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康柏公司的发展.pdf

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上传者: salsa 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《康柏公司的发展pdf》,可适用于经济金融领域,主题内容包含康柏公司的发展年年初美国电脑业出现两颗天王巨星一位是格罗夫先生他被《时代》周刊评为“年度风云人物”另一位则是康柏公司首席执行官普飞伊珐。美国权威经济符等。

康柏公司的发展年年初美国电脑业出现两颗天王巨星一位是格罗夫先生他被《时代》周刊评为“年度风云人物”另一位则是康柏公司首席执行官普飞伊珐。美国权威经济杂志《福布斯》经过认真评选确定“康柏”公司为全美年度最佳公司。评选结果一经问世爱克哈德普飞伊珐(EckhardPfeiffer)顿时声名大噪跻身电脑界巨擘之林。普飞伊珐于年开始执掌康柏呕心沥血卧薪尝胆历经七年磨练终成正果率领康柏公司打进国际信息业强之中。据统计年康柏公司的收入高达亿美元年增长速度为位居世界前列。由于《福布斯》将康柏公司评为年度最佳公司普飞伊珐理所当然地成为全美最佳首席执行长。普飞伊珐先生绝非偏执狂他是一位冷静的管理人才作为普鲁士人他依靠理智、科学和实干将康柏公司带上一条康庄大道。当他风头正劲之时如果沿着他的经营轨迹稍加留意的话就不难发现康柏公司已不再是昔日的廉价电脑装配厂家了一个崭新的经营模式业已出现。历来保持低调的普飞伊珐已不再需要隐瞒自己的战略意图了康柏已经羽翼丰满作为一家年收入亿美元的国际超级公司不屑仰承别人鼻息跟在他人背后亦步亦趋惟强者马首是瞻。康柏已是国际信息产业中一颗参天大树可以将自己的观点向全世界宣布康柏将在年达到年收入亿美元并将在大型计算机领域展开搏杀。此次康柏矛头所指不是别个却是世界电脑帝国IBM公司!原先人们一直以为当今世界上能够向IBM发出挑战的舍微软与英特尔其谁?但是现在人们方才恍然大悟从不显山露水的康柏才是后起之秀力图逐鹿中原取而代之。确实比尔盖茨和格罗夫的个人魅力使人难忘在这个崇拜英雄的时代里媒介铺天盖地的宣传往往使人们忽略了一个关键事实:微软强则强矣终不过是一家软件公司虽说软件是魂但是没有硬件系统支撑魂将焉附?英特尔公司作为芯片帝国实力雄厚对此无人否认但是仅仅依靠芯片何以进行战略决战?英特尔公司最近已经进行了战略调整挥师进军网络产品市场但是要取得一定的战略控制权恐怕还得假以时日。时势造英雄在这种情况下康柏公司一跃而起脱颖而出不再独善其身而是兼济天下。康柏不甘当老二对老三、老四的地位更是嗤之以鼻去年兼并Tandem公司进军大型主机市场其问鼎之心遂已大白天下。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom电脑业历来是一场跳背游戏今天你跳过我明天我跳过你。这是IBM公司第二代领导人小沃森的警句。这一次康柏公司开始向IBM王位发出挑战有道是“来者不善善者不来”康柏此次有备而来精兵强将自不消说阵法分明进退有序摆开一副全面决战的阵势。看来IBM不得不展开一场卫冕大战了。战端一开电脑业从此不得安宁。谁是最后的赢家?人们正拭目以待。世纪年代的康柏微软公司比尔盖茨先生在其名著《未来之路》一书中在回顾国际计算机发展历史时曾经谈到康柏公司的起家过程。他说:“有三位工程师看准了IBM进军个人计算机市场带来的机会辞去了德州仪器公司的工作组建了一家新公司康柏计算机公司。他们生产的硬件采用与IBM个人计算机相同的附件卡并获许使用MSDOS这样他们的计算机就可以与IBM个人计算机运行同样的应用软件。他们生产的计算机与IBM个人计算机功能完全相同却更便于携带。”当年随着IBM电脑上市许多电脑公司也推出了IBM兼容电脑其中康柏电脑由于图形能力更强外观设计精巧很快受到市场瞩目。康柏立即成为美国商界一个成功典范开业第一年销售额高达亿多美元。后来IBM公司推迟发售装有英特尔芯片的个人计算机以保护自己低端大型计算机销售市场。IBM希望采用自己的微处理器应用CMOS技术开发自己的产品同时发展IBM专有位元作业系统OS以使用在电脑中。当时大型电脑均采用位元架构因此IBM认定位元是大型电脑领域如果发展电脑则会影响大型电脑市场因此他们试图以位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权拒绝采用芯片。IBM这一次却错误估计了市场形势。天下者乃天下人之天下已非IBM独家所能控制。IBM拒绝生产其他几家电脑公司却跃跃欲试乘虚而入。一马当先的就是康柏公司。康柏历来强调要生产百分之百与IBM相容、却比IBM微机产品更好的个人电脑一直和英特尔保持联系对深具信心。在英特尔开发芯片的同时康柏公司已开始着手设计电脑并于年月率先推出了世界上第一台桌上型电脑顿时声望陡增大获全胜。但是骄兵往往容易失败。康柏电脑的市场口号是:比IBM电脑更为精巧更为廉价可到后来愈卖愈贵制造成本日益高昂江河日下日子越来越不好过。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom世纪年代的康柏年普飞伊珐先生入主康柏公司。他出生于德国曾经获得工商管理硕士。他岁时进入德州仪器公司工作年里兢兢业业埋头苦干后晋升为公司市场部副总裁。年当康柏公司建立一年之后他改换门庭转入康柏担任高级主管。年代中期康柏公司一直保持左右的年利润可是随着竞争加剧来自戴尔(DELL)公司、AST公司等同行的挑战使得康柏公司每况愈下。在这种情况下大名鼎鼎的投资人本罗森要求康柏公司创始人凯尼恩让贤在董事会支持下普飞伊珐临危受命接管了公司大权。普飞伊珐上任伊始大刀阔斧裁减名雇员(占全部员工的左右)然后采取削价战略力图重新占领失去的市场份额并尽力扩大分销商队伍。一年之内公司大有收获从年的亿美元销售额提高到年的亿美元增长幅度高达以上战绩如此辉煌足令同行叹服。美国新闻界在描述普飞伊珐时说他“不善言辞”者有之挖苦他“在会议室里的讲演使人昏昏入睡”者亦有之。据说他身材高大经常穿着西部牛仔大靴子在公司总部办公大楼里昂首阔步走来走去。美国密西根大学商学院教授逖奇(Tichy)专门研究普飞伊珐的管理模式。逖奇教授认为:“普飞伊珐的经历表明要成为一名成功的首席执行官并不一定需要具备天生的个人魅力。”普飞伊珐上任之后立即进行公司重建工作。他把原来按照功能进行划分的部门诸如制造部、工程部、销售部等重新进行改组按照产品类型组建部门如服务器部、台式电脑部、手提电脑部、网络产品部等。康柏公司企业运转模式转型的突破口是服务器。年以前服务器只不过比普通电脑内存较大、速度稍快而已往往用于规模较小的网络之中。康柏公司早在年就已推出第一台服务器但是质量很不理想。普飞伊珐责成服务器部主管尽快提高产品质量。后来该部采用PCI技术使得客户可在不关闭服务器系统情况下对驱动器和电源装置进行更换。此外服务器部还和科罗拉瑞公司进行协作推出先进软件系统在一个服务器上同时运行个英特尔处理器。现在康柏公司服务器可以支持台台式电脑存储高达GIGABYTES售价却只有万美元左右。康柏服务器也可单独使用为因特网用户提供庞大的数据资料。随着企业内部网络和外部网络的飞跃发展康柏服务器可以为特定公司雇员群、客户群以及供应商提供网络系统服务。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom普飞伊珐深知骄兵必败福兮祸之所伏凯尼恩前车之鉴他是不敢忘却的。他的最大贡献在于:康柏公司不能仅仅定位在台式电脑装配及销售厂商位置上。这个定位问题很重要不可等闲视之。但是他所看重的定位是为了进攻着眼于前进而不是一味保本缩手缩脚甚至推卸责任。他认为:康柏公司应该主动出击从微机生产厂家逐步发展成为微机、服务器、大型主机等系统一条龙体系说白了就是要走IBM之路但却倚靠Wintel阵营优势。普飞伊珐所制定的康柏发展战略还真是壮志凌云以当时康柏实力来看似乎还有些好高骛远的味道不过现在回顾康柏的历程人们不得不为他的战略眼光所折服。鹰毕竟是鹰鹰的定位永远是为了展翅飞翔在广阔天空之中纵情享受搏击蓝天的乐趣而鸡终究是鸡不管他如何定位狭隘的目光始终让他自甘落后匍匐在地却还振振有词强词夺理。毋庸置疑康柏公司坚强盟友英特尔公司和微软公司的战略性支持使得普飞伊珐所得甚丰。举例来说英特尔公司奔腾Ⅱ型处理器在功能方面比型大型主机强大倍。而最近即将问世的MERCED处理器功能还将更胜一筹。在软件系统方面微软公司视窗NT系统于四年前推出目前虽然无法和IBM公司OS相抗衡但是视窗NT服务器系统将于今年晚些时候问世有可能逐步取代UNIX系统占领大型机市场。康柏公司加入Wintel阵营的初衷是为了借助英特尔和微软的研究优势和产品优势大量节省研究经费。目前康柏研究费用仅占销售收入的而太阳公司和惠普公司研究费用比例分别为和。在这一方面普飞伊珐实在是精打细算非常合算。微软公司和英特尔公司的产品使得康柏公司如虎添翼信心百倍。年普飞伊珐抓住战机斥资多亿美元一举买下天腾公司(TANDEM)试图利用天腾公司在大型机市场中的丰富经验同竞争对手进行搏杀。天腾公司已有年历史原先使用自行研制的操作系统现已改弦更张开始采用视窗NT系统。在过去几年里随着视窗NT技术的发展采用视窗NT的服务器厂家日益增多。鉴于市场竞争加剧天腾公司等专门从事服务器生产的企业每况愈下必须另外寻找出路。对于康柏而言不再满足于利润微薄的微机市场试图另辟蹊径涉足服务器领域以扩大产品种类。康柏购买天腾为其提供解决方案创造了很多方便条件。目前全球的信用卡业务、的自动柜员机业务、的证券业务都是由天腾公司完成的。天腾加入康柏是对康柏高端业务实力的补充与加强使康柏成为在高可用性、容错和集群技术方面的领导者可立即进入高档服务器市场进而借助自己在市场销售方面的渠道双管齐下交叉进攻将天腾http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom服务器产品向康柏公司客户推销与此同时也把康柏产品提供给天腾原有的客户群。康柏公司销售人员习惯于为微机零售商服务而天腾公司销售队伍在数据中心服务方面经验更为丰富。目前康柏和天腾公司全部销售人员以及服务支持队伍只有之众这一数目只有IBM公司实在是不可同日而语。就连数字设备公司都有人的销售及服务队伍。在现在的紧迫形势下自己培训显然来不及了。年年初康柏公司一举兼并数字设备公司这是世界计算机业有史以来最大的合并事件。数字设备公司为“小型机之父”在中高档产品方面拥有工作站、服务器、基于倍Alpha结构的高端口服务器、视窗NT和Unix平台支持的互联网系统等产品。去年数字设备公司将半导体部门连同Alpha芯片生产线出售给英特尔让Cabletron公司收购了其网络部门。尽管公司规模缩小但亏损也随之大幅减少产值和利润上升被评为产业界“最佳系统集成商”。年数字设备公司创下年来最佳业绩销售额为亿美元利润为亿美元。相继买下天腾公司和数字设备公司之后康柏军威大振实力更为雄厚为在新世纪到来前跻身世界信息产业三强、年销售额达到亿美元奠定了坚实的基础。根据形势发展雄心勃勃的普飞伊珐先生又制定了崭新的战略规划在今后三年之中康柏将在保持台式电脑市场领先地位的同时全力向服务器领域冲刺尽快进军金融业和航空业年力争在服务器市场获得亿美元的收入。与此同时康柏也开始向娱乐游戏业发展。迪斯尼公司于年夏天在美国佛罗里达州奥兰多建成了一座高科技娱乐中心并将在今后几年之中在全美各地开设个高科技娱乐中心该中心主要的娱乐内容由电脑提供每一中心拥有余台高级电脑而提供这种类型电脑系统设备的公司则为康柏。整个电脑系统包括控制中心大型主机、娱乐系统、迪斯尼娱乐中心互联网络、售票系统等全套设备。过去这种大型主机系统肯定由IBM公司、惠普公司或数字设备公司提供只有这几家大型主机公司才能拥有处理大量数据资料的能力与经验。现在康柏却一跃而起抢占市场大小通吃这是因为近些年来康柏向大型主机市场飞速挺进挟英特尔芯片之优势扬微软视窗NT之长处在Wintel阵营的大力支援之下旌旗漫卷主机领域挥戈直指IBM。美国信息业分析人士认为用时下流行的术语来说康柏正在采用克隆技术即所使用的硬件系统并不局限于某一特定厂家首先进军台式电脑市场然后挥师进攻大型公司数据处理系统领域力图在大型主机方面打出一片天地。在高档服务器市场方面(价格在万美元以上的大型机)康柏的主要竞争对手是IBMhttp:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom和惠普。IBM公司在银行业、保险业、石油业等行业的经营历史为康柏公司的倍以上但是康柏公司的优势在于作为英特尔和微软的最大客户和坚强盟友康柏公司可从这两家公司得到最为优惠的价格、最为迅速的交货速度以及对他们未来产品计划最为详尽的了解。对于康柏来说随着经营模式的调整还有许多事情要做。特别是在销售途径和服务方式等领域之中如何适应大型客户的需要实在是一个迫在眉睫的严峻问题。有些观察家以略带讥讽的口气说道:“大型保险公司总不会到路边电脑零售店去购买一套价格万美元的高级电脑系统吧?”此外银行ATM系统一旦发生故障必须在几分钟之内或在几小时之内修复而绝不能延误时间持续数日之久。从长期战略来看对康柏而言兼并数字设备公司固然是件好事但是两家公司之间的战略重组显然需要一段磨合过程。据报道年第二季度康柏公司全球收入较之第一季度有所下降如不及时进行有效的机构改组和市场划分连续兼并的负面因素就会逐步显露出来。普飞伊珐最近已经推出全面战略规划在采用按定货生产(buildtoorderBTO)的体系上尽快扩大网络产品生产线。去年康柏兼并了专门生产遥控设备的MICROCOM公司提供以太网和ISDN接入互联网络等装置。康柏和英特尔还联合宣布共同开发网络产品计划希望从Cisco公司数据库设备产品丰厚利润之中夺取部分市场份额。康柏的最大优势在于发展速度每年增长率在以上而IBM只有左右康柏人员精干开销节省而IBM队伍庞大巨额费用令人咋舌。但是IBM多年以来所积累的丰富市场经验特别在全球服务效率方面为康柏所无法企及。此外IBM在大型主机和中型机市场占有额方面遥遥领先康柏即使依靠天腾和数字设备公司现有实力也必须假以时日方能逐步蚕食有所作为。对于普飞伊珐来说光有问鼎之心是远远不够的战略目标的制定仅仅是第一步在一个自己不熟悉的战场上(如大型机等)需要加倍的努力和付出更多的血汗。逐鹿中原谈何容易进攻和反攻突破与反击总是犬牙交错交互进行的。但是普飞伊珐决心已定准备背水一战。实际上他已没有退路了大型机之战业已揭开序幕过河之将只能破釜沉舟决一死战。再说一山不容二虎成者为王赢家囊括一切此时不战更待何时?康柏计划推动引导客户价值的革命。到新世纪初客户价值将以全面解决方案作为最终价值围绕各种计算工具、高效交付方式、经济合算的选件、容易掌握的经验、控制总拥有成本等在因特网和企业内部网络的基础上作出体现。康柏植根于Wintel架构上对客户的承诺是:通过与合作伙伴努力提供更好的系统解决方案让用户在购买经验、使用经验、http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom升级与更新经验上得到完善体现。《福布斯》杂志在美国经济界的影响无与伦比其封面选择往往代表权威性导向。据说《福布斯》杂志在评选过程中调查了家公司发现电脑公司过去年平均年资金回报率为位居美国各行业之首。因此该杂志决定从电脑业选择一家最佳公司。在这之后根据各家电脑公司过去年业绩以及今后发展趋势再进行选择。康柏公司从年前亿美元年收入发展到去年年底亿美元年收入其高速增长率和丰厚利润令人吃惊。此外康柏公司没有固步自封停滞不前而是奋发图强再接再厉向大型机市场挺进这一未来发展战略也使人振奋。上述种种因素使得康柏公司脱颖而出荣获年度最佳公司称号。一叶落而知天下秋。看来对于康柏公司在数字革命中的战略地位人们需要重新认识了。在某种意义上普飞伊珐既不是IBM公司郭士纳董事长那种登高一呼、天下英雄为之神往、中流砥柱式的英雄亦非微软公司比尔盖茨那种天才过人、善于鼓动、富有个人魅力的领袖型人物更不是苹果公司创始人乔布斯那种充满理想主义色彩、热情洋溢的信息革命家。他鲜为人知默默无闻辛勤耕耘脚踏实地。他来自德国具有普鲁士精神精益求精一丝不苟。当郭士纳、比尔盖茨、格罗夫业已闻名天下甚至连奥拉克尔公司爱立木、太阳公司麦克尼利、网景公司克拉克均已声名大噪之时他却依然耐得住寂寞全无骄傲之心更无浮躁之气。但是历史是公正的他老人家决不会埋没真正的创造者。是玫瑰就会开花当好汉终会出头。当《时代》周刊将英特尔公司格罗夫评为年度人物之时《福布斯》杂志以普飞伊珐作为封面人他终于笑了笑得很开心在数字社会缔造者行列之中占有了早已应得的一席之地。平心而论对于康柏公司而言普飞伊珐挽即倒之狂澜扭转乾坤功莫大矣。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom

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