中国手机掘金印度市场：是坑还是宝藏？

中国手机掘金印度市场：是坑还是宝藏？ 中国手机掘金印度市场:是坑还是宝藏, 微联盟 庞大的人口基数、超低的智能手机普及率、较高的经济发展速度，印度的这些市场优势，让正为“中国智能机市场趋于饱和、增速放缓”而烦心的中国智能手机厂商们趋之若鹜。 小米、联想、华为、一加，乃至魅族、金立、OPPO都在想办法开拓这个拥有无穷潜力的市场。 然而，事情并非想象中那么简单。在印度的智能机市场上，还存在着太多的变数;对于中国手机厂商而言，印度究竟是坑还是宝藏? 庞大的第二个中国市场? 一直有人将印度市场称为“第二个中国市场”。那么问题来了:对于手机厂商而言，印度到底像什么时间段的中国市场? 有人说，印度市场像是4、5年前的中国手机市场，也有人说印度市场跟中国10年前的手机市场一样，还有人说像1、2年前的中国手机市场。 这些说法其实都没错:在爆发速度上，印度智能机市场像极了4、5年前的中国;在市场构成上，功能机占据大部分份额的印度市场像极了10年前的中国;而在智能机线上市场的销售比例方面，印度智能机市场又跟中国这两年有得一拼。 数据显示，目前印度市场智能机渗透率非常低，远远低于10%(中国智能机渗透率已超过90%);来自GfK的最新统计数据显示，2015年第二季度印度智能机年增幅达到40%。 在接受网易科技采访时，GfK移动通信事业部总监孙开表示，“我们预计2015年印度手机产量是2.7亿部，中国市场不到4亿部，基本上相当于中国的3/4，在全球来说，已经找不到第二个这样大的市场了。” 这让中国手机厂商们看到了机会，“印度热”正在刮起:小米、荣耀、魅族在印度召开声势浩大的发布会;金立、联想、OPPO、vivo等也由之前的默默耕耘变得愿意发声。 以联想为例。上任还不到两个月，联想移动事业部总裁陈旭东便跑去印度拜访了一圈，“去印度是带着两个任务的:一个是我们的本地生产的问题;一个是拜见核心合作伙伴，包括印度的前三大电商还有运营商。”陈旭东这般向网易科技阐述去印度的主要工作。 在陈旭东看来，印度市场未来3-5年平均增长率会达到30%，印度现在只有14%的人拥有手机;未来几年如果2/3的人口会有手机的话，将会是个爆发式的增长。 印度不仅是中国手机厂商的新增市场，也是延长产品周期、提升效率的重要市场。据网易科技记者了解，甚至有中国手机厂商将印度视为清理库存的市场。 一位不愿署名的分析师向网易科技表示，这种现象一定会有，但这是厂商全球化的一个结果，每个市场所处阶段不同，手机厂商可以协调需求，借此延长产品周期，从而降低开发成本。 市场现状:以低端为主 虽然印度手机市场发展潜力巨大，但主要以低端为主，市场竞争激烈。根据GfK的数据显示，今年第二季度100美金以下的手机就占据了整个市场80%的份额，200美金以下的手机占据了94%的市场份额(主要线下市场，线上市场较高)。 一方面是由于印度市场购买力比较低，据英国《泰晤士报》报道:印度人均收入只有中国的1/4左右;另外一方面，则是由于印度整体手机市场还处于第一个阶段:智能机替换功能机时期。 据孙开向网易科技表示，“目前印度新机的(平均)销售价格在60-70美金之间，新机就包括智能机和功能机。” 而随着中国品牌的加入，印度智能机本土品牌和国际品牌竞争更加白热化，平均价格也随之下降。GfK数据显示，2015年第二季度，印度智能机均价同比下降12%，2015年均价预计将同比下降11%。 网易科技记者在浏览印度最大电商平台Flipkart时发现，价位在35001卢比(约525美元)以上只有220个机型，以苹果和三星为主，还有少量HTC和索尼机型，大陆品牌极少出现;而5001-10000卢比(约75-150美元)价位的机型多达1598个，数量最多，以印度本土品牌、韩国三星、诺基亚及中国品牌为主。 在采访中，网易科技记者了解到，目前印度较为强势的本土品牌Micromax、Intex以及Lava一直在低端市场角逐，其中Micromax主打50-150美元智能机，而Intex公司80%出货量都在100美元以下。 因此，中国品牌想要杀入印度市场，低端市场将是突破口。就连在印度手机品牌第一的三星也要打中低高端综合拳，消息称三星9月份将在印度推出Galaxy J2、Galaxy J5 和 Galaxy J7，目标中低端市场。 渠道现状:高大上的线上 在渠道与营销方面，印度市场的特点与中国市场存在较大的差异。 有中国手机厂商市场人员这样向网易科技记者描述印度的现状:在线下做广告，那是打给购买功能机和廉价智能机的普通用户看的，他们也更愿意在线下买;线上广告才是给那些卖高端机的用户看的，他们也更愿意在线上购买。 “在渠道上，印度运营商渠道并不像中国这么强。”孙开向网易科技表示，“印度运营商比较多，没有那么大的补贴，不能主导市场。”这缘于印度文化以及历史方面的原因，由于印度市场不同区域的个性差异很大，不同区域分别由不同运营商提供服务。 相比之下，印度线上电商渠道占比增长很快，目前已经达到13%-14%(中国线上占比大概20%)，Flipkart、Snapdeal以及亚马逊是目前印度的三大电商巨头。中国厂商对此深有体会，魅族高级营销总监华海良向网易科技表示，“印度的线上非常高大上，但线下店基本上还是处于比较落后阶段，没有大的连锁店。” 据GfK统计显示，印度线下有50万个有卖手机的店面，比较分散而且规模很小。网易科技记者在新德里也很少看到有卖电子产品的店面，零星几个店面都打着三星、LG以及诺基亚的LOGO。 对于想进入印度市场的中国品牌来说，与零售店合作的模式比较困难，有手机厂商透露，这些零售店忠诚度不高，而且经常提高代理费用，可控性比较低。 此外，vivo印度相关负责人还向网易科技表示，印度消费者还有一个特点就是特别重视售后服务;因此，vivo在印度采用了售后先行的策略，在尚未销售产品时，就开始着手建设印度当地的售后服务体系。 无独有偶，今年8月份刚刚宣布进入印度市场的魅族也表示，计划在印度20多个城市建立超过40个售后服务中心，提供寄送快修等服务，以保证用户好评度。 中国品牌如何立足? 虽然中国手机品牌进入印度市场的决心很大，但在目前印度手机出货排行榜上 看，中国品牌露出寥寥。根据IDC统计显示，2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座，联想是唯一跻身印度前五名的中国手机厂商。 联想方面表示，能够进入前五的市场主要得益于联想和摩托罗拉双品牌的拉动。“相比中国其他品牌，在印度我们有品牌优势，尤其是PC这么多年的品牌建设。”陈旭东向网易科技表示。 来自第三方机构统计的线下市场显示，2015年第二季度进入印度市场前十五名的中国品牌只有金立、华硕ZenPhone。 不过，多数中国手机厂商均认为，Micromax、Intex等印度本土品牌在未来将会逐渐失去优势。一位不愿署名的手机品牌人士向网易科技表示，“这些品牌没有核心技术，大部分是贴牌，由中国厂商代工，唯一的优势就是低价。” 而在孙开看来，虽然印度本土品牌的厂商从产品层面无法和中国品牌相比，但本土品牌在市场拓展方面更具优势，中国品牌想要成功拓展印度市场仍需要探索经验，“中国品牌在印度市场还处于起步阶段，不能操之过急，过于纠结市场份额，要做好长期的打算。” 孙开认为未来OPPO、vivo的“品牌+渠道”的模式会比较有优势，但是前期成本投入会很高。 在网易科技的采访过程中发现，尽管中国品牌在印度前十名的市场份额中出现比较少，但知名度已经逐渐显现。网易科技记者在和一位印度媒体人聊天时发现，其手中拿着海购的OPPO N3;该媒体人士向网易科技表示，其看中了N3的拍照功能和唯一性(印度市场买不到);另外，他对华为的Mate7也很感兴趣。 这或许是一个不错的讯号。 记者小结: 零售渠道混乱、高端需求少且被苹果三星霸占、低端市场竞争激烈且有粗暴强势的本土厂商阻路，对于中国手机厂商而言，掘金印度之路充满变数。