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康柏:降价高手菲弗尔.pdf

康柏:降价高手菲弗尔.pdf

上传者: salsa 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《康柏:降价高手菲弗尔pdf》,可适用于经济金融领域,主题内容包含康柏:降价高手菲弗尔康柏(Compaq)这一年以美元资本起家的小公司创立后第一年便创下了营业额万美元的商界记录这是它资本的多倍。年后即年营业额便高达符等。

康柏:降价高手菲弗尔康柏(Compaq)这一年以美元资本起家的小公司创立后第一年便创下了营业额万美元的商界记录这是它资本的多倍。年后即年营业额便高达亿美元又一次在世界计算机界创下新记录。康柏以质优价高的产品闻名于世它的品牌使它获得丰厚利润。年春苹果公司发动第一次个人机降价战康柏被打得措手不及公司出现了历史上第一次赤字。在严重关头菲弗尔于当年月就任总裁兼最高执行官他以其人之道还治其人之身一次又一次地娴熟运用降价这一永恒取胜的武器击败众多对手使自己先成为个人机之王接着又兼并了DEC成为计算机界的老二。埃克菲弗尔年生于德国毕业于美国德克萨斯州南方循道为理大学获工商管理硕士学位。他富有进取心具有营销工作的天才。他在年使康柏在欧洲的销售额达亿美元占全球总盈利的因此被提升为康柏欧洲及国际部总裁。他接任康柏公司总裁时正是康柏解雇人相当员工总数的困难时刻。凭他多年从事营销的经验敏锐地看到“计算机普及势必到来”必须及时抢占普及型个人机的巨大市场。康柏的问题就在于价格太高超出一般消费者的能力所以才造成产品积压。菲弗尔认为消费者在购买商品时首先关注的是商品价格那种认为最好的产品即便价高也有市场的看法是错误。因此他把康柏个人机降价同时理畅销售渠道使消费者以低廉价格买到名牌产品康柏也迅速扭亏为盈。从此康柏频频发动降价攻势使个人机价格一降再降现在这一走向已成为普通的常识。康柏也因此较菲弗尔提出的目标提前年于年便登上个人机之王的宝座。康柏不断降价一使广大用户买得起加快了计算机普及二使那些技术、管理水平低的厂家被淘汰使生产资源得到更合理的配置。康柏的降价战略对强化数字化浪潮的势头功不可没。当然要不断降价必须要不断降低成本要求生产的各个环节成本都要降下来而且要扩大生产规模。菲弗尔说:不是不要利润但利润同市场占有率密不可分没有市场价格再高也实现不了利润。据统计同样销售美元康柏成本仅美分而HP为美分、IBM为美分可见康柏在降低成本方面功夫之深。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom菲弗尔高明之处还在于不沉醉于降价的胜利中当别人争相仿效降价时他看到只有使自己的产品成为“开放平台”才能提高竞争力。于是他把战略重点转到同软件公司的合作上使康柏能为客户提供综合的、集成更多技术的整体解决方案使人们不再觉得学用电脑是复杂的事。菲弗尔认为要达到这一目标“就需要硬件和软件的配合合作发展对当今计算机产业来说已势在必行。实行优势互补是降低产品成本、提高竞争力的有效途径。”这一理念已被计算机界所广泛接受而且也是康柏不断取得成功的关键。菲弗尔清楚地知道康柏的成功源于杰出的驾驭市场的能力。但是随着竞争的激烈利润会越来越薄。如不及时转变经营战略就难获得大的发展。于是他重新为康柏定位把“成为全球知名的能够提供从硬件、软件到操作系统等全系列产品的解决方案供应商”作为康柏奋斗目标并提出了要在年前成为三大计算机公司之一销售额达亿美元营业收入的来自企业解决方案。企业解决方案固然是前景广阔、利润丰厚的市场但要进入这一市场需要能提供高端技术并有完善的全球技术服务网络而这些恰恰是康柏所缺乏的。康柏本是历史不长的小公司要想迅速成为全能的巨型企业只有走兼并这条捷径。于是从年起康柏便兼并了好几个中型企业使自己能力大增但离巨型企业仍相差很远于是便开始了“蛇吞象”的努力。有多年历史、计算机业老三的DEC公司具有优秀的技术和完善的全球服务网络因经营不善长期陷于困境而难以自拔。因此它便成为康柏兼并的理想对象。年月康柏实现了对DEC的兼并使得两家年的销售额总和接近亿美元仅次于IBM的亿美元使康柏一跃成为计算机业界的老二而年前销售额达到亿美元的目标也指日可待。康柏兼并DEC还使它获得一大批一流人才同时取得了明显规模效益新公司生产组件的成本明显降低。而康柏的市场经验正是DEC所缺乏的二者强强联合优势互补空前提高了竞争力。菲弗尔用不到年时间便使陷于困境的一个中等公司一跃成为计算机业老二。这种魔术般的奇迹说明了优秀管理人才将会起何等重大的作用。然而“福兮祸所伏”。正当庆贺兼并DEC使自己跃为计算机界老二时因“蛇吞象”而消化不良背上沉重包袱。加上降价竞争更加激烈使康柏年一季度利润大幅度下降股票价格下跌。月日菲弗尔不得不引咎辞职。降价高手菲弗尔最后在降价竞争中沉落扮演了一名悲壮的角色。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom

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