参展商展会总结报告范文

参展商展会总结报告范文 参展商参加展会的好处总结 参展商参加展会的好处总结 无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参 考。 ?? 1、低成本接触合作客户 ?? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成 本仅为其他方式接触客户成本的40%。 ?? 2、竞争力优势--展示想象和实力 ?? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 ?? 3、结识大量潜在客户 ?? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销 售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 购买那些产品 和服务。 ?? 4、工作量少，质量高，签单率高 ?? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单 中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 ?? 5、节省时间—事半功倍 ?? 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要 的是，面对面地与潜在客户交流是快速建 立稳定的客户关系的重要手段。 ?? 6、手把手教客户试用产品或感受服务 ?? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐 怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或 感受服务的最好时机和最佳场所。 ?? 7、竞争分析 ?? 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有 助于您制定企业近期和长期规划。 ?? 8、扩大企业影响 ?? 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利 用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 ?? 9、融洽客户关系 ?? 客户关系是许多公司的热门话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表 达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 ?? 10、产品和服务市场调查 ?? 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务， 可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、 功能、质量和服务上的要求。 ??展台搭建有什么要注意的, 篇二:广州展会总结 广 州 展 会 总 结 上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结: 一 、我对展会的理解 1. 展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样 的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。 2. 虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。 二、 本次展会心得 针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做: 1. 展前:我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。 2. 展中: (1)展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。 (2)展会期间我们主要是收集资料(展商或顾客有何需求，做何业务)，耐心解答询问者的问题并做好记录，但是 收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。 (3)想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的签名要写成:福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快～ 3. 展后:我们要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到参展企业或潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。邮件中要用中英双语描述公司的产品和报价，并附上产品图样及效果图试图让客户产生购买或者合作欲望，以期成交。 三、此次展会的不足之处及相应的对策 1. 公司展会样品在运输途中不慎破损严重，需重视并提出改进 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ;依个人之见，产品出厂后首先要有牢固的包 装(包装能防震为佳)并选择信誉良好服务良好的物流公司运送，这样方能将损失降为最低。 2.公司员工对外名片只有中文，应该改成中英双语的名片。 3.展会后续工作有待改进，应该及时整理企业或顾客资料用邮件给对方发送我们公司的产品照片和报价。 总结人:叶荣华 2012年3月19日 篇三:参展心得体会 6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届 煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。 总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。 来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案， 此方案有矿用工业pon光网络综合接入系统，kt182矿用cdma2000无线集群调度系统，kt195 矿用一体化通讯系统，kt217矿用td-scdma无线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案 可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些 分站直接提供百兆光口、百兆电口、rs485接口、电话pots口、模拟视频bnc口和zigbee 无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入plc、矿用摄像机、矿用传 感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。 随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一 些故障信号的 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 ，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是 windows ce，主芯片使用的是arm9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。在一家美国matrix公司的展位前，通过咨询，我们了解到，mx3是一个运作与单个告诉 冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。mx3 将无线节点系统，met2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个 维护成本低且操作简便的系统。met2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此 系统包括:拥有2年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安(is)和事故后通 信，追踪和空气监测。 这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统， 采用的是zigbee技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系 统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位 卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。无线通信系统主要解决 的是井下无线通话问题，实现井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监 测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的 主要芯片是ti的cc2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以 采集包括瓦斯、co、风压等信号，采集精度可以达到24位，在洞内的通信距离可以达到300 米。 通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，了解到，目前有很多公司将3g网络技 术，光纤技术等应用到井下通信当中。zigbee技术是一门新兴的技术，目前在井下的应用还 比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的，提 供wi-fi技术解决方案，但是在井下没有应用，主要是在地面上。 通过此次 参观，对zigbee技术在矿井领域的应用，以及最新动态，心中有了一个大致的 了解，对自己来说是一次很好的学习机会，使自己将来的学习目标更加明确。篇二:参展总 结报告 参展总结报告 (一)展位介绍: 第一，我司展位位于w4馆a17号(与e4馆靠近主通道，位置一般);第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两 层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的 心里距离，恰如其分。 (二)人员安排: 本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参 展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 都是两人一床，早餐自理， 中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准(广州的饭、水消费水 准 普遍比聊城贵)。 大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安 排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧 都有探讨;大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理 解、支持并协助协调人员的工作。 (三)协调工作: 24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全 体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的 工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与 搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队， 负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周 能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致 一声:辛苦了，感谢～ (四)布展工作: 会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的 协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我 司未出分文额外费用，顺利开展。 (五)开展期间: 为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台， 4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计， 海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400 余人(仅含交换过名片或登记人士)。 (六)展会出现问题:第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响， 例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以 为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆 地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不 全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到 现场发现某些图片并不是很合适。第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是 很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口 语还是产品介绍上 都需要进一步学习和提升。第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门 之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完 全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。 第五、参 展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到 手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽 量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的 客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。 (七)今后参展建议:第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、 参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高 整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管 部门其他正常工作。 第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量 拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而 起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加 重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员 现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。 只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。第四、针对参展 人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他 如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的标准，待展会结束后以 当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的 时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成， 但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪费了6个小时。我司展品往返费用约达2万元， 如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输 并运进、运出展馆,篇三:展会心得展会总结 一、 本届展会概况: 举办时间:2012/04/21 至 2012/04/23 举办城市:北京 举办展馆:北京国际展览中心所用展厅:一号馆、二号馆(主要)、三号馆、 四号馆、五号馆、六号馆、七号馆、八号 馆、九号馆、十号馆、十一号馆、十二号馆主办单位:公安部装备账务局公安部治安管理局 承办单位:公安部第一研究所展品范围:警用防护装备、非致命性武器、反恐处突装备、刑事技术装备、警用交通工 具、警用通信装备、警用缉毒装备、警用械具装备、特种警用装备、警服、警服材料与警用 服饰。 二、 公司产品展示概况这次展会在公司的大力支持下，我司携信访远程接访系统、固定式和便携式审讯产品参 加了本次展会，这次展会取得了很好的推广效果，获得了大量的客户资源，极大程度提高了 公司品牌的知名度，为后期产品推广提供了条件。展会现场我们公司主要展示三类产品，信访远程接访产品、固定式和便携式产品。其中， 我们在展台模拟建设一个全高清解决方案的真实审讯室及远程监控指挥室，部署四个52寸电 视墙显示审讯室的实时情况，通过实体化为参观人员进行更直观的介绍，更深入的了解我们 的产品。信访远程视频接访便携式审讯产品 高清数字固定式审讯室 嫌疑人特写远程指挥室大屏幕 三、 小议:远程视频接访产品公安机关作为国家的安全保障机关，担负着维护社会稳定、预防和减少犯罪的重要职能。 信访处是公安机关面向社会的形象窗口，承担着社会各界各种信访接待、处理、回复的职责， 针对目前社会治安维护程度的复杂性，以及各种民事纠纷的频繁性，公安信访部门日常的接 待工作极其繁重，同时各级公安机关领导也承担着信访接待和对信访案件批示的重要职责， 以及信访回复工作的监督。为了提高公安机关信访接待工作质量，保障信访接待大厅的工作 秩序和安全，使省厅、市局领导及时了解信访接待大厅现场的接待工作情况和指挥信访案件 处理、回复情况等。鉴于此，我们公司针对以上需求，开发了远程视频信访接待系统产品， 并在这次展会中展出。 这次展会我主要负责公安信访远程视频接访系统和审讯系统的产品介绍，来自全国各地 的参观观众，有渠道商，也有直接客户，均对我们产品产生了很浓厚的兴趣。目前国内还没 有该类产品的推出，很多直接客户对我们的信访产品能够从实际的业务需求出发，通过科技 产品拓宽信访渠道，以提高接访工作效率为目的，从而减少重访、缠访、越级访、集体访和 群体性事的发生，表示高度肯定。 四、 心得体会 这次展会对客户进行产品讲解，使我对我们公司的产品有了更深入的了解，并且通过与 客户进行技术交流，让我对我们的产品的应用有了更全面的认识。如何让我们的产品更贴近 用户的使用，进一步的挖掘用户需 求，成为我们下一步 工作的重点。 这次展会，市场部总体负责，通过与其他各部门之间的通力合作、分工协调，展会取得 了圆满成功。展会布展过程中，虽然出现了一些问题，但是大家知道最后的目标是什么，终 于在展会开展前，布展完成，各系统也运行正常。在这次的磕碰中，让我看到了公司战略方 向的正确性， 公司各部门内的团结，同事之间的友爱，特别感动。本次展会在各部门各参展同事的共同努力之下，取得了圆满成功，非常感谢公司和政法 产品部给我这次参加展会的机会，让我受益匪浅，通过这次展会，看到公司的前景一片光明， 我会在今后的工作中，努力工作，为公司发展的保驾护航～ 武汉兴图新科电子股份有限公司售前技术支持部:张三 2012.06.11篇四:广州参展心得体会 广州参展心得体会第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没 有参展经验，在前期各方面 的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与 有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯 光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能 等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会 议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌 面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也 吸引了众多国内外客户的眼球。众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家 的市场。据市场报道，国内太阳能 目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就 占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳 能新能源企业业务发展目标之一。而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰 品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全， 市场前景还是非常广阔的。 在参展期间，有些客户说:不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展 会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的 关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国 外的客户也来了解。 通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承 认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善 现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低 生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要 立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公 司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。 胡凡 2012.08.27篇五:参展心得体会参展心得体会 通过这次参展认真学习，有多数党员干部放松了,法律的界线抵御不住诱惑走向了犯罪的 深渊，结果令人痛心，我对此感到启发很大。 一、加强学习理论，以案为鉴，牢记为人民群众服务的宗旨、坚持立党为公、执政提高 自我约束能力、过好权利关、金钱关、人情关、才能经受各种考验，抵御 各种诱惑，时刻为 自我敲醒警钟，要明白自己该做什么，不该做什么，从反面教材中吸取了教训，从点点滴滴 中严格要求自我。 二、学习好参展内容重设点，向好的党员领导学习，不谋私、不谋权一心为群众办好事 班实事，学习好的模范精神，一定做到廉洁自律，古人说，其身正，不令而行，其身不正， 令 不从，是讲为政者必须身正行直，办事公道，各个违法者的结局再次昭告世人，在社会主义 的中国，法律没有特殊公民党纪面前没有特殊党员，不管权利多大，只要违法乱纪，以身试 法者必之。 三、加强作风建设，从细节做起。作风体现于细节，要从细小的问题入手，无论生活上 还是工作上都要做到心不贪、手不长、洁身自好，永远保持党的优良传统和作风，牢牢树立 执政为民，廉政为民的思想观念， 实绩赢得上级领导和广大群众的理解信 任与支持。