阿坝州农牧产品开发营销策划方案

阿坝州农牧产品开发营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 委托方: 保密等级: 策划人:蓝柏青 策划书完成日期: 目录 一、 前言 二、 营销环境研究 1、 市场宏观环境研究 2、 市场机会分析 3、 竞争对手分析 4、 消费者行为分析 三、 STP战略 1、 市场细分 2、 目标市场的选择 3、 定位 四、4PS策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 五、品牌管理 1、品牌的名称与文化 2、品牌表现 3、品牌的规划管理 六、参考文献资料 前言 由于阿坝州政府为了让更多的农牧民早日致富，提升该地区农牧产品的价值，阿坝州政府拟依托上述农牧产品为核心原材料，对外招商进行深度开发，需要向社会公开征集“阿坝州农牧产品开发营销策划方案”。有幸看到这份征集方案，特地写份策划书，希望本人的一丝余力能为阿坝州政府排忧解难。 本人的策划书是对环境进行研究，找出市场机会、对市场进行细分，找准目标市场并定位好后，针对目标市场的需求，以农产品为原材料进行产品的开发 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，自创品牌，进行品牌的推广等。其中产品开发出来后，根据产品的定位及成本对产品进行定价，结合促销、渠道投入到市场。并根据市场的变化，来对策略经行调整，迎合市场。 二、 营销环境研究 市场环境分析: 2010年，中国国家统计局公布了第六次人口普查的结果，全国的人多达到了13.4亿，2010~2014年这几年的人口增长，中国的人口达到了空前繁荣，走在大街小巷，看到的都是人，而人口又是构成市场的要素之一，中国是一个很大的市场。 而中国的GDP又在不断的增长，国际货币基金组织2014年4月8日公布了2013年世界各国GDP排名，数据显示，2013年全球GDP总量达到73.98万亿美元，美国2013年GDP为16.7997万亿美元，位居第一;中国GDP为9.1814万亿美元，超越了日本，位居第二，日本GDP为4.9015万亿美元，位居第三。而联合国开发计划署在2014年3月发表的《2011年人类发展 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》中提到，我国人均国民总收入7476美元，排在94位。2014年2月24日，国家统计局公布了2013年中国国民经济和社会发展统计公报，里面显示了2013年中国人均可支配收入数额，分别是农村为8896元，城镇居民为26955元，平均人均可支配收入为18311元。中国人民的购买力随着中国的发展也在逐步提高。而现在中国的消费水平提高了，消费的要求也逐渐提高，所以满足了消费者的消费要求，迎合市场需求，就找对了市场机会。 随着生物技术的发展，对农产品的种植，生长，发育、采摘、最后的使用都产生了重大的影响。生物技术的发展，使农产品生长的越来越好，养分保存的越来越多，越来越充足。而各种各样的科技产品也更是减轻了农民的负担，帮助人民机器收割农产品，不伤产品的同时 又保护了农产品，提高了农民工作的效率。 现在是大数据的时代，互联网发展也越来越全面，要紧紧跟着时代的潮流，不然就被社会淘汰。现在特别流行“二维码”、“微商”等方面的领域，可以根据我们原材料的优势:来自森林覆盖率较高的阿坝州、农牧产品原生态，设置成一个二维码，对产品的生长环境，化肥以及害虫的使用情况，还有产品运输等信息，让消费者了解所购买产品的情况，让消费者放心使用。而在推广渠道等方面,“微商”扮演了很重要的角色。科技的进步对人的影响巨大，要合理的利用。 中国人崇尚面子消费，什么都要好的，不然在朋友面前抬不起头。当一个人消费水平提高以后对生活的必须品要求也越来越高，吃的蔬菜水果等农产品都要原生态、无污染、营养价值高，而阿坝州的农牧产品恰恰符合了他们的需求，万事俱备，只欠一个开发商，一个企业把这些产品包装后推向市场而已。 农牧产品行业的环境里面，现在有很多先进的技术对农牧产品产生了重大的影响，比如远程监控技术，远程监控技术可以是生产者呆在叫舒适的地方，通过监测系统观看农牧产品的生长情况，并根据情况做做相应的反应。在温室种植里也有一种系统，是对农产品的土壤温度，土壤湿度，光照强度进行测量，然后反馈给中央控制中心，并进行调整，达到适合农产品的生长环境，这也是对农产品产生重大影响的科技技术。还有互联网的兴起，互联网的兴起给很多人带来了商机，带领了很多人发家致富，比如淘宝、京东、天猫等交易平台，是很多的人都可以呆在家里面与外面的企业，商家，客户经行谈判交易。还 有现在流行的微商，用手机就可以经行产品的宣传推广，甚至交易等。现在的网上支付也使交易完成的很方便，不用带现金，用手机轻轻一按就可以完成支付，当然还是有一些人不会使用网上支付，也可以说是不想在网上支付，觉得存在很大的风险。 市场机会分析(swot分析): 随着经济水平的发展，我国许多人民发家致富，越来越多的人对生活的要求越来越高，对生活必需品的质量要求也越来越高，现在市场上有太多的转基因食品，存在着大多数对身体有害的农产品，这样就给大多数的原生态的农产品带来了机会。 优势:阿坝州的农产品原生态，无污染，生活在森林覆盖率较高环境里面，农产品的质量达到一定的水平。最重要的事得到阿坝州政府的支持。 劣势:产品包装档次不高，物流水平跟不上，无法把农产品送到有需求的市场上，保质期的控制水平较低。 机会:现在市场上刚好有一批对生活质量要求高的人对原生态的农牧产品有需求，阿坝州刚好存在这样的资源来满足这个市场的需求。 威胁:市场上也有很多的竞争者开始着手这方面的市场，竞争激烈，替代品的质量也在逐步提高。 竞争对手分析: 对手大多数来源于大市场里面卖菜的人，还有一些用农产品，比如玉米，黄豆来制作成豆浆，玉米汁等产品供消费者使用，有康师傅旗下的玉米汁，以及各类早餐豆浆连锁店等。当然还有一些正在做成品 牌的企业，由于个人的原因，找不到这类企业的数据进行分析，对比这些竞争对手，我们优劣势在于: 优势:自创品牌，面向比较高端的目标客户群，有先进的技术支持，得到政府的大力支持。 劣势:刚刚走向市场，还没有成熟，没有自己的渠道，一切都是新的开始。经济实力还不是很雄厚等。 消费者行为分析: 前面提到的随着经济水平的提高，人们的购买力也在逐渐提高。现在的人在对农产品这类生活必需品方面，要求越来越高，在购买时特别关注产品的来源及生活环境，以及食品的安全情况，这些种种现象都在表明一个问题，食品的安全与质量的问题。 还有一个现象，平时周末休假的休闲方式，大多数的城里人都跑到乡下去搞农家乐，通过农家乐来填补没有体验过的农村生活，放松心情，最主要的还是休闲放松后对农产品的购买，购买放在家里面的冰箱，这类现象也在说明他们乐于参与了解农产品生长环境，对农产品质量的关注也在提高。 现在大多数有钱人也存在这样一个现象，就是喜欢现在现榨营养价值高的黄豆，玉米等，形成果汁，然后一饮而尽，味道特别美，这也在说明一个问题，对营养高的农产品、原生态的产品的需求。 总的来说，市场上对这些阿坝州农牧产品是有需求的。 三、 STP战略 市场细分: 根据地域为指标，将市场细分为8个细分市场: 华北地区市场 华南地区市场 华中地区市场 华东地区市场 东北地区市场 西南地区市场 西北地区市场 港台地区市场 再根据购买者对农产品或营销组合的不同需要，将市场细分为:蔬菜市场、黄豆市场、玉米市场、苹果市场、花椒市场、土豆市场等 目标市场的选择: 选择西南地区的蔬菜市场，等市场逐步形成，并且稳定以后，在慢慢扩大自己的经营市场。 定位: 在消费者心目中的地位，要逐步形成产品是高质量，原生态，无污染。逐步形成品牌特色，建立自己的品牌优势。 四、4PS策略 产品策略: 产品本身是以蔬菜为原材料，将蔬菜经行包装送上市场。 产品描述:主要是为了满足目标客户群体的需求，将种植好的蔬菜经行清洗后用保鲜袋进行初步保鲜，然后经行第二次外包装，将产品的信息，品牌的标志等展现给消费者。 产品的最大特点就是新鲜，无污染，原生态，高质量。 产品的功效在于满足人生活所需要的营养成分维生素等，对身体的伤害微乎其微。 产品与目标市场的需求分析: 我们的蔬菜产品是为了满足高消费群体，对生活必需品有质量要求的人，产品的特点要充分发挥出来，要取得消费者的信任，通过与大卖场，大超市的合作，将产品推向消费者。市场上对高质量，无污染，原生态的产品的需求是绝对的，我们制作成的产品万变不离其中，蔬菜的质量是有保证的。 产品的质量选择: 刚开始走中上档位路线，满足大部分有高消费水平的城市居民，后面逐步满足更高档位的层次。 包装策略 色彩基调选择透明色，主要是为了方便消费者观看了解产品，材料选择透明的保鲜袋，以及透明的塑料。信息:产品的名字、生产地、时间及保质期等。再制作一个二维码，通过二维码可以了解到产品的生长过程的视频简介，包括土壤的温度、湿度、光照的强度等。 品牌表现: 阿坝州原生态食品 将品牌的标志印在产品的外包装上。 产品销售策略的选择: 走差异化策略，使产品与其他的产品区别开来。 价格策略: 定价参照体系:外面的菜市场，以及普通超市里面蔬菜的价格作为参照对象，再结合产品的定位，中高档的生活必需品，一定要比这两个地方蔬菜的价格要高。 初步决定要比普通超市的价格高2块到3块钱之间，具体的情况要根据市场的变动情况决定。 定价的策略:需求导向策略，需求越大，则价格稍微往上调整，当需求下降时，则降低利润，价格往下调。再结合产品的定位，初步以高于菜市场3元的价格推向市场，看下市场的反应，然后再进行调整。 调价的策略:以0.5元为一个单位标准，当市场对产品的需求越大时，往上调0.5元，看市场变化情况，并及时做出相应的反应。 渠道策略: 渠道的决策:以经销为主，主要是渠道商是大超市，大卖场等，与这些大超市达成互利共赢的 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。 渠道商的标准: 最好是大超市，拥有较大面积的销售场地，比如欧尚、家乐福、大润发、伊藤洋华堂等大超市。当然稍微低档一点的超市也可以。最低的标准:一天的销售额要在10万元以上。 渠道政策: 奖励与惩罚标准，奖励以独家经营权、金钱奖励两种方式为主，金钱上可以是现金，也可以是回扣，较低的进货价格等。若不按要求经行串货，造成利益冲突，严重则诉讼到法庭。 初步拟定的标准为: 1、每年进货蔬菜量50万以上则为A等经销商，有8%的回扣。也可 以选择一个地区的独家经营权。 2、进货量在20万到50之间则为B等，每年有5%的回扣。 3、进货量在20万元以下则为C等，每年有3%的回扣。 具体的情况具体分析。 渠道的实施 招商，因为得到了阿坝州政府的支持，与阿坝州共同合作对外招商，初步拟定招商的广告为: 隆重招商 一个原生态的时代即将来临，抢先赚钱! 现招经销商，产品为阿坝州的原生 态农产品。 电话:******** 地址:******** 促销策略 广告策略与组合 首先要解决产品的知晓度的问题，利用事件营销，与阿坝州政府共同策划一次营销事件。 初步决定事件的主题为:“有害食品批斗大会”。关注点，关系到消 费者的安全需要，消费者都会想了解哪些产品是有害的，进而远离这些产品，但实质是宣传阿坝州原生态食品的蔬菜，让众多的人所知。 广告的区域为西南地区。 广告的对象主要是家庭妇女，以及购买蔬菜的消费群体。 广告的主题表现为原生态的滋味，高质量的产品。 而家庭妇女的最经常接触的媒体大多为电视，所以在广告媒体选择这块，可选择与西南地区的电视台经行协商，最好能在美食节目上插广告。也可以稍微辅助于互联网这类低成本的广告媒体经行宣传。 广告的内容:画面上主要是蔬菜的种植的生产环境传播给消费者，然后再加上工作人员在种植地采摘蔬菜的场景。 广告词“吃蔬菜，就选阿坝州原生态食品～” 而公共关系这块刚开始则与政府共同召开一个新闻发布会，旨在提高品牌的知晓度。往后若无重大事件，则不需要公关活动。 人员推销: 主要是面向渠道推销，通过的营销人员的培训，积极的想经销商推销各式各样的原生态蔬菜，向经销商介绍产品的信息与利润情况等。 销售促进: 刚开始进入市场时，要开展促销活动，旨在向消费者推销我们原生态、高质量的蔬菜，鼓动消费者尝试使用产品。 现场环境的POP可初步定为: 阿坝州原生态食品 我们的产品来自大自然，产品无污染、原生态、高质量。 新产品上市，欢迎购买，反购买阿坝州原生态食品达到 30元即可减5元，仅此一天。 若有更好想法，则可修改。 至于销售人员则有各大超市自行安排，需要到阿坝州原生态食品总部培训一两天，让其了解原生态食品的生长过程及特点，在推广的时候重在向消费者介绍产品的特色，向消费者介绍阿坝州原生态产品这个品牌。 五、品牌管理 品牌名称与文化 名称:阿坝州原生态食品 文化:原生态旨在告诉消费者产品亲近大自然，无污染，高质量。 品牌表现: 阿坝州原生态食品 然后再里面加点太阳，河流、一些植物或蔬菜，意在向消费者诠释产品亲近大自然。 色彩选择绿色与蓝色相结合，也是为了解释产品的生长环境与产品的高质量。 而品牌的标志则印在外包装上。 品牌的规划管理 品牌的创立期，重点放在知晓度与知名度 前5年主要时间则放在品牌的知晓度上，利用事件营销，使产品出现在消费者眼球里，让消费者知道有这个品牌。 主要通过广告促销和公共关系学来提高产品的知晓度，广告内容初步定为: 画面上主要是蔬菜的种植的生产环境传播给消费者，然后再加上工作人员在种植地采摘蔬菜的场景。 广告词“吃蔬菜，就选阿坝州原生态食品～” 公共关系:公司成立初期，召开新闻发布会，告知消费者公司的宗旨及经营范围，让消费者了解公司的产品。 往后的5年时间内提高产品的知名度，通过产品的质量指标的提高，是产品能够为消费者所接收，渐渐提升品牌的名气。当知晓度提高后，知名度也会逐渐提高。 品牌的维护期，重点放在提高产品的美誉度 品牌的美誉度，满意度与自豪度都是同时经行的，在品牌的维护期，要注重产品的质量，小心翼翼的维护品牌的形象。 六、参考文献资料 参考资料:《消费者行为学》 《营销策划》 《促销管理》 《品牌管理》 《市场营销学》 数据来源:中国国家统计局官网公布的数据 还有联合国开发计划署在2014年3月发表的《2011年人类发展报告》 致谢:感谢自己坚持努力写完了这份策划，也感谢阿坝州政府给予的机会～