银饰店活动方案

银饰店活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 银饰店活动方案 篇一:兆祥银饰51活动方案 兆祥银饰5月1日各 直营店活动方案 一、活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : “五一黄金周，惠不可挡” 二、活动内容: 1、活动期间购银饰送黄金 2、买100送100 3、全场折上折优惠 4、1元抢首饰进行中 . .. .. . . 2 1.经济 ... ...3 二、 营销策略 “海盗船”银饰中国市场发展历程 现有市场竞争格局发展 消费者 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 市场发展趋势分析 未来产品发展趋势 二、 产品分析 “海盗船”银饰分析 竞争对手银饰分析 三、 销售与广告分析 “海盗船”银饰有限公司销售与广告现状 “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状 四、 品牌定位策略分析 五、 企业营销战略 营销目标 市场策略 六、 广告表现 非媒介 七、 公关营销策略 目的 活动策划 八、 效果预测、评估 九、 关于DM 附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书 “海盗船”银饰DM广告策划案 前言: “海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创～ “海盗船”银饰有限公司以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一、 市场分析 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入 侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五 到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了. 海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1 、海盗船银饰优势明显:、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料 从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的～售后服务一流～蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体. 2 、黄金珠宝饰品:该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势:?“ 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 不全”优势行业面临挑战?缺少标准纠纷处理没有依据?检测机构过多权威性却不足. 3、低档银饰:此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制. 4、银饰竞争激烈:自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境. 海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势 公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说 原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上 的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎. 消费者分析 海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2016年教育事业统计主要结果及分析》显示:2016年全国普通、成人高等学校本科、高职在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流. 下面对各群体简要分析: 高校学生消费群体 1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节. 2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定 收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性. 3、消费刺激点:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 4、消费能力:有报告显示:高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群 体. 社会阶层 1、刚刚踏入社会消费水平有限. 2、接触社会人群寻求职场装扮.篇五:饰品促销方案 饰品促销方案 一、 活动主题:寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射 二、 活动目的:提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。 三、 活动时间 :11月1—— 11月11日 四、 目标消费者 :在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。 五、 活动产品: 主要产品:耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品:保暖手套、围脖、围巾、丝巾。 六、 活动产品卖点、需求分析: 1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物 2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎 3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势 4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。 5、本店商品还有其他优惠，即:使用淘金币抵商品价 七、 活动规划: 店铺布置设计 1、充分运用PS工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。 2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。 3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。 4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。 促销策略 1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。 凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策，满48返3元，满68送5元，满88送8元。 2.采取”限时打折” 具体实施:凡在2016年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。 3、参与“天天特价”活动 在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。 这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。 4、好评的“诱惑” 凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。 5.淘金币的使用 凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%。 宣传策略 1、在qq群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息 2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。 3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。 客服人员 对与客服人员我们要求在促销期间的8:30——23:00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训， 并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。 八、活动效果预测: 这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是:店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到 提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题，