某食品企业的产品营销推广实施方案

某食品企业的产品营销推广实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 广州讯时通讯连锁公司市场营销方案 一( 当前的广东省手机消费市场的状况: ,(广东省手机消费市场分析 随着移动通信的迅速发展，手机消费需求也不断增加，赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。 目前广东手机消费市场，厂家云集，各类手机品类多种多样，经销商家云集;手机价格类别也高低不一，高中低端价位各处所需，消费者需求选择空间大，商家为争得终端消费者就彼此大打价格战。形成了手机品牌多、手机厂家竞争激烈、终端商家促销价格战大比拼更是提升销量的主要手段。目前，形成了外资牌手机卖量，国产机买利润的现状。在销售渠道上若基亚、摩托罗拉、三星市场占有率仍具前三位，在技术与使用性能比上，此三品牌的品牌知名度、美誉度高、仍为大众销费之所选。然而经营三星手机的终端经销商众多，讯时的终端竞争对手就近在咫尺，更多了几重压力。如何在众多的商家竞争对手脱颖而出，拥有强势的核心持续竞争力，在商家激烈的竞争中风光益盛，讯时应寻求新的竞争策略，新的经营发展思路，创新渠道经营，革旧鼎新、才能拥有全新的发展。 根据目前的手机销费市场来看，在市场战略上，我们仍然以首次购机的客户为主，更新换代客户为辅，纵看国内电讯龙头企业发展历程，我们从中可以得到更多的启示。 (1).经营模式 目前大部分电讯行业经过4个发展过程: ,)单体经营期 地域经销商销售盈利，呈现稳步增长的状态，企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗。 ,)品牌树立期 直营连锁经营模式迈进市场，在业内树立品牌和知名度，建立市场威信打下坚实基础。 ,)代理加盟商期 发展特许加盟经营模式，由公司集中派遣店铺管理人员，集中管理，广大市场品牌占有率。 ,)整合、收编期 选择业内知名品牌收购合并，加强市场垄断，并结合手机周的附产品(数码产品)的买卖，满足人们“逛”的需求。 目前我司正处于第二阶段巅峰期，已有20多间直营店铺，现在要做的就是建立坚实的市场威信。 (2)市场基础 企业建立市场威信应该从二方面入手: 第一(产品质量 我们保证我们所售的任何产品(手机、配件、相关产品)，绝对是原装，无翻新机等情况，有质量保证，并且可以为客户请专业的测试机构认证 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 产品。 第二(终端服务 加强售前、售中、售后服务的员工培训，让我们公司的品牌精神，通过一线员工传达到客户中间，让客户信赖我公司的产品。 具体如下: ?售前 大力宣传我司“假一赔百”和“拼搏向上”的理念，可以通过做一些宣传横幅、宣传单来操作。 ?售中 提高一线员工服务质量，并为客户提供最好、最合适的产品。 ?售后 定期给客户电话，询问购机后使用情况，收集客户意见和信息，并及时作出的应对，在维修产品和更换相关配件上，承若12小时内完成，并及时反馈维修或更换后信息。 (3)(合作机制 1)、加强与各运营商的之间合作 可以在我们店铺内设置运营商的服务点，加强与各运营商之间的合作，为以后加深合作做 铺垫。 2)、寻求手机附产品的合作 目前行业内为了满足客户“逛”的需求，纷纷和一些数码产品厂商合作，丰富产品的选择 性，提高知名度。 广州某公司的“手机视频监控”产品，我司可以以打包的方式捆绑销售。如:购买三星G800价格1200元，送手机链、手机包各1个，加多600送“手机视频监控”产品1台，保证您的家居随时都可以看护。 3)、加盟店的扩展 最大化提高企业的知名度，就需要服务网点多而广，由公司直接派遣店铺管理人员，集中管理和培训。 加盟商是把双刃剑，管理的好，品牌就能打下坚实的基础(如:大地通讯),管理不好，会带来很多负面的影响，并且照成广大加盟商退盟的局面。(如:中域电讯) ,(渠道现状分析 伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也 就激发了诸侯对终端的针夺。终端经销商 ,(主力消费者描述: 目标消费群，年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领;有一定消费力、崇尚个性时尚。 二( 讯时通讯现有市场优劣势: 1、讯时通讯的市场优劣势:产品知名度高,产品品牌形象好,销费者销费认知度高 2、“讯时通讯”的市场策略运用: 讯时通讯要走市场跟随者、追从者的策略和差异化营销推广策略与缝隙营销策略来突 出品牌，以缝隙差异营销制胜，细化终端选择对性的推广策略走差异化营销战略。 终端创新是中小商贸企业的一个重要 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，从控制终端到自己张控终端，从自己建专 卖店、直销店，到更加直接的手段，实行终端拦截。 伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时 也就激发了诸侯对终端的针夺。而现在的高级商场手机终端的店铺间竞卖活动和降价促 销异常激烈;门店销售促销难见新作，举牌销售、店门口站两个临时促销员就叫卖一番 就叫促销推广，久之，众多消费者就形成了“视觉疲倦”。 大型的频繁短时的商场促销活动，也只能影响局部地域，不能形成市场地域销售影响 覆盖面，销售饱和就可见一斑了;作为小品牌企业讯时，理应要实现“突围”另辟新蹊 径，以有效的市场宣传推广策略的运用来拉动企业销售的持续增长，迅速积累企业扩展 开店投资资金;开店速度就决定了企业的发展速度，以速度来获得规模效益。 、策略运用的推进步骤: 3 市场渗透战略?市场推广战略?市场开发战略?品牌推广?品牌扩张。 三.目标市场分析 (一)、目标市场: 1(主力消费群: 年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领;有一定消费力、崇尚个性时尚。 2(商务消费群: 年龄28-50岁有一定消费力、有点社会地位、最求品牌、注重个人形象。 (二)、上市营销策略: 市场扩张战略:以连锁专卖店区域为核心推广地为先导，辐射周边核心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地域宣传重点在推扩转移至各城市社区、商区，到周边城区。 市场策略:区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。 (三)、市场销售策略: 区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区;在区域细分市场建设上:规划核心区域样板示范区，带动销售。 1、销售网络建设:以城市为推广重点，强势宣传，启动市场，各区镇为据点或合作社宣传推广联络点，利用新品上市宣传促销;可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场，扩大销售量、锁定终端，确保地域销售优势的利润来源，为企业发展垫立扎实的物资基础。 2、宣传策略:广告宣传跟着渠道走;促销跟着铺货走。借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。在宣传上:男士以“时尚金钻品质概念”;女士以“商务时尚尊贵概念”为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点，对中老年人则作为手机更新换代客户进行重点宣传推广对象，还很有一定的销费市场。 3、四个销售渠道:开辟建设商务大客户渠道、流通批发渠道、医药渠道、礼品手机渠道; 4、战略销售策略:新野赢销法～ 新野赢销法:新—创新渠道攻略、品牌塑造宣传拉销;野—城乡精细营销攻略，惠民销售，走区串镇，根据地“桑食策略”推广;采取土、洋销售办法结合，招商代理与自我运营双轨入市，开一市、做透一市，点带面，市场分析找出竞争对手，确立市场目标，作好三类市场的划分与定位; 制定“六大核心’行销策略:目标市场、产品、定价、通路、推广。明确市场策略、定位策略、产品策略、价格策略、广告策略、公关策略、人才策略，目的:实现赢的销售。 6、“五三二”营销法则: “五三二”法则:即50%在产品自身质量、功能、价值上的卖点展示，20%体现在项目 营销策划的成功策划，30%体现在市场推广中的销售执行的执行效果。 (四)、实行有效的行销策借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略。 ,:深耕战略 (略)，实施乡村实施走村串镇“蜘蛛网式”式销售。 ,:广告战略 (略)，全省市城镇以电视广告拉动为主。 ,:拉拢战略(商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客) ,:开路机战略:用推力，反守为攻，渠道客户以拜访促销为主 ,:实战战略——行销尖兵推销 蜘蛛网式战略——专柜销售，蜂巢式战略，积少成多四处主动寻找客户 养鸽式战略、加强售后服务、信息联络、过节问候 一、 推广策略: 品牌是企业的魂，营销是企业的根，推广就是营销的制胜法宝，怎么去推广，怎么推广花的时间最短，花的钱最少，最有效果，总结就是一句话:花最少的钱和时间，造成市场最大的影响力。 (一) 产品推广策略: 特价机铺市场、国产机创效益、高端机树形象”的产品三部曲策略。实施“后终端建设”，深入社区服务活动或居民点实行人员拦截，突出自己企业的形象与自身专卖店捆绑营销，前后呼应，带动专卖店销售增长，进行外因内销的有效终端拦截;利用好三星公司支持资源，自建营销网络，走非正式互助通路，解决通路经销商不可控制的问题。 (二)、市场推动策略运用的步骤: 1、市场渗透战略?市场推广战略?市场开发战略?品牌推广?品牌扩张。 2、操作方法: 1)、产品开发战略:选择采购有销售发展潜力的新产品特性、等级、规格 2)、市场渗透战略: a、增加公司顾客，增加购买次数与数量，鼓励消费次数及数量 b、吸引竞争者的需要 c、吸引游离使用的新顾客 3)、市场开发战略: a、开发新地理市场; b、开发新市场区隔 c、发展新产品特性 d、进入新配销通路; e、使用新广告媒体。 4)、密集成长战略: 在目前产品及市场条件下，设法发挥力量，充分开发潜力;依“产品—市场”，导出产品开发、市场渗透，市场开发等三个战略。 5)、多角化战略:渗透开发战略、开发新产品新市场、增加市场销量。 6:促销战略TOP店头广告散发传单促销战略。 7:点、线、面立体战略。配合良好物流策略与分配通路。 开辟据点——扩大据点——成线——据点四推 8、运用好四大推广工具:“广告:、“人员推销”、“广宣报道”、“销售促进”等工具，活 化行销通路，提高销量。 方法一: “刺激策略”，利用促销赠礼、以旧换新换购，老机换代购特价机、有奖销售、促销抽 奖、消费达量折现，销售实惠活动。 方法二: 提出行销点素质水准，强化其扩销能力，销售教育培训训练、集合教育传阅教育。 方法三: “援助方案”(对加盟批批零经销商实行返点激励或提货折扣，刺激销量提升。) (三)、营销推广策略的运用: (1)营销推广策略: 1、深度分销;2、精细营销;3、终端拦截。 1):终端拦截是市场启动时的近期策略运用;深度分销，精细营销，是中期策略，它是品牌扎根与 优质服务的重要推广策略，是求量、稳扩张利润的有效手段。 2):终端拦截，是通过新品上市时针对消费者对新产品的好奇，乐于尝试地一种促销手段，以达聚 人气，讯时自由企业品牌展露，品牌记忆加强的切入手法。其特点与目的是:“抢占终端，零售为 王”。 3):实施市场细分的副品牌战略——即三星的副品牌:“讯时三星”终端品牌。 (2)、目前广东各专业通讯终端市场厂家云集、竞争激烈。鉴于此情况，开辟新网络和建 立营销渠道，先期以各级渠道代理和自营样板店和进入加盟连锁流通市场为主，这样可 以使产品良性循环，快速铺开网络。 (3)、终端拦截的方式选择: 1、社区服务活动 上门维修与养护指导、论谈培训宣讲、提高讯时三星品牌度。 2、社区促销演示或文化交流活动 3、居民点的楼标楼层提示产品广告贴牌、老机换代惠购特价机。 4、促销DA和广告 (4)、启动媒体造势宣传( 借电视广告的力量，一解决三星品牌独享封杀，以实现自由企业品牌扩张和突围。 (5)、开展大客户营销公关。 进行大客户目标市场宣传推广，主推中高端商务手机销售。 (6)、综合运用多种传播方式 ?互联网 通过B2C、B2B的网站把我们产品资料，价格等挂在网店中，如:淘宝网，阿里巴巴等。在一些手机门户网站里发新闻稿，手机产品信息，增强我们公司产品的网络度和知名度。 ?媒体 通过电视、报纸、广播等媒体打广告来提高我司的市场影响度。 ?短信 找短信群发商合作，针对20-40岁的人群，在节日庆典，过年等重要节日发短信祝贺他们，如:广州讯时通讯器材有限公司祝您新年愉快，全家欢乐等等。也可以选择天气突然变化的时候问候，提醒人们，如:广州讯时通讯器材有限公司提醒您天冷了，多加件衣服。还可以选择一些比赛的赛事提醒人们，如:广州讯时通讯器材有限公司提醒您广州“亚运会“110米栏今晚7点CCTV5直播等等。(群发短信的费用一般是0.04元/条) ?推广活动 在各个直营店持续做创意推广活动，来吸引人流量，在一些节日庆典可以组织晚会送优惠，送手机的活动，加强互动性和参与性。 周末白天可以请学生发传单，区域性的游行，定期为一些小区免费维修、保养手机来提高公司影响力和积聚人气，晚上店铺里用电视播放一些展示人们“乐观、拼搏向上”为主题的影片来吸引客户。(具体根据店铺所在地区的情况来调整) 如:我们可以在电视、报纸、广播打一则招聘广告具体内容:招聘手机修理达人，月薪高薪，要求:熟悉现在推出的所有手机产品，并且以最快的速度，维修、组装产品。广告宣传炒作。 现场安装:经过初试、复试，选择最后的10名应聘人员，现在维修、安装。速度最快的2位将获得工作机会。 目的:反应了我公司的品牌精神“,,,,拼搏向上，服务社会”的社会责任意识。以求在市场上造成较大的影响力，为我们优秀售后服务能力打下基础。 ?个性化创意促销 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益，在社区巡展中，每月都持续性的拿一款或多款来做主打促销产品，要让客户感觉到，我们这款产品只有这十多天的最低价格销售期，过了时间再就没有了。同时还可以长期赠送一些手机配件和居家常用适用礼品，礼品最好有个性化。 如:新年到来之际，老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买某某手机就送“个性化”免费定点销费餐费券一张， 某某手机送“个性化”定点免费男士,女士美容券等等，把各种促销礼品展示出来，吸 引客户，增加客户购买欲望。 ?.持续性服务 在手机售出后，定期给购买手机的客户打电话，了解客户使用和需求情况，如:购 买1周，1个月，半年，要让客户总是感觉我们再惦记着他们，实在都在关心他们，并 在过节，客户生日的时候发短信以公司的名义祝贺他们。 二、 市场对策: 1:产品策略: 在产品渠道拦截上应主动出击，以低成本、高火力击破为突破口，打开切入口，宣传主题:“讯时三星，金钻品质”;“高端商场三星ANYCALL讯时专卖店真情下乡巡展服务”活动，以售后服务为主体进入社区、广州大学城、各大学、行政机关国有企事业单位展售，进行宣传攻势渗透，让消费者从价格实惠上动情、在品质上钟情;让推广人员与兼职推广人员为品牌宣传而乐于效力，并协助更多的铺货，为品牌多宣传，实施服务挤占，以服务渗透来打击对手的服务能力，赢得消费者忠诚及长期获利的机会，以增强渠道批发商加盟合作开发新市场的信心。 2:通路策略: 针对目前销售网络孤力覆盖不全、自有销售市场占有率不高、企业规模扩张有所缩小的现状，主要构建分销网络，广开合约式分销商，以区域终端为一个单位并配一名推广分销员，协助开发市场，此类客户以经销商处发货，为保证不搅乱区域市场的经营秩序，必交保证金2000元，订立加盟合作协议。首次进货不得低于10000元，按公司规定的进货额度，来评定经销商的评级，分别享受有不同的折扣点和返点奖励政策;这样既保证了市场价格和区域的稳定，同时也保证了下游客户的利润， 在渠道上跟近大型通讯连锁企业，最大的可能地寻找下游客户来做我们的分销客户，这样就可以利用三星现有的营销网络带动“三星”手机自有商品的销售;也适度另开发些对“讯时三星”感兴趣、专注“讯时三星品牌”经营的忠诚经销商或零售店铺客户。并给予其销售价格折扣政策上的扶持，协助其开展地方区域性名牌手机的市场稀缺性供求，以利目标高端消费者，能就地购买。从而以形成“点、面结合”的“规模铺货，终端覆盖，集中宣传”，树立“讯时三星品牌”的品牌地位。加深巩固“讯时三星”的品牌传播速度、力度与影响深度;发挥传播影响力，以利润和卖相亮点来同零售商网点共享新事业的增财 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，展示新产品，新发展机遇。 3:价格策略 1)、三星连锁专卖店。专卖店的区域化价格管理，直接由总部定期发布实施。 2)直销巡卖。直销利润的源泉来自对价格的控制与销量的增长，长线产品可加价 %，短线产品可回价 %其幅度需精算，要测算出自己有一个合理的利润空间的前提下，再定批发商的利润，作为一个卖场跟随策略，就要必须保证市场价格的稳定和渠道合理的利润，如此产品相对竞争也就有了较大的优势，其推动力更强。 4:促销策略 针对“讯时三星”产品，消费者认识程度低的这一特点，首先要做的是打通渠道末梢即消费者;操作方式:是通过大中型中高端小区展售、商务社区等当地人流量大的大超市商场“体验宣传”、“卖一赠送”等手段将产品最大可能地接近销售者，以消费者的认可来推动渠道，活动过程可拍成照片-----来说明人气、销售两旺景象、传播宣传～每个行政区，每周至少在3个市场，大店做展售。每个业务员每周至少一次，启动市场十天后，进行半个月的展售，各巡展销售网点进行手机检测和保养使用宣传并以特价促销限量优惠消费者的活动。 5:刺激策略 A、对经销商: 折扣与竞销奖金激励计划或限期达量进货达标且排名达前几名者，公司给予其奖励。同时以传阅宣传单形式，教育传播给重点经销点，张帖宣传招帖画、灯牌、路牌广告，装饰挂袋“讯时三星展销 架”赠送，宣传吊牌、展销气球发放、七品官经销点授权牌赠送、打火机赠品。 B、对消费者: 对消费者的“讯时三星进社区，金钻品质定信威”的媒体报料和宣传炒作策划计划实施以产生“轰动效应”，达到讯时三星从高端商场进入平常社区的亲民品牌形象宣传的目的～ 三、 整体布署区域市场: 1:建立整体一盘棋，从全局出发，合理谋划布局。 市场布局: 大区域布局与小区域市场。 布局的目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。 以广州为核心市场，作为营销总部，辐射珠江三角洲市场(边远市场暂不考虑)。 2:点、线呼应布局 以广州、东莞、佛山/中山为三角中心点为核心中点建点。 以广州为圆心，花都、东莞、佛山为内环圈;深圳、惠州、中山、珠海、清远为外环圈的形成一个以广州为中心，东莞、中山、佛山、清远、为内环，北连韶关、东至惠州西至肇庆形成“十字型”连通的市场格局，以广州为核心点的向外扩张区;以东莞的向外扩张区;以佛山、中山的对外拓展区;三区形成“琦角之势”，覆盖珠江三角洲。 3(“缝隙市场策略”运用( “讯时三星”作为知名度不高的连锁企业势进入，采取局部作战，集中火力，攻击特定目标市场，侧翼攻击;由点成线、连线成圈、盖面;逐步蚕食的“三角琦角之战”攻击法，三点穿洞击破，以点带面的销售攻击、销售攻掠方式;三点配送服务体系，以现有专卖店据点为二级配送点形成高效配送服务体系;一星期一次统计配货的配送计划;定期发送、秩序井然，减少人力、财力的无序耗费。 四、 品牌形象建设(终端形象) 终端宣传形象:“讯时三星，你每天不可少的生活伴侣”，“购讯时三星手机，展你金钻生活形象”;广告招帖画张帖宣传，士多店小展(贴讯时三星标志)贴显目位置区，加强销费者对企业品牌视觉识别与传播。 五、 渠道开拓与建议 1. 重点经营广东市场 在以各区域专卖店，作为样板旗舰店，供加盟合作经销商和消费者参观，也可在某些有影响力、人气旺的社区超市商场设专柜。销售公关核的中心是城市地域覆盖;大部分可采用终端推广、直营送货，精心运作;以现有的终端个专卖店作为该地区的样板店，同时作为市场管理配送客户服务的经营点，对大客户定期拜访，销售状况跟踪分析与报告。 2、开辟加盟经销代理业务，加速公司资金融资发展和市场扩张与自我品牌扩张步伐。扩张终端，加 大终端“扩销力”。 ,、建立终端直销队伍，启动教育培训机制，提升各经销点人员素质水准，强化其“扩销”能力。 六、 促销策略 ,(市场推广宣传指导思想及策略: A类专卖场与重点经销商场试营点，促销分三步走: 第一步:让消费者和代卖点了解企业和产品品牌，并把企业分销力和品牌融入到消费者的生活当中。 第二步:通过社区巡销展示宣传将消费者吸引到店铺，吸引到“讯时三星”品牌面前，让其零距离接触产品，了解产品，激发需求、实施购买。 第三步:进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。 2(尽量让消费者或“讯时三星”代理店参与到活动中来。只要消费者参与得越多，投入情感越多，消费 者对品牌的依附性就越大，忠诚度就越高，从而产生排它性选择，加上价格实惠，一次性购量可有折扣实惠，更坚定消费者的购买决心。 3(尽量淡化商业气氛，增加情感沟通。 十、常规性促销策略。 1)每周一款产品9.5折特价销售(如有促销活动时停止特价)。以此来吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，公司可适度多赠点产品给加盟合作店铺，店铺定时发布特价 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ，起到宣传作用。 2)个人或家庭一次性购买达达8000元以上者或销售积分达10000元者，可获公司“VIP会员卡”，积分累点数达规定量可享受特价优惠或参与公司联谊答谢活动。 3)运用会议营销进行市场推广，真情面对面，与消费者接触，定期发布手机上市新动向。进行诱导宣传，造成良好的口传口碑宣传效应。每二个月定期举行“讯时三星通讯沙龙活动”或“讯时三星客户答谢活动活动”、“讯时三星论坛”。 十一、营销计划实施 1. 2010年元月，讯时三星专卖店店，举行终端店春节主题销售促销活动:“新春手机送亲人，送礼就送三星机”;“春节送礼新时尚,送礼就送(讯时)三星机”，“春节购手机、送名家书联”，三星中华专卖店，“买手机，现场写春联赠送”活动。 新年到来之际，老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买达到一定销费标的价值的某某手机就送“个性化”免费定点送春节免费消费餐费券一张，如购某某手机送“个性化”定点免费男士,女士美容券等等，把各种促销礼品展示出来，吸引客户，增加客户购买欲望。 2. 2月份—3月上旬重点基础工作: 设计推广宣传画册，赠送标志“讯时三星”标认印制。“气球，吊牌、打火机等带“讯时三星”标志的赠品订制，临时展柜定制，产品宣传单张，会员卡制作，挂货架。 下旬:赠卖区域，市，区，村及赠卖时间确定。 3:费用总预算。(暂略) 3. ,月份“讯时三星，真诚”促销活动 1:针对终端:抽奖式折扣 2:针对渠道: 3:在原来进货基础上，按进货额打九折到八点五折优费。 4:退货时，按原进货价退款，加盟商自己承担退货费用。 4. 5月份宣传支持 1:由讯时公司印制“讯时促销活动信息报”，仿效大卖场由区域配送员派送。 2:A级店铺做好店促气氛布置。 5( 5月份市场公关活动 电视广告投放 主题“购讯时三星机，买的金钻品质”。投放一个月。 5月—6月，“讯时三星手机”2010年新产品上市推广会及招商订货会。 举办时: 月或再确定。 6、推行步骤: 一、2月份工作程序，产品专卖宣传策划案，广告语的提炼， “新春购机-----获新运:，购机首选“讯时三星机”。 1、市场调研与推广营销队伍帮子的搭建与招募，招募直销主管、市场推广人员、营销活动策划专 员，编制10人左右。 2、,月份中旬，业务推广渠道业务员兼职员招聘，由市场推广员完成此工作。邮递员、送水员、 暑假兼职学生推广员、信息员、业务员培训2天(全封闭式培训)，体验一天。3月中旬-下旬专职 营销人员到位;制订营销推广计划，收集经销商资料信息，建立客户档案、招商程序、招商政策、 合同、招商信息发布、招商会筹备(招商合作章程)招商会召开，加盟订货会举行。 二、推广人员加盟培训 1:举行讯时公司“事业发展说明会”及推广人员加盟培训 2:管理制度订立 三、订货会召开:3月底、4月初，招商订货会召开，安排代理合作加盟商参观订货、看VCD光盘 四、,月份渠道覆盖: 1、铺货阶段、覆盖终端、专兼职业务员直销推广活动～ 2、4月份-5月对市场推广员的跟踪与考核月，客户服务拜访月。对公司来说重点是“选讯时三星、 购讯时三星，达量送奖活动”。 3、6月份“买讯时三星，送会员卡及礼品促销活动”。 7.竞争推广战术运用 主流报刊软文广告投放 主题“购讯时三星机，买的金钻品质”，以记者见闻采写形式发布，间隔投放持续一个月。 1. 品牌火力组合 切断上游资源，讯时策略:拉本地通讯大品牌企业的社区手机店代销讯时三星机，赢得渠道抢山头～ 2. 进货数额达量折扣优惠 3. 进货积分和个人消费积分、贵宾卡优惠促销策略 4. 分销渠道决策 第一;重点招商，选择区域渠道批发商加盟合作 第二;选择性分销，大城市以大区形式利用终端渠道铺货实行片区规划管理，邮递员、送水员、送气 员、报刊亭夹报宣传推广作为公司传播推广的重要对象。 第三;产品订货会，附送礼品 8.相关活动 1. 选择合作加盟经销商、招商邀请合作谈判。 2. 讯时公司“事业发展说明会”举行。 3. 区域店铺分销合作商选择合作谈判 4. 传统节假日举行特定促销活动，进行产品促销 提升品牌形象 九(直销推广销售目标达成考核 1. 销售员: 工资800-1200(底薪)交通费、岗位技术补贴、伙食补贴一天10元;工具:折叠自行车(交订金)。目标考核提成:3 %，月发展经销店20家/月，月销量2.5万/月 2. 销售经理:2000元/月(总);职务补贴200元/月，手机补贴200元/月，市内交边费15元/天，伙食12 元/天。 提成:5%按所有业务员的销售回款任务提成，目标考核:月发展手机代理经销店50家/月。月销量6万元/月 3. 兼职渠道经销员(主任)提成3—5%目标考核每月8000元/月。 十(后记综述: 在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，怎么走好品牌这第一步尤为关键。 品牌是企业的魂，营销是企业的根，推广就是营销的制胜法宝，怎么去推广，怎么推广花的时间最短，花的钱最少，最有效果，总结就是一句话:花最少的钱和时间，营造市场最大的影响力。让“讯时通讯--三星”深入消费者，让“讯时三星”与市场品牌营销与渠道制胜成就讯时连锁快速扩张成功的制胜秘笈;让讯时成为广东有知名度的通讯连锁企业乃至全国有行业影响力的企业。 策划编撰人:范宁于广州 2009年12月27日