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A公司B区域2002年营销工作计划.ppt

A公司B区域2002年营销工作计划.ppt

上传者: 松哥哥 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《A公司B区域2002年营销工作计划ppt》,可适用于市场营销领域,主题内容包含A公司H区域年度营销计划A公司H区域年度营销计划一、市场分析一、市场分析(一)、回顾年市场的变化(一)、回顾年市场的变化出现一批小型的区域代理商各手符等。

A公司H区域年度营销计划A公司H区域年度营销计划一、市场分析一、市场分析(一)、回顾年市场的变化(一)、回顾年市场的变化出现一批小型的区域代理商各手机厂商逐步优选自己的代理商细化代理产品出现一批有代表性的专营店、大店逐步站稳市场小店逐渐淘汰各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略国产手机逐渐站稳市场(二)、渠道分析(二)、渠道分析各级代理逐渐下沉渠道重心在二级城市建立自己的分销体系前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。国产品牌已占领二、三级市场逐步向大城市进军。各品牌扩大产品宣传加大推广力度广告、促销资源投入加大运营商的市场影响力较强。厂家加大对终端的掌控力度加强对二三级城市的建设销量明显上升。(三)、市场结构分析(三)、市场结构分析CDMA产品的上市带来新的销售增长点。产品价格体系整体下降由以往销售中高档机转变为销售中低档机。农村市场的启动势必加速扩大产品份额。。消费人群的转变。二、SWOT分析二、SWOT分析S、W对比S、W对比S优势S优势客户渠道相对合理网络覆盖较全客户认同度较高厂家关系良好运营商关系较好员工专业化水平较高财务管理较健全有为客户提供增值服务的意识如培训等W劣势W劣势产品线短物流配送不及时售后服务薄弱市场响应速度慢赊销政策不适合竞争要求O、T对比O、T对比O机遇O机遇A掌控终端战略符合未来发展方向可能形成终端客户联盟A的产品多元化有利于市场份额增加品牌建设有利于扩大市场影响力由客户发展需求带来我们输出管理、建立零售联盟的可能小品牌国产品牌急于提高市场份额竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成伤害给A优化销售渠道提供机会联通开展CDMA业务T威胁T威胁缺乏零售管理经验与人才投资风险较大渠道策略改变产品组合不到位可能导致客户关系破裂厂家向下整合直接与大终端、运营商合作运营商、大零售终端建立自有品牌与公司零售策略冲突新进入者增多导致竞争加剧(人才和客户的争夺)对CDMA判断不准导致资源浪费产品组合是否符合高低的需求趋势三、策略分析三、策略分析策略分析策略分析(一)、公司渠道策略(一)、公司渠道策略扁平渠道、优化直控客户建立客户同盟发展特许经营小区域包销建立直达三、四线市场的销售网络(二)、公司产品策略(二)、公司产品策略中低档(元)手机成为消费主流高档手机是主要利润来源产品多元化、市场政策差异化加强与联通的合作争取更多联通对CDMA产品的投入实行专人产品管理与总部对接(三)、区域市场策略(三)、区域市场策略掌控终端建立完善、稳定的促销员队伍加强对CDMA的理解加强与联通代理商的合作整合厂商及核心经销商的资源深化终端工作(四)、区域市场综合服务策略(四)、区域市场综合服务策略物流售后财务人力资源(四)、区域市场综合服务策略(四)、区域市场综合服务策略建立高绩效的团队创造优秀人才脱颖而出的环境完善有效的内部竞争机制提高员工的积极性优化业务流程和组织结构提高分公司的工作效率四、年区域市场上组织架构与人员编制四、年区域市场上组织架构与人员编制五、销量与收入预测五、销量与收入预测(一)、销量预测(一)、销量预测GSM:K市场份额:CDMA:K市场份额:(二)、收入预测(二)、收入预测手机以均价元台计算收入为:亿千百万支持深度分销战略的管理子模块支持深度分销战略的管理子模块客户代表管理推广促销管理售点管理导购员管理信息管理中间商管理公关宣传管理广告管理宣传物料管理谢谢!谢谢!

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