案例分析：阿里巴巴网站
1、 阿里巴巴B2B模式类型：
阿里巴巴B2B模式属于面向中间交易市场水平的B2B，也可以称之为第三方B2B模式。它是专为各企业提供一个信息交换的平台，并为交易的完成提供一些增值服务的电子商务模式。把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
2、 阿里巴巴运营模式成功的关键：
1、 专做信息流，汇聚了大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
2、 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。采用当地的语言，简易可读，这种便利性与亲和力将市场有机地融为一体。例如：英文的国际网站、简体中文的中国网站、全球性的繁体中文网站、韩文网站（目前不可用）和日文网站。
3、 在起步的阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小型企业，免费会员制是吸引中小型企业的最主要因素。
4、 阿里巴巴通过增值业务为会员提供了优越的市场服务。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
5、 适度但比较成功的市场运作。比如：福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力；阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟；请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问；请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得*萨瑟兰担任阿里巴巴特别顾问。
6、 拥有好的品牌资质：它是中国最大的B2B网站，是全球电子商务的领袖。
7、 快捷方便：能够在远距离情况下实现点对点的沟通和交易。
8、 成本低廉：免费注册，普通会员交易不受任何费用限制。
三、阿里巴巴主要赢利点：
阿里巴巴主要赢利模式：目前旗下有两个核心服务：
一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。
从业务角度来看有以下四方面;1：设企业站点 2：网站推广 3：贸易通 4：诚信通
1、诚信通会员服务 诚信通会员服务是阿里巴巴在2002年3月推出的一项重要的收费服务。
2、“中国供应商”会员服务 “中国供应商”会员服务主要面对出口型企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国出口的供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
3、竞价排名服务 竞价排名是“诚信通”会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应商信息时，竞价排名高的企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间找到。
4、库存拍卖服务 库存拍卖服务是阿里巴巴为“诚信通”会员提供的一项网上交易增值服务，帮助会员将库存产品安全、快速实现。
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