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销售分享.ppt

销售分享

l5287599
2012-12-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售分享ppt》,可适用于职业岗位领域

王小二opSales炼成记T我是怎样成的?炼人人都是瞎子盲点的概念是:一个人在看的过程中或者在选择性的认知中有失盲现象他只能看到有限的可能性因而排斥了对某些信息的感知。人人都是有盲点的。从这个意义上说心理盲点理论人人都是瞎子…客户是有盲点的他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想心态就平和了。心态平和是关键人人都是瞎子客户买了那叫福气!要是不买那叫正常。心吃不了热豆腐急兽性与生俱来所有的购买行为都是为了趋乐僻苦人类作为一种动物自然追求快乐逃避痛苦。客户不买你的产品是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。好的没说够坏的没说透说得是:不好不坏不上不下不冷不热最后生意就做得不死不活本质是技巧话要说到客户心里说话四个买者一个都不能少搞销售的不能只找经济买者经济买者身边的那些人也要处理好!否则他们无论是谁出一个坏主意就让你的生意做不成。必须慧眼识珠经济买者:一般指公司老总使用买者:各阶层均有可能技术买者:老总身边的亲信教练:老总秘书或行政字箴言一网打尽借力使力契而不舍适可而止心法总结当我们见不到经济买者的时候就要去见技术买者或使用买者借助他们的力量消灭威胁者相关人士特别是四个买家都要照顾到要把培养和发展教练当做日常工作这是你销售之前的扫雷工作否则可能出现雷区不要让教练做责任太大、压力太大的事内涵阐述TheNextTopSalesmaybeyou谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefunWPS官方微博kingsoftwps

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