绝对成交电话销售技巧
1(第一手客户资料的含金量 :根据产品特点圈定自己的客户群体~针对性找高质量的第一手客户资料
2(找对客户
3(找对人,,,,关键负责人,,,,老板
4(电话技巧,,,,,长期修炼~摸索,推敲
5(激情,,,,销售是信心的传递~激情的转移
6(颠峰状态,,,,状态等于结果
7(绝对专业,,,,专业等于敬业
8(清晰诱惑力的思路,,,,想的好才能说的好
9(拥抱变化的心态,,,,不患得患失~乐观豁达
10(危机意识,,,,随时改变加强
11(对产品坚定的信心,,,,客户才会相信
12(细节,,,细节决定成败
13(掌握主动权~不是客户要不要买~而是客户合适不合适买~有没有实力买
14(针对不同客户个性化销售-------只有个性~没有共性
15(强烈
表
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达的欲望,,,,能感染客户
16(强势的信息传递,,,让客户能清楚的接受到
17(自我产品的形象品牌意识,,,,客户能感到他在与好的公司合作
18(对产品的理解,,,,理解透~才能变通应答客户问题
19(销售的突破点与禁区,,,,知道从哪里切入~哪里要重点谈~哪里是自己的弱势~要避开自己的禁区
20(站在对方立场去想与行动,,,,才容易与对方同一思考频道
21(大单思想,,,,一条鲸鱼可以吃一年~一条小鱼我们要天天钓
22(客户证明,定单证明,,,,,,说服力
23(过度的技巧
24(成交
25(充足的休息
26(准备的销售工具,传真(合同~客户证明(有利于销售的工具~根据不同客户选择针对性使用,
27(坚定的信心
28(机会就在下一个
29(注意力等于事实
30(全神贯注的力量
31。单纯与热情,,,世界上最伟大的两种品质