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《创业的36条军规》读书笔记.doc

《创业的36条军规》读书笔记.doc

上传者: ziqingfeng 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《《创业的36条军规》读书笔记doc》,可适用于经济金融领域,主题内容包含创业的军规读后感:企业家精神是企业创办成功和做大做强的根本。、创业的现实美国新创公司存活年的概率为中国创业环境更严峻太多的失败案例因此创业的风险很高符等。

创业的军规读后感:企业家精神是企业创办成功和做大做强的根本。、创业的现实美国新创公司存活年的概率为中国创业环境更严峻太多的失败案例因此创业的风险很高机会成本很高创业是带一群未知的人去未知的地方做未知的事开始容易过程难收场更难它是一场艰苦的持久战创业者是一群社会边缘人他们的时间表上没有生活时间每天都要考虑房租、水电、工资、货款、现金流等压力面对招人、用人、裁人等工作考虑研发、销售、客户、代理商、供应商躲不开工商、税务、融资过着非人的生活做的顺希望再快一些做的不顺很多人结局凄凉创业要给所有人交代:家人、股东、员工、客户、供应商意味着沉甸甸的责任创业是一个不断试错的长跑等待你的是无穷无尽的挑战所有的路都是没走过的路再好的商业模式也需要不断的调整和随机应变比的是耐力、智慧和运气那么为什么要创业?创业是一个追梦的过程。“Justdoit”“Sowhat”做自己喜欢做的事乔布斯说:“人的时间有限所以不要按照别人的意愿去活这是浪费自己的时间不要囿于成见这是按照别人设想的结果而活不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声最主要的是要有跟着自己的感觉和直接走的勇气”。伟大的创业都源于伟大的梦想和激情对事业更极端的渴望比普通人更高的眼光和境界更开阔和坚定的心胸更强的学习和创新能力(特质)、创业者的特质企业家精神走正道:“Tobeaniceone”要有是非标准有所为有所不为创业者自己要走正道守法按商业逻辑和规律经营把技术和财力投入到对人类进步有正向意义的事情上彼得德鲁克:“优秀管理者最重要的特征是正直感”担负起责任和义务竞争对手对你进行死缠烂打是市场现实比如“夸大其词”“颠倒黑白”“无中生有趋炎附势”等应对不当就会陷入攻击者的步调冷静淡定不自乱阵脚走正道做的更好市场上见真章必须说的时候尽可能少说重复正确的话不要回应攻击者处处高举用户利益的大旗坚持桌面出牌不搞歪门邪道志存高远眼界和预见性从零做起不断坚持的心态和必胜信念:企业能否做大能做多大取决于创始人的志向柳传志“不长本事的钱不赚”早做布局留有余力所有的创业者面对的是同样创业环境大树底下只能长草能否预见未来是领导者的功力领导者重要的是抬头看路而并非低头拉车必须学会未雨绸缪企业最顺利的时候也是最危险的时候领军人物必须:看得远(退出具体业务观察形势走出去开阔眼界)和理得清(归纳、总结和提炼分清轻重缓急)早做布局市场先发优势不容小觑统计表明:过去年的领先品牌依然占据领先榜市场后进者要花费领先者倍的投入才能获得的成功率任何时候在发展新业务时不要孤注一掷设想最坏的情况留两分余力准备自救和东山再起企业的衰落基本都是盲目扩张和狂妄自大引起的决定成败的往往不是战略和细节而是先后、快慢、主次和轻重的节奏成熟与否的关键是对度的把握:为人知远近知深浅处事知轻重知缓急过去的身份和业绩已成为过去创业是从零开始的全新旅程从最迫切、最重要的基础业务做起注重过程感不幻想一战成功不把小公司当大公司做过分关注战略、流程、制度等大公司的东西会把简单事情复杂化提高成本降低效率成功的创业者是九死一生拼杀出来的他们都经历过现金流断裂、发不起工资、市场推广束手无策、合作伙伴反目等波折内忧外患经常一起来伟大都是熬出来的任何成功都不是一条设计好的路一直前进而是不断试错的结果不放弃才有机会信念和坚持成功的关键是再多坚持分钟失败的人里面:是想了没去做是做了而没坚持是坚持但没竭尽全力是竭尽全力的坚持但运气不佳是竭尽全力的坚持有时机但没资源剩下的是个人能力不够但成功不需要你百战百胜只要你抓住一个机会足以成就一家成功企业而机会是拼出来的“断腿求生”的气魄和有股子对自己的狠劲儿勤学习敢于创新和变革:成功无诀窍成败有规律世界的核心是逻辑绝大多数时候规律都是一样的没有谁特殊不存在“国情不同”但靠模仿很难成功(例如近年很多人认为快速模仿美国创新模式就可在中国成功)创新和打破常规是最好的成功之道大公司层级多、规章制度繁琐求稳求规范对市场的反应必然慢这正是小公司机会小公司必须敢于冒险和创新并快速反应只有差异化才有市场空间发现客户的未被开发的真实需求找到简单可行方法满足这是创新解决用户需求和同行不同这也是创新创新也不仅是产品价格、渠道、组织结构甚至股东结构等都可创新只有创新、突破常规才有机会创始人的使命就是创新抄袭别人短时间占小便宜但失去创新能力最终吃大亏企业家的源动力即冒险和创新企业家精神的核心即敢为天下先做企业是一个试错的过程只要不放弃永远有机会走的路远了经的事多了反而更加小心缺乏了冒险精神但世界没四平八稳的成功打破常规、进行变革才有机会有六成把握就要扑上去做天鹅肉都是被第一个张嘴的癞蛤蟆吃的创业最终只能靠自己成功要靠团队:创业者没退路天塌了只有你去顶最难的事要你去解决不会有任何人来救你成功者从不找借口群众是执行命令的人领袖是解决问题的人不断解释和找借口的领袖已是失败者创业初期最难三大问题:找方向、找人和找钱基本是无解的都要靠你自己亲力亲为所有人都可以说“不会干”只有创始人不可以出现任何解决不了的问题创始人都要顶上去如果顶不住就意味着“GameOver”自己不会的事不要指望下属创造惊喜别指望投资人帮你他们有很多投资和止损原则与其指望别人救你不如抓紧时间自救创业是系统工程能力再强的人也需要团队需要一群能同甘共苦的人一个优势互补、紧密配合、不断学习、把公司当作命来做的团队是公司成功的关键团队成员的协同作战三个原则:共同愿景和价值观、彼此信任、注重沟通技巧(团队氛围有话好好说)团队需要执行力要有唯一的“头儿”执拗自己思路和做法的人是团队的阻力局部利益服从整体利益“理解上意和忘记己见先确认目标和策略再行动及时汇报”建立起企业文化和人才培养机制自己培养以创业精神和主人翁精神为核心素质和能力的人才创业公司不适合招职业经理人和空降兵、公司组建搭建好治理结构:治理结构即股东会、董事会和管理层之间的组织结构和制衡关系所有者将资产交由董事会托管董事会是最高决策机构拥有对管理层的聘用、奖惩和解雇权管理层受雇于董事会在董事会授权范围内经营治理结构有问题公司很难成功股东的构成和比例:股东构成直接决定了权力分配和股东之间的相互制衡股东是企业的基因决定了企业的出身、经营方略和大部分的未来股东之间有矛盾企业很难持久经营创业股东的选择:志同道合诚信和认同共同的游戏规则出资而不是给干股优选有资源和富有经验的股东创业者常犯的四大错误:用股份激励员工让短期能帮上忙的朋友做股东让亲朋好友做股东吸收恶意战略投资者股东比例层面要有能掌控大局、有实力和独具慧眼的大股东股权分散重大问题难以达成一致将导致企业瘫痪找方向更需大股东掌舵创业股东三到五人为佳如果只有两个股东产生分歧的可能性而产生分歧后很容易没缓冲余地会严重影响公司经营股东过多沟通成本高难以达成决议大股东一般不超过二股东不超过预留的期权给予未来需要引入的人才和对公司有重大贡献的员工原则上只有志同道合、对公司长期发展贡献力量的人才应获得股份激励股东协议:在成为股东之前安排签署股东协议就股东的责任、退出机制、决策机制和公司方向等原则问题制定规则和详细的执行细则这样公司才能走的长远也是对每个股东利益的最后保护董事会和管理层的权力分配:董事会和CEO在战略问题上必须一致管理层必须要有创业精神和主人翁意识两个手段:从治理结构层面让管理层持股从激励层面设计好激励体系、公司运营企业文化:企业文化必须一开始就由创始人建立企业文化即核心价值观远方在哪里?使命、使命和价值观是什么?应该如何思考和解决问题?企业文化是规章制度和流程之外成员思考问题和解决问题所遵循的原则核心价值观创造企业的凝聚力是指在经营过程中坚持不懈、努力使员工都信奉的信条包含善恶标准、对事业和目标的认同和追求、共同的境界贯彻企业文化:提出来身体力行约翰科特:“企业文化对长期的经营绩效有巨大的正相关性”选择总经理建班子:总经理是企业的灵魂人物他们的共同特质是:真诚前瞻性激情能力他们是挑战现状的发动机也是共启愿景、以身作则、使众人行并激励人心的领导者优势科技(UC浏览器)的创始人梁捷和何小鹏认为自己是工程师邀请联想投资余永福做总经理总经理必须是股东才会有主人翁意识行业认知、企业文化打造、管理工具设计建班子是首要问题企业经营不是静态过程企业的成功不是公式推导而是动态的调整、改变没有一个有战斗力的班子再好的战略也是一句空话四部曲:选对人、定核心、塑文化、建机制选人是要有标准的宁缺毋滥否则会带来内耗定核心是要确定领军人物否则就是一盘散沙塑文化是通过以身作则建立共同核心价值观建机制的核心是沟通和决策机制避免一言堂和一盘散沙调动和发挥班子成员的积极性和工作能力选方向定战略专注做到极致:“集中全部资源围绕你找到的那个撕开市场的点撕开一个口子并最大化的扩大战果而你的成员班子就是使找到那个突破点成为突破口”在个人的兴趣爱好、个人特长和用户需求三个方面上找到一个平衡点选方向的原则:市场足够大、事情本身是有意义的、事情是有所创新的台风来时猪都能飞上天所以聪明的做法是顺势而为如果可能选择最肥的市场(市场大和利润率高)小池塘养不出大鱼初创公司的战略就是赚钱而具体怎么走走到哪里都是在走的过程中慢慢清晰起来的定战略意味着要确定未来的方向一般都要经过几轮自上而下、自下而上的艰难漫长过程七步法:设定愿景、设定中长期目标(可量化的合理的具体目标包括未来五年的营业额、利润、占有率、行业地位、投资回报等若干财务指标)、制定战略路线、确定领军人物、战术分解、确定组织结构和预算、考核激励和调整。执行战略更为重要再好的战略执行过程中必须及时复盘检验和修正(复盘)企业的发展是波浪式的每一次上台阶之前都要做战略梳理和组织结构的重构根据战略规划来考虑部门设置、岗位设置和人员安排一个战略在执行过程中不可能是一帆风顺要么发现新的诱惑要么遇到过不去的沟壑在漫长的持久战中能够坚持战略才是胜利的关键战略执行的本身就是坚持战略的过程公司经营中会遇到很多商机减法的本质是专注抓住用户的一个简单需求并做到极致就会成功打开市场抓住一个点就可以了多元化会带来管理难度增大、资源分散和品牌延展等问题成功的案例很少徐小平:“初次创业商业模式即赚钱模式必须极其简单单一”绝大多数成功的商业模式都是非常简单的微软只是做DOS系统新东方只是教托福凡客就卖一件衬衫第一是起点简单只为满足客户的一个强需求第二是解决方法简单用简单而巧妙的方法解决了用户难题第三是简单创业专注而不求全、不求大、不求规范集中全部资源将最核心的事情做到极致目标设定太多精力会分散循序渐进的运营:企业从小发展到大依次过三关:产品关、市场关和管理关很多小创企业死掉认为是市场能力不行其实是产品能力不行初创企业的产品不要大和全否则成本提高一定要抓住用户核心需求并解决好产品做的好能保证盈利市场做的好能保证规模很多中型企业发展不大认为是市场问题其实是管理能力不行管理做的好保证公司能够调整和突破创业是一个积小胜为大胜的长跑没有捷径要有过程感不可急于求成心态要淡定关注价值成长产品设计:洞察客户需求对市场极其敏感创新和打破常规围绕用户需求设计产品要清楚用户是谁他们有效需求(愿意花钱购买)具体是怎样的好的商业模式需要有一定的门槛门槛越低的模式倒下去的时候越快不合逻辑的商业模式不会成功例如团购创始人要思路清晰商业模式的本质是赚钱不要担心资本方说的“企业很赚钱但模式不性感”的话烧钱很难催生伟大的公司赚钱的公司最优秀营销推广:营销的核心是找到有效的可复制的营销方法这是漫长的过程榜样力量是无穷的优秀的管理者都擅长树立典范推广方法的核心是试点用可信服的数据从产品功能、定价、渠道销售等方面去验证想法是否可行没经过试点验证的产品和商业模式不能推广即先有假设小心求证一旦试点成功要快速坚决复制铺开总经理的工作核心是盈利而盈利要做的事情就两件:创新和营销创新带来市场空间营销是把市场空间变为最终的价值和利润营销试点要做什么:验证方法是否可行、抓数据和量化方案、形成手册来进一步复制试点需要总经理亲手抓要相信和依靠自己的团队不要迷信外来和尚管理:管理就是带队伍是把一群散兵游勇、性格各异的人捏合成一支具有共同价值观有战队力的团队建立有效的组织结构:部门设置和汇报体系组织结构要根据战略做调整结构不合适会导致职责不清、互相推诿和效率低下设目标的SMART原则抓考核理制度规范建立培训体系创业期公司未定型核心是找方向关键是抓业务寻求业务突破管理上只做最低限度的规范化管理目标明确、奖惩分明即可要精兵简政要“跟我冲”不是“给我上”不设只管人不管事的领导大公司管理的核心是通过管人来管事学会分权管理在业务模式定型后创始人就要从具体事务中抽身把时间放在队伍建设、制度建设和战略思考上从解决人来解决事管理是一门专业技术大公司可以聘请专业的职业经理人来管理公司比如IBM最好的CEO之一郭士纳并非IT出身不懂管理的创始人很少有最终成功的管理的方式与行业、公司发展阶段和企业文化有关要去构建自己的思维模型设计配套的管理工具建立公司的管理系统激励:人都喜欢激励尤其是长期奋战已陷入疲态的团队公司必须建立一套清晰有力的激励体系没有激励机制的团队是没有狼性的团队会陷入平庸和低效多激励少惩罚激励的三大误区:一切向钱看、学而优则仕、江湖式分配通用的激励方法:中低级岗位现金奖励中高级岗位现金期权高级岗位期权同时给予期权变现权三大原则:公平、尊重、与严格的目标考评配套物质激励(现金激励、股权激励和期权激励)是基础精神激励(授权、认可工作绩效、公平公开的晋升制度、弹性工作时间等)为辅当期激励和远期激励财务:借助资本的力量才可能大成但不要被资本控制现在商业时代已有深刻变革资本的介入大大加快了企业成长速度例如Groupon在个月后实现盈利一年半时间估值高达亿美元Facebook从年收购域名年已成为美国第二大网站估值亿美元创业者必须学会借资本的力量来发展不要担心融资后股份被稀释把事情做成要远比把事情做成自己的事业要重要明智的投资人不寻求对公司的控制为什么要借助资本?第一资源永远是稀缺的企业不需要钱只能说明管理者没有规划出最佳战略第二资本进入会帮助梳理商业模式、提升管理水平使企业更有竞争力第三竞争对手融资并大踏步发展后让自己会很被动第四通过并购整合实现跨越式发展是最好的方式一切都自己从零做起是最笨的要和最强的资本结合资本拥有的不只是人脉更有强大的信息情报体系融资一定要找对人克服融资时的弱势心理小心融资条款中的陷阱(例如一票否决权、回购条款、上市时间表等)要经过融资顾问和律师的审阅意见对待坏基金和恶意战略投资者一定要小心并敬而远之融资规模要小点要一轮一轮的融拿到一笔钱把计划向前推进一个里程碑再融一笔实现另一个跨越融资要早一点不要等到弹尽粮绝时一轮融资从开始到入账怎么也需要四五个月的时间要在企业不需要钱的时候而不是走下坡路时企业融不到资是常态不到的初创企业会获得融资不要相信华丽的融资故事创业企业的核心问题并不是缺钱而是方向创业初期去融资估值会被压的很低等创业竭尽全力之后再去融资和投资人打交道不要心存幻想投资人并不是陪你走一辈子的人资本只是以钱挣钱的公司资本是贪婪和现实的唯一的目的就是获利后退出资本和创业者只是相互利用而已创业者把企业当亲儿女养投资者把企业当猪养投资者认为创业者只是养猪的工具任何时候不要让投资人替你决策不要按照投资人的要求做公司要按照自己的梦想做公司不要为了上市而上市企业上市会提升公司治理结构、管理团队能力、公司品牌、融资能力、整合资源能力等从而增强持续经营能力和抗风险能力从负面来讲上市本身的费用很高而且上市后账务、税务、法务、劳动等方面要规范化不管最终能否上市这些成本一旦产生就很难降下来再者上市本身需要管理层付出大量的精力和初创企业的融资一样以上的公司是上不了市的、成功与失败敢于转型:创业路上三种可能:欣欣向荣倒闭关门、陷入苦战最坏的情况是陷入苦战却不断投入资源苦苦坚持需要有清醒理智的判断如果发现事情不可行一定要敢于收手转型把资源投入最有价值的事情上几乎所有伟大的公司都经历过转型:诺基亚最开始是造纸和橡胶鞋、三星是卖面条、任天堂是做纸牌、夏普是做机械铅笔、松下是做双向插座和插头、惠普是做阻抗式声频振荡器、摩托罗拉生产电池坚持是必须的想成功必须坚持遇到风浪、挫折和痛苦是再正常不过的了乔布斯“成功的创业和失败的创业间的区别就在于坚持”但维持没有意义学会区分是坚持还是维持是创业者必须学会的能力一个创业者必须开拓自己的眼界和胸怀脱离具体的事务性工作抬头看路比低头拉车更重要方向正确是成功的基础成功后不折腾:成功给人强大的自信容易让人迷失自我忘乎所以很多创业者刚取得初步成功就认为企业强大了搞盲目扩张和多元化彼得原理“人最终会被提高到他力所不能胜任的位置上”企业发展也是如此试想如果去年销售亿今年按亿的销量去投放广告和生产产品一旦达不到销量就意味着巨额亏损和海量库存不要被专家忽悠纸上谈兵的道路对企业有害无利靠专家定战略基本没戏企业取得初步成功后加强管理要进行改良而不是革命改良即在现有的基础上去掉某些缺点缺啥补啥哪儿弱补哪儿一步步推进步调要慢要稳管理本身无定式适合自己的就是好的失败案例:、被资本控制而失败:雷士照明、造纸的一个香港上市公司、、盲目扩张和多元化而失败:史玉柱、产品不好而失败:商务通、股东矛盾而失败:

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