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商务谈判策划书茶叶方.doc

商务谈判策划书茶叶方

乡间男孩
2012-12-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《商务谈判策划书茶叶方doc》,可适用于高等教育领域

、谈判双方公司背景(我方:云南省昆明市某品牌绿茶公司对方:云南某建筑建材公司)我方:、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过米。在那里生长出优质且纯正的绿茶茶多酚含量超过,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。、已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错品牌效应在省内正初步形成。、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点销售状况良好。、品牌的知名度还不够但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。、缺乏足够的资金需要吸引资金用于:)扩大生产规模。)扩大宣传力度。、现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等一系列有形资产和无形资产估算价值万元人民币。对方:、经营建材生意多年积累了一定的资金。、准备用闲置资金进行投资由于近几年来保健品市场行情不错投资的初步意向为保健品市场。、投资预算在万人民币以内。、希望在一年内能够见到回报并且年收益率在以上。、对保健品市场的行情了解甚少对绿茶的情况也知之甚少但对方对其产品提供了相应资料。、据调查得知对方的绿茶产品已形成了一系列较为畅通的销售渠道在全云南省某一知名连锁药房销售状况良好但知名度还有待提高。二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题达到合资(合作)目的并建立长期良好稳定的关系。、谈判团队人员组成主谈:黄昕制定策略维护我方利益主持谈判进程副主谈:赵洁辅助主谈做好各项准备解决专业问题做好决策论证决策人:张菊花辅助主谈做好各项准备解决专业问题做好决策论证文秘:韩延宇收集处理谈判信息谈判时记录审核修改谈判协议法律顾问:袁肖肖解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:争取到最大限额的投资。对方利益:、争取到最大利润额、争取到最大份额股东利益、建立长期友好关系。我方优势:、已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错品牌效应在省内正初步形成。、已经拥有一套完备的策划、宣传战略、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点销售状况良好。我方劣势:、品牌的知名度还不够、缺乏足够的资金需要吸引资金用于:)扩大生产规模。)扩大宣传力度。对方优势:、拥有闲置资金、有多方投资可供选择。对方劣势:、对保健品市场的行情缺乏了解没有专业知识作为支撑对绿茶的情况也知之甚少。、投资前景未明。五、谈判目标、战略目标:和平谈判尽可能的争取多的资金投入投资不低于万控股不高于、我方需要解决的问题:a、对资产评估的万元人民币进行合理的解释(包含:品牌现有的茶叶及制成品生产资料宣传策划营销渠道等)b、提供能够实现收益的证据既解释如何实现收益对获得资金后的使用情况进行解释c、对投资额和控股比达成协议d、风险承担问题e、对方如何保证资金链不会断裂、我方底线:a、先期投资万b、最高股份占有率为c、承担与收益相对等的风险、感情目标:通过此次合作希望不仅能够达成合资目的更能够建立长期友好关系六、程序及具体策略、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛明确指出有多家投资选择开出高份额股份以制造心理优势使我方处于主动地位。、中期阶段:a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成把握住谈判的节奏和进程从而占据主动。b、层层推进步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益先易后难步步为营地争取利益。c、把握让步原则:明确我方核心利益所在实行以退为进策略退一步进两步做到迂回补偿充分利用手中筹码适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。d、突出优势:以资料作支撑以理服人强调与我方协议成功给对方带来的利益同时软硬兼施暗示对方若与我方协议失败我方将立即与其它的投资商谈判。e、打破僵局:合理利用暂停首先冷静分析僵局原因再可运用把握肯定对方行式否定方实质的方法解除僵局适时用声东击西策略打破僵局。、最后谈判阶段:f、把握底线:适时运用折中调和策略把握严格把握最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价                  g、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判以期建立长期合作关系h、达成协议:明确最终谈判结果出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注:《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解。为了使谈判顺利进行有必要制定应急预案。、对方不同意我方占有的股份而且不同意保险费计入成本。应对方案:“白脸”据理力争适当运用制造缰局策略“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略并运用迂回补偿的技巧来突破缰局或用声东击西策略就对方所报股份进行谈判运用妥协策略可以适时放弃保险计入成本并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的的价格)在的底线上谈判或者要求对方给予以上的利润额。、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求适当给予让步并趁机要求增加~的股份占有率或者~的利润额。、对方要求增加先期投资额。应对方案:说明我方先期投资的理由并将投资形式再阐述一遍使得对方了解我方我方可适当增加投资但必须要求对方增加~的股份占有率或者要求对方增加~的利润额。

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