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商场国庆中秋两节营销活动策划方案模板.doc

商场国庆中秋两节营销活动策划方案模板.doc

上传者: 张才俊 2017-09-07 评分 5 0 114 15 516 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商场国庆中秋两节营销活动策划方案模板doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含普天同庆迎国庆牵手团圆渡中秋两节营销与活动计划活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。因此我们在中秋、国庆两符等。

普天同庆迎国庆牵手团圆渡中秋两节营销与活动计划活动的目的在于突出自身特色、吸引人气、增加客流量、提升销售额及企业形象和美誉度。因此我们在中秋、国庆两节活动中在利用传统打折形式为基础的同时应将重点放在创新及特色提升上只有这样才能在两节中于各商场中脱颖而出成为顾客及社会关注和欣赏的焦点。前言由于国庆、中秋两节相邻很近相对而言受关注度很高潜在消费群体相对于单个节日来说也要多得多对于各个商场来言更是提高门店销售额和提升形象的机会因此均会充分把握住这个机会。此次系列促销活动不仅要利用两节活动对商场的商品进行促进销售更主要的是为了提升商场形象、知名度、美誉度以及商场的第一提及率~中秋节是传统佳节国庆是举国欢庆的节日又是七天长假因此决定采用以文化营销强化企业品牌形象、以特色互动促进节日消费相结合的方式展开活动。目的、摆脱以往仅以打折为主要促销手段的活动套路增添活动色彩提升商场档次氛围、全面压制本市范围内所有同类商场两节期间的活动效果包括两节期间客流人气量、销售量、口碑、社会效应、轰动效应、企业美誉度、第一提及率等、利用两节的时间相邻促进商品的连带销售、对短信平台进行初步的推广和运用。综合分析从地势上来看我们的位置虽在步行街商业圈但与百惠、百大等商场相比并不占优势且两节期间各大商场一定会以各种户外演出活动来吸引周边人流量这就对我们商场的人气聚集产生了很大的负面影响怎样才能反客为主把别人带走的人气抢回来是活动必须考虑的。因此对于我们来说如何在众多商场的各式活动中脱颖而出将是争夺市场分额的重要因素也是我们此次活动的主要目的~营销策略一、主动出击(反客为主):思路:以视觉营销为手段进行轰炸性强制视觉冲击通过眼球效应对淮河路商业圈各商场进行强行压制最大化带动星利城两节期间人气间接提升销售额~方式:以户外特色活动为主要平台通过真人时装模特身穿星利城内衣分批巡街的形式分别从淮河路、步行街主要战略地势沿路巡回利用轰动效应把节日期间大量人气人流量迅速引入星利城战略范围内(此案于今年月在给群力文化做华夏第一街区(铭基金诺)的活动方案中也有体现并实施效果异常轰动在当时同一地点多家同时进行各类活动的情况下一举将所有其他家几乎的人气快速吸引过来当时第一街区现场内人气爆满应该说很成功)。二、优化亮点(抛砖引玉):思路:人气的快速飙升并不能代表和保证销售量的提高因此把握住机会把“人潮”转变为“钱潮”是整个活动的关键所在。而要把人流量在星利城凝聚住就需要制造和亮化本身特色。方式:除传统打折外添加具有高度人性化、互动性质的活动使老百姓对星利城产生浓郁的兴趣其中包括:,、各种游戏的开拓其中包括以幸运折扣、礼物为游戏卖点提升亲和力、人气和互动性的同时借助游戏可性质对商品进行有效促销等,、每天惊喜不断:短信赠礼、限时送礼限量抢购等三、联合互推(远交近攻):思路:联合其他非同类企业在双赢的原则下进行相互合作推广借此为契机作为增加双方宣传度和销售额的有效平台达到广告推广和促进销售目的。方式:如两节期间与各蛋糕店合作当顾客在购买对方产品时赠送星利城相应优惠政策或以买星利城商品赠对方糕点的形式进行促销(具体另定)。活动内容及流程:整个活动分由若干个阶段组成由于整个活动只有十四天因此表面上看各个阶段的活动会显得比较紧凑不过这恰恰是为了抓住消费者心理是为了给消费者内心制造一种紧迫感让其感受如果今天不行动、不对我们的商品或活动下决心投资也许明后天就不会再有机会。其实各个阶段的活动大体上是相连的从另一角度讲也是为了在两节期间整体活动中制造更多的亮点和特色也是为了从众多商场的各种活动中凸显出来。而且这样做的目的一可以使商场在节日中与其他商场相比更具特色大幅提升星利城人气及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消费者的积极性及参与意识持续刺激消费者购买欲望避免重覆在以往活动中由于形式单一做到一半或一大半时人气或销售下滑的现象在两节活动中发生。整个系列活动由各个阶段不同主题活动所构成在大体上虽可相连为一个整体但是每个阶段活动都拥有属于各自不同特色的活动内容。活动分四个阶段分别是:前奏期、导入期、高潮期、引申期。活动时间安排:自年月日年月日止一、第一阶段前奏期(月日月日计,天)阶段目的:作为整个活动的开场和第一阶段除了要保证在中秋节前后的人气和销售突破还要对下一阶段起到良好的衔接作用。因此打好开头仗增加人气及口碑效应提升消费者的积极性和互动性是前奏期阶段的重点。活动范围:名品广场及专卖店亮点特色,:购物送好礼凡中秋前后在星利城任意店面购任意商品满元(拟订)送星利城现金券一张购任意商品满元(拟订)送星利城中秋特惠券一张或老月翰月饼一盒(拟订)购任意商品满元(拟订)送礼物一份。特色:幸运大连环为了对以后活动做铺垫带动活动中后期人气凡月日月日在星利城购物的顾客,可在购物小票的背面注明姓名,联系电话,身份证号码,放进抽奖箱内参加抽奖,商场将于月日、月日、月日上午分三次准时抽奖共抽取张购物小票(其中全额返还张,半额返还张)。特色:幸运乐翻天在商场门口架设翻转牌在翻转牌背后张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品(处理用的小商品)顾客可凭满一定金额星利城购物小票获得一次翻转机会凭运气获得不同种类的礼品。二、第二阶段导入期(月日月日计天)阶段目的:作为承上启下的关键部分在活动中除凸显本身特色外也在部分环节中为下一阶段即高潮期做诱因铺垫。不过考虑到由于这一阶段正处于国庆长假前期期间绝大多数消费群体处于正常上班的状态因此决定把重点放在对下一阶段的导入同时对短信平台进行初步推广。活动范围:名品广场及专卖店亮点:特色:活动期间顾客可编辑短信“XX”发送至“”并可凭手机回馈信息在商场获得超值优惠政策即在原有折扣基础上还可再享受一定比例的折扣率或直接抵人民币元(拟定不可累积使用)。特色:礼券免费送凡当日购物满元(拟订)的顾客,即可凭购物小票领取免费券一张美容(超值美容卡)每天限前名,先到先得,送完为止。三、第三阶段高潮期(月日月日计天)阶段目的:此阶段正是十一黄金周前期除我们之外所有商场也会把这一阶段放于重点来对待而真正的战役也是从这时开始的因此在继续保持商场本身特色亮点的前提下还需要外力来辅助所以在此期间增加了真人巡街秀及特色商品推广演出。活动范围:名品广场及专卖店活动辅助:户外特色推广及演出真人模特秀巡街秀活动亮点:特色:限量超低卖利用消费者节日期间的消费心理限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面。每天各店各厅提供两种以上超低价商品统一摆放于出口处形成一个超低特卖场顾客凭当日购物满元的电脑小票每人每票限购一份售完为止。特色:骰子大比拼凡在我商场购物满元的顾客可凭购物小票到商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动满元两次元以上三次我们的奖项设置有:最高幸运奖:掷出六个六点奖价值元以上的礼品或现金券一份(份天计份元)A、玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五奖价值元以上的礼品一份(份天计份元)B、玩骰子“幸运”奖:掷出任何个以上相同的点获得价值元礼品一份(份天计份元)C、玩骰子“参与”奖:掷出个以上相同的点奖纪念品一份每日限量先到先得送完即止。(份天)四、第四阶段引申期(月日月日计天)阶段目的:利用各大商场在活动后期的放松心态加强对整个活动后期的巩固同时争取在最后阶段创造出更多剩余价值。活动范围:名品广场及专卖店活动亮点:特色,:飞镖送礼在商场门口架设飞镖圆靶(安全起见选用吸盘形式的飞镖)在靶中每一环张贴各式不同性质的礼品、礼券、现金返还券或小商品(处理用的小商品)顾客可凭星利城购物小票满元获得一次投镖机会满元获得两次投镖机会满元以上三次投镖机会凭运气获得不同种类的礼品。特色,:加一元送一件凡于此期间当日在我商场一次性购物满元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量先到先得)广告宣传、在全市各主要干道、小区、公交站牌张贴海报形成全方位宣传效应、全市范围内分阶段发布手机短信广告、《蚌埠广播电视报》专版广告《广电报》特点在于彩印效果好、上档次留放时间相对其他报纸长(一周一期每天都有可看性)针对女性效果较好价格较低(彩版整幅版面在左右)、宣传单页:前期通过将单页夹入报纸直接投递活动进行期间在步行街商业圈周围派专人分发、门口张贴写有活动主题的大幅横幅、商场内张贴突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。、全场吊牌广告宣传、电梯周围张贴宣传画面、商场立柱氛围体现。细节措施,、员工激励商场各主管和负责人可适当针对活动对自身及员工分别制定任务目标及执行标准(完成怎样未完成怎样超额完成又怎样)并在节前安排商场主管召开动员例会并发布促销员激励方案鼓励促销员在活动期间积极拼抢与竞争对手“死嗑”。,、商品月日前根据活动方案确定好活动中各阶段所要进行价格浮动的商品品种、数量及价格浮动范围以及厂家所能给予的赞助以确保活动更好地进行。,、对外联系活动前天确定落实完毕活动期间与我方合作的商家并做好双方前期准备。,、宣传准备()活动前天内(月日前)确定活动方案并针对方案内容由综合部负责对整个活动的宣传画面进行设计()月日前确定宣传画面的定稿并交由广告公司同意制作同时对广告公司在画面质量、出图时间等细节方面加以约束及监督执行()月日前确定对外广告的形式、数量、发布时间等细节问题()月日前落实确定对外广告的具体内容(如文本内容等)并交予广告公司同时协调好具体发布细节()月日晚必须完成活动宣传画面的现场布置,、现场执行要点()工作人员第一时间到达现场各就各位()宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台()商场主管掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应()营业员提前准备销售事项介绍销售产品及活动内容()赠品发放时登记个人资料、签字()每天活动结束现场暂时保留至可能时间()现场清理保留可循环物品以备后用。,、活动用品准备()提前一天确定商场各礼券的印制完毕()活动道具与活动前一周内准备完毕()活动奖品及奖励标准提前一周确定落实。,、展销区域活动期间在各门店划出专门区域开辟商品展销区方便顾客在该区域进行选购。系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织地点设置在店门口和店内加设专柜区域。活动成本估算(不包含节日用工费用)尺寸成品单总计内容材(CM)价数量(元)料(元)(形式)g铜正K约海报板纸宣传单g铜正K约页板纸《蚌埠月日广播电整版专整版特别视报》刊报道加广约广告告特宣短信群发广告短信媒费用体真人巡特色户街秀、月日国庆期外商品及及月间约天推荐演形象推日各一天元出荐、互天动促销、特色演出等户外演月日场地租约出场地及月赁元天天费用日各一天写真、各类写喷绘、真喷绘约横幅等游戏道活动道具、奖约具品等总计约元活动主题备选,、中秋佳节喜相迎牵手团圆渡中秋,、欢乐购物星利城款款深情尽其中,、普天同庆迎国庆牵手团圆渡中秋,、两节喜相迎购物大联欢其他“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕确保“十一”促销打得赢、能打赢对鼓舞旺季销售气势具有极为重要的意义。正因为如此在活动方案上应及早做决定以方便有充足的时间来对整个活动进行细致安排及补充。

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