基于蓝海战略的商业模式设计（4）

蓝海战略： 思想、分析 框架和工具 2012-11-1 1 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 2012-11-1 2 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 商业模式：开创蓝海之本源起点 蓝海战略：商业模式的实践之路 ----吉 宓《商业模式与蓝海战略》 2012-11-1 3 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 2012-11-1 4 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 何为“红海”？  “红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 何为“蓝海”？  “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 何为“蓝海战略”？  应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；  应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；  应该通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场 的买方价值元素筛选与重新排序。  就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；  就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场；  就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。 转战蓝海 2012-11-1 5 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 可以选择的市场空间 红 海 蓝 海 未出现的行业 尚未开发的市场 没有游戏规则 没有竞争 天高海阔任鱼跃 新时代、有活力的战略 已存在的行业 已知的市场 游戏规则已确立 竞争激烈 千军万马过独木桥 过去的、老化的战略 2012-11-1 6 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 红海中残酷的生存竞争 2012-11-1 7 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 红海战略 蓝海战略 拓展非竞争性市场空间 规避竞争 创造并攫取新需求 打破价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本，把企 业行为整合为一个体系 在已经存在的市场内竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择， 把企业行为整合为一个体系。 你可以选择战略 2012-11-1 8 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 要去蓝海，就一定要价值创新……。 2012-11-1 9 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新  并非着眼于竞争  力图使客户和企业的价值都出现飞跃  开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 「价值」和「创新」同样重要 2012-11-1 10 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 价值创新：同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响 时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过 取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由 价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 买方价值 成本 价值创新 2012-11-1 11 ???????营?? 2012?12? 价值创新原理 价值创新是蓝海战略的基石。价值创新是同时追求差 异化和低成本。价值创新注重于为顾客创造一个价值跨越 实现竞争摆脱，从而开辟了新的和没有竞争的市场空间。 因为客户的价值来自于提供的效用减去它的价格，对公司 的价值是由提供的价格减去成本，价值创新只有当整个系 统的效用，价格和成本协调一致时才能实现。 价值创新是一种战略 。价值创新要求企业的整套系 统都朝着为买方和企业自身实现飞跃而运转。缺少这种整 体性方法，创新就无法接近战略的核心。 2012-11-1 12 ???????营?? 2012?12? 研究价值创新，就一定要用到战略画布，或 战略分布图。这是蓝海战略研究的核心工具。 2012-11-1 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com 13 ???????营?? 2012?12? 战略画布是用于建立一个强有力的蓝海战略的核心诊断工具 和行动框架。水平轴捕捉行业竞争和投资的各种因素，而垂直轴 捕捉买家可获得所有这些关键竞争因素提供的价值水平的高低。 战略画布 高 低 行业价值曲线 蓝海战略运动 竞争因素 2012-11-1 14 ???????营?? 2012?12? 战略画布的用途  捕捉参与其中的已知的市场空间的当前状态，从而让 使用者能够清楚地看到的行业在哪些要素上竞争，以 及竞争者向哪里投资。  推动使用者采取行动，将重点从竞争向替代品转移， 从行业的客户向非客户转移。 价值曲线是战略画布的基本组成。它是一个描述一个公司对 于其所在产业的竞争要素的相对表现的图形。一个强有力的 价值曲线有其重点突出、另辟蹊径、以及一个引人注目且令 人信服的口号。 2012-11-1 15 ???????营?? 2012?12? 良好战略的三个特点： 特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题 2012-11-1 16 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 采取行动：用四项行动架构 重塑价值曲线。 2012-11-1 17 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 创造新的价值曲线 为了在塑造新价值曲线时重构买方价值元素，需要使用四项行 动架构。打破传统的差异化和低成本的权衡取舍关系，从而创 造一个新的价值曲线。该框架包含四个关键问题来挑战行业的 战略逻辑和商业模式：  行业中的哪些理所当然的因素应该被淘汰？  哪些因素应该减少，远远低于行业标准？  哪些因素应该提高到远高于行业标准？  哪些在行业中从未提供的因素应该创建？ 2012-11-1 18 ???????营?? 2012?12? 剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业 从来没有提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 增 加 那些因素应提高到远 高于产业标准？ 新价值 曲线 四项行动架构 2012-11-1 19 ???????营?? 2012?12? 价 值 创 新 成 本 价值 剔 除 减 少 行业里哪些竞争 因素被剔除掉 哪些因素降低到 行业的标准之下？ 创 造 增 加 行业中哪些因素 要被创造出来？ 哪些因素提升到 行业标准之上？ 2012-11-1 20 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? “剔除——减少——增加——创造”坐标格 剔除 增加 创造 减少 产业内习以为常的因素有哪些 应予消除？ 在此罗列： 哪些因素应降低至远低于产业 标准？ 在此罗列： 应创造哪些产业从来没有提供 的因素？ 在此罗列： 那些因素应提高到远高于产业 标准？ 在此罗列： 2012-11-1 21 ???????营?? 2012?12? 这个工具是开创蓝海的关键，是四步动作框架的辅助分 析工具。这个工具敦促企业不仅仅提出四步动作框架所 规定的四个问题，而且要在四个方面都采取行动。创造 新的价值曲线。  它促使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成 本的权衡取舍关系。  它促使企业同时提醒企业，不要只顾增加和创造两个方 面，而提高了成本结构，把产品和服务 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 得过了头。 很多企业常常陷入这样的境地。  它易于理解，让各级经理都明白，从而在战略实施中能 在企业上下获得高度的参与和支持。  填妥坐标格绝非易事，这就促使企业去严格考量产业中 的每一个竞争元素。从而去发现那些产业中隐含的假设， 竞争中的企业往往无意间就把这些假设看成想当然了。 2012-11-1 22 ???????营?? 2012?12? 案例：价值曲线图 2012-11-1 23 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com ???????营?? 2012?12? 2012-11-1 编制：林征 13246639526 QQ2609410801 linzheng55@126.com 24 初稿完成：2012年11月初 ???????营?? 2012?12? 幻灯片编号 1 幻灯片编号 2 幻灯片编号 3 幻灯片编号 4 幻灯片编号 5 可以选择的市场空间 幻灯片编号 7 你可以选择战略 幻灯片编号 9 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新：同时追求差异化和低成本 幻灯片编号 12 幻灯片编号 13 幻灯片编号 14 战略画布的用途 幻灯片编号 16 幻灯片编号 17 创造新的价值曲线 幻灯片编号 19 幻灯片编号 20 幻灯片编号 21 这个工具是开创蓝海的关键，是四步动作框架的辅助分析工具。这个工具敦促企业不仅仅提出四步动作框架所规定的四个问题，而且要在四个方面都采取行动。创造新的价值曲线。 幻灯片编号 23 幻灯片编号 24