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放飞的龙—海外华侨成功商法.pdf

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上传者: salsa 2012-12-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《放飞的龙—海外华侨成功商法pdf》,可适用于经济金融领域,主题内容包含http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话符等。

http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想我要创造我要失败我更要成功。我绝不用人格来换取施舍我宁愿向生活挑战而不愿过有保证的生活宁愿要达到目标时的激动而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立骄傲而无所畏惧勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom封面名画赏析文化自然(局部)CultureNature罗塞尔鲍嘉顿在这幅作品中好像是由于意外的原因在艺术家创作室的地板下面发现了一片精致的羽毛好像在黑暗中闪烁着红色的光。羽毛是自然的象征它和人造的地板并列在一起地板是文化的象征而地板的产地在热带雨林。此作品是作者的系列作品《在亚马逊河上的航行》之一。作品的标题提示这幅作品是以探索为主题的作品画中羽毛的发现使人想起发现新大陆的情景。同时在地板上放置羽毛也可认为是一件工艺作品。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom作品内容提要一百多年前一批被生活所逼的中国人背井离乡、漂洋过海到达南洋去寻找新的生存机会。他们历尽苦难饱经沧桑凭着无比强韧的生命力开辟了一条白手起家的成功之路。本书以典型的事例细腻的笔端综括了华侨的成功术和发家史。书中从微观至宏观洋溢的一种激情和力量将引导我们在这激荡的经济社会中从容踏上一条迈向成功的坦途。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom放飞的龙海外华侨成功商法http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom初出茅庐大多数华侨都是一年到头不休息的“工作狂”即使资产上亿仍每日面包裹腹。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom一、白手起家的创业精神一个身着旧衣生活起居都在货轮甲板上的中国年轻人总算到达了日本。他身上唯一的财产就是手中一张画有横滨唐人街一家料理店(餐馆)地图的纸片和一封介绍信。于是他来到一位乡亲所经营的餐馆中做杂务就此在人生地不熟的异国认真工作了一年。后来在一条小巷子里他开了一家只能容纳四、五个客人的中国餐馆(还兼住家)。当然这个小店面是租来的。这么过了一年年轻人在另外一条巷子买下了一家店而以前那个餐馆在内部稍微修整以后就请别人来经营。如此经过三年他在大街上已拥有钢筋水泥所盖的房子。这是一位到日本尚不足十五年而现在已在东京和其他大都市拥有数百亿日元资产的华侨之前半生的简历。像这种情形并非特例也不是最出色的以华侨来讲是极为平凡的人生写照之一。白手起家赤手空拳打天下的华侨简直就象蒲公英的种子被风吹到哪里就在哪儿扎根茁壮所以欧洲人曾说:“白人养牛华侨挤牛奶”。表示对华侨活力之赞叹。近些年来只要翻开谈论经营问题的书籍或是参加探讨经营问题的聚会我们都会接触到“创业精神”这个名词“创业精神”已成为这个时代的最热门的话题。何谓“创业精神”?其实它的意义十分笼统。很多年轻人不愿屈伏现实为追求独立自主实现个人成就而自行创业我们可以形容他具有“创业精神”很多大企业为适应社会结构变迁而起的多元化需求以及对抗风起云涌的中小企业的竞争而不断将组织弹性化营运创新化我们也可以形容它是一种“创业精神”:而当许多非营利性机构甚或政府机构被冀望能创造出符合时代需要的“新价值”时我们也可以鼓励他们培养所谓的“创业精神”。从不一而足的说法与用途来综合我们只能归纳出“创业精神”是一种以“创新”的态度通过“管理”的方法创造出符合需要之“新价值”的行为表现。它可以产生在企业内也可以发生在家族中它不是只属于“创业者”才有的特质任何一个人都可以自发的或被培养出来而具体地实践于工作岗位上。中国人是极富创业精神的中国人勤奋聪颖能在逆境中不屈不挠年来高度的经济增长就是发挥的一项明证。少小离家在人生地不熟的异域自立更生的华侨永远不忘记这个基本的精神。不偷懒、不休息从清晨工作到深夜彻底遵守经商之道而且心无旁鹜。买东西的时候尽量杀价卖东西的时候则尽量不减价并采取薄利多销的方式做高度运转信守“货既出门概不退还”的原则一旦卖出拒绝收回是华侨经营之道。同时不会鲁莽地工作以致损害健康。华侨之所以对饮食讲究就是因为懂得“健康就是财富”的道理。日本人当自己所经营的事业稍为好转时就会雇用店员此时老板就要上高尔夫球场去老板娘也打扮得非常时髦不是上电影院就是参加“方城”之战。但是华侨绝不会忘记创业时所立下的愿望。为了达到目标老板http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom娘会一个眼睛盯着刚开始学走路的小孩背上背着婴儿一边做家务一边照顾店里的生意。老板则穿着数十年如一日的衣服每天只睡三五个小时。孩子们从小就会帮助父母。放学后课余的时间不是到店里帮忙就是在外面打工。即使经营的店或事业已经有了相当的规模这种刻苦耐劳的精神仍然不会改变。那些忘了当初立下的目标而走向享受之途的人非但不会受到周围人的尊敬甚至会被拒于门外。所以大多数华侨的确是一年到头都不休息的工作“狂”即使资产上亿仍每日面包裹腹。华侨这种白手起家的创业精神之兴起与茁壮都来自于环境的逼迫当付诸于实践时那是一种“需要”的平衡行为。华侨泰半出身贫贱在不得已的情况下离开家乡即已表现出为满足“生存需要”的行为到了异地在上无片瓦下无寸土没有任何人可以依赖的情况下一切只有靠自力深植于心的紧张感、压迫感与危机感是可想而知的。这种形势逼使他们只有不断地工作来换取“需要”的满足。“钱”是他们需要的因为财富可以换得异族的尊敬:“创业”是他们需要的因为自己的事业可以降低受环境左右的力量。他们深知只有这些在异地才是“真实”的所以他们可以忍受一切挫折屈辱埋首向前。勤奋赚钱的毅力做老板的决心成为华侨独特的“创业精神”。华侨“喜欢搞服务业”根源于长存他们心中的危机感他们的风险意识高从白手起家开始就偏向于成本低、资金投入少的行业他们希望保持最大的应变弹性以便随时可以转换与撤退。这种想法使他们在服务业的领域里开创了许多新价值掌握了发展潮流中的良好机会。长期身居异域华侨非但适应了他们所处的环境、气候及风土习惯而且以不屈不挠的坚韧与毅力赢得了地位和景仰创造了令人钦羡的财富特别是在东南亚权势甚至影响到政治。从三把刀(剪刀、菜刀、剃刀)白手起家的历程总观华侨经商的策略是晓喻叹止的他们所欲达的目标和理想永远不停滞于现状。在今天当我们还在强调资讯的重要时华侨早就深刻了解到比别人早一步获得及更精确的获得即已掌握了先胜的契机他们需要信息来寻找突破逆境的机会也需要情报来确保他们的努力不致于白费。正是在这种意义上讲华侨始终没有忘记白手起家的初衷他们永远站在一种灵敏的高度以危机和风险做为他们向逆境挑战的前备“凡事往远处看朝远处想。”去反作用于他们所处的动荡的环境。总之身在祖国的我们最需要自省的是华侨执拗的进取心。我们可以体会他们那种寄人篱下的艰苦心态也可以体谅他们自知环境无法容许他们退缩所以才自发创业激流勇进。但是我们今天处境又何尝不然从竞争的角度来看我们生存的空间可能比他们更复杂所以更应该健全顽强不屈的精神戳力向前迎接新世纪的挑战。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom二、生命之船的搁浅天之骄子华侨所谓“华侨”是指离开祖国中国而旅居外国的中国人。取得居住国国籍的中国人则称为“华人”一般来说华侨是继承中国人的血统而在海外生活的中国人他们都是龙之传人。其总数现在约有万人遍布五大洲。其中以亚洲最多以东南亚为中心有人其次是南北美洲有万人欧洲有万人大洋洲有万人非洲有万人。俗语说:“海水所及之处皆有华侨”。华侨的确已扩展到世界各地。其扩展的根本原因是亚罗船引起第二次鸦片战争后于年中(满清)英两国间签订的北京条约。根据这项条约中国人移居海外首次被官方正式予以认可。结果从世纪后半期到世纪初叶中国人向欧美和东南亚的海外移居开始急剧增加。他们大都来自广东、福建两省。在土地贫脊、地主苛酷榨取、人口过多及连年风灾水灾的环境下难以生存的贫民们便离乡背井去寻求新天地。这些人可谓之为“流民”。可是他们迢迢千里所到的新天地决非想象中那么美好。年英国废除了奴隶制度年以前葡萄牙、美国、荷兰、西班牙等国也相继废除了奴隶制度。于是移居而来的华人被接纳为替代奴隶制度的劳动力。他们受到苛酷的对待其处境宛如“奴隶”。他们被称为“苦力”这个蔑称诚实他说明了他们的生活方式。虽然处于如此恶劣的境遇下华人仍然拼命力争上游。在语言、文化、习惯都不同的异域虽然遭受了许多迫害仍能赤手空拳闯天下。能够侵入居住国的经济并运用其卓越的生意眼光、勤奋精神、独特的金钱哲学以及迅速汇搜集情报的能力而对居住国的政治界和经济界具有很大影响力的民族实在屈指可数。菲律宾的国父黎刹北越的胡志明(当年)南越的吴延琰、阮文绍高棉(柬埔寨)的龙诺以及现在新加坡的总理李光耀缅甸的总统尼温等人全都是带有华侨血统关系的领袖人物。泰国这年间出了三位华侨出身的总理:銮披汶、布里迪、他侬而马来西亚内阁中重要的职位华侨也一定轧上一角。在经济界情形也完全一样。泰国和非律宾如果没有华侨经济活动势必瘫痪。新加坡甚至被称为“第三个中国”。华侨这群背井离乡“放飞的龙”以其独特的生意经赢得了“擅于经商的民族”的称号。三把刀白手起家很早以前就有人说华侨以“三把刀”为业。这是因为有许多华侨开餐馆(菜刀)、理发店(剃刀)和裁缝店(剪刀)世界各地只要是人口数十万的都市就有中国餐馆(日本称中华料理店)。可以说专搞不要本钱靠手艺就可以生活的行业。华侨喜欢说“白手起家”这句话。这句话的含意就是赤手空拳无所凭借而兴起家业(或闯出一番事业)其中蕴含着华侨的三个信条:刻苦自励勤俭致富自力更生。华侨可以说个个都想自己当老板。在这个意义上华侨没有一个是“薪水阶级”或“公司职员”。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom提起华侨我们马上就想到横滨的中国城。其规模足可以与美国洛杉矶的中国城相提并论。华侨很少像这样集中在一个地方。旅居日本的华侨从经营的内容来看还是以中华料理为主的餐馆业居首位有家以上占所有日本华侨的这也是靠“三把刀”中的菜刀讨生活。有北京料理浙江料理(江浙菜)四川料理(川菜)广东料理(粤菜)等等各式各样的中华料理店应有尽有其中以座落于东京新宿的“东京大饭店”名气最大。其次分别是三温暖、电动玩具、酒馆、电影院等娱乐业、有家茶店有家贸易行有家不动产业有家杂货、礼品、观光业各家中药等药品业有家金融业有家等等。从以上来看可以知道服务业占压倒性的多数。提起服务业和娱乐业我们知道现在已成为日本最繁华街道的新宿歌舞伎町也是全靠华侨扶持起来的。当我们站在歌舞伎町的正中央的“可马”(译音)剧场前绕一圈举头看看主要的大楼中台大楼、芦边、地球、风林会馆、李俱乐部、新宿JoyPuck等大楼的老板全都是华侨。把在战争中烧成废墟的歌舞伎町扶持到现在的华侨眼光实在远大。以拿手的饮食业起家积了点钱就买地然后盖大楼。街道地点好的房地产会不断增值是最可靠的财产。这种料事如神的眼光证明了华侨的经商才干。庄子曰:“积卑为高。”这句话说明了一个自然的道理:积土可以成山积小可以成大。从身体力行积土而成山这一点可以看出华侨的潜力。这里我们举出几位日本华侨的知名人士。日本人心目中的英雄巨人队监督王贞治父亲王仕福是浙江华侨母亲登美女士是日本人。现在已成为世界性商标的商品速食面的日清食品公司董事长安藤百福(吴百福)也是华裔日人。此外文化界有作家陈舜臣、经济评论家邱永汉如“留园”社长盛毓度围棋界有吴清源、林海峰职业高尔夫球高手有陈清波、谢敏男和涂阿玉。还有元禄寿司的老板陈金钟。演艺界更是人才济济女演员有范文雀歌星有翁倩玉、陈芬兰、欧阳菲菲和邓丽君等等。逐渐产生效力中药是累积自古以来的生活经验研究出来的。不要说是西方人就连同样属于东方的日本人也认为中药带有神秘的色彩。全力以赴的华侨经商法也象中药一般有着异曲同工之妙。西洋医学一定要确定病名才能开立药方。但是对中药来说病名是其次的问题只要有症状就能根据经验对症下药。华侨的经商法也一样。他们决不会做带有勉强性、专业性的事情而总以像是“杂货业”之类的工作为出发点。他们不期待立竿见影而会很有耐心地逐渐向各方面探索所以产生的副作用不大且极具长远的耐性。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom《放飞的龙海外华侨成功商法》举步维艰把纯金的耳环戴在耳上若遇到不得已需要逃亡时就可以将它变卖或作为经营小生意的资本这是经过长期动乱、饥荒等天灾人祸所教导出来的生活智慧。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom一、凌空前的展翅穿耳洞戴金耳环华侨的孩子无论男女很多在出生后一二年就穿耳洞。把纯金的耳环戴在耳上若是遇到不得已时需要逃亡就可以将它变卖或作为经营小生意的资本。这是经过长期的动乱、饥荒等天灾人祸所教导出来的生活智慧。除此之外手镯、项链、脚环都是和自己的生活水准不相称的金饰。越南的海上难民从海上逃亡就是利用金饰解决困境的最好例子。据说有人招待日本一位开业律师的两位千金到横滨的唐人街参观当她们看到年轻的华侨小姐戴着漂亮的耳环时连声说:“好漂亮噢!”眼中闪着羡慕的光彩。三个月后再碰到律师的女儿觉得她们有了很大改变仔细一看原来这对姊妹也戴上纯金的耳环了。在日本的横滨有很多外国人经营的酒吧雇用的尽是外籍女服务生。这些金发的女服务生很多也受到周围的影响而穿了耳洞。她们穿了耳洞以后先穿上消毒过的线维持两个星期然后就向常到店里来的外籍客人大献殷勤。“把钱拿到后第一次戴的必须是纯金的耳环“如果能送我纯金耳环的男性我毕生都不会忘记的。”当她戴上男性客人送的纯金耳环正满怀欣喜而得意洋洋时便会全身发痒、心浮气躁。此时她们可能大骂:“亨利这个死鬼竟送我假黄金的耳环。”从身体就可辨别男人的爱情的真伪。中国人身上经常会戴着和身份不很相称的钻戒或金戒子这并不是为了虚荣心、爱漂亮而是为了应不时之需。有的人甚至把宝石、贵重金饰藏在枕头里万一发生火警只要抱着枕头往外跑就等于保住了全部财产。即使是小偷也没想到枕头里竟藏了那么多的财物吧!就算不把事情想得那么坏如果认为与世局变迁无关的金银财宝放在身边就能买到安全感那金饰其实也不算贵。当越南被赤化时要想逃脱唯一的办法就是用金条去交换那些破烂的船只。光凭这一点就能肯定黄金的价值了。不放过路面丢弃的一块钱泰国的华侨有很多是经营米店的。因为华侨在选择要做的生意时首先会把眼光放在民生必需品上。因此华侨有“食米之王”之称。曼谷三大米店之一的老板做事态度一板一眼。有一次他指着年轻店员的头破口大骂:“你看地上!竟掉着这么贵重的东西。”店员一听急忙低下头朝地上看但是什么也没看到。“没有啊!”这么回答时又挨骂了。于是老板要他再看清楚地面反复了几次老板才说明了原因原来在米包旁边有一粒米掉在地上。当然老板要伙计把米捡起来放进米袋中。但是这位老板对于雇员的提升一点也不小气他根本不欣赏只会迎合、拍马屁的人而是以公平的眼光器重不管老板在不在都能按部就班认真做事的人。要玩的时候很大方地花钱也会制造轻松愉快的气氛是个干脆潇洒的人。假使你过十字路口的时候看到地上有一块钱你会捡起来吗?而且是在来往人群熙攘的时候?“若是百元以上的我就会捡了。”很多年轻的职业女性因此才会与金钱无缘。虽然是捡起一块钱但和http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom百元就只差九十九元对中国人来说这是一种基本的知识。“有关金钱上的事不能相信一直把眼睛盯在地上的人。”这句谚语的意思是说眼睛一直盯着地面寻找是否有好东西掉在地上的人欲望很强所以金钱上的事不能相信这种人。但前面所说的只是在偶然间发现铜板掉在地上时把它捡起来的精神。“走到十字路口的正中央不管掉在地上的钱是多是少都一定要重视它。”这是一位老华侨一贯的主张。日本有句谚语说:“嘲笑一块钱的人会为一块钱哭泣。”也有句俏皮话说:“国家的兴亡就在那一块钱上。”下雨天带两把伞出门日本人喜爱烟火。在东京和川崎之界的河堤上每年一到夏天都要举行盛大的烟火大会。因此这一天附近就会人潮沸腾热闹不已。因为放烟火的地点是在夜晚的河堤边所以想坐下来看怕衣服会弄脏但是一直站着时间久了又劳累不堪。这时忽然有人突发奇想做起一种出人意料的生意。“一个人只要花二块钱衣服就不会弄脏了。”生意人边叫边推销着东西。仔细一看原来是贩卖旧报纸当椅垫使用。已经看过的旧报纸一份两元销路却非常好。周围有好几个男女在卖着旧报纸他们是从其他地方专程赶来看烟火的华侨。一方面来看烟火一方面又能想出好方法赚钱的只有华侨。眼光锐利一看有反常的事情发生立刻能捞一笔小财利用敏锐的观察是华侨独特的赚钱方式。在第二次世界大战发生前的大阪每当花季一到赏花的人潮络绎不绝虽然上午的天气很好可是过了中午天气就会突然变坏这时老板往往立刻叫伙计把店里堆积如山、有瑕疵而卖不出去的雨伞用手推车推到赏花的地方去。有问题的雨伞带到那儿雨点也落下来了于是本来卖不出去的雨伞瞬间就被抢购一空。这个老板也是华侨而且在东京及大阪留下好几家百货店给儿子。所以去欣赏烟火也好赏花也好自己遭遇了困难普通人会这么想:“真倒霉!”就算心中有“可以趁机捞一笔”的想法但也有“利用这种机会赚人家的钱是说不过去的”的念头这种人只是凡人。不管人家怎么想也不管这种生意是否体面先去做做看再说这才是生意人的经商法。虽然程度上有差别但生意人要视人的需要来获取利益是必然的。换句话说生意人要有这种精神出门时看到好象要下雨的样子除了带一把自己用的伞以外还要再带一把。这多出来的一把伞租给别人也好若是人家愿意的话卖给他更好。利用搭会筹资起家华侨有句名言:“白手起家”。如一个人两袖清风地来到日本借住在同乡的成功者家里刚开始好像无所事事穷极无聊似的。可是不久之后便在面临小巷口的地方租了一间房子经营小杂货店卖些零星的日用品和旧船货很忙碌的样子。过了一阵子就在大马路边开了一家颇具规模的礼品百货店专卖食品、衣服、罐头之类的东西。后来附近的一大片土地已经为他所有了我们正在奇怪“他怎么能这么快就赚这么多钱?”的时候附近盖好的大楼一楼是音http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom乐咖啡厅二楼是撞球场三楼已经都是他开设的。这种情形在华侨之间并非奇迹只是典型的例子而已。而华侨这类典型的过程到底从何而来?在华侨社会中好朋友之间借钱不要借据也不要保证人。参加会也一样不需要任何担保与手续。假设先到当地的人要支援后到的同伴早一天出人头地就会“出钱不出嘴赚了钱也不分红”。当然象这类的援助方式只有对自己认为可以信赖的人才这么做。身为老板或居于领导地位的华侨们都很有耐心。他们会等自己照顾的年轻人能够独立并拥有很大的店铺时才开始互相竞争。如此刚获成功的新老板也是按照当年别人支援、帮助他的方法去帮助更年轻的一辈。于是这一族人也就越来越繁荣。假如华侨没有值得依赖的同乡或有钱的朋友时他们就会以互助的方式来搭会这是筹募资金的一个有利的武器。换成日本人为了要筹措生意的资本便得自己省吃俭用存钱或开口向亲戚朋友们借。仔细想想这种做法并非明智之举。若采用互助会的方式每个月所缴的钱不多而且一个会的期限很长要好几年才能缴完。对于缺少资金的人来说再没有比这更便利的方式。而且可以参加别人发起的会也可以自己当会头没有向银行借贷时必须办理的繁杂手续。因此华侨都尽量用“会”来筹募自己的资金。自幼磨炼经商理念中国的商家自古以来便有句格言:“亲兄弟明算帐。”即使是兄弟姊妹借贷的明细一定要清楚载明。商场如战场在经商中有一块钱或一文钱的用处不甚了解时是会影响士气的。一旦变成丧家之犬做起事来就会感到有气无力而养成颓废的习惯。经商是神圣化而绝不可例外的。所以另一句名言:“锱铢必较。”做买卖的时候就是一分钱也要斤斤计较。“这是买卖的常理啊!”任何一位华侨大都如此认真他说同时也感到很奇怪:为什么你会问出“为何要这么说呢?”这样的话。在此没有所谓的小气或大方也不会对讨价还价感到麻烦一切都是合于商业精神。所以当一个人问起什么事最难做的时候大部分会说:“带有感情成分存在的利害关系是最不易处理。”至亲好友之间的借贷关系最棘手事情一旦搞不好就关连到感情的问题而留下尴尬的场面令人很不舒服。所以一开始就得当机立断把事情先彼此说清楚。因为“马虎主义”、“随便主义”是后患无穷的。所以理想的作法是:一开始就分出父子兄弟、长辈晚辈之别。中国人观念里总是希望将来对自己有利。尤其是对自己的孩子从小就实地教育他们知道运用金钱的困难。因此年纪幼小的兄弟之间在借贷的时候拿取利息也被认为是理所当然的。而父亲也不会给予孩子多余的钱。自然儿子要向老子借钱也要照算利息。因此华侨子弟从小便因亲身体验到“借钱要付利息”这种经济上根本的原理。在华侨的孩子们之间“借钱就要付息”是“应该”的。当小孩子在偶然的机会中得到了难得、珍贵的东西有了“我想把它卖出去”的念头时即使放在父亲经营的店里的一个角落寄卖也要收取租金。借钱给朋友(亲友)时不要利息对自己的孩子却照收不误这是因为要教小孩子如何经商的缘故。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom除此之外锻炼小孩的另一种方式就是:把钱交给孩子到附近的商店买东西。这么做的目的是要测验孩子买的价钱是否比别人贵或买回有毛病的东西。然而华侨的孩子们也非等闲之辈他们会不断挑选店内的东西然后选出有一点瑕疵的开始杀价。华侨就利用这个方法磨炼孩子在买东西时如何让对方自动减价卖东西时如何坚持不减价。至于孩子去买东西时低于标价的部分就属于他们的“利益”。“去替我买东西就给你零用钱。”金额的多少没有一定只要买得比定价便宜的部分就是孩子的零用钱。至于孩子是否能得到好处就要靠自己的本事。华侨的经商法就是这么从小锻炼出来的。拿走孩子打工赚来的钱华侨的社会仍然保持着大家庭制度和儒家精神。对事亲尽孝是毫无疑问的道德规范。一旦被冠上不教的罪名不仅会失去周围亲朋好友甚至将来经商也必产生很大的影响。所以小孩子从刚学会走路起就替爸爸、爷爷拿烟灰缸或火柴而小孩子也很乐意这么做。进入小学之后白天在学校里念书放学后在父亲店里帮忙是再自然不过的事。即使家里经济状况很好遇到假期还是要到店里工作。父母不经商者就到附近的店里打工。这么做的目的并不是为了赚钱贴补家用而是去学习做生意的秘诀而且他们大多自动将所得的工资交给父母。但是到了高中的时候要在自己父亲的店内帮忙则遭到拒绝:“不可以会偷懒投机取巧。”于是被送到别人的店里学做生意。高中生们放学以后会三两个聚在一起做功课做完了就去打工。就算是有能力让孩子上大学的家庭也认为:“一面学习经商之道另一方面还有能力上大学者就自己拿出学费来自给。如果没有能力做到这样就是进入大学也成不了器。”当小孩子发现自己很想要的东西父母会让孩了去打工存钱而获得它。有时则凭父母的面子先赊帐以后再分期摊还。这时候父母总如此要求:“你想要的东西是靠我的面子放飞的龙海外华侨成功商法和信用才到手的所以应该支付利息。”根据一位中年母亲的说法:“我们做父母的并不能永远都和孩子在一起通常会先离开人世。假使象日本人的父母那样过分溺爱孩子势必产生严重的后果而孩子的将来生活也将发生问题。”那么又为什么不让自己的孩子进日本学校呢?一位华侨母亲说:“学校教育首重道德和珠算其次再教书写就可以了。可是日本学校却注重念书而忽略了最重要的部分。”于是就把孩子转送到华侨学校重新学习。任何一个国家都一样假使只靠父亲的庇荫而得到地位名望绝不会受到他人尊敬。至于有朝一日自己身处险境时能够扭转逆境就必须从小加以训练。“即使小孩子打工赚的钱也要拿走。”这句话绝非不尊重孩子的人格而信口胡言相反地是教孩子懂得创业维艰的道理是一种让孩子能坚强地面对现实的教育方式。深藏不露地实干有一位住在东京的日本女性替山东籍的香港华侨做中国话翻译。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom她私下以为这个年纪开外的华侨是个小生意人因为他的穿着朴素又没有私人秘书手提一个大皮箱不论到何处不是坐电车就是搭公共汽车绝不会坐计程车或租用专车。与她见面的第一句话总是:“有什么可赚钱的好消息吗?有的话请告诉我。”除了工作以外即使遇到其他的日本人在她所做的翻译中也一定有这句话。这位华侨为人彬彬有礼并且时时面露笑容。然而他向每一个人开口问的“有什么赚钱的好消息?”这句话并非随时脱口而出的寒暄而是心中确实存有想从所接触的人中得到赚钱的契机这种念头。不久之后她经由第三者得知自己的雇主的庐山真面目:原来他在香港和旧金山拥有很大的贸易公司又有好几家大餐馆的老板。据悉他的财产(包括不动产)以当时的日币来说已近一千亿日元。这是十年前的一个故事。她乍听之下大吃一惊:有这么多的财产啊!可是他对自己的身世及财产从来只字不提。后来她想把自己的丈大介绍给华侨认识就请他到家里便饭。当华侨与丈夫见面后第一句话就说:“有什么可以赚钱的事吗?”因为她的丈夫已经听说了有关华侨的为人所以只是面露苦笑。但是每次华侨问这句话时眼神总是那么认真。相处一阵子有同事间的感情之后华侨才略提了些有关自己的事。他说在他二三十岁时每天的睡眠仅有个小时其余时间均为忙碌所充塞甚至有时拉黄包车都是在半睡眠状态中。因此现在每天只要有小时睡眠时间便觉得非常充足了。华侨们一面认真忙碌地工作一面不断地赚钱、至于自己的财产有多少则三缄其口而且华侨与华侨之间、亦即华侨社会彼此也从不问这类事情。因为为了虚荣心和自我宣传而说出不实的话时会贻笑大方但是实话实说又怕引起歹徒邪念。所以天资聪颖的华侨们对于自己赚多少钱有多少财产向来不会自矜只是默默地工作涓滴成河地把钱存下来经营第二个事业以实际行动来向大家证明。因为其他华侨们会认为口说无凭必定要看了实际的表现才下评语。然而偏偏有很多人稍微赚了点钱立刻带着不知是情妇还是秘书的女人雇用司机开着进口车到处炫耀。这种作法真是愚昧之至要用深藏不露的潜力来做事才会令人由衷敬佩也才是真正的实力者。“红烧肉”“稀饭”立业在横滨的唐人街拥有新扩建的总店在东京及其他地方拥有七家中华料理店“同发餐馆”的周湖宗董事长生前曾说:“我的人生是靠红烧肉建立起来的。”出生于广东省顺德县的周湖宗董事长是在岁那年依赖亲戚的帮助来到横滨。初至时他在亲戚的店里帮忙不久就自己开店。接着战争爆发房子在空袭时被烧掉后来又在被烧掉的地方盖起原来的小店重新再做生意不久生意逐渐兴隆经过多年的努力奋斗分店就如雨后春笋般陆续设立了。在同一条唐人街上有一家专门卖粥的“安记”。这家店是多年前http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom由一个名叫徐子安的人创立的。徐子安在岁那年从广东顺德来到日本。刚来时对日本话一窍不通他原本是一名船员到日本后改行卖粥。粥一定要将米煮小时以上并且成泥状才行。早上点客人就会蜂涌而至。这些客人都是住在附近的华侨或是在横滨港泊船的中国船员以及在码头工作的人。徐子安经营了年卖粥生意后便由故乡娶了妻子同时将店面扩充又在静冈县的三岛设了一家分店。这家分店就交由故乡来的小舅子经营。卖粥的店必须长时间留意的是火候。要先用猪、鸡的骨头炖汤再把汤过滤。至于米前一天晚上就要先洗好泡在水中隔天早上约点起床用文火煮上个小时。因为当时还没有瓦斯所以前一天晚上得彻夜准备。徐子安说:“因为所卖的东西价钱不高只好以累积微薄的收益的方式来经营。这种工作利润不多准备的时间又很长假日也不能休息所以需要有耐心。”于是他就采取与其他华侨相同的作法利用血缘、地缘上的关系来建立生意的基础。这样过了不久又在三岛设立了一家分店并由大陆来的胞弟经营。就这样逐步建立地盘现在的店主名叫徐沛容年出生于横滨。“在战争期间由于米粮短缺而行配给制度所以无法做这种生意。”根据徐沛容自己的说法:“在广东这个地方大部分的人早餐都吃粥因为一个人刚起床的时候胃尚未开始蠕动所以吃粥是最理想的。我现在已经学会由历代流传下来的健康饮食治疗法的秘诀了。目前我正在研究含有中药补品的粥。不久的将来“补品粥”就可问世了。节省是致富的捷径这是年代的事住在日本神奈州县经营大买卖的台湾华侨F氏年已过旬。对任何捐款只要他认为合理总是慷慨解囊但决不会浪费一毛钱。例如:从家里或公司要到唐人街这段距离有专门的电车而且这华侨的孩子开的是进口轿车从公司到唐人街坐计程车也花不了多少钱但他却宁愿步行。“是为了增进健康而走路吗?”曾经有位熟人这么问F先生他却开门见山地回答:“不坐车是种无谓的花费。”但是一般日本人多半会回答:“锻炼身体”、“保持正常血压”同时甚至说出长篇大论的理由。有时候F氏偶尔也会坐地下铁。于是又有人故意问他:“是否因为公车摇晃得太厉害所以喜欢坐地下铁?”F氏却很明快他说:“你知道票价吗?地下铁要便宜好几块钱呢!”不要担心被人认为小气能彻底维持小气而不对他人造成困扰这也是门道地的哲学。可是现代社会中偏有不少人怕被人说是“小气鬼”而每当别人奉承他“你真是个用钱干脆的人”就打肿脸充胖子。明明没钱还故意装阔把刚领到的薪水花光了还嫌不够。回家后听太太抱怨全家要去喝西北风了!因此难免引起一场家庭战争这种场面才难看呢!关于这一点华侨认为:“很多人不了解中国人的处世之道把中国人看成犹太集团。其实他们是以‘为将来存一点资本’为首要任务而行事所http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom以不该花的决不乱花。因此即使被其他外国人认为是小气鬼也不痛不痒。生活尽量要求俭朴对浪费则敬而远之。这就是中国人所标榜的。”中国人认为节省是致富的捷径所以当别人说你吝啬时心里应该感到庆幸这表示自己已经获得通往“家财万贯”的路上了。还有这么一个故事:有一位住在神户的老太太她是个举目无亲的寡妇。多年来一直省吃俭用被形容是小气的老太婆。当这位老太太一点一滴地存了万时她毫不犹豫地把钱从银行里提出来全部捐给了当地的华侨学校。旅居海外的华侨有这种情况的简直不胜枚举。所以不要嘲笑华侨吝啬他们的吝啬是含有深义的。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom二、寻找处世的良方要出人头地须学“变化术”力求发大财而在异域讨生活的华侨体内流着的正是中国人的血他们非常珍惜中国的语言、习惯和文化。同时虽然有很多人归化当地国籍但其观念基本上属于“中华思想”对问题的思考模式仍是中目式的。日本人对日本薪水阶级的生活方式评论非常狭隘。从小就为应付考试而用功读书长大后上一流大学然后到一流公司上班。只求安定一步一步往上爬:当主任当科长当经理运气好的话当董事找到工作高兴为公司效力高兴领到奖金高兴当上主管高兴最后领到退休金也高兴华侨决不会这样的。不过中国这个国家从没有一个象日本那样稳定的企业这是事实。长期间国内战乱频繁可说没有一个足以托忖终生的大企业。华侨的生活方式基本上不是把自己的一生交给公司他们重视以自己的战略和战术去开拓自己的人生。因此他们花了不少时间在学习“变化术”上。何谓变化术?一言以蔽之就是“处世术”和“权谋术数”这方面中国自古就研究得相当透彻。《孙子兵法》、《三国志》、《庄子》、《史记》、《十八史略》、《六韬》、《韩非子》等古籍所含蕴的深奥哲理令人不能不折服。仔细研读更是令人叹为观止。薪水阶级初进公司时能力并没有多大差别要经年累月才会显出竞争能力的明显差异这种差异取决于是否学到一套变化术亦即权谋术数。要想出人头地必须先学习“变化术”。那么如何才学得会呢?首先要选老师选前辈。选一位深谙变化术的老师以他为榜样自我学习选老师并非易事但不能因难而放弃这样会成为失败者。首先得跟许多人交往象同事啦前辈啦或者客户你得跟他们积极交往。你可以从中选择对自己有益的人像帮助自己的人替自己出点子的人或者关照自己的人你可以作种种取舍选择。回顾日本战国时代完成全国统一大业的丰臣秀吉就因为选织田信长为师才能获得如此伟大的成就。当时如果他服事两大世家武田家或北条家就无法成大功立大业了。这件事可以作为薪水阶级一个最好的范例。找好老师、好前辈很重要。要想在现代社会里混出个名堂变化术是决不可或缺的。选找好老师、好前辈然后尽力而为。不要怕失败要积极去做。最糟的是无知和不努力。经验不够的人到头来会成为一无是处的人。团结就是力量华侨是从中国大陆迁徒到他国的异族与当地民族之间语言习惯等有所不同所以会发生很大的摩擦。为了抵抗各种迫害他们团结起来保护自己的生活地位。侨居海外的日本人也一样为了保护自己的生活他们组织“日本人会”、“日本人商工会议所”使自己的居住区“小东京”发展起来。他们谋求海外侨民间共同合作可是从各方面来看华侨的团体力量根本是日本人团体所望尘莫及的。华侨团结心很强他们彼此会相互鼓励、帮忙也有“有福同享、有难http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom同当”的胸怀。至于相互信赖的朋友他们的感情甚至比亲兄弟更浓厚。也不会因为听到一些无谓的传闻而对自己朋友的信赖产生动摇。如果要开始创立大事业他们(华侨)会由好几个人合作:有钱的人出资本有技术的人出技术能言善道而对推销工作有专长的人就会提供劳力当作投资。事业就好比一艘船如此开航了。由于团结心本来就很强。所以船一旦开航也就是事业一旦开始大家就会自我约束即使是意见分歧也会避免争吵。假使不得已非要分手时也会遵守“君子绝交不出恶言”的原则也就是守口如瓶。当自己的事业逐渐发展以后便会栽培继承者从亲戚、同乡或是同行的后辈中加以选择并且和同伴商量。认为值得支援时就愿意提供无利息、无担保、无借据的资金直到栽培的人能够独立经营为止。华侨代表性的团体就是“帮”。“帮”原来的意思是“同伙者”、“集团”、“有组织的一群人”。这在华侨之间非常组织化。象福建会馆、广东会馆、琼州(海南岛)会馆、南洋客偶(客家)总会等等各帮都有自己的会馆作定期性或临时性的聚会谋求华侨社会的福利。这种同乡会称为“乡帮”。同业者团体称为“业帮”。近亲者的团体有“宗亲会”谋求相互扶助和亲睦如吴氏宗亲会、陈氏宗亲会等。华侨以地缘、业缘、血缘的关系为基础发展为“帮会组织”。这种“帮会组织”尤其在华侨众多的东南亚国家中在政治和经济上具有很大的影响力。中国大陆有亿人口只有个姓而日本人口才亿多差了一大截。“陈”是个大姓全世界姓陈的有亿多人。光是姓陈的人就比得上全日本的人口。华侨多半为了想发大财而离乡背井到海外依靠老华侨。这样他们必然继承老华侨的衣钵。因此职业上也大抵依本国(中国大陆)的籍贯而定。华侨依籍贯来分大致可分为福建、广东、潮州、海南岛和客家。福建帮大都来自沿海地区善于交易多搞贸易也插手与这个行业关系密切的金融机构。广东帮手艺颇佳以银楼业为主旁及其他服务业如餐馆、大饭店、戏院等。潮州帮以泰国为中心大多从事米、新鲜食品及杂货买卖和贸易。汉民族的末裔客家人有很多知识分子以老师、律师、政治家、医生、中药等居多。代表性人物首推新加坡总理李光耀。像这样华侨界人士在侨居地的职业类别在某种程度上可依籍贯加以区别。他们常说:“肥水不流外人田。”他们不帮外人只跟自己组织内的人共同合作相互扶助这一点充分表现出华侨的团结精神。本来这种地缘、业缘的团结的确在华侨社会中扮演着重要的角色但随着经济活动的发展与社会的变迁而有了很大的改变。无论如何以籍贯、职业、姓氏等为基础而结合的各种团体由于彼此具有某种共通点而容易团结。学会锱铢必较很多人对数字表示不在乎以为自己不拘小节而装出大而化小的态度。遇到这种情形华侨大都哑然失笑认为对数字不计较怎么能聚财呢?http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom前些日子有个一句日本话也不懂的香港小姐来横滨投靠亲戚。一到横滨当天她就到一家中国糕饼店工作不是做杂物而是卖糕饼。经过打听之后才知道这位不懂日本话的小姐真是神通广大:不到一小时内就把日本话“一、二、三亿”都学会了。而她第一天所卖出的东西帐目的金额一毛不差。小本经营的杂货店或收破铜烂铁的伙计即使是一个火柴盒里有几根火柴或塑胶袋内装的香菇的价钱都一清二楚。嘴里边说着价钱脑中便在打着算盘:“这些东西卖出去时利益就有。”甚至连一厘一毫都算得出来。“这种事小学生也会呀!”有些人这么笑着说。日本人在海外旅行时对“换币”这种事最烦琐。假若他们到华侨经营的店去买东西时干脆地把钱捧在手掌中说:“全拿去吧。”华侨对日本人这种举动感到惊讶。学会数字和节约的精神相同。中国人方式是“物尽其用”。譬如喝茶时对于茶杯的剩茶叶普通人会将它拿掉而华侨则会把它再放进茶壶中一起煮。尽量控制欲望决不浪费把一切力量集中在一起发挥最大的效用这就是中国人经济生活的根本。以棒球做比喻就是做“投捕练习”的基本方法。对数字了若指掌这点光凭中国人在多年以前就发明分数和小数就可了解。同时无论做任何事中国人都会随手勤做笔记。日本人读书都不切实际仅坐在书桌前研究理论不会起而力行去实践观念和理论。假若光凭理论就能致富那么经济学者早就成为富翁了。因此对于每个国家的数字单位要背得滚瓜烂熟将来对自己的贸易将有莫大的帮助也是经商最起码的条件。健康即为成功之道最重视饮食的华侨家庭吃晚饭时会排除万难想办法全家一起用餐。因此晚餐持续到点、点是司空见惯的事。通常华侨一天是吃餐的至于工作忙碌的家庭还包括了点心(馒头)一共餐。由于晚餐特别讲究所以菜色多半较油腻因此多数家庭早上都吃稀饭。虽然作风保守年轻一代的华侨迎合时代潮流而以土司、红茶当早点的越来越多也有人吃水果。早餐吃稀饭或吃自家制做的馒头是种古老的传统。从前在大陆上每个村庄都有早起卖稀饭、馒头的久而久之以此当作早餐便成自然了。至于佐饭的菜则因各地而有所差别。属于咸食的有:酱瓜、肉干、豆腐乳、咸蛋等还有些则是现煮的鱼、肉、菜。有些精打细算的老板把隔夜的剩饭用小火煮成稀饭于是剩饭就“物尽其用”地推销出去了。还有些人喜欢喝营养价值很高的豆浆。中国人很讨厌吃生冷的食物认为那是“乞丐吃的”。因中国人向来喜欢吃猪肉故认为生冷油腻的东西不易消化甚至有“吃生冷东西会坏肚子”的传统说法。据说在日本四国这个地方的农家随季节变化也有吃地瓜粥的习惯。但华侨为什么早点要吃稀饭或馒头呢?http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom首先它的作法简单、经济实惠同时能缩短女性在厨房工作的时间而且早上吃粥是有益健康的。并非每天吃粥生意就会一帆风顺。最主要的留心自己的健康就是向成功迈进一步。然而不知其所以然的日本人到东南亚旅行时一听说:“华侨家庭早上大多是吃粥的。”他们立刻得意忘形他说:“我们真不愧是经济大国的国民他们因为贫穷只吃得起粥。”不仅如此得意洋洋而且还到处宣扬结果落得旁人的轻蔑和嘲笑。华侨早上吃稀饭是有其道理的:为了身体健康。所以直截他说:健康即为成功之道。中国人认为“民以食为天”就是指饮食是最崇高的一件事。这句话的前半句是“王者以民为天”指民是天地间最崇高的意思。吃饭是上天赐予人类的平等权利维持健康是朝赚钱之道迈进的原动力。中国人不像日本人对不速之客会说:“对不起你坐一会儿等我吃完饭。”然后囫囵吞枣地吃完也决不像劳工阶级那样站着随便吃吃。所以在东南亚一些和日本合资的公司都同意当地员工利用中午时间回家吃饭。当然日本的投资者希望更有效地利用中午时间所以会利用提供午餐或对不回家吃饭者加薪这种办法不让他们回家。可是似乎所有的员工都异口同声说:“若不能回家吃饭我情愿不在这儿工作。”一位日籍干部如此诉苦道。一家之主常常也会拿起菜刀、锅铲做几道拿手菜招待客人“这是我亲自下厨做的”他们会很高兴地向客人说明:“这是特别难得的东西吃了能使你更有精神以便赚大钱这是最好的方法。”“和日本女性结婚住花园洋房雇用中国厨师和法国女性谈恋爱。”这是世界上所有花花公子的憧憬。为什么要用中国厨师呢?因为中国料理不仅味道好还可以增加体力。又如一天当中的重点放在晚餐此时全家团圆在一起进食餐桌就成为教育孩子的场所。因此不管多么忙碌也会想尽办法全家一起用晚餐。在东京有一位贸易公司的老板五年来除了到国内、国外出差之外一定和家人一起吃晚饭。有时因业务上的需要可能晚些回家但是全家人会等他回来再开饭。这位华侨常利用晚餐时间以委婉的方式教导孩子经商之道。“怎么样?这边顺利吗?那边如何?如果这么做将更有效果。”也就是充分利用晚餐时间来充实健康及谋求经商之道。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom《放飞的龙海外华侨成功商法》万水千山从难登大雅之堂的生意做起。马来西亚华侨在创业时就是把整包的香烟拆开一支一支地卖。http:wwwgongchangcomhttp:edownchgongchangcom一、含辛茹苦的奋争有一万元就要想办法独立要独立经营时资金并非左右一切的关键比资金更重要的是:意志也就是“想不想做”。华侨有句话:“工字不出头”。意即在别人手下当工人就永远没有出人头地的机会。以金钱来说在公司上班所得决不会胜过自己做生意。即使在人家的公司担任课长、主任、经理这类职位收入也决不会高于被人瞧不起的面摊老板。所以华侨最不愿意被驱使因此不论生意的种类如何总先想办法独立。所以当一个上班阶级的华侨稍有积蓄时立即放大眼光、左顾右盼期待好机会的来临。尤其现在这种现实、投机的社会若等到有充分资金才创业必定是痛失许多良机。因此一旦有独立的决心在念头兴起的这一大就要付诸行动别说有一万块钱就是有一千也可以开始做问题在于自己是否有意要做。“请问该从何做起呢?拜托你教教我!”这不是开玩笑随便说说的一切都必须自己去发现因环境、时间、客人、对象之差别商品的种类自然也不同。那么一般的华侨在这种情况下该如何发端呢?首先若无血缘、地缘的关系又只有千无的资本就从最平凡的花生卖起

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