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金钱魔杖——现代犹太商法.pdf

金钱魔杖——现代犹太商法.pdf

上传者: salsa 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《金钱魔杖——现代犹太商法pdf》,可适用于经济金融领域,主题内容包含http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom封面名画赏析无题(局部)Untitled马丁吉本伯格一半是人符等。

http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom封面名画赏析无题(局部)Untitled马丁吉本伯格一半是人体一半是骨骼艺术家本人像一位战士一样站着和他所面对着的道德和对抗在他的右边他拿着一杆矛戟同时在他的左边他拿着折叠而成的纸船。背景上橙色的星球是根据小孩的橡皮玩具制成的也许回忆起吉本伯格的过去。这幅作品具有世纪年代超现实主义作品的很多特征在接受严格正统的道德教育之后吉本伯格开始反叛过着一种多样不为常规束缚的生活他在巴西买下一个加油站同时考虑把捷克作家弗兰兹卡夫未完成的小说续完。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom作品内容提要纵观天下商界谁最会赚钱?谁赚钱最多?唯犹太人是也。一个饱经失国苦难而顽强生存下来的民族以其特有的勤劳和智慧赢得了“世界商人”美誉。本书着重从犹太人经商的观念、技巧和实战方面阐述犹太商法。内容精炼而形象生动是助您发家致富的好读物。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想我要创造我要失败我更要成功。我绝不用人格来换取施舍我宁愿向生活挑战而不愿过有保证的生活宁愿要达到目标时的激动而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立骄傲而无所畏惧勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom金钱魔杖现代犹太商法http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom《金钱魔杖现代犹太商法》犹太人经商精要塞满钱包并非十全十美但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom一、树立正确的经商观钱的观念金钱无姓氏更无履历表犹太人对钱的观念自有所持特别是犹太商人他们认为“金钱无姓氏更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信通过经营赚来的钱均是心安理得。因此他们通过千方百计的经营尽量赚取更多更多的钱不管这些钱是农夫出卖了产品得来的或是赌徒赢来的还是知识分子脑力劳动得来的都是收之无愧泰然处之。伊拉克犹太人哈同年来到中国上海谋生当时他岁年轻力壮但身上除了穿着外几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财但自己一无资本二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始因自己长得身体魁梧在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的自己相貌堂堂年轻高大却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想他认为看门赚来的钱是一种报酬没有丢脸和失身份感觉。另外他更有深层次的考虑“千里之行始于足下”在这份工作上找到个立足支点今后通过自己的努力奋斗积蓄力量最后终要找到能赚更多的钱的路子。哈同在当看门工时非常认真忠于职守。晚间他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍知识增进很快。老板觉得此人工作出色脑子精灵把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往工作业绩不错逐步被提升为行务员、大班等。这时他的收入大为增加了早怀壮志的他并没有因此而知足。这正如曹操所说的:“人若不知足既得陇复望蜀”他认为自己创业时机到了年他找理由离开了打工岗位自己开始独立经营商行。哈同自办的商行取名为“哈同洋行”为了赚取更多的钱以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多消费者难以“货比三家”因此他的经营获得了高额的利润而市场却神不知鬼不觉。几年间他赚了许多钱。随着资本的增多哈同没有放缓自己追求开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得所以他把价钱压得很低卖主不得不就范。接着他将低价买入的土地租给别人造屋到一定年限后收回这样连房产也归他所有了。另外他自己也投资建造楼房供出租从中获取惊人的利润。后来他甚至从事鸦片贩卖更使他牟取巨大暴利。几十年间他成为大富豪了。赚钱有术的犹太人数不胜数以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打卫开始把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大他需要资金周转不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉向别人借钱的代价确实太高往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工而且风险比银行还大倒不如自己从事放债业务要合算。几年后他开始了放债业务。他一边维持小生意经营一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外他又从银行借来利率相对较低的钱以较高的利率转贷给别人从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息%借贷。这样等于元放贷年可获得%的回报率这http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子迅速走上发迹之路的。据统计亚伦岁逝世时留下的钱财是当时英国首屈一指的。因此犹太人赚钱方法无所谓贵贱也无所谓方式他们所赚的钱是你肯我愿感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。犹太人对钱的观念还有一点与众不同的是现金主义的实践者。犹太商人做买卖是以现金为标准的不愿意放帐。他们对贸易伙伴的信誉评估首先考虑他的公司值多少钱他的财产可换成多少现金然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为世事多变祸福相依一旦发生天灾人祸除了现金钞票外别无他物可以立即东山再起。犹太人重于现金主义也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受“排犹”每次“排犹”活动都遭到财产没收能逃生者不外有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金的观念。事实上在当今的贸易中现金仍是十分重要的瞬息万变的市场中风险潜伏在各种买卖活动中如果忽却了现金主义往往会导致血本无归。所以犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。自强不息世上无难事只怕有心人犹太人的一个优良传统就是自强不息困难和挫折吓不倒他们迫害和残杀穷不了他们的路。从罗马帝国时起犹太民族家园被侵占大部分犹太人被迫离开故土流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中犹太民族虽然灾难迭起几乎遭到灭族之灾但人们发现今天的犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这多年的悲惨民族史而分崩离析他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀但他们仍做出种种惊天动地的伟业。千百年来犹太人人才辈出、精英遍布世界。处境恶劣与成果频出形成强烈的反差现象是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神反映。世界连锁店先驱卢宾年出生于俄国的犹太人。他随父母生活在俄国受到歧视不得不迁居到英国在那里生活了两年由于温饱无保不得不又迁居到美国纽约。没有条件读书他岁那年随淘金潮流到了加州去淘金。黄金没有淘着迫使他另谋生路从摆卖小日用品开始逐步发展成大商店最后创造出连锁商店经营模式成为大富豪。卢宾的成功在于没有因几经波折而气馁在淘不着黄金的情况下动脑筋想办法从千千万万的淘金者身上打主意想到他们在矿场上需要各种日用必需品就从这点作为突破口走上规模经营和连锁销售的发迹之路。巴拉尼是个犹太人的儿子年幼时患了骨结核病由于家境不富裕无法医治好他膝关节永久性僵硬了。但是他没有因此丧失生活的信心相反却增强生存下去和创大业的决心。他立志学习医学历尽艰苦终于学有所成对医学研究精深特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著他受到了所在国奥地利皇家授予爵位于年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬。让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神。这个国家以犹太民族占主导地位犹太人占全国人口的%以上。历尽人间沧桑的犹太人于年才在亚洲西部、地中海东岸的约万平方公里面积上建立起以色列国的。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom这个国家不但建立较晚面积狭小而且土地贫瘠自然条件极为恶劣。全国国土有O%是沙漠和荒丘几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏淡水奇缺。因此不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的。但以色列的犹太人自强不息靠其民族的顽强生存意识和智慧经过多年的建国创业使这块土地出现了举世瞩目的奇迹“不毛之地”长出了丰硕的庄稼农业不仅使以色列国民自足自给并成为该国出口创汇的重要组成部分。他们把荒丘和沙漠改造成良田。年至年间共改造和开发出万公顷可耕土地。缺少农业用水以挖掘地下水或远地引排解决使全国农业用水量从年的亿立方米增加到年的亿立方米。气候条件不利他们以科学调节。这样使其农业大大发展了。今天以色列人口是建国初期的倍多该国的农业产量却比建国初期增长了倍多。不但农业方面取得了巨大成就工业和其他行业同样取得了显著发展。现在以色列的国民生产总值已人均年超美元了进入世界经济先进行列。可见自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的精神就会产生信心有了成功的信心就会设法发挥自己潜在的力量这种力量用于自己的奋斗目标上就可以排除万难敢于面对现实坚持下去最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致金石为开”。相反没有自强不息精神的人会轻易自认不能妄自菲薄压抑了自我发展的想法和潜力成功会对其敬而远之。确立目标人贵有志犹太人大卫布朗是英国的一位商人他的发迹过程就是他一生确立目标的实现过程。他出生于年父亲经营一间小型齿轮制造厂几十年一直惨淡经营仅可以赚取一点生活费。尽管如此布朗的父亲还是一个头脑清醒的人总结自己没有选好奋斗目标的教训把希望寄托在儿子身上。为此他严格要求布朗勤于学习和读书每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动工作与工人们一样艰苦工作绝无特殊照顾。布朗在家庭的教育下在工厂里工作和生活了较长时间养成了艰苦奋斗精神熟悉了工业技术的知识形成了自己的人生奋斗目标。这样布朗父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标不在于齿轮厂方面而是利用自己在齿轮业务积累的经验往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察发现当代人对汽车使用已普及预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。这就形成了他的奋斗目标大力发展赛车。就这样他克服了重重困难成立了大卫布朗公司不惜投入聘请专家和技术人员搞设计采用先进技术设备进行生产。年在比利时举办的国际汽车大赛中布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁大卫布朗公司因此一举成名订单如雪片般飞来布朗从此走上发迹之路布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了可谓一箭双雕。爱因斯坦的一生所取得的成功是世界公认的他被誉为世纪最伟大的科学家。他的一生亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的犹太家庭家庭经济条件不好加上自己小学、中学的学习成绩平平虽然有志往科学领域进军但他有自知之明知道必须量力而行。他进行自我分析:自己虽然总的成绩平平但对物理和数学有兴趣成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom由于奋斗目标选得准确爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥他在岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文发展了普朗克的量子概念提出了光量子除了有波的形状外还具有粒子的特性圆满地解释了光电效应宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革取得了前人未有的显著成就。可见爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上(他曾是音乐爱好者)恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现是与他能准确地选择学习目标和路子分不开的。他在岁时就明白到知识的海洋浩瀚无边学者不宜在这个海洋无方向地漂荡应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行使有限的储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过:“我看到数学分成许多专门领域每个领域都能费去我们短暂的一生。诚然物理学也分成了各个领域其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西而把其它许多东西撇开不管把许多充塞脑袋并使其偏离主要目标的东西撇开不管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论他专门选学了非欧几何知识这样定向选学法使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如果他没有意向创立相对论是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候他无目的地涉猎各门数学知识相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正是在多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。犹太人不管是经商还是从政或搞科研都注重确立人生奋斗目标然后全力以赴而终至成功犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境不会把奋斗目标建立在可望不可及的位置上。忍耐致胜小不忍则乱大谋犹太人认为:“忍一点睛空万里让三分海阔天空。”犹太人讲:“人的细胞每时每刻都在变化每天都会更新。昨天生气的细胞已为今天新的细胞所代替。酒足饭后所思考的内容与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”犹太人考夫曼能成为股市“神人”是他顽强忍耐的奋斗的结果。他年出生于德国因遭受纳粹的迫害年随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语进入学校读书十分困难。但他很有耐性不怕别人嘲笑大胆地与美国小朋友交谈从中学习英语。他还利用课余时间补习英语吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了他能熟练地讲英语了。他家境不佳却以半工半读形式读完了大学并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中他不辞劳苦刻苦钻研从银行的最低层任职做起直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人以至首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他对股市料势如神成为美国证券市场的权威之巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人他年幼患了骨结核病由于家贫无法医治使他的膝关节永久性僵硬行走不得。但他没有灰心丧志而忍着各种痛苦艰苦奋斗刻苦攻读终于在医学上取得了惊人的成就除了荣获奥地利皇家http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom授予爵位外年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金他一生发表了篇很有价值的科研论文。“世上无难事只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎岖曲折的它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超项科技他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时是否感到灰心气馁他回答说:“不我抛弃了错误的试验重新采取别的方法绝不沮丧。”犹太人面对失败、挫折确立忍耐致胜的法则是:、对“失败”持正确健康的态度不要恐惧失败要懂得失败乃是成功必经的过程。、焦点不要对着过错与失败!应对准远大的目标活用自己的过错或失败。、遇到失败时千万不能气馁要坚忍不拔矢志不移。、发现此路不通时要设法另谋出路使自己顺应环境适应潮流。、要善于伺机巧于乘势等待机遇。随机应变水因地而制流兵因敌而制胜商因机而制富犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖当他发现不合算或没有发展前途的不用说几年哪怕是几个月也不会等待下去。犹太人在任何投资和买卖活动中事前必定作周密的可行性研究他们一旦决定做某项买卖或投资必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三套计划作好随机应变的策略以观事态的发展而相应采用。短期计划投入后即使发现实际情况与事前预测有相当的出入他们也会毫不吃惊或动摇仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后尽管效果不及预料中好他们仍会推出第二套计划继续追加投入设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果与计划不相符而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转那么犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为放弃了已实施了两套计划的事业岂不是前功尽弃亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若无怨无悔。他们认为生意虽然未尽人意但没有为后来留下恶患不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生意经。犹太商人在经营生意中能依据外部环境的变化特别是市场和竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术这确是高明的。当今的市场变化多端竞争激烈企业能否顺应这种变化而动成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况制订出各种应变的计划。英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习像个花花公子到处寻花问柳沉溺赌博把父亲给他的一笔财产花光以后生活也难以为继时才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作从早到晚每天工作个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽他把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后他的药厂办得有点规模了每年有几十万美元盈利。但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后觉得当时市场药物发展前景不大又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口每天要消耗大量http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom的各式各样的食物。经过深思熟虑后他于年毅然出让了自己的药厂再向银行贷得一些钱买下“加云坎食品公司”(CavenhamFoods)控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的同时经营烟草它的规模不大但经营类别不少。占姆士对该公司掌控后在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种饼干除了增加品种细分儿童、成人、老人饼干外还向蛋糕、蛋卷等发展。这样使公司的销售额迅速增长。接着占姆士在市场领域上下功夫他除了在法国巴黎经营外还在其他城市设分店以后还在欧洲众多国家开设分店形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多资金变得雄厚占姆士又相机应变把英国、荷兰的一些食品公司收购使其形成大集团名声鹊起。到年他的食品连锁店已达家成为英国最大的食品公司了。占姆士时刻注视着市场风云的变化灵机应变逐步由食品行业经营开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过多年的经营他已成为世界位超级富豪之一了。犹太商人注重时间的观念奥秘显而易见了。积极进取一定要有所作为犹太人是颇具积极进取精神的他们在任何场合、任何环境、任何时间均保持着寻求积极面的意识这是犹太人成功的秘诀。当然他们在正视积极面中并不是忽视否定面恰恰相反敢于面对现实绝无畏缩或自我陶醉。正因为犹太人具有积极进取的精神遇到困难总能设法把它转变为积极面帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园流散在世界各地但他们没有因此丧失了志气丧失了民族的凝聚力却一代代地传下来要为犹太复国而世代奋斗不屈不挠终于在本世纪年代中期建立起以色列国。犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神他们具有碰触困难的勇气敢于向厄运挑战。正是这种精神助使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地业绩卓著。大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶亚莫夏少年时当学徒由于积极进取刻苦好学自己开始经营古董商店逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇把资金、情报及自己的智慧融合纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖不惜斥下巨资开设银行开展股票业务投资铁路、矿业甚至把自己个儿子分散在伦敦、维也纳、法兰克福、巴黎等大城市开设公司很快把罗思柴尔德家族办成一个跨国大财团。类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人在世界许多地方都有如连锁先驱卢宾沙逊跨国集团金兹堡金融家报业奇才奥克斯好莱坞老板高德温地产大王里治曼等等均是凭着一双空手靠积极进取精神创立他们的企业王国的。在科学技术方面犹太人的伟大发明也是举世闻名的。据历史记载飞船的发明人是都柏林但有人证实是犹太人大卫舒华滋发明的。大卫舒华滋自己建造飞船经过数次试飞在接近成功时不幸猝死因此都柏林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术完成具体的飞行而一举成名。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界在其背后也是有一位犹太人奥多利安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的是犹太人亨利斐纳。据记载发明有线电话者为葛拉汉贝尔。但在贝尔发明成功的年之前年已经有犹太人试制成电话机该电话机被收存在史密苏尼安博物馆展示。此外有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人如世纪最伟大的科学家爱因斯坦“氢弹之父”特勒原子结构理论权威波尔免疫学奠基人埃尔利希化学名家赖希施泰因著名化学家赫维西等等举不胜举。又如杰出文艺专家有:世界著名画师毕加索音乐大师马勒文学巨匠比亚利克杰出女作家米林魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人等等。犹太人中有那么多的出类拔萃的人物很关键的一个原因是他们形成一种积极进取的民族精神自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心所以能够努力学习不用扬鞭自奋蹄应用本身所具有的潜力把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”加速了他们速度增强了面对现实和排除困难的信心和力量。自我挖潜世上没有废物只是放错地方(拿破仑)拜耳是德国著名的科学家曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学进入大学是学习物理和数学的。毕业后他觉得自己才岁还有潜力多学习一些科学知识于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识学习化学进步很快第二年(即年)他就发表了对甲基氯的研究论文初步显示出他对化学研究的潜能。年他在斯特拉斯大学任教授时在从事教学工作的同时充分发挥自己的潜在智慧开展对酞染料种类的研究很快成为染料史上确定靛青性质和结构成份的第一位化学家。年后他进一步运用自己的学识和研究成果研究出靛蓝的全部成份并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临花甲之年也还继续自我挖潜编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学成就》。可以说拜耳一生是研究挖潜的一生成果累累。如同拜耳一样的犹太人颇多如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点就是善于自我挖潜从而获得一个又一个的胜利取得事业的成功。犹太人伯林纳没有读过大学但他创造发明的技术比博士和一般科学家还多他发明的电话受话器比爱迪生还早他一生发明了许许多多的新技术新产品被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学善于总结自己和别人的经验挖掘自己的潜能的结果。犹太人明白人的经验和知识不是天生的而是后天学习的。正如孙中山先生所说的“人不是生而知之教而后知”。一个人因生活或工作经验不足、知识不够而招致事业的失败千万不要失望和气馁而应该采取补救的办法随时随地记你所当记的学习你所当学的。如爱因斯坦他虽然是一位杰出的科学家但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到知识的海洋浩翰无边仅数学这门学科就分成许多专门领域每个领域都能费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时深感自己的非欧几何知识不足他没有因此放弃自己的奋斗目标而立志专攻非欧几何补足这方面知识最后终于创立了闻名世界的相对论。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom不仅科学技术领域经商也如此。许多商界的巨子都是由于不断的努力充实自己的工作经验和知识一步步地攀登到最高的位置走上发迹致富之路。犹太人比奇特尔从德国移民到美国时两袖清风既没有资本又没有专业知识。为了生活他从事一些家庭维修业如厕所、水喉、窗户的维修等。他没有经验悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识把自己的精力和潜能全部挖出来。经过几十年的奋斗比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团年收入超百亿美元。犹太人形成一种好学风气他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛而对充实本身的经验和知识却肯大量投资绝对不会吝啬。他们明白工作经验和知识的充实可把自己的潜能充分地带动出来这成为事业成功的财富。总之工作上的经验和知识加上自身的潜能是一个人的最宝贵财富它引导你走上成功的康庄大道是打开财富之库的锁匙。以善为本与人为善一种生意经众多犹太巨商在发财致富中注重解囊做各种善事和公益事业。世纪中至世纪初俄国银行家金兹堡家族在年创立第一家银行起经过几十年的经营在俄国开设了多家分行并与西欧金融界建立了广泛的业务关系发展成为俄国最大的金融集团其家族成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下在彼得堡建立了第二家犹太会堂年他又出资建立俄国犹太人教育普及协会把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。美国犹太商人施特劳斯他从商店记帐员开始、步步升迁最后成为美国最大的百货公司之一的总经理在世纪年代成为世界上首屈一指的巨富。他事业成功过程中也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外他曾多次到纽约贫民窟去察访捐资兴建牛奶消毒站并先后在美国个城市给婴幼儿分发消毒牛奶到年止他捐资在美国和国外设立了个施奶站他还资助建设公共卫生事业年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所年他到巴勒斯坦访问决定将他的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂为犹太移民提供各项服务。犹太商人如此乐于做善事事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所在地兴办公益事业会赢得当地政府的好感对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举获得了国王的封爵如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等赚钱的路子从中得到扩宽。犹太商人热心捐钱办公益事业归根到底是一种营销策略为企业提高知名度扩大影响博取消费者的好感起到重大作用对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。这种营销策略已广为人知和广为企业所应用犹太商人高明之处在于多年前已率先采用。此外犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容除了与其民族的历史背景有关外也是一种促销好办法。人是群居动物人与人关系的运用对事业的影响很大政治家因得人而昌失人而亡。企业家因供应的商品或服务为人所欢迎而发财。可见一切离不开人。犹太商人明白http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom这个道理在一切经营活动中与人为善把人与人的关系处理好成为他们成功与致富的秘诀。犹太商人处世之道是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。他们认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以与人相处一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么对方也会以此相报这岂不是达到了和谐相处吗?有了和谐相处的环境和气氛你我之间就好商量和合作做生意的条件也容易达成这就是和气生财的道理所在。犹太商人还认为不能与人和谐相处不能容纳别人的缺点和短处是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人即使对方不是与你针锋相对亦会对你敬而远之。这样你会失去支持者或合作者失去广大的顾客你的生意便会成为无源之水了。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom二、确立有效的经商法爱惜钱财赚钱不难用钱不易作为商人对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人如不精打细算不爱惜钱财怎能获得经营的盈利呢?在犹太人的观念中由于他们的背景和所处的职业地位形成对金钱有如下的看法:“赚钱不难用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人同时也是能干的庸人。”“金钱虽非尽善尽美但也不致使事物腐败。”“并不一定贫穷人什么都对富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人并不是赞美人是赞美钱。”这些犹太格言反应出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。因此他们不管别人怎么评论与误解两耳不闻窗外事一心埋头把钱赚。确实对钱则必须具有爱惜之情她才会聚集到你身边你越尊重她珍惜她她越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外还要惜也就是说、除了想发财外还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语言说要“开源节流”。犹太人这些金钱观念是很有哲理的这是犹太人经营致富的一大奥秘。犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿他们既千方百计努力赚钱、挣钱同时也想尽各种办法节省不必要的开支这样才使其生意获得更多的盈利。俄国出生的犹太人萨尔诺夫岁时随父母移居美国由于家庭的清贫没有机会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时父亲积劳成疾过早地去世了他只好辍学到社会当童工。他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面而是非常勤恳地工作把挣得的点滴小钱供家里人糊口并省下几角钱买书自学。几经周折终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术以后当电报业的老板。在今天看来电报业已落后了但在本世纪初却是刚问世的先进科技呢!萨尔诺夫不但有远见眼光而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持了多年的努力把工资收入以最大限度地节省下来。他白天卖力工作晚上读电工夜校获得了老板赏识而逐步得到提升。年他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已岁出头可大展拳脚了最后他终于成为美国无线电工业巨头走上发迹轨道。努力挣钱是开源的行动设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到同时也需要杜绝漏洞才能和聚。犹太人很会算帐他们计算过如果有人每天储蓄美元依照世界利率计算的话年后可以得到万美元。如果说年时间太长人生难待但每日储蓄美元坚持年或年也很容易就达到万美元。因为这种有耐性的积蓄很快就会得到利用由此便会得到许多赚钱的机会将你积蓄的钱发挥作用。世界上大多数富豪都十分注重节俭。如美国连锁商店大富豪克里奇他的商店遍及美国个州的众多城市他的资产数以亿计但他午餐从来都是美元左右。美国克德石油公司老板波尔克德是一位节俭出名的大富豪。有一天他去参观狗展在购票处看到一块牌子写道:“时以后入场半价收费。”克德一看表是时分于是他在人口处等了分钟后才购半价票入场节省下美分。可知道克德每年收支超亿美元他所以节省http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom美元完全是受他节俭习惯和精神所支配这亦是他成为富豪的原因之一。犹太人经商致富的最大秘诀看来不单是会做生意还因他们善于节俭不会乱挥霍钱财。只重合同合同一经签订绝不毁约犹太人做生意十分注重合同。有一位A出口商与犹太商人B签订了箱蘑菇罐头合同合同规定为:“每箱罐每罐克。”但A出口商在出货时却装运了箱克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了%但犹太商人B拒绝收货。A出口商甚至同意超出合同重量不收钱而犹太商人A仍不同意并要求索赔。A出口商无可奈何赔了犹太商人B多万美元后还要把货物另作处理。此事看来似乎犹太商人太不通情理多给他货物也不要。事实不是那么简单。首先因为犹太人极为注重合同犹太人可以说是“契约之民”。犹太人生意经的“精髓在于合同”。他们一旦签订合约不管发生任何困难也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同不容许对合同不严谨和宽容。犹太人对合同的如此重视与犹太人信奉犹太教有关。犹太教有“契约之宗教”的称誉旧约全书就被当作“神与以色列人的签约”。犹太教认为“人之所以存在是因为与神签定了存在的契约之缘。”犹太人相信此说所以犹太人不毁约一切买卖只笃信合同。相反谁不履行合同就会被认为违反了神意犹太人绝不会允许的一定会严格追究责任不留情地提出索赔要求。第二犹太人精于经商深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得合同的品质条件是一项重要条件或者称为实质性的条件。英国法把它视为要件(condition)。合同规定的商品规格是每罐克而A出口商交付的每罐却是克虽然重量多了克但卖方未按合同规定的规格条件交货是违反合同的。按国际惯例犹太商B完全有权拒绝收货并提出索赔。根据联合国公约A出口商的行为是根本违反合同的根据美国法则是重大违反合同根据英国法是违反要件。因此犹太商B此举是站得住脚的。第三有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品是有一定的商业目的的包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的克蘑菇罐头不适应市场消费习惯即使每罐多给克并不加价进口方的犹太商人也不会接受反而打乱了他的经营计划有可能使其销售通路和商业目标受到损失其后果是十分严重的。第四有可能会给买方犹太商人带来意想不到的麻烦。假设犹太进口商所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家如果进口商申请进口许可证是克的而实际到货是克其进口重量比进口许可证重量多了%很可能遭到进口国有关部门的质疑甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税以多报少要受到追究责任和罚款。由此可见合同是买卖的极为重要的要件违反合同规定对买卖双方会产生严重后果。犹太人深知其要害故强调要守约。事实上合同不仅受犹太人重视而且成为世界各国商业活动普遍重视之事。所谓合同即通过交易的洽谈一方的实盘被另一方有效地接受后合同就告成立。合同经双方签字后就成为约束双方的法律性文件有关合同规定的各项条款双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定都http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom必须承担法律责任。因此签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。犹太商人成功就与“重合同”有关。不作存款有钱不置半年闲犹太人经商很重要的秘方是不作存款。他们有钱不存入银行生利率在世纪中期以前犹太人热衷于放贷业务就是把自己的钱放贷出去从中赚取高利。到了世纪后直至现在犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖也不肯把钱存入银行。犹太人这种“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。俗语讲:“有钱不置半年闲”这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金千方百计地加快资金周转速度减少利息的支出使商品单位利润和总额利润都得到增加。做生意总得要有本钱但本钱总是有限的连世界首富也只不过百亿美元左右。但一个企业哪怕是一般企业一年也可做几十亿美元如果是大企业一年要做几百亿美元的生意而企业本身的资本只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转把营业额做大。一个企业会不会做生意很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。普利策是位匈牙利出生的犹太人岁时到美国谋生。开始时在美国军队服役退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后决定从报业着手。可惜他既无资本又元办报经验如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说连想也不敢想。但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。没有资本怎么办?他想:可以自行做工积累一点然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办?他决定从实践中学。就这样他千方百计找到圣路易斯的一家报社向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求言谈中老板发觉他机敏聪慧勉强答应留下他当记者但有个条件半薪试用一年后再商定去留。为了实现自己的目标而屈就普利策全力投入该工作。他勤于采访认真学习和了解报馆的各环节工作晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实而且法律性强不会引起社会的非议和评击吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工第二年还提升他为编辑他的收入也因此增多了开始有点积蓄。几年后对报社工作了如指掌了他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆开始创办自己的报纸了取名为《圣路易斯邮报快讯报)。普利策自办报纸后资本严重不足但他善于借用别人的力量使用别人的资金很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢?世纪末美国经济开始迅速发展商业开始兴旺发达很多企业为了加强竞争不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点把自己的报纸办成以经济信息为主加强广告部承接多种多样的广告。就这样他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸发行量越来越大。开办年每年为他赚了万美元以上。他的报纸发行量越多广告也越多他的收入进入良性循环不久他发了财成为美国报业的巨头。普利策能够从两手空空到腰缠万贯是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有靠打工挣的半薪然后以节衣缩食省下的极有限的钱一刻不置闲地滚动起来发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现是经商成功的一诀窍。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom巧于谋算数中有术术中有数与犹太人做生意你会发现他们非常精于心算不像其他欧美商人那样简单的加减数也要用计算机或笔算。有一次一位犹太服装商人到我国一家服装加工厂去参观工厂的厂长陪着这位犹太商参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值那犹太人在一位女工作业台前停了下来问厂长:“这些女工每小时平均工资是多少美元?”我们那位厂长一下被问住了沉思了半晌后说:“呵她们月薪平均O元人民币每个月工作天即每天元人民币。一天工作小时即?”我们的厂长尚未算出每小时的人民币工资数那犹太商人却说:“啊每小时O美元现在人民币对美元的汇率为O元比美元。”我方的人员为之心算的快捷而惊讶。事实上犹太商人都有这么一套心算本领有人说他们有心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装用料量很快心算出每套服装的成本。换言之从工厂的报价中一下就算出其利润多少从而订出他对工厂还价的对策。犹太商人的心算本领成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实上犹太人这种本领非属天赋的而是训练得来的。他们从长期的经营实践体会到:“数中有术术中有数”的道理。这意思说经营者要重视对各种数量关系的分析以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法克敌制胜。用兵是这样经济工作也应是这样。综观人类的一切生产活动总是要表现为各种数量关系的。就以服装加工生产为例工厂必须把一系列的数量关系搞清楚:做成各种规格的服装各需用多少尺寸的布料及有关辅料每位工人或每台缝纫机的一个工作日生产多少套服装相关的包装费和管理费分摊到每套服装占多少总成本为多少资金回收期多长如此等等。工厂的决策者只有把这些“数”算得清清楚楚了才能合理地确定每种服装的价格才能如期地实现自己的经营目标。作为买家当然首先要从自己购买意图出发选择什么样的花款品种和什么样的价格水平才能适应自己经营的市场需求。但同样需要弄清楚被采购的产品相关的数量关系才能有理有据地与卖家进行讨价还价的谈判从中确保自己的期望利益。做买卖一切活动离不开精确的数量计算满足于“估计”、“大概”、“差不多”那容易产生偏误甚至会成为一笔糊涂帐导致经营的失败。犹太商人深明大义他们在步入商界之前就学会了数量的计算由于世代相传心算的技巧就特别好准确而迅速。如牛仔裤创始人李威施特劳斯他是个犹太人。因家境不佳O年跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮希望能淘金发财。到了旧金山后经过几星期的淘金生活他发现那里人山人海淘金者中确有人因此赚到了一些钱。但他想每日从早到晚疲于淘挖不止一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意供应给千千万万的矿工生活必需品每OO美元营业额赚得O美元每天做OO美元的生意一个月足可以赚美元。何况那么多的矿工在这里每天何止做OO美元的生意呢?经此谋算后李威决定不干淘金活了自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料一开始的第一个月的经营营业额达OOO美元他赚到超http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcomlOOO美元的利润比当一名淘金者多赚了几十倍的钱。以后随着他经营的品种增多赚钱也更多了。在此基础上他创造了适合矿工需求的牛仔裤很快走上发财致富之路。可见善于谋算是犹太商人成功的经验。和气生财关心自己周围的各种人与犹太商人打交道你会发现他们总是呈现一副笑脸的不管生意是否做成甚至为合约而发生不同意见他们总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气双方不欢而散犹太人还是会给对方说声再见。要是第二天他再遇上你他仿佛没有过不高兴那回事仍以微笑脸孔问候你“早上好”。犹太人这种强忍和气态度也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关。且不探索这种关系但这种和气的仪表在人际交往之间却是一种有效的溶合剂很容易把对方吸引住。在商务活动中实践证明是一种促销手段。为什么这样说呢?因为人是群体动物人与人的关系是否和睦相处对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务因得人喜爱乐用而赚钱发财政治家开始政治工作因得人而昌歌唱家演唱得到观众赞赏因得乐队的伴奏和观众的捧场接受一切离不开人。犹太人领会这一道理把人与人的关系处理好成为他们成功事业和发财致富的一种技巧。犹太人认为在一个人的一生中每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间如能妥善地把握“推销自己”定可以出人头地获取奋斗目标的实现。相反那些人生事业失败者十有八九是本人不善于“推销自己”而不是本身能力问题。所谓善于“推销自己”是指与人相处和谐的能力。根据心理学家的研究认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人只要是人类都有这种愿望。犹太人根据这种共同规律在一切生活中包括做生意的一切过程中注意关切其周围的各种人让他们看得出其关心着自己容纳自己从这个阶梯开始通向成功的目标。犹太人这种处世原则是有其根据的人类都有其基本愿望概括地说有保持自尊、独立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富就要尊重这些基本愿望。犹太人总结过别人的经验:有人有一个很好的创意建议他得意洋洋地向上司提出来结果受到上司的冷淡反应有人向同事直截了当地作过有益的规劝结果对方反觉不悦。为什么会好事好心得不到好的结果呢?因为有自尊、独立愿望在支配着那上司和同事你直截了当地对他讲他会认为你有比别人高明的想法他(她)感觉自尊受到伤害。假若你

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