专卖店销售经理目标
责任书
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甲方:总经理 乙方:专卖店销售经理 姓名: 姓名:
甲方现聘请乙方担任公司和顺专卖店销售经理职务，根据公司年度经营目标，经双方友好沟通协商后，特制定本考核目标责任书。
一、考核期限
对乙方的考核期限自2016年1月1日开始至2016年12月31日结束;甲方对乙方采用分季度考核业绩。
二、双方的基本权利和义务
1(甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。
2(乙方负责所管理的部门的一切日常事物，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。
三、乙方的具体职权
1(对公司和顺专卖店业务员有考核权及任免建议权。
2(对销售区域的市场运营有建议权及决策权。
3(有权组织制定区域销售方面的规章
制度
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。
4(有权规划区域销售的费用。
四、工作目标与考核
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，设置销售业绩指标和管理绩效目标，基中销售业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。
1、销售业绩指标
工作目标 得分 指标项目 权重 考核
标准
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销售额 15 目标值为 万元 每低 万元扣 分;销
售额低于 万元时，该项得
分为0
销售计划完成率 15 目标值为 % 每低1%扣 分;销售计划完成
率低于 %，该项得分为0
促销计划完成率 10 目标值为 % 每低1%扣 分;促销计划完
成率低于 %时，该项得分
为0
指标项目 权重 工作目标 考核标准 得分
每低1%扣 分;销售增长率低 销售增长率 5 目标值为 % 于 %时，该项得分为0
5 目标值为 % 每低1%扣 分;销售毛利率低于 销售毛利率 时，该项得分为0
销售账款回收率 5 每低1%扣 分;销售账款回收率
目标值为 % 低于 时，该项得分为0
5 目标值为 % 每高1%扣 分;坏账率 坏账率 高于 时，该项得分为0
5 目标值为 % 新产品市场占有率 每低1%扣 分;新产品市场占有 率低于 时，该项得分为0
目标值为 % 5 每低1%扣 分;销售费用节省率
销售费用节省率 低于 时，该项得分为0 指标说明
签订《销售
合同
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》的总销售额 销售额
销售计划完成度=实际销售额/计划销售额*100% 销售计划完成率
促销计划完成率 促销计划完成率=实际完成的促销次数/计划完成的促销次数*100% 销售增长率 销售增长率=(当期销售额-上一考核期销售额)/上一考核期销售额*100% 销售毛利率 销售毛利率=(总销售额-销售成本费用)/总销售额*100% 销售账款回收率 销售账款回收率=实际回款率/计划回款额*100%
坏账率 坏账率=坏账损失/主营业务收入*100%
新产品市场占有率 新产品市场占有率=新产品销售额/当前该类产品销售额*100% 销售费用节省率 销售费用节省率=(销售费用预算-实际发生的销售费用)/销售费预算*100%
2、管理绩效目标
目标值 评分标准 得分 考核指标 权重
员工流失率 5 0 每流失1名员工，该项得分为0
专卖店正常出勤，无打 专卖店员工每无故迟到 架斗殴、赌博事件，上工作纪律 10 次，扣1分;有上班时间打架斗殴、赌博、班时间兢兢业业，不准玩游戏发现一次扣5分。 玩游戏
销售报表 每低1%扣 分;销售报表提交及时 5 % 提交及时率 率低于 时，该项得分为。
1、
培训
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计划达成率=实际培训次数/计划
培训次数*100% 培训计划达成率 5 100% 2、每低 %，扣1分;培训计划达成
率50%以下的，此顶不得分。
1、销售队伍出色，充满团队精神，协作
性强，得15分
2、销售队伍出色，团队精神强，合作较
好，得10-15分
销售队伍出色，充满团3、销售队伍业绩一般，团队精神一般，团队建设能力 5 队精神，协作性强 部门合作一般
4、销售队伍不够出色，缺乏团队精神，
部门不合作不够
5、无法建设、培养销售团队，该项得分
为0
四、考核结果运用
1、考核结果评定
考核得分采取百分制的形式，行政部根据销售经理的考核得分奖考核结果分为五等，
如下所示:
优秀 良好 中等 及格 差 90(含)-100分 80(含)-90分 70(含)-80分 60(含)-70分 60分以下 2、考核结果应用
(1)薪资计算
销售经理的薪资由基本工资、绩效工资和提成三部分构成。 实发工资=基本工资+绩效工资+提成+补贴
基本工资=岗位基本工资*60%
绩效工资=岗位基本工资*40%*(绩效考核得分/100*100%)
提成=当月专卖店销售回款总金额*1%*(月实际销售额/计划销售额*100%) 五、附则
(一)责任人在工作期内若出现重大责任事故，公司有权与责任人单方面解除合同。 (二)公司在生产经营环境发生重大变化时，有权修改本责任书。 (三)本责任书的未尽事宜，可参照公司其他相关规章制度的条款执行。 (四)本责任书的解释权归行政部所有。
浙公网安备 33021202002483