专家坐诊邀约话术专家坐诊邀约话术
专家坐诊邀约话术 会前邀约三步骤:
1、预热期:
美容师:
先把客人叫到店里做正常的护理,专业针对肩颈、后背、腰酸、腰痛熬夜上火失眠多梦的客人做简单的铺垫。到店的可以直接说,没有来的一定要打电话。例:亲爱的X姐,你最近在忙啥呢,,了解客人最近有没有时间或其他的活动～你最近睡得好吗,这是你的颈椎引起的,你的颈椎病太严重了,我都心疼,咱们店里好多客人都有你这样的情况,对于这个事我们院长也很头疼,咱老板说了,一定要为你们解决这些毛病,找出你们根本存在的原因,减少你们的痛苦,让你们都能轻轻松松上班...
专家坐诊邀约话术
专家坐诊邀约话术 会前邀约三步骤:
1、预热期:
美容师:
先把客人叫到店里做正常的护理,专业针对肩颈、后背、腰酸、腰痛熬夜上火失眠多梦的客人做简单的铺垫。到店的可以直接说,没有来的一定要打电话。例:亲爱的X姐,你最近在忙啥呢,,了解客人最近有没有时间或其他的活动～你最近睡得好吗,这是你的颈椎引起的,你的颈椎病太严重了,我都心疼,咱们店里好多客人都有你这样的情况,对于这个事我们院长也很头疼,咱老板说了,一定要为你们解决这些毛病,找出你们根本存在的原因,减少你们的痛苦,让你们都能轻轻松松上班,开开心心赚钱,咱们老板对于这个事还专门出去学习了一段时间才回来呢,听说要请一个专门整骨的老师过来为你们整整骨,检测你的骨头有没有变形和错位,通过摸你的脊椎骨就可以知道你身体的亚健康,马上就要到咱们这了,
客人:是吗,这么好啊,什么时候来啊, 美容师:快了,大概还有几天就能过来,听我们老板说这个老师非常忙,平时都在帮一些明星做私人养骨顾问呢,这几天的档期都排满了,他是全国轮回的整骨大师,咱们好不
容易才请到他呢,到时候过来了我通知你,你这几天有时间的哈,让你也享受明星一样的待遇,你一定要过来哦,机会难得。
客人:是啊,那到时你给我打电话吧, 美容师:行,那是必须的,我第一个打给你。 2、导入期:
美容师:发信息、打电话、例:亲爱的张姐您好,我们美容院这次学习老师给我们讲了一堂课,课程的内容就是《有爱就要大声说出来》为了感谢和回馈你一直以来光临我们美容院和对我的大力支持和关心,咱们这次专业为你们准备了一次活动还有礼品可拿哦,
您还记得我那天给你说的那个整骨大师吗,他XX号就要来我们院了,你知道吗,他是湖南卫视《百科全书》上面那个整骨专家谢庆良教授的关门弟子,他曾给孔雀舞皇后杨丽萍做过整骨助理,可厉害了,听说可以把你的骨头进行矫正,能把骨头弄得嘎嘎响呢,我已经帮你排好号了啊,是XX天的早上XX点,他只在我们这一天,我们几个美容师都在抢着给自己的客人报名呢,可难得了,你一定要过来哦, 3、高潮期:
亲爱的XX姐,我上次给你说的那个整骨老师的事情你准备好了吗,他明天就到我们店了,只待到下午就要走,我都着急死了,我们店里好多客人都没有排上号呢?我给你定的是早
上XX点,你一定要准时过来哦,如果超过时间十分钟以后,这个名额就给下一位客人了,我好不容易才帮你争取到的,为了这事我还和XX美容师吵了一架呢,你可不要辜负了我的苦心哦,你看你平时颈椎那么严重,我都为你犯愁,机会多难得啊,你一定要过来,就这么定了啊,我等你。 注:现场不要急于销售,为专家做好一起准备工作和铺垫。
要做到:
触动+心动:
激动+行动:
感动+带动:
当专家到场以后,压单的过程中美容师一定要强调自己的手法好,并且严格按照专家老师设计的疗程和要求去做。
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