大学生创业企业策划书

大学生创业企业策划书大学生创业企业策划书项目名称:实体创业项目负责人:都振鸿20083332 所在系部:电子工程系电子08-3 目录一、执行总结…………………………………………….1 1、公司…………………………………………………1 2、市场调查……………………………………………1 3、企业文化……………………………………………1 二、市场机会…………………………………………..2 1、当前的营销环境状况分析………………………...2 2、SWOT分析………………………………………....3 三、公司...

大学生创业企业策划书项目名称:实体创业项目负责人:都振鸿20083332 所在系部:电子工程系电子08-3 目录一、执行总结…………………………………………….1 1、公司…………………………………………………1 2、市场调查……………………………………………1 3、企业文化……………………………………………1 二、市场机会…………………………………………..2 1、当前的营销环境状况分析………………………...2 2、SWOT分析………………………………………....3 三、公司战略…………………………………………..4 1、销售目标…………………………………………….4 2、企业目标…………………………………………….4 四、市场营销……………………………………………..6 一、执行总结 (一)、公司嘟嘟时尚办公设备经营部主要以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售与批发，本公司本着“诚信经营，服务至上”的理念为广大客户提供优质的服务，我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、具有责任心、富有爱心的团队。我们优异的服务得到了客户的普遍好评，公司的口碑在服务中日积月累，我们相信只有专业和具有爱心才能将企业做大做强。 (二)、市场调查 1、哈市市场调查哈市市市区做打印机及其耗材的销售较多，大约有40家，在这四十家公司中，较专业的大约有20家，较强大的大约有10家，代理的打印机品牌主要有佳能、爱普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳丽、格之格、另色鬼，在这几大品牌的背后，市场存在着不规则的竞争方式，有的只是靠老客户在维持着店铺的发展，有的是靠价格战抢占市场占有率，有的是靠企业的核心竞争力不断的开阔市场。 2、阿城市场调查阿城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多，大约有25家，在这25家公司中，只有两到三家做的比较专业和全面，二其他的公司都只是在做电脑的时候顺带做点办公设备，像这些公司一般拿货都是在本地同行业中拿，专业的两三家以渠道和批发为主。取于这样的情况，可能阿城市市区需要的打印机不是很多，主要以机关单位和设计公司为主，家庭用打印机的很少。阿城打印机耗材的售价偏高，加粉一般是80元不还价。 (三):企业文化企业文化是企业员工上下一致共同遵守的价值体系，在企业里这群人必须有共同的目标，才能凝聚成一股使命感，而产生大家一条心的向心力，这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化，我们融恰，我们都具有很强的责任心，只有这样我们才能每天进步一点。二、市场机会 (一)当前的营销环境状况分析----通用耗材办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。通用耗材的发展方向还存在着一定的问题，比喻说:使用通用耗材的观念需要进一步的普及，在我国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额，主要原因是在给客户加粉的时候没有专用的工具，没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量，往往给用户留下“通用耗材没有原则耗材好”的错误印象。经营通用耗材不同于销售原装耗材，是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商，如果你的客户服务做的好，保证客户在购买你的产品后获得满意的服务，他很自然的喜欢这个品牌的产品，否则，即使你的产品质量再好，用户也很难接受。如今，在不规范的市场中，优质的产品也难以保持市场份额，因为有大量的假货充斥着市场，假货给商家带来高额利润，我们能做的是配合政府部门打击假货。优势:内部人员齐心协力，共同向上，这体现出企业文化的优势，产品的优势就是做打印机的通用耗材品种齐全，技术过硬。劣势:资金流动不够导致囤货时量不够，拿到货的价格比原来的要高，这样价格就占劣势了，门面位置及门面的大小不占优势。机会:坚持不懈的努力会带来潜在的市场机会，加上过硬的技术会带来额外的顾客。威胁:同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间三:公司战略 (一)销售目标销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及所要进货的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。本公司主要从三个方面来制定年销售目标 (1)整体市场的销售趋势:一般在投资5--10万的小型企业一般每年的耗材销售量大概在10万左右。随着卖家的数量曾加这个销售量也在递减。 (2)公司的销售趋势:公司刚成立之时，销售量会比较低的，随着不断的开发客户，与技术的专业，销售量会逐渐曾多，但是没有好的门面没有专业的渠道方式销量也会受到一定的影响。 (3)市场占有率趋势:通用耗材做的就是售后服务，比的就是售后服务的态度，维持一个客户是需要花费很大的代价，但是想占有一定的市场份额这个代价是必须付出的，所以我们本着诚信经营与完善的售后服务取得一定的市场占有率。 (二)企业目标明确企业的价值观与经营理念，为企业的经营路线导航，为员工发展指明方向。 (1)利润目标:为了支付我们公司发展所需的资金，并提供达到我们公司的其他目标所需的各种资源，我们必须获得足够的利润。二、顾客目标:向我们的顾客提供价值尽可能大的物品和服务，从而获得并保持他们的尊重和忠诚. 三、成长目标:要使我们的成长，要使我们为企业与员工创造更大的利润，我们必须发展我们的技术与服务。四、管理目标:使个人在实现明确规定的目标时有充分的行动自由，从而鼓励人们的主动性和创造性。人性管理与权力管理相结合，打造出真正的企业文化与实力。四、营销战略在这里将营销的战略和文化以口号的形式写在上面，真正的形成高度的战略。营销战略:诚信经营，以人为本，建立和完善企业文化。营销宗旨:诚信经营，服务至上。营销背景:让生活更加美好。营销策略:创造财富，服务社会，把企业文化卖给消费者。营销法则:诚信营销。企业宣传口号:以德会友，建立相互信任关系。企业员工口号:简单而真诚的沟通。企业经营的方向:划分消费者文化标准，控制多元化经营。(之所以选择多元化经营，主要目的是减少风险，但是多元化经营的风险正在于“元”的数量，所以得划分消费者文化标准。)

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