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鬼谷谋略.doc

鬼谷谋略

丁克明
2019-01-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《鬼谷谋略doc》,可适用于高等教育领域

鬼谷谋略鬼谷谋略陈轸在受到张仪的污蔑背秦投楚时,在秦王怀疑时说:是的天下都知道我要去楚国,话锋一转如果楚王我对大王不忠,楚王凭什么认为我对他忠诚呢。金聚德抓住小偷时没有宣传,而以其擒贼加以宣传,使其涕泪交加,成为无私人员(楚王绝缨会)反应篇(欲擒故纵,潇洒应对,张网而待,不争不费)以逆向思维,反向行动,高人一筹的智慧并此地探对方的人或事物的虚实情况,然后出其不意以智取胜。只有自己平静,才能方便听取别人的言辞,考察事理,论说万物。知己知彼,己先不动,待彼之动然后趁机反应。抚股查今断未来,既要了解和研究过去历史的经验和方法,又要结合当今的实际情况,对未来的发展进行预见。钓人之网易打开根据别人的言谈来听他的弦外或弦内之音。掌握对方的想法,掌握对方的性格特征,掌握对方的喜好或嗜好。反应之术探虚实,可以采用感动对方或激怒对方的方法。让其暴露真情。在与人交往的过程中,在企业管理的过程中,要学会聆听(让对方说得多一些,自己说的少一些,这样才能充分了解他而他不了解你)反说之术探真情。用反说的方式,反向的对应。通过一些微小的变化,或某些重要的细节来分析或判断人或事物的发展方向。在事前先了解自己再了解别人,在事中先了解别人再对照自己真正的个性化管,是抓住员工的心(让其以感激。后悔愧疚之心)才能死心塌地为你所用内楗术a凡事要找到解决问题的方法,这个“楗”就是我们内楗,就是问题的关键,症结b凡人要了解要害的穴位c凡说要掌握恰当的语言,就是沟通交流和我们的口才抵隙术a学会发现漏洞发现缝隙(要善于发现细节)b要善于防微杜渐并预测未来c要善于发现漏洞并攻击对手d要善于必补漏洞并保护自己(勇于承担责任)e善于口大漏洞并摧毁重建飞箝术(用赞美之术获得对方的好感)用于合作:揣测对方的智慧和才能,度量对方的实力,估测对方的气势,然后以此为突破口与对方周旋用于管理:用赞美的话语套出对方的实情话语特点:忽同忽异,首先进行威胁利诱然后反复试探,或反复试探然后发动攻击加以摧毁在交往中,先考察彼此之间的亲疏关系,谁与谁友好谁与谁相恶,要详细考察对方的愿望和想法,要了解对方的好恶然后针对对方重视的问题进行游说。招才之道a横向比较,在招才时考虑派别的相同和不同之处,区别各种对的和不对的言论b纵向比较用飞箝之术引导对方表达真意c反复考察关键时可用威胁利诱的方法反复试探或者用忽同忽异的变化言辞察言观色选才之道用财物测试人是否贪心,也可赋予他权力,以名利吸引(如,测试贪心的人可以给他一些额外的甚至不应该得到的东西和财务,看他是否接受)将飞箝之术用于从政经商之中a见面三分笑,缩短彼此之间的距离b言谈且说三分好,拉好彼此之间的关系c察人且留三分意知己知彼d逢事且让三分利,既成人又达己借己之威,飞箝对方(先夸己后夸人)借人之威飞箝对方(先夸他人再夸对方)先抑后扬飞箝对方忤合之术a言语忤合)忤逆于心,不随意苟同)忤逆于言,不迁就情绪)忤逆现在,符合未来,不鼠目寸光b忤中求和)探测对方,如以忤求和)蒙蔽对方,以忤求和)征服对方,忤求和)忤合对方,以忤求和)打击对方,忤求和揣情术a顺势揣情,令其内情扩大化。(在其高兴或恐惧时说奉承的话或加以施压看其反应,在高兴时加大其欲望,在恐惧时加重其恐惧)b逆势揣情令其内情激烈化(在其高兴事泼冷水,在其无助时帮助,看其情感变化及应对)c迂回揣情,令其内情公开化(通过旁边了解他的人获得他的信息)d测深揣情,令其内情明了化(进一步了解,反复了解)e细节揣情,令其内情趋势化(如,在谈判桌上观察表情,观察言语,罐茶情态,观察动作甚至连坐的姿势都要观察)圣人成事的条件A用公开规范的道德准则对待他人B用计谋暗中贬损甚至伤害他人(适用于小人)C用诚心诚意,襟怀坦白打动他人(明白事理,品行正直的善良人)D用仁爱之心,稍隐实情包容他人(对于小错误小毛病的人)E用常规常理来待人(对于老实人)决断的条件)可以获得崇高又有美誉的事,如可行,即作决断)不用费力轻易可获得成功的事,如可行,即作决断)费力又辛苦又不得不做的事,如可行,即作决断‘)能消除对方或自己忧虑的事,如可行,即作决断)能给彼此带来幸福快乐的事,如可行,即作决断决物术①权衡利弊:顾全大局,通盘考虑,拆大放小,不失时机②决断准备:推测往事,验证未来,参考常识,决断大事③因事决断:分析研究,把握关键,当断则断,不留后患本经阴符七篇()保持旺盛的神气,使身体健康,精神饱满()做事专一,保持灵活多变通达事理的头脑()丰富知识,保持思维清晰,心性通明,使谋略成功()当今则进,当退则退,变通的把握策略与方法()洞察事物根源,用相符的策略解决问题,提高决策能力和效率()加强言辞应变的速度,以及随机应变的能力转丸术a要具备铁齿铜牙的演讲能力b要具备左右逢源的主持能力c要具备随机应变的雄辩能力袪箧术(不要做聪明反被聪明误的事情,凡事要考虑到对常人和对奇人都能应对的方法才能万无一失(获取利益,赢得胜利固然重要,然而,要使基业稳固长久,更重要的是一种文化,也就是员工文化企业文化等持枢(不违背事物的规律))领导家,企业家,应该按照自然和社会的客观规律来管理,以推动企业或个人在正常轨道上运转)要顺应民意,不违四时,调动员工的积极性)自然与社会规律有许多相似之处)领导者,企业家要合乎民情民意才能做到国泰民安)人民休养生息对推动社会的发展有着积极意思在从政经商中,遇到强硬的对手可以用捭的战略,以势压人。也可以用阖的战略,以柔克刚。遇到弱小的对手可以用“善意阖”的战略,以德服人。也可以用“强硬捭”的战略,兼并收购捭阖篇精要为人之术对待贤德之人施以开,开就是奖励鼓励对待不良之人施以闭,闭就是从严惩处对聪明之人施以拔,拔就是提拔重用对愚蠢之人施以弃,弃就是比摒弃对勇敢之人施以尊,尊就是尊重尊敬对怯懦之人施以卑,卑就是卑贱卑视谈判之术a通过对方的嗜好和欲望分析,考察他们的有无与虚实,揭示他们的意向与意志b谈判中可先反驳一下对方的观点,诱使他启齿说话(人的天性)最重要的是你的需求和对方的一致,要结合要相容c首先不要让对方觉察到自己的真实意图,先不阐明自己的观点。也不发表什么意见,默默地展开自己的思路处事之术不要因小而不屑于做,不要因大而不敢去做核心刚柔相济,急缓想通。纵横捭阖,阴阳互助张弛有度,动静结合,因人而异,因事而治

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