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上传者: salsa 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《创业资源战略ppt》,可适用于经济金融领域,主题内容包含发展战略内容提要内容提要企业使命企业愿景发展战略战略思想战略目标市场定位短期工作目标中远期工作目标新战略会使公司产生什么变化使命:做业内资源整合的神符等。

发展战略内容提要内容提要企业使命企业愿景发展战略战略思想战略目标市场定位短期工作目标中远期工作目标新战略会使公司产生什么变化使命:做业内资源整合的神经中枢建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制凝聚业内业务精英架构稳定的鹰雁式团队整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业使命:做业内资源整合的神经中枢业务内容业务内容商务教练:中小企业主人才测评:TTISBD西方心理学四柱命理风水环境学姓名学人才服务:人才定制人才储备创业平台:加盟商务教练加盟安利营业代表办公室财务部营销部技术部会务部商务教练人才测评人才服务创业加盟编辑部后勤保障业务部精英俱乐部管理咨询走进创业智源的大理由走进创业智源的大理由商务教练会圆企业主赚钱又有闲的梦想商务教练加盟是职业经理人靠知识创业的最佳平台测评顾问会告诉你应该知道但你还真不知道的许多事从此更有方向命运顾问会让你明白你成功和失败的真正原因从此不再迷茫人才孵化器让你乘上职场直通车梦想职位等着你人才库平台让你从此时常被人挂记生活顾问仿佛你的私人健康助理时常关照着你智源精英俱乐部球、友、商、趣英雄从此不在孤独供应商的优先选择愿景供应商的优先选择客户的必然选择精英员工的当然选择较强的技术支持团队和实力广泛的客户基础和客户关系覆盖全国的营销体系和团队提供产品方案的研究开发能力明确且相对稳定的公司使命和愿景价值观认同和个人的目标自我实现公司发展的过程中员工能实现心中的梦想吸引人才的激励机制公司的品牌和信誉度有较好的口碑吸引客户和供应商提高绩效成功率公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力提供个人能力发挥的平台较强的经济实力和有竞争力的福利待遇具备竞争优势的渠道和价格个性化的客户服务和需求关怀现代化且高效的供应链体系及服务品质训练有素且专业化的鹰雁式团队水一样的性格温柔滋润水一样的威力无坚不催发展战略可持续性盈利发展战略可持续性盈利形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台桥梁骨架资源神经基础血液核心灵魂可持续性发展战略可持续性发展战略依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识管理架构科学化的进、销、存决策支持体系利用互连网技术发展的应用成果建立覆盖全国乃至全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的整合及营销的网络化共享平台基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟建立核心的人才和资源优势成为满足客户、供应商、合作者度需求为中心并得到回报的专业化的供应链管理服务专家。形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台发展的“发动机”形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台发展的“发动机”剥离业务平台形成股份机制重新理定、明晰股份关系类似四通股份的改制有形资产和无形资产认定经营者持股参见国有企业改制对经营者贡献的认定集团公司与元器件软件事业部的股份地位类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造建立吸引业内人才、团队的激励机制和“虚拟”企业的分享体系针对营销、产品、供货和价格真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平加强员工的岗前的专业化模拟培训提高员工的岗中的实战技能培训利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量设立专人实现对客户的个性化关怀设立专人负责技术资料和样品收集分发管理建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制如产品成果、好的货源和价格设立团队合作激励基金营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户个性化服务的承诺对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在一起架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境确保美声行的人系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围建立系统来改善市场采购销售技术支持团队的沟通和业务协同目标增多销售员销售助理市场经理业务回顾计划目标客户数量客户质量客户信息把握度高流转率的库存产品减少采购员日报周报目标混乱的各种会议低流转率的产品低回报率的订单高风险的订单(死货或坏帐)建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台构建“美声行”电子元器件加盟连锁营销网络形成“虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的拥有者独立运作又是资源的使用者弥补不足商会将作为技术贸易的组织平台产品方案开发工具营销网络加盟的利益分享体系的建立和宣传推广形成“虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的拥有者独立自主又是资源的使用者弥补不足商会将作为人才交流的组织平台覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸战略目标战略目标最有战斗力的营销团队最有竞争力的价格渠道最先进的物流管理平台最完整的营销网络分布最广泛的技术支持资源最全面的产品方案支持最丰富的技术人才储备最快速的物流反转平台美声行的市场定位美声行的市场定位独立的第三方贸易平台:突出客户关怀和专业化的服务品牌掌握并满足客户的双面需求搜寻最佳价格渠道物流反转供应商内线突出品牌策略:VI设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略在全国范围内遍布网络提供配套服务的能力和系统支持提供库存反转的支持能力和系统支持争取一些增值含量高的产品的代理权美声行的市场定位续美声行的市场定位续独立的第三方设计平台:突出供应商关怀和广泛的产品方案支持开发实用的应用模块整合开发工具平台并自成体系整合应用模块并自成体系整合参考设计及应用方案共享营销网络力促品牌加盟与广泛的生产商签定第三方设计服务及保护协议自有品牌的产品整合IC(ODM国内的集成电路设计成果)元件(OEM国内优秀的生产商的产品)应用产品(ODM一些有潜力的产品)美声行的整合营销解决方案美声行的整合营销解决方案设计服务网络市场经理电话销售电子元器件国际供应商会销售人员电子商务网站支持本地业务人员支持美声行网站客户业务模型基于不同客户需求的价值认同客户业务模型基于不同客户需求的价值认同物流的增值服务设计服务支持覆盖面策略物流服务库存反转物流服务库存反转设计服务营销网络加盟延伸技术产品网络分享设计服务增加销售和利润率获取好价格并增加业务份额获取好的价格营销团队的战略营销团队的战略战略方针敌进我退价格不占优势时,不要硬拼,应友好的先退出,等待或寻找新的机会敌住我扰以四两拨千斤的最小代价,在对手的客户中制造价格混乱,增加对手与客户的矛盾机会敌疲我打密切关注客户与对手间在价格混乱中的态度,保持中庸的为人处事方式,力争成为客户的市场价格顾问,获取客户的信任甚至以小的损失换取客户对对手的不信任甚至断交敌退我追在客户已经与对手的关系破裂后,加强客户关怀的力度,在不导致客户反感的前提下,以市场的变化为理由把业务的利润提升到健康水平战术应用双剑合壁:上、下三路兼施变形金刚:开发、贸易并举集中优势:全国一盘统筹里应外合:专业、关怀备至穿针引线:每个渠道的特殊珍珠穿在一起就是我们的五彩项链左右开弓:正转、反转物流太极八卦:人才、团队网络东方不败:多一个朋友多条路,多一个渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器样样可用,就看你会用不会用设计服务团队的战略设计服务团队的战略开发整合推广与供应商的产品策略及目标客户的需求相一致,并得到供应商登记保护的产品应用解决方案以增加回报(如毛利增加项目和库存及价格保护)为基础对供应商及相应技术的先进性和成为代理商的潜在机会而分配技术资源尽可能整合社会上的已有技术产品及人才资源,覆盖市场上的所有的设计应用机会,无论是元器件取代,重新设计,还是全套应用方案供应商IDH管理产品解决方案美声行整合第三方产品IDH技术产品资源整合方案商会商会CRM实施实施客户关怀重点服务OEM客户发现新的OEM客户提高业务份额识别寻找新客户发掘培养OEM客户发掘IDH发掘行销渠道网络识别寻找目标供应商作为其代理基于技术平台分配技术资源基于项目保护的供应商分配人力资源登记保护的执行与管理识别寻找目标应用产品开发自有品牌的产品识别寻找目标供应商作为其代理寻找最佳货源及价格价格控制提供市场分析提供库存预测识别寻找目标第三方产品作为其代理或发展成OEM加盟产品的评估和管理加盟人才的评估和管理执行采购操作库存控制短期工作目标短期工作目标市场采购团队业务重构:改善进货及库存的质量建立市场经理团队,整合采购渠道,获取成本优势建立激励机制,广泛整合低成本且稳定可靠的采购渠道有计划有针对性的主动进行库存准备,抓住客户及市场机会改善物流的工作周期并提高业务人员的提前申请的预见能力信息支持样片的申请发放与管理有选择的供应商的产品信息收集整理和发布有选择的代理商贸易商…竞争信息的收集和整理有选择的市场段应用项目未开发客户…信息的收集和整理销售团队业务重构:提高销售业绩维持现有团队对现有的客户进行关怀分析,并根据客户的不同情形而制定出开发渗透维持的个性化用户开发策略CRM实施在一个客户销售尽可能多的产品,有重点地销售高回报的产品提高订单的质量和回款质量整顿销售团队并有针对性的进行销售技巧的培训建立团队拓展新的客户并发现潜在的技术产品合作伙伴短期工作目标短期工作目标设计服务团队业务重组技术支持部角色:销售人员的技术助理和业务开发伙伴构成:DSP,MPU,MCU,存储器与可编程逻辑器件,无源元器件责任:支持销售提供培训促进新的设计机会寻求登记保护的接口应用开发部有选择的开发应用产品或半成品供应商代理商提供登记保护或有较大的市场前景可以独立生产对加盟营销网络的产品进行评测和整合管理

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