上阶段工作回顾与下阶段工作思路报告

上阶段工作回顾与下阶段工作思路报告 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 合肥西南国际车城项目 上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 在2010年8月至2011年10月一年多的时间里，通过安徽?合肥西南国际车城策划组全体员工共同努力，使项目经历了从无序到有序的根本转变，现将安徽?合肥西南国际车城项目工作情况汇报如下: 一、项目概况 安徽?合肥西南国际车城项目位于肥西县上派镇翡翠路与三河路交口处，由合肥诚挚投资有限公司投资开发，项目一期占地100亩，建筑面积近11万平方米，定位为安徽西南区域首家汽车用品SHOPPINGMALL，汇集汽车配件、汽车饰品、汽车美容、汽车维修、整车销售及餐饮娱乐、休闲购物、会议展览、商务办公、商务公寓10大功能，打造合肥西南方向汽车行业标杆形象。 经市场调研及项目规模论证，最终确定项目产品类型由两栋18层综合楼、沿街3层及6层商铺、市场内部2层及3层商铺构成，其中商铺共计约600套。 目前项目一期开盘完毕，并准备开始全面对外招商。 二、上阶段工作回顾 2011年11月前项目主要处于规划期，工作为市场论证、项目定位、形象出位等以及一期销售，汇总如下: 1、市场调研: 2010年8月份入场以来，项目组历时1个月，先后对合肥汽配城、安徽国际车城、华中汽配城、包河汽车用品基地等四大汽车专业市场及肥西县本地汽车行业经营户、汽配协会、各类企事业单位等个人及单位进行了深入的市场调研工作，共采集调研问卷约300份。 通过对经营户的实际走访及数据的归纳总结，完成《安徽?合肥西南国际车城市场调研统计表》、《安徽?合肥西南国际车城市场调研分析报告》，为项目后续工作的开展提供了可靠的数据支撑。 2、项目定位: 通过对市场调研数据进行整理，结合我司丰富商业项目操盘经验及市场调研分析报告，完成《安徽?合肥西南国际车城可行性分析报告》、《安徽?合肥西南 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 国际车城市场营销策划报告》，为项目开发、市场定位明确了思路。 3、规划建议: 我司结合现有四大汽车专业市场分析数据及项目规划草案，提出《安徽?合肥西南国际车城项目规划建议报告》，对项目的功能分区、建筑结构等做了宏观建议，并通过对宏观政策、客户群体、项目今后发展状况及效益最大化的分析，及时建议将项目的可售范围从30%提升到70%，建议在可售范围内以最快的速度对外销售。 经过讨论后最终通过并修正设计院前期提报市场规划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。同时，根据项目不同时期相应特征，制定出不同阶段的推广及执行方案，达到对项目总体把控目的。 4、写字楼产品调研及定位: 2011年6月，针对如何定位后期写字楼项目的高层发展方向，项目组又对周边写字楼市场、肥西办公环境以及三大工业园办公区域环境进行调研完成《西南国际车城?诚挚大厦市场调研与发展方向建议报告》，对当前写字楼市场整体状况、产品类型、配套设施、销售动态及未来供应状况做了详细分析，并结合肥西的办公环境以及未来可能走势，对项目的后期写字楼进行了定位建议。 5、营销推广工作: 随着项目各项工作进入实质性执行阶段，我们充分利用外部模块，发挥自身能动性，从无形市场中挖掘有形价值，从静态市场中找寻突破点，并逐步给力使其放大，形成轰动、连锁效应。 , 项目形象体系建立: 项目VI系统:综合考虑项目所处环境特点及产品类型、运营方向等因素，设计出项目LOGO，明确项目整体色彩基调，制定《安徽?合肥西南国际车城VI系统方案》，使项目整体形象得以出位。 , 项目广告推广: 大众媒体以及小众传媒有效配置，内外资源合理整合、配比，使内外得以互相呼应，从而产生更好的效应。电视广告、报广、城际巴士车载广告，面对省内广大客户，重在宣传项目，让广大受众接触项目，从而产生了解项目的兴趣;围墙、挡土墙、高炮、LED画面通过大范围色彩视觉冲击，让重点区域潜在客户群体更直观接触项目;短信广告针对性强、渗透性高，在成本低廉的前提下达到了最大化推广效益;而项目名片、纸杯、手提袋、单页、折页设计，项目网站架构 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 建议，则充分展示了项目形象。通过多重广告途径，使得我们的客户积累得到保证。 , 项目招商工作: 招商方案:专业市场作为特定商业物业类型，招商工作重要性不言而喻，项目组针对本项目实际情况，结合专业市场运营经验、开发商要求等综合因素，完成《安徽?合肥西南国际车城招商方案》，为市场销售、运营工作提供推动力。 , 项目相关工作: 除上述工作外，另完成有《阶段性广告费用预算》、《营销总控 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 》、《工地围墙设计说明及费用预算》、《网站建设说明》等工作。 三、下阶段工作思路 虽然上阶段在整个项目组与开发商的共同努力下，工作已达成甚至超过预期水平，但从整体看来，我们才完成全部工作的30%，后期压力仍然甚大:经过大半年准备积累的客户在本次开盘已基本已经消化完毕，后期面临客源需要重新积累的现实困难;目前项目周边人气不足，商业氛围淡薄，都对市场招商带来极大阻力。这些挑战都树在我们面前，我们不能被眼前的阶段性胜利所迷惑，要保持头脑清醒，积极创新，争取获得更好更优秀的成绩。 面对挑战与困难，根据现阶段的销售状况及销售分析，针对下阶段，提出以下营销思路及手段: 1、销售方面: 扩大潜在客源，现今开盘客户近80%集中在肥西上派镇，今后，我们将集中在肥西乡镇、合肥城区及市周边市区，结合前期广宣、拜访其他车城所带来的一定的知名度及此次开盘热销对外宣传，力求扩大潜在客户群体，为后期销售做好保证。 2、招商方面: 从已成交客户群体分析，现阶段60%为投资户，这将直接影响西南国际车城以后的开门率，我们要提前做好预防工作，要从不同角度开创途径，做好招商工作。例如华中汽配城地理位置优越，其开发商总裁为汽配协会会长，对外具有一定的影响力;项目买铺客户也是大部分从事汽车行业，但开门率却依旧很低。后来通过去河南举办招商大会，吸引了很多当地经营客户，从而快速提高了车城开业率。 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 3、运营方面: 运营对于专业市场来说是重中之重，当前运营政策的不具体，给后期招商工作带来很大压力。同时，由于中小散户抗风险能力低，对市场的忠诚度不会太高。因此，我们必须在最短的时间内把市场做活。 开发商领导阶层，缺乏相关市场运营经验，而销售队伍中除少数领导外，大部分都属于运营新人，业务能力不强。这些对于我们即将开展的招商及后期运营都是巨大的挑战。 市场运营成功与否，首先将直接影响到开发商自持的物业，自持物业及后期规划的酒店、写字楼的升值，都依靠着一个运营成功的汽车市场。其次，开发商的形象也需要一个成功的市场来巩固。因此，如何在后期吸引更多终端客户前来车城，打响车城品牌，都需要我们继续努力。 四、总结 通过一年多的工作开展及完成，策划项目组完成了与开发商的磨合，并实现对项目操作思路的梳理，为项目成功运作提供重要技术支持。在认筹及开盘时，我们也是成功预测了销售率及可能会出现的突发事件等，使得整个认筹和开盘 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 通畅。今后，我们的担子仍然很重，在以后的工作中，项目组力争总结成功经验，吸取失败教训，更好的协助开发商完成既定目标。 合肥西南国际车城项目组 2011.10.31 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票” 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 合肥西南国际车城项目上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。