销售合同管理办法

销售合同管理办法销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类: 1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。 2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的项目合同。财务进销存产品、成本、ERP以及系统集成类合同属于项目实施合同。 3、版权转让、使...

销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类: 1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。 2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的项目合同。财务进销存产品、成本、ERP以及系统集成类合同属于项目实施合同。 3、版权转让、使用权卖断、提供源码等特殊销售合同。 4、代理硬件、软件的销售合同。二、销售合同的分级审核签定销售合同的签定采取分级审核、会审的方法签定。 1、软件产品销售合同:依据公司价格政策制订。普通业务人员:根据公司价格政策，在价格不低于公司标准报价的70%、首期回款不低于合同额的70%的软件产品直销合同，授权业务人员签订。分子公司经理:根据公司价格政策，在价格不低于公司标准报价的50%、首期回款不低于合同额的50%的软件产品直销合同。市场部经理:根据公司价格政策，在价格不低于公司标准报价的30%、首期回款不低于合同额的70%的软件产品直销合同,授权分子公司经理决定签订。市场本部总经理:根据公司价格政策，在价格低于公司标准报价的30%、首期回款不低于合同额的70%的软件产品直销合同，授权分子公司经理决定签订。 2、软件项目开发、实施合同，由事业部、产品部经理审核合同并根据本部门内的工作情况提出意见，由公司总经理决定是否签署。 3、版权转让、使用权卖断、提供源码等特殊销售合同由公司研发本部总经理、营销本部总经理、公司总经理决定。 4、硬件及代理软件的销售合同:合同金额5万以上或毛利率低于3%的合同由总经理决定是否签署，其它情况授权分子公司、事业部经理签订。三、合同会审制度 1、以下几种合同需会审: , 软件项目开发、实施合同。会审部门:市场部门(指市场销售部分)、相关的事业部或产品部、技术服务部、管理过程改善部、财务部。 , 硬件、代理软件的销售合同。会审部门:签定合同部门、财务部。 , 版权转让、使用权卖断、提供源码等特殊销售合同。会审部门:市场部门(指市场销售部分)、相关的事业部或产品部、技术服务部、管理过程改善部、财务部。 2、会审人员:部门经理或副经理。 3、会审时间:合同签定以前。采用投标方式洽谈的项目，应对标书进行会审;需要临时洽谈决定的项目应事先取得公司总经理的授权。 4、评审方式:由业务人员根据具体情况安排并组织。时间较紧、金额较大的合同可以采取集中评审的方式，其它合同采取分别评审的方式。 5、评审内容:各部门应对合同所有内容进行评审。但各部门有所侧重。分工如下: 业务洽谈部门:应对合同的全面内容负责，并对合同对方履行职责的能力、信誉进行评估。事业部或产品部:对合同中对软件功能的需求、时间、人员安排、价格等方面进行审核，对项目规模进行估计。财务部:对付款条件、方式及价格方面进行审核。技术服务部:对技术服务条款、技术支持力量保证进行审核，对进销存、成本等的功能满足功能方面进行审核。管理过程改善部:用户需求是否、验收条款是否明确、合理，软件项目的任务识别是否完整，规模估算、所需资源估算依据是否合理，软件项目潜在需求风险和技术风险的识别。四、合同文本的类型 1、软件产品提货合同。 2、技术贸易合同，适用于软件项目开发、实施及版权转让、使用权卖断、提供源码等特殊销售合同。 3、其他合同样本，作为技术贸易合同的补充合同存在。五、合同中应特别注意的问题: 1、验收条件及验收依据。合同中对方要求要验收的，必须写明验收时间、验收人员、验收依据等。 2、付款条件。付款时间、条件必须明确，解释必须是唯一的。 3、合同实施内容。软件项目合同中项目涉及的模块、用户需求必须明确，需二次开发部分必须有经双方认可的用户需求说明书。对于合同执行过程中，超出合同以外的需求或用户需求变更，双方应另签协议，并由总经理审核确定。 4、双方责任。特别是对于软件项目、版权转让、使用权卖断、提供源码等合同，必须明确双方的责任与义务。尤其是保密义务。 5、服务内容。对于版权转让、使用权卖断、提供源码等特殊销售合同必须明确服务方式、内容、时间，提供源码的合同原则上公司停止提供技术服务。 6、合同生效时间。合同必须注明生效时间。六、合同备案、归档。合同一式三份，存档一份，业务部门一份、财务部一份。软件项目功能需求与工作量估算表页号: 序号功能名称功能描述工作量估计(人.天) 市场人员: 事业部/产品部经理: 开发人员代表: 软件项目进度估算表页号: 序号工作内容计划开始时间计划结束时间工作量人力资源市场人员: 事业部/产品部经理: 开发人员代表: 实施人员代表: 软件风险评估表页号: 序号项目风险规避方法影响对应的合同条款市场人员: 事业部/产品部经理: 开发人员代表: 实施人员代表: 合同评审单部门评审意见原合同条文修改建议评审人签字管理过程改善部技术服务部财务部合同自我评价: 对方信誉评估: 业务洽1、执行能力很差谈部门 2、有限度地执行 3、完全履行修改人: 合同修改纪录分管总经理经理业务洽谈部门: 洽谈人:

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