海归创业 贵在本土化

海归创业 贵在本土化 站在一众“海归”企业家中，薛杨显得有点与众不同。他身上有一点学者的儒雅和沉稳，又有一种创业者的坚毅和热情。初次见到薛杨，是在2011年6月末的“中国海外学子创业周”上。那次活动中，薛杨不仅结识了众多回国创业的海外学子，还成了收获最丰厚的人——他与另外11名留学人员共同入选了大连市第二批“海创工程”，他们将分别享受200万元创业专项资金、免费3年使用100平方米办公场地、100平方米生活公寓等优惠政策。 这不是薛杨第一次获得这样的政策扶植，“我们接受过科技部门的支持，他们帮助我们自主研发产品;人力资源社会保障部门帮我们引进专家、派出员工;工信委有资金帮助我们产业化，等等。”薛杨说，他创办的乐辰科技公司之所以能迅速地成长起来，离不开政府的支持。 7年前，薛杨刚刚回国创业时，曾连续遭遇人才、资金、行业低迷等一系列问题。工程师出身的他，起初并不知道应该如何与政府沟通、寻求支持，甚至一度只能通过变卖美国的房产来解决公司资金的燃眉之急。“经过一两年的发展，我意识到如果借助于政府的力量，就能帮助企业发展得更快。” 薛杨曾做过一件让周围朋友都想象不到的惊人之举——给省长写信反映黑龙江的软件服务外包产业问题。那次谏言的结果是，不仅黑龙江省的软件服务外包产业就此得到了政府的大力支持，乐辰也从众多中小软件外包企业中脱颖而出。 很多人会认为乐辰的崛起源自薛杨的公关能力，当然，这是不可否认的一面，但更重要的是，与同行企业家相比，薛杨更早树立了危机意识。他没有满足于将乐辰做成一家传统的软件外包公司，而是在积累了一定行业经验之后，果断地带领乐辰转型:从项目外包公司向行业软件公司转变。 “拥有知识产权对软件企业突破小作坊模式尤为重要。”薛杨说，在过去的几年中，乐辰开发的最具代表性的产品是E-mHUB医疗软件，它已被洛杉矶郡政府应用于下属的6家医疗中心。这也是美国政府机构第一次将这样重大的项目交给中国的研发团队来完成。 该项目成功后，薛杨又将这一拥有自主知识产权的产品应用于中国，为哈尔滨的医院开发了社区卫生服务管理信息系统。目前，该系统已覆盖了哈市200余家卫生机构，建立了200万份电子健康档案。 事业进展顺利的同时，薛杨也得到了多种政府奖励。2010年，薛杨入选了中组部的“千人 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”，成为黑龙江省第二位入选该计划的国家级创业人才。同年，他又获得了国务院侨办颁发的第二届百名华侨华人专业人士“杰出创业奖”，成为黑龙江省获此殊荣的两人之一。 薛杨的成功离不开他对行业的敏锐洞察力，更重要的是，他是一个“本土化”海归:能够与中国的文化和人才环境相融合，能够将国外的商业模式移植到中国的土壤上——这是薛杨身上最值得借鉴的经验。 出师不利 2003年的春天，洛杉矶的阳光格外温暖。坐在明亮的办公室里，薛杨却想起了万里之遥的家乡，那里还是一片冰封之地。 尽管在美国创办“SAGA”只有短短3年的时间，但这家软件外包公司很快就走出了互联网泡沫的阴影。短短几年，他们就为美国洛杉矶郡政府、洛杉矶港、反暴力组织以及Kaiser Permanente等著名机构提供了应用软件开发服务。 但是，薛杨却总忍不住想起，自己刚到加州攻读计算机硕士时，受到排斥的一幕幕情景。尽管今天他已经在洛杉矶拥有了自己的公司，但如何才能真正实现自己的人生价值,薛杨知道，只有回到自己最熟悉的那片土地，才有机会。 对于他回国发展的想法，薛杨身边的朋友都很不理解。彼时美国的IT业刚从互联网泡沫中复苏，新机会俯仰皆是，为何要回到各方面条件都不成熟的中国呢,那段时间，薛杨频繁往返于中美两地，他迫切地希望了解国内的情况，寻找回来的理由。 2004年，SAGA在美国参加一个项目竞标，那次竞争异常激烈，共有来自世界各地80余家软件公司参与其中。最后，一家印度公司凭借低廉的人力成本优势胜出。 “那次之后，我就下定决心，回国设立研发机构。”薛杨说，他首先想到的就是最熟悉的家乡——哈尔滨。薛杨不仅是当地人，大学也是在哈尔滨工业大学就读的。 然而，由于多年离开中国，薛杨对于本土人才的情况并不了解。由于沟通以及技术实力等原因，对于薛杨带回来的两个项目，哈尔滨的团队都没能完成。 这是薛杨始料未及的～无奈，他只得转移战场，来到首都，成立了北京乐辰公司，依靠北京的优秀IT人才，成功地做完了那两个订单。 但薛杨并没有留在北京。2004年7月，他返回哈尔滨，注册成立了乐辰科技有限公司。为了留住骨干，他以高出北京20%的薪酬，将北京公司的人才聘到哈尔滨。 为了培养人才，薛杨一边带领团队做项目，一边招收优秀毕业生，还与哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等院校签订了联合培养计算机专业学生的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，共同培养软件外包人才。 起初，薛杨经常亲执教鞭，为新人上课，随着公司人数的增加，他又聘请美国著名企业的技术和管理专家到哈尔滨培训，如微软的高级顾问、花旗银行的管理专家以及IBM 的高级工程师等。此外，薛杨还逐渐将国内的优秀人才派到美国学习深造，随着新人成长为骨干，他们又肩负起了培养下一批新人的重任。 “人才培养说起来容易，但对企业而言，这意味着风险。必须容忍新人失败，要不断地给他们机会，他们才能成长起来。”薛杨说。 上书谏言 除了人才瓶颈，创立之初的乐辰很快又遭遇了资金问题。当时乐辰在哈尔滨的员工已有50多人，这一数字甚至超过了SAGA在美国的人数。 当时的乐辰，还是一家创业初期的企业，在银行看来，他们的偿债和盈利能力指标都不强。摆在薛杨面前的，是两条路，一是裁员，二是变现自己的财产。薛杨不愿割舍亲手带起来的团队，他最后出售了在美国的一处房产，将获得的50万美元投入到公司中来。 “这是我回国创业后最大的一次冒险，也是回报最高的一次冒险。”薛杨感叹，如果没有那次果断的决定，也不会有后来快速成长的乐辰。 资金的短期问题解决了，但是一个更大的难题却严重困扰着薛杨，确切地说，困扰的是薛杨所在的软件服务外包产业。 事实上，中国软件服务外包产业是一项复杂的系统工程，从财政部、商务部、科技部、工信部到海关总署等各个部门，都与这一产业的发展息息相关。因此，发展服务外包产业需要政府的有力支持。在薛杨眼中，企业像船，政府的服务像水，“如何将这些水变成载舟之水，是整个软件产业的当务之急。” 尤其在第一次度过资金难关后，薛杨意识到，政府的支持是乐辰这样的创新型公司成长的加速器。一度不善言辞、不懂与政府打交道的薛杨这次决定做一个大胆的冒险:给时任黑龙江省省长栗战书写信。 寂静的深夜，薛杨从这几年自己在黑龙江创业的感受写起，讲述了作为黑龙江软件服务外包产业中的一员，孤身作战的艰难，全省软件服务外包产业的薄弱，让他感到每想往前迈出一步，脚下都无比沉重。因此，他整理出了黑龙江软件外包产业当时面临的问题以及政府应在政策层面给予企业哪些支持。 “我的这一举动在其他人看来或许有些天真或大胆。”薛杨说，其实他也想过作为一省之长，栗战书每天的事务是何等繁忙。作为一个无名之辈，他的信很容易就会被淹没在各种上书意见中。“但是我不去尝试，就不可能知道结果。尝试后，即使失败了，我也能知道这条路的可行性”。 薛杨是幸运的。他的信件不仅被栗战书省长看到，还得到了高度重视。在看到薛杨的信后，栗战书带着30多位政府官员来到哈尔滨乐辰调研。那次视察工作结束后不久，栗战书就确定了哈尔滨、大庆要申请国家服务外包示范城市的决议。后来，这两个城市的申请也分别获得了国务院的批准。 原来，栗战书在陕西省就职期间，曾担任过西安市委书记，西安的软件服务外包工作就是由他亲手抓起来的。因此，栗战书不仅十分了解软件服务外包产业，也非常清楚发展软件产业对于黑龙江这样一个工业大省实施经济转型有多么重要。 因此，黑龙江政府陆续出台了不少鼓励服务外包行业的政策。现在，哈尔滨每年都有上千万元的资金投入到软件服务外包企业中去。 通过那次谏言，薛杨不仅增强了在中国创业的信心，也明白了寻求政府支持的重要性。后来，当乐辰再度遇到资金方面的难题时，薛杨已经学会通过地方政府的服务机构，如哈尔滨市企业信用担保中心等来协助化解。 掌握核心 “一开始为了生存，我们什么项目都接。”薛杨坦言，像很多初创期的软件外包服务公司一样，初生的乐辰没有选择的能力，只要有客户给他们项目做，乐辰都会如饥似渴地牢牢把握。 经过几年的发展，通过各种外包项目，乐辰一方面锻炼和积累了国际化的人才，另一方面赢得了市场的初步认可:他们成为微软认证的金牌合作伙伴;柯达公司的全球战略合作伙伴;IBM的PartnerWorld认证合作伙伴;美国Global360的国内唯一合作伙伴。 除了人才和市场资源的积累，乐辰还通过外包项目积累了一些行业经验，正是这些经验，使乐辰具备了从项目外包向行业软件公司转型的实力。 2005年6月，洛杉矶郡政府为了解决各医院的儿童信息分散、不能互通的问题，准备为当地儿童上一套医疗系统。由于此前曾为其他公司做过类似的项目，薛杨决定带领乐辰参与公开竞标。最后，乐辰与一家有26000人规模的外包公司同时入围。 最终，薛杨以低于竞争对手一半的报价成功拿到了这个项目。“我们能够获胜，一是我们在洛杉矶当地积累了一定的口碑，另一个重要原因就是我们做了利益上的让步。”薛杨说，但同时，他也提出了条件:拥有这个软件的知识产权。 2006年3月，乐辰开发的E-mHUB开始试运行。这是一套儿童医疗信息管理系统，使用者是美国加利福尼亚州洛杉矶郡政府下属的卫生服务部(DHS)，DHS管理6家医疗中心。E-mHUB能够帮助医院实现病人信息的电子化和信息共享。病人基本信息和病例信息被分成不同种类，详细地 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 到系统数据库中。通过E-mHUB，医生可以快速查询病人信息，6个医疗中心也可以共享病人信息。 E-mHUB试运行后，得到了美国当地医疗中心的好评。他们认为E-mHUB可以为政府、医疗机构和其他用户提供全面的支持与服务，使儿童就医得到了最有效的护理和管理，填补了当地福利保障系统监管的一个空白。 试运行成功后，2010年3月，乐辰又赢得了总价值461万美元的E-MHUB第二期开发合同。 “这是美国政府第一次将这样重大的项目交给中国的研发团队来做。”薛杨说，随着第三期项目的上马，美国将有6000多个家庭医生安装上E-mHUB系统，届时，乐辰的收益将更可观。 更让薛杨心动的，是全美3000多个郡，30亿美元的潜在市场。“我们已经在美国组建了一个销售团队，此外我们还要‘借船出海’。”薛杨说，乐辰将通过合作伙伴——一家五百强企 业在美国的销售网络进一步推广E-mHUB。 联动发展 “拥有知识产权对软件企业突破小作坊模式尤为重要。”薛杨说，在软件服务外包业打拼多年，他愈发感到，中国软件公司在知识产权方面的匮乏。 2008年，金融危机的爆发，更让薛杨产生了强烈的危机意识。那段时间，随着订单的减少、汇率的变化，很多中国的传统软件外包公司一蹶不振，一些较有规模的公司甚至一夜间轰然倒下。 “中国企业原先有两大优势，一是人才优势，二是成本优势。随着成本优势越来越不明显，我们就必须抓住人才优势，提升我们在产业链中的位置，尽量向上游发展——研发具有自主知识产权的行业软件。”薛杨说。 因此，从几年前起，薛杨就带领乐辰从一家传统的软件外包公司向行业软件的提供商转型。同时，他们开始加大对国内市场的拓展，特别是对国内政府体系信息化、医疗信息化和金融保险这三个领域的开发。 为美国洛杉矶郡下属医院成功开发E-mHUB后，薛杨萌生了将这套系统的研发经验移植到国内，结合中国医改的需求，开发一套新的卫生服务信息系统的想法。 2007年，像其他省份一样，黑龙江的医改正在如火如荼地进行。与美国各大医院都有一定的信息化基础不同，黑龙江省基层医院的信息系统建设还是一片处女地。 根据之前的经验，薛杨找到了哈尔滨市卫生局，向他们推荐自己的产品。起初，卫生局的领导有些疑虑，在他们眼中，乐辰此前开发的E-mHUB是一套外国产品，虽然很先进，但是它们是否适用于中国市场, 为了打消卫生局领导的顾虑，薛杨决定先期捐赠部分软件产品，在哈尔滨市两个社区内的医院开展试点。 2007年，由乐辰研发的哈尔滨社区卫生服务信息系统在当地部分医院推广。这套系统集预防、诊疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术服务六位功能于一体，并实现了诊疗业务数据和健康档案的数据共享，有效利用了现有资源，实现了一次录入多次使用，大大减少了劳动力成本和管理时间。 这套社区卫生服务管理系统的使用，可以通过信息共享，解决病人看病难的问题，同时可通过推动双向转诊缓解大医院“人满为患”的问题。对病人而言，他们在实施联网的医院间看病无需重复挂号、拍片，降低了看病成本。 2008年，乐辰卫生信息平台建设 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 获得卫生部评选的“十佳方案”之一。同时，随着两 个社区医院的顺利试点，哈尔滨卫生局决定将这套系统进行更大范围的推广。目前，哈尔滨已有200余家社区卫生服务中心如共乐社区卫生服务中心、兆麟社区卫生服务中心、安埠社区卫生服务中心、大成社区卫生服务中心等使用了这套系统。 此外，乐辰还打造了卫生信息资源数据库，包括卫生资源数据库、妇幼保健数据库、健康和疾病监测数据库、卫生监督数据库、临床医疗数据库、医学科技类数据库等，并建立了比较完善的信息查询和咨询服务，为领导决策和公众咨询提供服务。 目前，该卫生资源数据管理平台已应用于哈尔滨各大型卫生服务机构，如哈尔滨市儿童医院、哈尔滨市第五医院、哈尔滨市结核病防治所、哈尔滨市胸科医院、哈尔滨市眼科医院等。 “无论是美国医改，还是中国医改，都给我们带来了巨大的市场机会。中国有90多万医疗机构，而这些机构的信息化几乎是零。未来，我们还有很多要做的事情。”薛杨透露，乐辰的计划是经过2-3年的发展，寻求上市，“上市之后，我们将把乐辰的医疗信息系统推广到全国，让更多的人受益。” 与移动互联网一起“飞” 几次机遇，舒义都没有错过，区域互联网、移动互联网、Wap„„“我们第一年收入5000多万，利润1000多万，今年开始切入智能手机广告市场„„” |文 ? 本刊记者 阚世华 摄影 ? 张晶 2011年3月初，舒义接到IDG资本合伙人张震助理的电话，也许舒义不会想到，就是这个电话即将改变他公司未来的命运。 “我们对你很感兴趣，兄弟，要不我们参与一下,”张震见到舒义的第一句话就让他非常意外。眼下，舒义的公司每年收入都是几千万，利润还不错，一直不用为资金而发愁的舒义自然对资本没有什么兴趣。短暂的交流并没有做任何决策，舒义还需要考虑很多问题。 舒义，一个只有26岁的年轻小伙子，张震会主动要给他投资。他何德何能,依靠第三次在移动互联网创业，在短时期内舒义的力美互动企业成绩斐然，资本“狩猎者”当然不会轻易错过这样的好事。 一个月后，在公司楼下的咖啡厅内，舒义带领团队一齐出现在IDG资本7、8位合伙人面前，那阵势舒义还是第一次见识。这一次，舒义与投资人将很多事物进行具体的敲定。 3次交流、20多天的努力，舒义在3月底拿到了IDG资本近1000万美元的投资，其公司在开曼做了海外离岸架构，在香港和北京做的外资架构，此铺垫就是为了未来登陆资本市场而设立。 见到舒义，感觉好似刚走出校园的大男孩，但他的经历要比任何同龄人丰富很多。走出农村大山，走进城市成都，再到落户北京发展，舒义这一路坎坷曲折。当很多同龄人还为工作、生活、赚钱发愁时，舒义却已是身价千万„„ 走出大山 1985年，舒义出生在一个商人家庭，父亲在上个世纪80年代就是都江堰的百万富翁，哥哥、舅舅等亲戚都从事钢材等传统生意。舒义7岁那年，父母离异，父亲的生意也一天比一天衰落。 十多岁时，舒义发现生活不行了，“我父亲认了20几个干儿子，一年比一年少，后来我知道这是人情冷暖。”力美互动首席执行官舒义对《中国新时代》记者说。 那段日子，生活让舒义感到非常压抑。“我7岁就寄人篱下。”舒义有些哽咽的说。那时，他跟着奶奶，寄住在后父和母亲那里。每到春节过年的时候，舒义的后父家中就会有很多亲戚来坐客。“介绍我时，就指着我妈说，这个就是她带过来的小孩。”那种心理压力不是所有孩子都能承受的。 小学时，一次舒义非常想看电视，但因为家里穷买不起。难道这么简单的目标都实现不了,舒义哭了，一家人也都哭了„„ 俗话说，穷人的孩子早当家，舒义亦是如此。儿时，舒义除了上学，还要经常帮家里下地干农活。因为近视，他6岁时就开始戴眼镜。“那时，在农村里面戴眼镜，还戴着眼镜插秧，就没有这样的„„”回忆着那段辛酸的往事，舒义依旧爽朗的笑着。 虽然家穷，而且还发生很多变故，但舒义的学习成绩却是始终名列前茅，无论是初中还是高中。后来上大学，舒义是唯一从农村的高中考进城里大学的学生。 2003年，舒义考入哈尔滨理工大学，却没有读成，后去了四川师范大学读工商管理。当时因家庭困难，舒义的每月生活费仅150元。源于经济压力也是商业天赋，舒义在校做起了各种生意，还干起了家教，一小时5块钱，舒义每天做8个小时。3个月后，他赚了生平的第一桶金——1000多块钱。 后来，他瞅准大一新生集体购买字典和文具的机会，靠当“小贩”赚了近2万元，他还倒卖MP3、电脑等等。 “我读的是二、三流学校，当时还写了一篇文章——‘二流大学怎么出一流人才’。大一时，很多人比不过我。”创业初期，有很多人都鄙视舒义，但他并不在乎别人的看法。好运并没能一直伴随着舒义，大一时舒义担任一份英语报纸的校内总代理，被人告到了辅导员处，理由是在校进行商务活动。因此他受到了全校通报的警告处分，写下了有生以来的第一份检讨。 尽管如此，舒义的成绩在大一仍名列全校第一，并早早过了英语六级。从大二开始，舒义对英文和IT都产生了强烈的兴趣，而两者最好的结合莫过于看国外的IT网站，那时舒义开始以自己半年来打工挣的钱买了台二手笔记本电脑，疯狂学习互联网，在半年的夜以继日的学习中，舒义从一个不懂电脑的农村孩子变成了一个IT小牛人。 舒义在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，并在2004年12月，加入其在成都的公司——意念网络科技。两人随后创建了网站“BLOGKU”，用他的话来说，“做的比方兴东还要早”。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。但由于没有经验，这些项目都失败了。 更窘迫的是，舒义与一群大学生共同创办的电子商务终端连锁店“酷部落”，发展到2006年使已欠下2万块钱，“8个成员，全部不发工资，打欠条”，实在没办法，舒义只好自己硬着头皮去找一位投资人借钱。 “我凭什么要借钱给你,你进过几次五星级酒店,你出生于农村，受过多少教育和熏陶,”一名40岁的海归成功人士吐着烟圈，满脸不屑地问他。此人曾是舒义的合作伙伴，有着几百万元的家产。 “谢谢你的教导。虽然我现在没你成功、没你有钱，但是你20岁时绝对没我成功，我40岁时绝对会比你成功～”舒义说完扭头离去。 借钱未果，舒义只好替一家公司打工，拿每月1600元的薪水，刨去所有开支每月只有几百元剩下，这对2万块钱的欠款可说是杯水车薪，还债看来遥遥无期。 第一个500万 2007年那一段时间，在老师、同学和家人的眼中，舒义似乎是一个“隐形人”，谁都不知道舒义整天在外面忙些什么。而实际上，此时的舒义正在想尽一切办法赚钱。 没想到的是，学校一纸令下，开除舒义。痛苦中，舒义每天处在纠结中，书到底是否要继续读下去„„经历过太多失败的舒义，并没有停下创业的步伐。 2008年，舒义再次创业，当时他仍是一无所有。“先帮别人带‘孩子’，我只当‘保姆’”，在特殊时期，舒义选择了用特殊的方式寻找自己的出路。 “最开始我当要‘小保姆’，代理成都的小网站。后来当‘中保姆’，代理成都商报。因带出了名气，所以，又有人找到我当‘保姆’。”提及特殊时期的战略，舒义一脸的得意。 那时的日子，怎一个“惨”字了得。“办公室三室一厅，每月租金2000块钱，每个人出几百块。”客厅是办公室，每个房间的门上分别写着:总经理、财务室、会议室，其实这些屋子里只有床，是舒义和伙伴们的宿舍。那段日子，舒义几乎每天都要过问财务，看公司的账面上还有多少资金。最惨时，账上只有几块钱。 就在无米下锅时，舒义得知腾讯在成都招业务代理，他好象抓住了救命稻草„„虽然没钱，但舒义与对方谈项目时依然底气十足，也许这就是年轻无畏的做派。 “腾讯给我的第一年的任务是160万。还让我交10万的保证金，10%代理费。”舒义笑言，对于当时账上只有几块钱的人，这笔费用简直就是天文数字。舒义告知客户要回去想一想„„ 没有资金，又筹不到资金，为了不让到了嘴边的“肥肉”溜走，舒义只能经常硬着头皮跑去和客户谈判。因为是做技术出身，舒义的谈判似乎多了一个砝码。“我免费给你开发网站，然后你把保证金给我免了。”经过反复的磨催，对方终于同意了他的条件。 拿下客户代理权后，舒义的公司终于开始逐步好转。年初签的合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，4月份公司就赚到了第一笔钱——一单几十万的合同。随着市场的逐步认同，客户不断增多。“当时我想的是每个月15万的销售业绩，结果年底赚了500万。”想起赚到的第一个百万时，舒义的脸上洋溢着灿烂的笑容。 22岁，赚得百万～财富突然来得太容易，一时间有些让舒义感到不知所措。而此时的舒义唯一想到的是开始炫耀，毕竟他还年轻„„他洋洋自得给同学、朋友打电话，告知自己最近有点“小成就”。 “赚钱了，赚钱了，我不知道怎么去花„„”这是广为传颂的一首打油歌，而当时的舒义状态也如此。因为从农村出来，当时连省都没去过。于是，舒义开始乘坐飞机漫无目的的去全国各地旅游。 “我一个人，单身，又没有牵挂，那时候又有钱，几百万对我来说，是一个很厉害的数字。”有趣的是，舒义取了1万元，买了笔记本电脑、数码相机、iPad，拥有这些物件曾经是舒义的梦想。后来他发现，500万中的1万块就可以满足这些愿望，这太容易了。后来，他又开始买车，从CRV到牧马人，再到现在的宝马。 有钱了，舒义又开始对投资发生了兴趣。到目前为止，舒义已投资了7、8家创业公司，身为天使投资人的舒义，似乎在这些创业人身上看到了自己当年的影子。而这些公司也给舒义带来了相应的回报。 一段时间后，舒义突然感到很迷茫„„未来该做什么,路在哪里,“在成都当老板时，我不怎么做具体的事，每年都有几百万的利润，还做一些投资。” 偶然的，舒义将目光瞄向了移动互联网广告模式。“我其实最早创业时就看好WAP2.0”，舒义豪情万丈的将想法告诉了公司每一位同事，“互联网，我们抓住了一个小小的尾巴，就是区域互联网„„去北京吧。” 移动“金矿” 说走就走，舒义说服加拿大海归邵植仁跟他一起踏上了前往北京的创业征程。2010年正月十五，那天正好下雪，舒义他们开车直奔北京。 到北京初期，舒义借用在朋友办公室的一间小屋里办公。从最初的3个人，到后来的20多 人，直到现在的70多人，队伍逐步扩大，办公室也不断扩大面积。 舒义在北京开拓的是手机广告业务，属于移动互联网领域。“创业就要选在北京，在这里，你能接触到最新的信息，最广的人脉。”舒义说。 只为腾讯、新浪等几大门户网站的代理WAP广告，不做手机WAP联盟，舒义的步子迈得很稳。“这类公司基本上很难赚钱。因为在移动互联网上排行前三的网站就会占去主要的流量份额，这和互联网很不一样。” 2010年，力美完成了整个腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权，去年的3000万元销售额，今年预计能增长到8000万元。 对于流行的的Admob模式，舒义表现出了极大的兴趣，但因为国内智能手机还不够普及，他把这块业务列为未来的战略发展方向，而不是立马就去跟风。 Admob模式是通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这种方式更精准而直接地触达消费者。 “我这几年投资的全都是智能手机应用开发团队，一方面是看准今后的增值服务;另一方面也是准备把广告移到智能手机平台上，与技术结合做精准投放。”舒义举了一个例子，“在智能手机客户端软件植入广告代码，机主到了北京，就推北京的酒店，北京的团购信息，还可以分析机型，如果是IPHONE用户，就推高端消费。甚至还能对你的浏览习惯做出分析，做更精准的投放。” 从2009年开始，舒义开始代理手机腾讯、手机新浪的移动互联网业务。如此反复，舒义的公司迅速进入一个成长型的媒体。 让舒义为之骄傲的是他的团队，团队部分成员已跟随舒义多年。“他们的执行力非常强。我们定什么算什么。上周我们启动了一个项目，当天启动，一周调研。然后市场就开始谈客户，逼着你去开发新产品。别的公司可能是开发好后，再去找客户。” 舒义属于善于发现的人，每天他都会在网上浏览制定的1000多个重要栏目。几次机遇，舒义都没有错过，区域互联网、移动互联网、Wap„„ “我们第一年收入5000多万，利润1000多万，今年开始切入智能手机广告市场。” 手机广告靠什么赚钱,广告就是最核心的模式。“我觉得手机市场空间已开始逐步庞大。互联网公司现在上市的比较少，是因为互联网广告规模还小，只有400亿的市场。” 在舒义看来，手机的未来是个人移动终端的第二大脑，是可接收任何信息终端的工具。此外，手机还是人与虚拟现实的接入点。就是现在很流行的概念OQU市场，线上买单，线下消费。其实用电脑不方便，因为要下载，还要打印优惠券、下载短信。如果用手机，未来它就是最主要的市场。“基于这种广告的模式，就会有无限的想象空间。”舒义对此非常自信。 目前，IDG投资的千万美元占到力美广告20%的股份，舒义个人持有50%以上的股份，剩下的归团队所有。3年后，力美广告被并购或上市，将会价值几亿美元。事实上，这种财富神话在互联网广告公司“好耶网”上演过，10年前，也是IDG投资的好耶网，几年后，好耶网作价3.1亿美元卖给了江南春的分众传媒。 “3-5年，我也可以做到这个价格。”目前，舒义的力美互动正在不断的有序扩张，不断的研发产品线。现有的160人的团队，很快就将增长为300人。舒义认为，在一系列的产品推出后，在这个市场上，暂时没有竞争对手能与自己抗衡。原有的二线城市区域互联网，在这个领域里，力美的竞争对手也不多，力美的优势明显。 “我觉得移动互联网市场，其实是刚刚开始。中国智能手机的保有量也有5000万部，中国有8亿多部手机，将来这个市场的增长会非常快。”舒义表示，今年会再拓展3-5个城市。其次，依托移动互联网，靠wap站点切入，随着国内智能手机市场的扩大来发展相关业务。同时，投资一些智能手机应用开发和游戏制作团队，以弥补公司技术力量不足的短板，同时进行产业内的布局。 一个80后的创业者、一个年轻的公司，或将很快地成熟起来。 文 - 汉语汉字 编辑词条 文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。 故文即为符。上古之时，符文一体。 古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》 依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》 (1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。 (2) 同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。 折叠编辑本段基本字义 1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。 2.刺画花纹:,身。 3(记录语言的符号:,字。,盲。以,害辞。 4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。 5(人类劳动成果的总结:,化。,物。 6(自然界的某些现象:天,。水,。 7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。 8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。 9(温和:,火。,静。,雅。 10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。 11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。 12(专指社会科学:,科。 13(掩饰:,过饰非。 14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。 15(姓。 16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。 折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是 “文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。 “文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。 许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。 2( 同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》 五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。” 美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》 织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》 3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。 4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。 5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。 6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。) [literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 好古文。——唐? 韩愈《师说》 属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》 7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。 8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》 9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。 10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》 11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。 12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》 言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》 13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。 14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》 15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。 16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。 文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》 精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。 18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》 19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;制度);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。 20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。 21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》 22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式) 23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令) 24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名) 25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。 26(姓 〈动〉 1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》 2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木) 3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处) 5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。 文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》 6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车) 7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪) 〈形〉 [magnificent;gorgeous] 1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》 晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》 2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴) 3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛) 4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美的服装) 5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。——《汉书?郊祀志上》 王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉 1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物 五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》