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阿里巴巴案例分析.doc

阿里巴巴案例分析

只愿得一人心
2012-12-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《阿里巴巴案例分析doc》,可适用于市场营销领域

案例分析:阿里巴巴网站、阿里巴巴BB模式类型:阿里巴巴BB模式属于面向中间交易市场水平的BB也可以称之为第三方BB模式。它是专为各企业提供一个信息交换的平台并为交易的完成提供一些增值服务的电子商务模式。把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。、阿里巴巴运营模式成功的关键:、专做信息流汇聚了大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业的信息整合分类形成网站独具特色的栏目使企业用户获得有效的信息和服务。、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。采用当地的语言简易可读这种便利性与亲和力将市场有机地融为一体。例如:英文的国际网站、简体中文的中国网站、全球性的繁体中文网站、韩文网站(目前不可用)和日文网站。、在起步的阶段网站放低会员准入门槛以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小型企业免费会员制是吸引中小型企业的最主要因素。、阿里巴巴通过增值业务为会员提供了优越的市场服务。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。、适度但比较成功的市场运作。比如:福布斯评选提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得*萨瑟兰担任阿里巴巴特别顾问。、拥有好的品牌资质:它是中国最大的BB网站是全球电子商务的领袖。、快捷方便:能够在远距离情况下实现点对点的沟通和交易。、成本低廉:免费注册普通会员交易不受任何费用限制。三、阿里巴巴主要赢利点:阿里巴巴主要赢利模式:目前旗下有两个核心服务:一个是诚信通针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用:年属于低端服务。一个是中国供应商针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用:万年不等属于高端服务。从业务角度来看有以下四方面:设企业站点:网站推广:贸易通:诚信通、诚信通会员服务诚信通会员服务是阿里巴巴在年月推出的一项重要的收费服务。、“中国供应商”会员服务“中国供应商”会员服务主要面对出口型企业依托网上贸易社区向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐中国出口的供应商从而帮助出口供应商获得国际订单。、竞价排名服务竞价排名是“诚信通”会员专享的搜索排名服务买家在阿里巴巴搜索供应商信息时竞价排名高的企业的信息将排在搜索结果的前五位被买家第一时间找到。、库存拍卖服务库存拍卖服务是阿里巴巴为“诚信通”会员提供的一项网上交易增值服务帮助会员将库存产品安全、快速实现。

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