光明煮沸新疆乳业战局
薪锺弯短让?奶专2004年第2聊
独饲养和治疗.
7经过长途运输的病牛.体质非常虚弱.在 治病时应注意几个问题
7.1纠正脱水,电解质紊乱和酸中毒,经常采用的 办法是生理盐水或复方盐水1O00ml,5%的碳酸氢 钠300,500ml,5%的葡萄糖1000,1500ml,一次
对于前胃迟缓和瘤胃积食的牛可增加促 静脉注射,
反刍液500,1O00ml.
7.2运输过程中能量的负平衡容易引发酮病,在 治疗时可采用地塞米松20mg(怀孕牛可用氢化可地 松),静脉注射25%的葡萄糖500,1O00ml. 7.3对于有急性心力衰竭表现的牛,比如出现静 脉怒张,可视粘膜发绀的病牛,可以酌情放血1000 ,
2O00ml,再静注25%的葡萄糖1O00ml,安钠咖 30,40ml或l%的肾上腺素3—5ml. 7.4前胃迟缓可引起血钙浓度下降,在治疗时可 适当补充钙剂,一般静脉注射葡萄糖酸钙500ml或
口服速补钙.
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2月18日,第一只"光明"牌冰淇
淋在巴音郭楞蒙古自治州和静县正式
下线.从这第一只冰淇淋诞生,光明乳
业拉开了其在新疆谋篇布局的开端.
但耐人寻味的是,一向在市场争夺战
中长驱直入的光明此番却没有与竞争 对手直接交锋,它首先以贴牌加工的 形式来试探对手的反应.
为其贴牌生产的是和静利华食品 有限责任公司,该公司是上海光明在 新疆的惟一合作方.据该公司总经理 刘立华介绍,利华公司是由光明乳业 和华厅立商有限责任公司共同投资成 立的,主要从事冰淇淋,乳制品的生 产,水果蔬菜保鲜,牛羊肉深加工.而 刘本人也是华厅立商公司的总经理. 按照华厅立商与光明的合作
计划
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,双 方在利华公司的总投资为3ooo万元, 前期以生产"光明"牌冰淇淋为主,其 它项目为辅,紧接着在2004年二期项 目新增一条乳制品生产线.
早在光明进疆之前,蒙牛已于
2002午5月在昌吉找到了为其贴牌生 产的合作方,它的发展规划也是先上 冰淇淋再上乳制品项目,伊利则在随 后的2003年将新疆的一厂家一租就 是3年,也是以冰淇淋作为日后扩张 的基础项目.
据记者了解,光明,伊利,蒙牛都 是做牛奶起家的,他们最核心的优势 都在牛奶这个源头上,而冰淇淋只不 过是从源头衍生出来的新项目,对各 自企业的利益,品牌贡献远不能和牛 奶相抗衡.
图谋中亚
"三巨头不远万里从内蒙古,上海 赶到新疆来肯定不会舍本逐末,新疆 丰富的乳业资源必然是三者进疆的终极 目标!"一行业人士分析."另外一点让三 巨头始终割舍不下的是新疆漫长的边境 线,如果能将新疆市场顺利拿下,那么更 进一步地中亚市场也顺其自然地成为他 们策马驰骋的疆场.在这种背景下.新疆 无疑成了撬动中亚市场的支点." 2月20日,记者致电上海光明总部, 据该公司有关人士介绍,光明已经在上 海之外建立了17个生产基地,其中以 OEM方式联姻的有5家,如果再加上利 华公司,贴牌合作的方式就达到了6 家.他告诉记者,2004年是光明发展至关 重要的一年……
与他这句话相对应的是,在中央电 视台2003年年底举行的黄金段位广告 招标中,光明乳业以9287万元的招标额 夺得乳业标王.对光明来说,广告投放如 此巨大,背后就应该有更大的市场业绩 支撑.在2004年年初,上海光明乳业股 份有限公司正式对外宣布,其董事会已 经通过关于变更公司法定名称的议案. 在新的名称中,"上海"两个字已经不存 在,变成了现在的"光明乳业股份有限公 司",而在这改名的背后隐藏的是光明继 续向全国扩张的野心.
在巴州和静县采访时,记者不止一 次地问利华公司的总经理刘立华:"在合 作中,双方的投资额各是多少?"刘对这 个话题始终三缄其口.但他在谈话中透 露,冰淇淋的技术,配方以及研发都依靠 光明.据业内人士分析,光明在寻找贴牌 方时,它的品牌和技术已经算很大的投 入,在台作的初期,光明将自己放在一个 进可攻,退可守的位置上.如果合作顺 利,那么光明必然会加大投入,如果进展 不顺,则更换合作方或者是退出,而这一 图
张毅
切,都取决于今后市场的具体反应. 剑拔弩张
从其为公 但刘立华对此并不担心,
司制定的发展规划里也不难看出,"3年 内完成销售冰淇淋6000万元人民币; 在3年内打遣出和静自己的优质品 牌",这个品牌指的就是"巴音布鲁克" 牌,利华公司一方面在销售"光明"牌冰 淇淋,一方面也向市场推出有巴音布鲁 克草原特色的野雪牦牛,大尾羊,山野 菜等冷鲜食品.印使光明乳业今后退出 合作,但在那时,"巴音布鲁克"产品在 市场攻略中一样有一拼.
回首刚刚过去的2003年,新疆乳 业市场竞争已经到剑拔弩张的程度,德 隆在提出整合新疆乳业的目标后,迅速
和新疆兵团所属的乌鲁木齐农垦乳业 集团联合发起成立新疆兵地天元乳业 有限公司,目标直指"尽早创建跨入全 国乳业十强的名牌企业".但德隆自己 也感悟到,整合新疆乳业的道路并没有 想象的那么顺利.在很短的时间内.新 疆便出现了四匹乳业黑马:麦趣尔,新 欧,龙元乳业和维维.维维更是在2003 午宣布其新疆的发展计划为:5年内分 期投资3亿元在呼图壁县兴建拥有10 条生产线,日处理500t鲜奶的乳品加工 基地和10个千头奶牛养殖基地,全力 打遣"天山雪".
2月23日,记者将光明乳业进疆的 消息告诉伊利,蒙牛,德隆畜牧以及麦 趣尔时,他们均客套地表示欢迎光明加 入这个市场……从他们的语气里,记者 听不出有丝毫的异样,但这些巨头if]心 里都明白,随着越来越多市场参与者的 加入,今后的竞争将会愈演愈烈! (载自《都市消费晨报)20O4.2.25)
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