助于提升品牌知名度
4 风险相对小
缺点：1 资金回笼相对慢
2 经营自主性差（比较）（日常促销）
3 变动性相对差些
4 相对不好出形象
5 储货能力相对小
6 利润相对不稳定
7 顾客忠诚度相对低
支持政策
1 、没有加盟费，只收合同保证金
2、 加盟政策，10%退换，30%-100%货架
3 、培训、陈列、销售的支持
4 、企业软件（公司支持）
5 、校园物料（当地推广方案物料）
6、 广告支持（央视、地方）
7 、开业辅导、礼品
8、 订货会（适销对路的产品、订货制、特价款）
9、 代理制（服务贴身，政策灵活，本地化管理）
浙公网安备 33021202002483