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口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近 5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。 2001年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一 产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元,因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。 分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素:广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。 谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 排名前5位化妆品牌美国(2001)品牌 市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3 2、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4 4、露华浓 8.9 5、兰蔻(欧莱雅) 7.1 排名前5位化妆品牌西欧(2001)品牌 市场占有率% 1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.8【fan】 2、Loreal Perfection 10.4 3、Max Factor(宝洁) 5.2 4、Lancome(欧莱雅) 5.2 5、Margaret Astor(Coty) 4.7 谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破,以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。 篇二:大学生化妆品市场调查报告范文 浙江大学学生化妆品市场调查分析报告 摘要: 校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。 一、引言: 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。 但学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢? 二、调查基本情况: 带着这样的问题,我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷234份,其中有效问卷215份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底,但 在实质上,我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。 三、问卷调查结果分析: 首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择,让我们对化妆品市场有一个大体把握,以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。 再来看细分至大学生,具体的状况如下: 一、 市场容量 在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个先导消费群的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反馈的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业,与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后,我们可以看到,外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达 65%以上,而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以大约估算一下我们选取的9类专业都是人数大致相同的,都按11%计算。比较而言,65%G44%N35%G*55%N。从数字上我们可以看出,如果把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。 通过这次调查,我们把文科专业的学生暂定为先导消费群,如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。 二、品牌认知 在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到,很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强品牌的促销活动展开。 三、购买心理 在学生希望得到怎样的优惠服务上,选择不定期的价格打折或促销活动占57.3%;价格适中的学生套餐占54%;赠品、优惠卡占48%;定期的化妆技巧讲座占31.4%。 这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的计划,但在调查中我们却发现,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应该放长线, 用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。 学生会选择怎样的化妆品这一问题上,选择唇彩的占69.3%;粉底占 46.3%;睫毛膏占45.7%;指甲油占44.7%;眼影占41.4%,腮红占16.7%。我们看到,唇彩的需求量是最大的,原因何在?我们分析为,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化妆品需 要有一定化妆经验才能正确的使用,所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去,在学校定期做一些化妆技巧的辅导,成为当务之急。 对于学生心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大部分的人都选择了简单自然。这类人群占了96%左右,虽然也有少数的人选择了时尚新潮, 另类个性这两项,但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中,我们应该以淡妆为诉求点,宣传上也要以此为突破口。 很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见,表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化,例如有一个被访问者说:物美价廉这么美的事情基本是没有的,所以呢,当我有钱的时候,我们会去买那些牌子响的产品 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态,。 四、购买行为 对于理想的购买场所,选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%,托朋友或同学购买的为 6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的,而实体专卖的成本会很大,所以如果利用电子商务平台,构建网络专卖店,类比与现实情况,市场很大。 几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的,化妆品目前的品牌差异已经日益缩小,在同质化已经愈演愈烈的今天,质量在各品牌之间已经没有太大的差别,消费者购买时候只能靠品牌来区别,虽然有很多人都说:他们不看中品牌,只能看质量,用后效果好,品牌自然形成......,但是这只是表面的意思,并非由决策购买的潜意识得出的结论,我们不应该被它迷惑,其实一个没听过的品牌,就算质量再好,她敢轻易使用吗?买都不敢买,她有用过效果评价的机会吗?再说,两个品牌同时面临选择,没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌,况且化妆品尤其是彩妆,一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的,现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品,我们在宣传上必须保证首先要强调质量,让人放心。植物调查报告(一) 一、课题研究背景 自然界中现在已知的植物,大约有40万种左右,为了识别、利用和保护它们,必须对它们进行分类。植物的分类系统有人为分类系统(artificialsystem)和自然分类系统(naturalsystem)。人为分类系统仅就 形态、习性、用途上的不同进行分类,往往用一个成少数几个性状作为分类依据,而不考虑亲缘关系和演化关系。自然分类系统或称系统发育分类系统(phylogeneticsystem),自19世纪后半期开始,它力求客观地反映出自然界生物的亲缘关系和演化发展。植物分类的单位,由大到小依次是门、纲、目、科、属、种。 根据植物学家们的研究发现,许多的植物不仅可以作为药材,而且可以净化空气、吸附灰尘、吸收有害气体等,在环境保护和改善中起到了重要作用。我们学校当前正值创重之际,在校园环境方面应具有较高的要求,因此学校应着力改善并美化校内环境,这就得对当前校内植物的种类、数量、分布及生活状况进行调查、了解。 通过对一些同学的调查所知,同学们对植物的了解甚少,名字不知道,更不用说它是属于哪一科的。对于植物的用途呢,他们所了解的就是老师所讲的它可以进行光合作用,制造氧气外,其他的用途也难说了。因此我们希望通过这次的活动,可以培养我们的调查和解决问题的能力,更多的了解植物,让更多的同学也来了解植物,爱护植物,让我们的校园更加的和谐、美丽。 二、课题研究的前期准备 1、确立研究课题(校园植物的调查) 2、组成研究小组(第一组:田小燕、石旭第二组:唐菊、黄源第三组:冉陶、谢四川) 3、请示学校领导对校园内植物的调查研究 4、确定调查计划: 20**年10月14号,通过随机调查同学,提出问题。 20**年10月59号,对校园内植物的种类、数量、分布及生活状况进行调查、统计。 20**年10月1015号,总结、讨论、形成报告。 三、课题研究的具体措施(FAN) 1、课题在20**年9月底提出,我们在国庆节放假前确立了调查小组成员,并初步制定调查计划。通过对学校学生的随机提问所得结果,我们确立了课题实施计划。 2、中期调查:国庆节期间,在经学校同意后,我们首先查阅了为什么要对植物进行分类,通过什么方法分类,植物分类的依据是什么等相关资料。然后我们各小组分工对学校各区域植物进行了种类、数量、分布及生活状况进行调查、统计,并带回不认识的植物的样品继续考证,对统计结果作了具体的分析。 3、最后,我们就调查结果和得到的资料进行了讨论、总结、形成报告。 四、调查研究结果报告 1、经调查、统计,并对校园的主要和珍贵植物进行了分科分属。如果我们依据形态学分,乔木中桑科种类最多,其次是木犀科、豆科等。数量最多的是桑科的小叶榕,总计56棵,其次是木犀科的桂花有27棵,珍贵植物如锦葵科的木芙蓉有3棵(见附表植物调查报告优秀范文。灌木中数量最多的是木犀科的小叶女贞,其次是黄杨科的鹊舌黄杨。草本中麦冬的数量最多。最后结果校园植物种类(我们熟悉的)总计44种,共有41属,34科。我们还对以下 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 中的植物进行了挂牌。 3、校园植 物的分布 校园植物主要分布在体育场,学生宿舍前及食堂下面。体育场接近后校们的地方主要栽种了三种灌木植物及蔷薇,篮球场四周主要是栽种的小叶榕和小叶女贞,生长状况良好,而灌木太多由于是新栽培的长势不佳,土壤需增加肥力和水分。广场花园里有大量的桂花树和黄槐间种,铁树主要栽培于办公大楼前,共计17盆,长势良好。冬青卫矛和塔柏多种植于学生宿舍前,其中冬青较多。()刺桐主要分布在食堂侧下方,数量较多而很密集,生长状况良好。除此以外,原学校行政楼摆放了些盆栽的橡皮树和苏铁,刚从外地引进不久,生长状况不是很好,还需加强管理。 4、据调查表明:学校内植物种类欠缺,各种植物的数量不够,生长状况良好,对植物管理不佳,土壤环境不断改善,以适宜植物的正常生长。 五、课题思考与建议 1、通过本次我们小组对校园内植物的调查,发现植物种类不丰富,而且每种植物的数量不足,离美化校园的要求还有一定的距离。其中乔木类,除小叶榕及桂花树外,其它种类的数量都很少,而灌木类的种类和数量也较少,草本植物就更少。美化校园的工作必须以植物的种植为起点,尽量多引进些植物品种,并合理的种植到适宜的生长环境中。同时,我们还发现有些植物已面临巨大的虫害,工作人员应加强管理。 2、经调查发现,绝大多数的名贵品种都只在体育场的旁边种植,而其它的地方都没有,如南洋杉、紫荆、柳杉等。其次,教学楼前的广场的花坛里所种植物种类单一,只有桂花树、黄槐和两三棵大树。我们讨论后认为学校可以在花坛内间种些能进行季节更替的开花植物,因为同学们能听见鸟语,但不闻或少闻到花香。 3、经小组分析和讨论,学生寝室前面的花坛里应加种些花草,如开不同花色的美人蕉、月季、杜鹃、栀子花等,最好是花期不同的花种。食堂斜下坡的的崖壁上可以种些垂吊的花草,即可掩盖乱石,又美化环境。其次校园内还可以增大腊梅的种植量,可为校园的冬天增添景致 4、调查中我们发现,植物是天然的氧气库,某些植物是天然的吸尘器,某些植物是天然的消毒器。如小叶榕、黄葛树、夹竹桃等。夹竹桃它能分泌挥发性的抗生素,能清洗空气中的细菌和病毒。但经进一步的调查发现它又是一种具有剧毒性的植物,它的汁液沾到嘴里,重则可让人死亡。鉴于它的四季常青,又能开花,还是消毒器的优点,校园种植后应挂牌告示学生不要采摘。建议在校园内多栽些有吸尘功能的植物,但同时避免引进有毒性的植物,以保证校内人员的健康。 5、植物的种植不能带有随意性,必须根据其生长所需条件,对土壤、温度等条件适应性的、选择性的进行种植,必要时应考虑光照强度对某些植物的影响,比如,阳生植物应种在向阳处,阴生植物就在隐蔽处种植。 六、研究心得和体会 在我们的调查和研究过程中,通过 查阅相关的资料后,让我们了解了植物的分类,学到了很多课本以外的知识。从鉴定命名到探究植物的作用,进而探究人类与植物的关系,使我们对植物有了更多的了解,更加的热爱大自然。同时,在整个计划的实施过程中,我们三组成员分工明确但又不完全孤立,而且互相交流和帮助,这样既发挥了个人的积极性和创造性,又能创造出横向交流,团结合作的机会。我们认为这次的研究性学习极大的丰富了我们的课外知识,更让我们感受到了学习和探究的乐趣。在学习中寻找快乐,在探究中获得新知。我们也认识到了植物为我们的生活环境添彩,我们要保护好我们的环境,那就要保护好植物! 植物调查报告(二) 绿化是环境美的重要标志。绿色象征着春天,象征着生命,象征着青春和幸福。不管是头顶上的大树,还是脚下的绿茵,在它们身上都有一种绿色的气息,一种生命的迹象。从植物与人的关系来看,校园植物对学生的生理和心理起着良好的作用。在我们感到疲劳的时候,看着窗外的绿荫,顿时会感到赏心悦目,可见校园绿化是多么重要: 一、校园绿化的重要性及功用 春天,校园里盛开着大红的杜鹃、洁白的玉兰、紫色的鸢尾等,使整个校园色彩缤纷,芳香袭人;夏天,高高的梧桐树为我们撑出一片绿荫,雪松下的石板凳成了看 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 、乘凉的好地方;秋天,桂花开放,这样的校园是多么美丽。当我们漫步在林荫下,流连在绿茵如毯的草坪和艳丽多姿的花坛旁,顿时感到心旷神怡。 1、德育功能校园是美的,校园充满了诗意,在充满诗意的环境中,学生的心灵得到了净化情操得到了陶冶。学校征集绿地标语,宣传大家爱护学校的一草一木,没有人去摘一朵花,没有人去践踏草坪,大家互相谦让,彬彬有礼。学校是个花园,更是一块育人的圣地。高品位的校园绿化环境熏陶着校园内的所有人。 2、审美功能生活中不是没有美,而是缺少发现美的能力。的确,提高师生的审美能力和美的修养,艺术化了的校园绿化环境更具有直观性。花坛中,株株龙柏、黄杨被修剪得整整齐齐,这是一种韵律的美。满坛的虞美人、金盏菊葱葱笼笼,红的似艳蝶翻飞,黄的似锦锻云霞,蓬蓬勃勃,这是一种展示生命的美;秋天到了,满树的桂花飘香,枫叶变成了红蝴蝶了,银杏叶成了黄蝴蝶了。我们觉得,诗化了的校园,以其自身丰富的美育因素,陶冶着学生。 3、劳动教育功能一棵树,只栽不养护,就不会开出好花来;一个绿化后的校园,只建不管,也就美丽不起来面广量大的校园绿化,需要全体师生共同来管理。管理就意味着付出劳动。于是,花园成了学生理想的自然劳动教育基地。光靠书本教育是远远不够的,适度的体力劳动,将使学生对劳动一词体会更深入。 4、智育功能把校园绿化同学科教学结合起来,可充分发挥校园绿化中的智育功能。校园里的一草一木,一砖一石都 应该成为一种知识的载体,充分发挥它们在学科教学中的作用。自然学科中我们把校园看作是第二自然实验室;在樱花树下走走,月季花前停留,往往可以找到作文的灵感。 5、社区功能学校在社区中是一个育人的场所,是一个传播人类文明的地方。所以,要担负起育人的责任,其形象首先应该是文明的,是值得他人信赖和尊重的。实践中,我们又认识到,家长对学校的印象,也总是首先通过对校园环境的认识来获得的。所以创建一个艺术化了的校园绿化环境,不仅能树立学校自身良好的形象,而且可以有效地提高学校在社区中的知名度和美誉度,这对办好学校是极为有利的。 二、学校的主要植物 经过实地考察,我们采集制作了许多植物标本: 雪松、罗汉松、龙柏、金叶女贞、小叶黄杨、构树、腊梅、桂花、十大功劳、火棘、石楠、葱兰、龙爪槐、紫荆花、栀子花、广玉兰、樱花、月季、杜鹃竹子、紫薇、紫藤、冬青、银杏、花桃、紫叶李、鸢尾、棕榈、香樟等。 三、学校绿化的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 绿化的形式可分为自然型、几何型、混合型三种。 自然型是采用我国传统造园方法,它采用小中见大,半虚半实、以假乱真等手法设计园林小品,达到绿化的目的; 四:总结 植物对于校园的美化还有空气都是有贡献的,所以要好好的保护植被,在校园多种植植物。
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