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【行业分析】化妆品行业研究报告-国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析_102.doc

【行业分析】化妆品行业研究报告-国内药妆市场外资做主本土药妆如…

上传者: 一世流离只为等你回眸 2018-03-04 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《【行业分析】化妆品行业研究报告-国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析_102doc》,可适用于贸易领域,主题内容包含【行业分析】化妆品行业研究报告国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析化妆品行业研究报告国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析化妆品在数之不尽的品符等。

【行业分析】化妆品行业研究报告国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析化妆品行业研究报告国内药妆市场外资做主本土药妆如何突围分析化妆品在数之不尽的品牌大战中早已变成了一片血色的红海但其中却仍有一片蓝海药妆。国内药妆市场需求正以每年以上的速度增长预计年将达到亿美元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的药妆市场有着巨大的增长潜力。不过国内药妆依然是薇姿、雅漾、理肤泉三大外来品牌的天下国内药妆的突破口在哪里,本月底陈李济药妆即将上市对这个市场深思熟虑的广州陈李济药厂厂长欧阳强表示关键是产品类别、卖场选择以及产品告知的方式。一个看上去很美的药妆市场如何掘金,陈李济药妆中国总经销广州俪人行商业连锁有限公司董事长郑石清认为目前中国的药妆市场刚刚开始苏醒还没有出现成熟的值得借鉴的稳定商业模式决胜的无非是渠道与营销。混合渠道对冲强势品牌挤压“这还是一片新的蓝海我们准备了年才推出药妆并不是一个市场的迟到者。”针对本月底即将上市的陈李济药妆欧阳强表示陈李济这次试水市场的是三大系列全新草本功能护肤产品包括甘草抗痘系列、银杏保湿系列和草本活颜系列共十多个单品。产品定位在一般工薪阶层的消费者价位设定在中档次。并计划在今年年底布局男士药妆、还将推出老年人用的药妆沐浴露让中低档的消费群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。产品定位之后欧阳强认为接下来的关键是渠道通路和营销方式。据权威数据资料显示目前商场专柜还是女性选购化妆品的渠道基本上占据了的市场份额进入药房选购功效化妆品的顾客所占的比例毕竟有限。然而薇姿获得了成功开创了“全世界只在药房销售”的营销模式建立了自己专业护肤的品牌形象。欧阳强认为薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”已经确立了其绝对性的领先区隔优势。对于后来进入的国内药妆企业混合渠道能对冲强势品牌带来的挤压相对减少市场压力与经营风险。于是欧阳强决定把陈李济的药妆锁定在“药店(OTC)超市”的混合渠道。“通过引入总代理、以及广州制药集团旗下健民、采芝林一共家的药店渠道去布局营销通路。”化妆品传统渠道费用昂贵、手续繁琐、资金周转缓慢。郑石清称“陈李济如果走专业线渠道肯定是死路一条因为专业线走的是美容院渠道尽管利润空间大但缺乏监管让品牌处于如履薄冰的境地显然是品牌企业不愿意接受的。”而OTC渠道的进入门槛和成本相对较低就看企业是否有明确的定位与真正专业的渠道策略。年中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”。不少国际品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜还有部分产品在超市开架销售更在专营店渠道拥有自己的专卖店而DHC则开通网络和电话两个销售渠道。郑石清认为国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道充分证明混合渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择购买体验将更趋完善。学习薇姿“新、老顾客生意管理”有了渠道定位如何制定贴近渠道且能有效实施的推广策略,郑石清称陈李济药妆采用复合式营销。除了走药店专柜和超市销售的形式还将走进楼盘社区和陈李济药厂旗下的系列产品联合一起做推广。在渠道终端陈李济药妆将通过自己的专业美容向导帮助顾客了解何种化妆品最适合自己随着市场的启动药妆将会推出一系列的试用和促销措施。“陈李济药妆希望在市场培育过程中能够培育出全新的消费群。”郑石清称。郑石清和记者交流薇姿凭借着年销售额过亿元的骄人业绩、纵身一跃成为了目前中国药妆市场的标杆企业。薇姿之所以能够取得巨大成功关键就在于其整个业务过程中始终将围绕新、老顾客的生意管理作为核心主线例如:通过产品广告来吸引顾客采用有效的试用体验来招揽顾客其次对于老顾客的工作更是细致入微例如在会员回馈、积分兑换以及护肤经验分享教学等等。这些点滴的工作正是本土企业应该学习的。随着中国药妆市场竞争的不断加剧新项目、新产品上市没有广告的确不行但是有了广告预算也并非一定会成功。郑石清表示有效平衡和保证适量的广告投入将目标消费人群的链条互动作为研习对象加强针对准消费人群的产品体验和产品试用加强消费者的价值链管理(数据库)以及各类社会公益活动这些也都是提升产品品牌价值行之有效的办法。海外营销模式大比拚据了解在国外圣诞节之前适逢化妆品的销售旺季每美元的护肤品花销中就有美元是花在某药妆品牌系列产品上。国外成熟的药妆市场其营销推广手法各有千秋。法国药妆:很少促销因为气候较干燥法国人非常重视抗衰老的保养所以法国药房最畅销的保养品类别几乎全是抗衰老、抗氧化的功能性产品。在法国街头随处可见的PAPASHOP药妆店走的是连锁经营有点像中国市场的“屈臣氏”的经营战略。尽管药妆店PAPASHOP要比最便宜的药妆店GERMAINDESPRES很多产品的销售价格高出欧元但是由于PAPASHOP门店的连锁布局以及规模效应法国人似乎对于PAPASHOP更是青睐有加。在法国的药妆店购买药妆产品一般很少会遇到促销除了节假日的折扣活动。顾客如果想得到更多的优惠只能从退税上下手因为只要当日的购物金额达到欧元就可以办理退税业务。美国药妆:专业制胜美国的药妆市场与其说是药妆系品牌不如称其为皮肤科系品牌。其效果虽然显著但并不合适长期使用。在美国很多药妆连锁店内中都会设立专业的皮肤科医师驻店而且医师还有义务以不同顾客的个体差异来推荐有针对性的药妆产品。美国的药妆店多为特许品牌连锁经营性质的。市场主要由三家不同品牌大型连锁药妆店主导它们雄霸了全美的药妆市场所以美国人往往习惯于在这三家品牌药妆店选购自己心仪的药妆产品。除此以外消费者还可以通过药妆的门户网站定购商品上面详细地列出了店铺内货品的信息、店铺内的打折信息其价格与在实体店购买是一样的(运费除外)。日本药妆:善于推广日本的药妆不仅时尚而且价格亲民日本的年轻女孩很喜欢在药妆店寻宝。在日本的药妆店除了可以找到常规的护理产品之外还可以找到各种精巧的美容小道具。光是修甲、美甲的系列产品就有几十种之多化妆棉也有数十种以上可以挑选。由于日本药妆市场的同业竞争异常激烈所以很多日本药妆连锁店隔三差五或是一日多次会出现降价促销活动除了降价、积点回馈还有赠品可供选择。因为日本药妆店淘汰快卖不好的产品通常三个月就会消失。很多日本药妆连锁店在店内都免费在现场提供一些抛弃式的试妆用品此外店内的醒目位置还悬挂并张贴有“请您随意试用~”、“情理相见、试用有礼”以及“请您留下宝贵意见有礼物~”等等温馨贴士。

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