【最新精选】自动成梯防护栏项目创业计划书

【最新精选】自动成梯防护栏项目创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 清远市任远有限责任公司 清远市任远有限责任公司 自动成梯防护栏项目创业计划书 1 清远市任远有限责任公司 目 录 一 执行总结 .................................................................................................................... 6 1.1 公司介绍 ........................................................................................................... 6 1.2 公司业务 ........................................................................................................... 6 1.2.1 主营业务 ................................................................................................. 6 1.2.2 其他业务 ................................................................................................. 7 1.3 创业背景 ........................................................................................................... 7 1.4 市场分析 ........................................................................................................... 8 1.5 竞争力分析 ........................................................................................................ 9 1.6 营销战略 ........................................................................................................... 9 1.7 商业模式 ........................................................................................................... 9 1.8 盈利方式 ..........................................................................................................10 1.9 组织结构 ..........................................................................................................10 1.10 企业展望.........................................................................................................11 二 项目背景及产品介绍..................................................................................................12 2.1 产业背景 ..........................................................................................................12 2.2 产品介绍 ..........................................................................................................12 2.2.1 框体 .......................................................................................................13 2.2.2 内框 .......................................................................................................13 2.2.3 外框 .......................................................................................................13 2.2.4 控制电路 ................................................................................................14 2.2.5 整体工程图 ............................................................................................14 2.2.6 横杆直径选取计算 ..................................................................................15 2.2.7 使用方法 ................................................................................................16 2.2.8 产品材质及款式设计 ..............................................................................17 2.3 防护栏发展现状 ................................................................................................17 2.31 传统防护栏 ..............................................................................................17 2.32 新式活口防护栏 .......................................................................................18 2.4 自动成梯防护栏特点 .........................................................................................18 2.5 应用前景 ..........................................................................................................18 三 创业项目可行性分析..................................................................................................20 3.1 政府政策支持 ...................................................................................................20 3.2 公司实力支持 ...................................................................................................21 四 市场调查与分析.........................................................................................................22 4.1 市场特点分析 ...................................................................................................22 4.2 目标市场分析 ...................................................................................................22 4.2.1 初期目标市场 .........................................................................................23 4.2.2 长期目标市场 .........................................................................................24 4.3 市场容量和市场需求趋势分析 ...........................................................................25 4.3.1 市场容量 ................................................................................................25 4.3.2 市场销量的预测及趋势分析 ....................................................................26 4.4 竞争分析 ..........................................................................................................27 4.4.1行业内竞争结构分析 ...............................................................................27 4.4.2 自身竞争能力分析 ..................................................................................28 2 清远市任远有限责任公司 五 公司战略 ...................................................................................................................30 5.1 商业模式 ..........................................................................................................30 5.2 公司理念 ..........................................................................................................30 5.3 行业背景与总体规划 .........................................................................................30 5.4 发展战略 ..........................................................................................................31 5.4.1 建设期(0.5年)...................................................................................31 5.4.2 前期(0.5—3年) .................................................................................31 5.4.3 中期(4—5年) ....................................................................................32 5.4.4 长期(6—8年) ....................................................................................32 六 营销策略 ...................................................................................................................33 6.1 营销总体计划 ...................................................................................................33 6.2 产品策略 ..........................................................................................................34 6.2.1 产品 .......................................................................................................34 6.2.2 服务 .......................................................................................................34 6.2.3 品牌 .......................................................................................................35 6.3 价格策略 ..........................................................................................................35 6.3.1 初期定价策略 .........................................................................................35 6.3.2 成熟期的定价策略 ..................................................................................36 6.4 直销策略 ..........................................................................................................36 6.4.1 产品进入市场初期 ..................................................................................36 6 6.4.2 市场扩大阶段 .........................................................................................36.5 促销策略 ..........................................................................................................36 6.5.1 人员推销 ................................................................................................37 6.5.2产品展示.................................................................................................37 6.5.3媒体营销.................................................................................................37 6.5.4网络营销.................................................................................................37 七 生产管理 ...................................................................................................................38 7.1 厂址选择 ..........................................................................................................38 7.2 生产要求 ..........................................................................................................38 7.3 产品制造 ..........................................................................................................39 7.3.1 生产制造方式 .........................................................................................39 7.3.2 质量保证 ................................................................................................39 7.3.3 生产设备 ................................................................................................39 7.3.4 人员安排 ................................................................................................40 7.4 储运管理 ..........................................................................................................40 7.5 建设方案及生产工艺流程 ..................................................................................41 7.5.1任务和生产纲领 ......................................................................................41 7.6 产品生产成本的控制 .........................................................................................42 7.7 售后服务 ..........................................................................................................42 八 管理体系 ...................................................................................................................43 8.1公司性质 ...........................................................................................................43 8.2组织形式 ...........................................................................................................43 8.3职能部门 ...........................................................................................................44 8.3.1董事会 ....................................................................................................44 8.3.2监事会 ....................................................................................................44 3 清远市任远有限责任公司 8.3.3总经理 ....................................................................................................44 8.3.4人力资源部 .............................................................................................45 8.3.5产品研发部 .............................................................................................45 8.3.6生产部 ....................................................................................................45 8.3.7市场销售部 .............................................................................................46 8.3.8财务部 ....................................................................................................46 8.3.9售后服务部 .............................................................................................46 8.3.10 物流部..................................................................................................46 8.4 管理团队 ..........................................................................................................47 8.5管理方法 ...........................................................................................................48 九 投资分析 ...................................................................................................................49 9.1 股本结构与规模 ................................................................................................49 9.2 资金来源与运用 ................................................................................................49 9.2.1 所需资金及主要来源 ..............................................................................49 9.2.2 所需资金主要用途 ..................................................................................49 9.2.3 资本结构 ................................................................................................50 十 财务分析 ...................................................................................................................51 10.1 财务预算.........................................................................................................51 10.1.1 基本假设 ..............................................................................................51 10.2 总成本费用估算表...........................................................................................52 10.3 财务报表.........................................................................................................52 10.3.1 现金流量表...........................................................................................52 10.3.2 利润表(见附录四).............................................................................52 10.3.3 资产负债表(见附录四)......................................................................52 10.4 投资收益分析..................................................................................................52 10.4.1 投资净现值...........................................................................................53 10.4.2 投资回收期...........................................................................................53 10.4.3 内部收益率...........................................................................................53 10.4.4 盈亏平衡分析 .......................................................................................54 10.4.5 敏感性分析...........................................................................................55 10.5 主要经济数据和子标集....................................................................................56 10.6 公司业绩分析..................................................................................................57 十一 风险分析................................................................................................................58 11.1 主要风险因素..................................................................................................58 11.1.1 市场风险 .....................................................................................................58 11.1.2 管理风险 .....................................................................................................58 11.1.3 资源风险 .....................................................................................................58 11.1.4 融资风险 .....................................................................................................58 11.1.5 资金回收风险 ..............................................................................................59 11.2 防范和降低风险的对策....................................................................................59 十二 风险资本的退出 .....................................................................................................60 12.1 退出方式.........................................................................................................60 12.2 退出时间.........................................................................................................60 十三 公司未来前景展望..................................................................................................62 附录 ...............................................................................................................................63 4 清远市任远有限责任公司 附录一 作品获奖证书 ..............................................................................................63 附录二 专利授权证书 ..............................................................................................65 附录三 调查问卷 ...................................................................................................66 附录四 公司五年财务预算表....................................................................................68 现金流量表 ..............................................................................................................68 利润表 .....................................................................................................................69 资产负债表 ..............................................................................................................70 5 清远市任远有限责任公司 一 执行总结 1.1 公司介绍 清远市任远有限责任公司(以后简称任远公司)坐落于广东省清远市，是国内第一家研发和设计集防护功能和消防功能于一体的产品的企业，也是国内唯一一家面向大众销售自救逃生装置的公司。 公司性质为有限责任公司。任远公司致力于研发、生产、销售 “自动成梯防护栏”， “自动成梯防护栏”是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。生产部经理和总经理两人拥有 “自动成梯防护栏”的专利技术，两人将其作为技术入股在公司成立初期投入到公司。任远公司以领先的技术、专业的技术团队以及热诚的定制化服务，面向多种高层建筑推出适合整楼(单元)安装的新型防护栏。 公司坚持以“竖起高层生活的安全屏障，增添和谐城市的美观元素”为宗旨，将“安全带入万家，外观美化生活，服务深入人心”作为公司的终生奋斗目标。 1.2 公司业务 1.2.1 主营业务 任远公司主营业务是产品销售，主打产品是“自动成梯防护栏”。 “自动成梯防护栏” 是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。 “自动成梯防护栏”分为框体、内框、外框三部分，通过三个部分的有机结合和有效配合实现了防盗功能和逃生功能。日常生活中，“自动成梯防护栏”的内、外两框巩固了防护栏的防盗功能;当发生火灾时，“自动成梯防护栏”就会发挥出优于其他防护栏的逃生功能——自动架设逃生梯。通电情况下，火灾现场人员可通过按动室内控制按钮，自动架设成逃生梯实现逃生目的。断电的情况下，可以通过手动装置备用装置，同样可架设逃生梯。 “自动成梯防护栏” 本身功能齐全，而且生产工艺简单，生产成本低。在为人们增添了安全感的同时更为高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状提供 6 清远市任远有限责任公司 了有效的应对措施，大大降低了高楼火灾给人们带来的人身财产损失。 任远公司可以根据客户的不同需求，设计符合顾客要求的材质、款式、价位等不同的产品，在保证人们人身、财产安全的同时也美化了建筑的外观，也为公司开辟广阔的销售前景。 图1-1 自动成梯防护栏实物照片 1.2.2 其他业务 任远公司主营业务以外的其他业务，主要是销售配合主打产品“自动成梯防护栏”辅助人们逃生的的附加产品。例如:报警器、隔热手套、安全绳索等。这些产品是根据不同建筑物和不同楼层逃生时的要求相应配备和出售的。 1.3 创业背景 改革开放以来,中国的经济飞速发展,高层建筑如雨后春笋般出现在全国各 截至2009年年底,中国内地共有约190 000座高层地。根据中国公安部消防局统计, 建筑,包括约125 000座居住建筑和近70 000座写字楼、酒店和医院等公共建筑,其中1 699座的高度超过了100 m，未来20年平均每5天就有1座高楼封顶。由于高层建筑的建筑容积率增大，容纳人数多，纵向交通容量有限，且外部开放空间面积较少。因此，在发生火灾、地震等突发灾害时，避难和消防难度较大，特别是高层建筑中各种原因引起的火灾造成大量的人员伤亡和财产损失。 近年来，高层建筑火灾发生率逐年上升，而目前的消防营救能力与高层建筑的发展严重失衡。所以现在高层建筑的火灾问题及其防治措施越来越受人们瞩目。 7 清远市任远有限责任公司 为人们提供一个安全防护措施迫在眉睫，这与每个人中国人都息息相关，更是我们当代大学生——未来的接班人应该承载的使命。至此，鹏翼创业团队将为人们提供一个安全、舒适、放心的高层居住、生活环境作为任远公司的终身奋斗目标。 防范一切安全隐患于未然是解决问题的根本，所以任远公司将创业思路定位于防护栏。而目前市场上传统的防护栏防盗性好，但是忽视了逃生性;新式活口防护栏灵活性好，却丧失了防盗性。任远公司主打产品“自动成梯防护栏目”，是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的金属材质的防护栏。不仅巩固了原有防护栏的防盗性，而且增加了逃生性。大大降低了火灾等突发灾害带给人们的人身财产损失。 强大的市场背景及一系列大学生创业的支持和便利政策，都为我们创业提供了支持和保证。 1.4 市场分析 “自动成梯防护栏”适用于各类高层建筑，包括住宅楼、写字楼、商务楼等的整楼(单元)安装。该产品打破了传统防护栏逃生性差或防盗性差等问题，巧妙的将防护设施与消防设施有机结合，可以将由火灾带来的损失降到最低。“自动成梯防护栏”不受地域、人群限制，可以广泛运用于市场。 市场推广拟以国内中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场为目标，同时开发房地产开发商客户——建立新楼盘建成立即为其安装自动成梯防护栏的密切合作关系。在三年内立足于清远、北京、上海、武汉、沈阳、成都六大城市，在五年内逐步完成覆盖全中国中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场，并与多家首屈一指的房地产开发商建立合作关系的目标，在六年内开创向国外发达国家出口的先例，并在以后的时间通过卓越的质量提高并维持稳定的市场占有率。 “自动成梯防护栏”实用性强，安全性高，潜力巨大。经过前期市场调研，公司成立初期，将首先与拥有高层建筑的小区物业相沟通，将产品投入其中予以使用。公司还会与大型房地产公司建立合作关系，将产品的供应与住房的销售相融合，年销售量定位于2.8万平方米。在中期，逐渐拓展全国销售，年销售量预计为54.46万平方米。在后期，深化国际市场并开辟国外市场，稳定市场占有率，逐步实现销售量为144.21万平方米的宏伟目标。随着市场对“自动成梯防护栏”的肯定，公司的生产与销售量将大幅度提高，成本也会随之降低，从而进一步提 8 清远市任远有限责任公司 高净利率。 1.5 竞争力分析 任远公司核心竞争力体现在产品、生产和服务三方面。产品——产品的技术创新，“自动成梯防护栏”集逃生性和防盗性于一体。生产——生产过程中的供应链优势，公司与多家原材料供应商签订长期供应 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，保证生产的连续性，以及成本最低。定价合理，增加了产品的性价比。定制化服务——购买本公司产品的客户，公司都会指派专门人员负责安装并且指导其使用，售后定期上门为客户检查产品性能以及是否能够正常运行并进行维护。尽管我们存在多方面竞争优势，但是要真正打开、并占领全国市场，仍然是一个巨大挑战，需要我们为之订立合理的营销方案，并为之付出巨大的人力、物力、财力。 1.6 营销战略 任远公司以产品技术创新为切入点，由于产品本身特点，所以公司始终保持直销策略。 初期，以清远为中心，辐射整个广东省，打开市场，树立品牌形象。定价方面，由于先进的供应链管理，合理控制了生产成本，合理的定价策略，使我们的产品更容易被广大顾客所接受;当产品市场趋于成熟后，我们将产品的技术性营销转为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 型营销，提高潜在进入者的竞争壁垒。促销方面，公司将在人员推销的基础上，投入一定资金进行广告宣传和公众形象的树立。 1.7 商业模式 任远公司采用策略性商业模式: 业务模式:(1)产品。任远公司以先进的产品技术、专业的技术团队、全面的质量管理为广大消费者提供一款既能防盗，又能在火灾发生时切实应对危难的安全性高、实用性强的产品。(2)服务。任远公司为客户提供热诚、周到、及时的售前、售中、售后服务。为消费者提供一个舒心的生活、工作意境。(3)品牌。任远公司一经成立，一定以过硬的产品质量和满意的服务，迅速树立品牌形象。 渠道模式:初期公司将采用自产自销的方式进行生产销售，公司销售人员直 9 清远市任远有限责任公司 接面向顾客，及时了解客户需求并作出有效客户反映。随着公司市场的不断扩大，公司将以签订代加工企业的方式进行生产，这种方式可以节约大量购买设备的资金，从而降低生产成本，以合理的定价提高客户满意度。公司成立初期及中期主要致力于“自动成梯防护栏”的生产及销售。长期将开发与其相关的高层建筑门窗业务及专业防盗、防灾产品。让我们公司的产品遍布全国。 组织模式:任远公司根据主打产品生产工艺流程及客户需求设立了，以董事会为决策层，以总经理为领导的人力资源部、生产部、研发部、市场营销部、财务部、售后服务部物流部等七个部门为执行层的组织结构。 任远公司立志以广阔的市场前景和合理的商业模式为基础，吸引风险投资，实现公司发展战略和最终盈利。 1.8 盈利方式 任远公司的主要盈利方式为销售产品的利润。同时，开发过程中所产生的诸如设计，和后期安装等也会产生附加收入。 公司成立初期的注册资金为690万，其中创办者融资200万，技术入股120万，吸收风险投资370万。另外,为了满足发展需要，公司引入贷款200万。 根据前期市场调研以及目标市场的市场容量，预估第一年的净利润25.62万元，第三年净利润可达到4769.75万元，第五年的净利润可达到16919.90万元。任远公司有着良好的财务规划和利润收益。 1.9 组织结构 公司性质有限责任公司，根据《中华人民共和国公司法》第二章规定，设立了以董事会为决策层，以总经理为领导的人力资源部、生产部、研发部、市场营销部、财务部、售后服务部、物流部等七个部门为执行层的组织结构。 任远公司结合自身特点以直线—职能制、扁平化为原则分配了各部分职能。各职能部门各司其职，但是保持密切联系，做到信息共享。保证连续、高效的生产，以及快速的反应能力。实现公司整体的最优发展，以及各部门的共同发展。严格做到所有权及经营权的分离，实行董事会领导下的总经理负责制。 任远公司成立初期共有员工70人，大学本科以上学历的员工占全体员工的35% 10 清远市任远有限责任公司 以上。专业的技术团队和优秀的营销人员是我们公司强大的支柱，同时外聘法律咨询顾问。 1.10 企业展望 任远公司本着“竖起高层生活的安全屏障，增添和谐城市的美观元素”的宗旨，为广大高层建筑提供安全保障，为风险投资家创下高额收益，为社会提供更多的就业机会。据保守估计，3年销量即将突破54.46万平方米;5年内销售额可以为国家增加5438.93万元的税收，第六年上市。公司有着良好的发展前景。任远公司定会为广大用户提供一个安逸、舒适的生活工作环境，大大降低火灾带给人们的人身财产损失，为构建和谐社会添砖加瓦。 11 清远市任远有限责任公司 二 项目背景及产品介绍 2.1 产业背景 随着我国经济的迅猛发展，尤其是改革开放之后，在我国大中型城市，由于土地资源有限，人口不断增长，越来越多人员密集、结构复杂的高层商用、民用建筑大量涌现，并且成为当代都市建筑主流。虽然为城市的经济发展和建设带来生机，但是也增加了城市消防安全的困难和负担。由于高层建筑的建筑容积率增大，容纳人数多，纵向交通容量有限，且外部开放空间面积较少，因此，在发生地震，火灾等突发灾害时，避难和消防难度较大，特别是高层建筑中各种原因引起的火灾造成大量的人员伤亡和财产损失。高层建筑火灾的性质与一般建筑火灾不同，有着火势蔓延快、人员疏散困难、火灾扑救难度大等特点，但是，目前消防应急救援装备能力与高层建筑的发展严重失衡。以101米高的蜀都大厦为例，如果在一楼发生火灾，大概30秒火势就会蹿到顶楼。” 高楼着火有毒烟气最致命，火灾最佳逃生时间90秒。所以现在高层建筑的火灾问题及其防治措施越来越受人们瞩目。 如何拯救高楼火灾,针对这一严峻的现状本公司决定生产一款及防盗、逃生功能于一体的“自动成梯防护栏”。本公司拥有“自动成梯防护栏”专利权，这一产品专利权归我公司生产部经理和总经理共同所有，在公司成立初期作为两人的技术入股，可直接投入生产。 “自动成梯防护栏”独特和先进的产品设计，不仅巩固了传统防盗式防护栏的防盗性，更增加了其逃生性。在为人们生活增添的安全感的同时它独特、美观的外观设计也给人们带来了舒适感，并且改善了高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状，大大降低了高楼火灾给人们带来的人身财产损失。产品本身成本低、易于制造，一经投入市场定会受到广大消费者的认可和推广。衷心的希望我们的“自动成梯防护栏”能为人们造福。 2.2 产品介绍 传统防护栏防盗性好，但是逃生性差，现在市场上已经存在新式活口防护栏灵活性好，却丧失了防盗性。“自动成梯防护栏”及逃生性、防盗性于一体，并且 12 清远市任远有限责任公司 结构简单易于制造。 “自动成梯防护栏”结构如下: 2.2.1 框体 框体是安装所有结构的大外框，起到固定整个防护栏及运行载体作用。 2.2.2 内框 滑动式的内框形如梯子，可沿着框体两侧自由滑动。其分为上、下两部分:上部分(非常短只够固定一个电锁)通过电锁与框体连接固定，可通过按钮打开电锁，使内框滑落实现架设逃生梯的目的。上、下两部分通过手动装置相连接，断电时，可通过打开手动装置，使下半部分与上部分脱离滑落，同样可实现架设逃生梯的目的。 2.2.3 外框 翻折式的外框顶端固定在框体上，底部通过隐蔽锁固定在框体上。打开隐蔽锁后翻折式外框可向外翻动。内框滑落后，打开隐蔽锁，就可以将外框向外翻开，提供逃生渠道，踩在已经滑落并架梯的内框上，方可逃离火灾现场。 外框 框 体 内 框 13 图2-1整体结构图 清远市任远有限责任公司 2.2.4 控制电路 控制电锁开关的控制电路图如 图2-2 所示，以三层楼为例:当三楼发生火灾时，接通电源，开关S1闭合，从而使三楼以下电锁形成一个回路，同时工作，电锁打开，防护栏内框滑落自动成梯。 图2-2 控制电路图 2.2.5 整体工程图 自动成梯防护栏整体结构及零部件设计如下: 整体工程图如 图2-3所示: 图2-3 整体工程图 14 清远市任远有限责任公司 一共含有46个零部件，如 图2-4 所示: „„ 图2-4零部件图 2.2.6 横杆直径选取计算 根据自动成梯防护栏的逃生功能需要，对自动成梯防护栏承重能力等相关系 数做出了如下计算: 总体及相关设计参数 长:4L=1400mm;外径:D=22mm;内径:d=21.1mm 防护栏横杆尺寸: 钢管材料:不锈钢，马氏体型3Cr13( C 0.16%-0.25% Cr 12%-14% Si 不大于1% Mn 不大于1%) 材料屈服极限 δs大于540MPa 安全系数:ns=1.2 普通人重:M=100Kg g=10N/Kg 数据分析: 15 清远市任远有限责任公司 FA FD FB FC Mmax -FDL+FB2L=0 -FDL+FA2L=0 FA=FB=FD/2=500N M max=FAL=500*0.35=175N 有公式: [δ ]=δs/ns W=0.2D3(1-α4) α = d/D δ =M max/W 则:[δ ]= 540 / 1.2 =450MPa W=4.47*10-7 δ = M max/W=175/4.47*10-7 =391.5*106 Pa 综上所述 δ < [δ ] 16 清远市任远有限责任公司 2.2.7 使用方法 日常生活中，“自动成梯防护栏”的内外两框更加增强了防护栏本身防盗性。 火灾发生时，通电情况下，火灾现场人员只需按动室内控制电钮，就可通过统一的控制电路打开着火点及其以下楼层的自动成梯防护栏电锁。使内框被释放受重力滑下，依次与下一层“自动成梯防护栏”外框相接自动架设成逃生梯。室内人员拉动隐锁打开隐蔽锁，推出外框，通过内外框之间缝隙逃离现场再逃到地面。 断电情况下，室内人员可通过打开手动装置使内框下部分滑落，再推出外框，同样可以逃离火灾现场。 2.2.8 产品材质及款式设计 任远公司初期以不锈钢管为主要原材料。本公司可以根据不同客户需求为其提供定制化的产品设计及附加产品的配备。 地理位置:任远公司根据不同地区的地理、气候条件推出各种防潮、防风、耐热等材质的管材作为产品原材料。 建筑风格:任远公司可以根据不同建筑的建筑风格，设计与建筑风格相映衬的款式和颜色的产品。并选择相应的管材。 安全防护:任远公司可以根据楼层高度，为其提供安全绳索等附加产品，配合自动成梯防护栏实现安全逃生。 2.3 防护栏发展现状 目前市场上防护栏发展落后，功能单一、外观规格不统一、易生锈，不被广大用户所接受和认可。 2.3.1 传统防护栏 传统防护栏，在功能方面:只注重防盗性，而 忽视了逃生性;外观方面:不美观且易生锈。 17 清远市任远有限责任公司 2.3.2 新式活口防护栏 新式活口防护栏，在功能方面:增添了灵活性，却丧失了防盗性，并且不具备逃生性。外观方面:不美观且易生锈。 图2-6 新式活口防护栏 2.4 自动成梯防护栏特点 ※防盗性强:自动成梯防护栏的内外两框更加巩固了防盗性。 ※逃生性强:自动成梯防护栏独特的逃生设计，火灾刚刚发生时，人们即可通过电动或手动架设逃生梯，立即逃离火灾现场。 ※灵活性好:外框可以向外翻折，当人们有需要时，可以打开外框。 ※质量好:公司会对自动成梯防护栏的选材、生产、安装的一系列过程进行全面质量管理，保证产品质量。 ※美观:任远公司可以根据高层建筑的建筑风格，设计符合建筑风格的材质、款式的自动成梯防护栏，美化建筑外观。 ※不易生锈:自动成梯防护栏以不锈材质的金属为原材料，保证长期不生锈。 ※适用范围广:自动成梯防护栏可以根据不同客户设计材质、款式、风格等各不相同的产品，以满足顾客需求，因而适用性非常广。 ※价格合理:公司的有效供应链管理，使得生产成本最优，而且公司定价合理。 18 清远市任远有限责任公司 2.5 应用前景 ※结构简单易于制造，生产成本低。价位合理并且功能齐全容易被消费者所接受。 ※“自动成梯防护栏”适用于普通居民楼及商务楼等各种高层建筑，起到日常防盗及随时应急作用。火灾发生时，可以自动成梯使火灾现场人员迅速逃离着火点，大大改善了高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状。不仅给人们带来了安全感和舒适感，而且大大降低了火灾给人们带来的人身财产损失。 19 清远市任远有限责任公司 三 创业项目可行性分析 3.1 政府政策支持 为贯彻落实公安部副部长刘金国的批示精神，加快消防科技成果的推广应用，尽快使科技成果转化为消防现实战斗力，消防局于2009年11月27日在北京召开了“十一五”国家科技支撑计划公共消防安全项目成果报告暨推广应用研讨会。 研讨会指出，“十一五”国家科技支撑计划公共消防安全项目取得的成果许多都与消防实战结合紧密，下步要按照部领导的指示要求，高度重视并着力抓好成果的推广应用，使之迅速转变为战斗力。一是对于适用于消防部队的研究成果，要鼓励、组织部队积极吸收、采用先进的科技成果来改进和推动消防工作，使科技成果及时转化为现实战斗力。二是对于适用于社会消防工作的研究成果，要按照《消防法》关于推广先进科技成果的规定，积极为消防科技成果的转化和推广应用创建机制、搭建平台，使科技能够在提升社会防控火灾能力方面发挥作用。三是消防科研取得的成果不仅要用于消防实战，将来还要进 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 、进课堂，为培养部队人才发挥重要作用。四是要注重在消防实战工作中检验科研成果，并以此进一步推动消防科学研究不断进步，更好地为现实斗争服务。陈局长最后强调，部消防局作为消防业务主管部门，要高度重视消防科技工作，对于有利于提升社会防控火灾能力和消防部队灭火救援战斗力的科技成果，要全力予以支持。 会议上重点强调了一线消防业务部门要充分认识应用先进科技成果的重要性，做科技成果的积极推广者、使用者，既要为消防科研机构了解部队实战需求提供方便和支持，更要在业务工作中注重吸收先进的科研成果，促进社会火灾防控能力和部队战斗力的提升。 此外为了顺应我国为推进“十二五”期间环境保护事业的科学发展，加快资源节约型、环境友好型社会建设。任远公司主打产品自动成梯防护栏正是响应国家政策及领导指示，切实为人们提供火灾等危难发生时的消防及逃生措施。因此在国家政策方面有着高度的可行性。 任远公司从原材料的选择到加工过程的实施都完全采用环保材料和无污染工艺，从根本上响应了国家节能减排的号召。 同时对于大学生创业部分，因地点位于广东省，其政策如下: 20 清远市任远有限责任公司 广东省政府已制订了简化审批手续、免征所得税等措施，鼓励大学毕业生自主创业，规定凡高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。 对毕业生从事咨询、信息、技术服务的独立核算企业或经营单位，自开业之日起，免征所得税2年;对毕业生新办商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业的独立核算企业，自开业之日起，免征所得税2年;对毕业生新办从事交通运输、邮电通讯的独立核算企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征所得税，3年内减半征收所得税;对毕业生创办的农业生产产前、产中、产后服务的企业，对其提供技术服务和劳务所得收入免征所得税。 广东省政府要求，有条件的地区由地级及地级以上市政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供小额创业贷款和担保，帮大学生找到启动自主创业的“第一桶金”。 3.2 公司实力支持 任远有限责任公司是国内首家研发和设计将防护设施和消防设施相结合的产品的企业，也是国内唯一一家面向大众销售自救逃生装置的公司。针对集自动成梯防护栏的研发、设计、生产、销售于一体的企业，且其一代产品已经申请了国家专利保护。是行业的领先创始者。 公司拥有自己的专业研发和设计团队，公司的主要创建者是一群有活力，有激情的年轻人。他们拥有极大的创业热情和对国民安全的担忧，他们以为老百姓创造安全舒适的生活条件为宗旨进行不懈的努力和奋斗。 综合以上因素，本次创业计划可行。 21 清远市任远有限责任公司 四 市场调查与分析 4.1 市场特点分析 环境分析: 任远公司生产的主打产品“自动成梯防护栏”用于多层、高层建筑的防盗，和火灾发生时现场人员的逃生。据国家土地管理局统计，截止2010年，全国城市住宅的总建筑面积约为184.14亿平方米，而城市多为多层，高层建筑。近年来，高层建筑火灾发生率逐年上升，给人们带来严重的人身、财产损失。目前的消防营救能力与高层建筑的发展严重失衡。随着人们生活水平的不断提高人们对于安全和放心越来越关注。现状表明，能够在火灾发生时为人们提供有效逃生渠道的“自动成梯防护栏”有着广阔的市场前景和销售空间。 市场现状: 目前的防护栏市场上只有一些传统防护栏生产厂商和小作坊，其产品只能起到防盗作用，而且不美观，易生锈。只能被一些低档居民小区所接受，并且由于影响市容，政府也只允许一楼、二楼用户安装。而任远公司产品功能齐全，质量好，并且在外观设计方面能够为客户提供定制服务。公司的客户定位是中、高档高层建筑，并且产品专利技术和生产线都将申请专利保护。任远公司初期设立在广东省，这里不仅政府政策允许，而且城市住户也很愿意安装防护栏。可以说任远公司的主打产品“自动成梯防护栏”填补了一项市场空白。 4.2 目标市场分析 鹏翼创业团队，针对于任远公司主打产品——“自动成梯防护栏”的功能及销售设计了一套调查问卷(见附录三)。在清远、佛山、深圳、北京、上海、漯河、沈阳、大连等多座城市，对于20~30岁、30~40岁、40~60岁、60岁以上城市居民分别进行了书面问卷、电话走访、网上调查等形式的前期市场调研。根据调查结果，我们对于各类高层建筑的建筑类型以及用户消费观念、收支情况等特点，和对于自动成梯防护栏的态度进行了深入分析和了解，确定了目标市场和客户。 市场细分如下表: 22 清远市任远有限责任公司 表4-1 市场细分表 目标客户群 市场特点 营销方案 针对这一客户群体任远公司将 派专门销售人员，到小区内以口这里的住户多为社会中中产阶对口宣传、产品模型展示等方式中档、高档住宅小区 级以上的成功人士。对于自身的向用户宣传和介绍我们的产品。(如:东方天城) 人身及财产安全极其重视，对于并指定专门人员和小区物业、街消费产品的价格变化不敏感。 道办事处等部门洽谈，保证产品 销售和安装的顺利进行。 任远公司在销售过程不断与房 地产开发商加强联系。通过已经 安装本公司产品的客户对产品房地产行业发展迅猛，竞争激房地产开发商 的满意程度来吸引房地产开发烈，品牌效应也在这里兴起。质(如:万科集团、保利地产等) 商，并且开盘时，安装有自动成量和品质对于他们至关重要。 梯防护栏可以成为新房的一大 卖点。通过给予其一定的优惠政 策与其建立长期合作关系。 这一客户群多为国家重要工作企、事业单位 直接与负责人或相关部门沟通，人员以及受社会重视的学生群(如:政府部门、中、小学校等) 为其宣传介绍我们的产品。 体。 4.2.1 初期目标市场 公司成立初期以打开市场、树立品牌形象为主要奋斗目标。初期公司将以清远市为中心，逐步辐射广州、佛山等城市，逐渐使销售网络遍布整个广东。目标市场定位于国内中、高档居民小区、写字楼等高层建筑市场。并以此为契机加强与房地产开发商的联系，开发房地产开发商客户——建立新楼盘建成立即为其安装自动成梯防护栏的密切合作关系。 地理优势:清远市地处广东省中部，与广州市和佛山市相邻，为初期的销售网络的拓展打下良好基础。清远市是广东省的中等发达城市，租地建厂的成本相对较低，并且劳动力资源丰富、成本低。公司附近就有原材料供应商，如:清远市青山不锈钢有限公司等，公司可以与其签订长期供应合同，保证生产的连续性和采购成本最低。 23 清远市任远有限责任公司 图4-1 清远市在广东省的地理位置 政策优势:广东省出台了税费优惠、项目扶持等一系列大学生创业扶持政策。任远公司将获得第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税等优惠政策。并且公司的发展会一直受到政府的关注与扶持，需要时能够享受小额贷款优惠。 4.2.2 长期目标市场 公司长期目标市场是扩大品牌知名度，销售网络遍布全国。公司将以清远、北京、上海、成都、武汉、沈阳六大城市为立足点，销售网络遍布全国。目标市场定位于已经建成的中、高档居民小区、写字楼。并且与已经建立合作关系的房地产开发商客户在新开发的市场内继续合作，同时发展新的房地产开发商伙伴。 24 清远市任远有限责任公司 图 4-2 长期目标及战略 4.3 市场容量和市场需求趋势分析 通过对各大城市目标市场的调查分析与数据处理，以及前期市场调研，我们得出以下市场容量，并且对销量进行了趋势分析。 4.3.1 市场容量 任远公司对几大目标城市的市场容量进行了调查分析及数据统计处理，由各大目标城市的居民人数和当地人均居住面积统计出了相应的市场容量(源数据均为国家统计局统计结果)。如下: 25 清远市任远有限责任公司 表4-2 市场容量表 目标城市 市场总量(万平方米) 市场容量比例 清远 56.04 80% 广州 142.4 79% 佛山 78.48 77% 北京 1065.82 73% 上海 1178.57 75% 成都 686.65 72% 武汉 509.6 71% 沈阳 400.64 74% 庞大的市场容量，显示出任远公司产品具有巨大的潜在市场需求和广阔的销售前景。 4.3.2 市场销量的预测及趋势分析 通过对目标市场进行调查分析、相关数据统计，并对目标客户群进行问卷调研，预算本公司产品的市场销量。 表 4-3 市场销量表 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 5年后 北京、上海、清远、广州、目标市场 清远市 广东省 广东省 成都、武汉全国 佛山 等六大城市 市场销量 2.8 18.62 54.46 104.31 144.21 328.82 (万平方米) 26 清远市任远有限责任公司 市场销量趋势预测 400 328.82300 200 144.21市场销量104.31100 53.4618.62 2.80 第1年第2年第3年第4年第5年5年后 年份 市场销量(万平方米) 图4-3 市场销量预测 市场销量预测及趋势分析显示任远公司产品的销量，在前五年呈逐年上升趋势。并且在5年后，面向全国市场，有着广阔的销售前景。 4.4 竞争分析 4.4.1行业内竞争结构分析 在市场竞争方面，我们结合目前市场各种情况和公司本身特点，以波特五力分析对外部五大竞争进行了分析: 波特五力分析 图 4-4 波特五力分析 27 清远市任远有限责任公司 供应商讨价还价能力:本公司的供应商已经选定为清远市青山不锈钢有限公司、佛山澜石不锈钢集散地等。青山不锈钢有限责任公司资金实力雄厚，生产能力强，有着诸多客户，在同行业中占领先地位。澜石镇是中国颇具规模的一处不锈钢生产销售中心。因此，各大供应商的讨价还价能力都很强。但是任远公司采购量大，而且签订多家供应商，消弱了其讨价还价能力。此外，澜石镇也生产销售不锈钢加工制品，前向一体化可能性较大，但是介于我公司产品受专利保护，短期内还不会受到一体化的威胁。 购买者讨价还价的能力:本公司面向的客户群是中、高档住宅小区(多层及高层建筑)的业主及房地产开发商。前者较为零散且购买量少，讨价还价能力低，后者购买能力强，且数量较少，具有较高的讨价还价能力。 潜在进入者的威胁:本公司的产品一经推出，极可能遭到其他公司的效仿。尤其是当本公司致力于开发珠三角地区的市场时，一些灵敏的公司可能会在我国的东北地区同时打入市场。虽然地域跨度大，但是任远公司有着专利保护，也一定会严密关注市场上，类似厂商的出现与动态。 替代品威胁:可能会有厂商生产功能类似产品，但是任远公司产品在功能设计方面是相当完善的，而且有效的供应链管理使我们的成本较低、全面质量保证，所以相对任远公司其竞争能力相对较弱。 行业内现存竞争者威胁:目前行业内竞争者为传统防护栏生产加工的公司及小作坊。由于本公司的产品脱离了传统防护栏的设计理念，避免了其种种弱点，增加了逃生功能，因此相对这些公司及小作坊本公司具有较强的竞争力。此外本公司面向的客户群是中高档住宅小区，而传统防护栏适合于安全性较低的小区及住宅楼。从以上两点来看行业内竞争者几乎无法对本公司构成有力的威胁。 4.4.2 自身竞争能力分析 通过SWOT分析法对任远公司自身竞争能力做出了分析: 28 清远市任远有限责任公司 表4-5 SWOT定位分析表 优势(S) 劣势(W) 任远公司主打产品自动成梯防护栏集防 盗性、逃生性于一体，核心技术受到国家本公司在起步阶段不具有有力的人际关 专利的保护。公司为客户提供定制化服系网，需要费时建立。 务，容易被客户接受、便于推广。 机会(O) 威胁(T) 本公司可能会受到供应商前向一体化的目前庞大的高层建筑群以及无法避免的威胁和潜在进入者的威胁。但是本公司安全隐患，是任远公司的有利商机。同时，产品受到专利保护，并且生产成本低，公司可以抓住国家的大型活动，把握最佳能够为顾客提供定制化服务，有着强大时期，取得政府的支持来推广普及产品。 的市场竞争能力。 SWOT定位分析图中我们可以得出，外部市场为任远公司提供了良好的机会，公司正是抓到了这些机会，适应社会要求才应运而生。同时，产品功能齐全，公司服务优质，都为公司的发展提供了保障。优势远大于劣势，机会大于威胁，任远公司自身竞争力可以肯定。 29 清远市任远有限责任公司 五 公司战略 5.1 商业模式 公司以先进的理念、专业的技术和热诚的定制化服务为基础，吸引风险投资。初期公司将采用自产自销的方式进行生产销售，但当公司的市场不断地扩大以后，公司将采用寻找代加工企业的方式进行生产，这种方式可以节约大量的购买设备的资金。公司将先采购一部分的原材料存储，在接到客户订单后，立即进行组装生产，然后利用第三方物流公司将产品送到客户手中，同时公司将派专业人员为客户进行安装。公司中早期主要集中于自动成梯防护栏的生产，长期目标将向关联产品发展。在宣传方面，早期主要以产品和技术宣传公司，长期则以公司形象销售产品。 5.2 公司理念 公司宗旨:竖起高层生活的安全保障，增添和谐城市的美观因素 公司经营理念:顾客至上，诚信经营 公司愿景:在8年内成为防护栏领域内的行业先锋，并逐步将市场扩展到国际上。 5.3 行业背景与总体规划 改革开放以来,中国的经济飞速发展,高层建筑如雨后春笋般出现在全国各地。根据中国公安部消防局统计,截至2009年年底,中国内地共有约190 000座高层建筑,包括约125 000座居住建筑和近70 000座写字楼、酒店和医院等公共建筑,其中1 699座的高度超过了100 m。 高楼大厦的大量涌现，为城市的经济发展和现代化建设带来生机与活力，但同时也给消防工作带来了困扰和危机。由于自身的特点，高层建筑火灾的性质与一般建筑火灾不同，一旦发生，将给人们的生命安全和财产带来巨大损失。我国高层建筑消防安全工作面临严峻考验。 高层建筑消防设施及装备市场发展: 随着我国社会经济的发展，城市化进程必将逐步加快，象征着经济与财富的 30 清远市任远有限责任公司 高层写字楼、酒店、商贸中心等公共建筑一栋栋拔地而起，而由于城市人口的增加以及土地资源的稀缺，高层乃至超高层的高级住宅也必将在未来蔚然成风。 确保公民生命财产安全，是一个现代化文明城市的前提。面对高层建筑火灾，无论是技术与知识，还是装备与能力我国都还与发达国家有一定差距。随着高层建筑防火这一新课题的提出，不仅在技术知识研究上开辟了新的篇章，更为国内建筑消防设施及装备市场带来了广阔商机。 本公司将以此为背景，以中、高档高层建筑为主要客户群，通过向用户宣传产品，并与物业或开发商洽谈的方式，实现为全楼统一安装我们的产品。首先，逐步打开已经建成楼盘这一市场，同时，树立企业形象，建立品牌效应。然后，与房产开发商建立合作，为每一座新建的楼盘安装我们的产品，扩大产品市场。 5.4 发展战略 5.4.1 建设期(0.5年) 在这一时期，主要是为公司的建立和正常运作做前期的准备，包括设计工艺流程，注册公司和商标，进行前期的市场宣传工作，做好供应商的遴选工作，完成厂房建设，采购、安装和调试生产设备，进行人员招聘和培训等等。 5.4.2 前期(0.5—3年) 在这一时期，公司将以大本营清远市为中心，以先进的理念、专业的技术和热诚的服务为基础，将产品逐渐推向佛山、广州、东莞等市，最终实现覆盖整个广东省的前期目标。同时建立起一个较完善的销售系统，不断完善企业形象与企业文化，并逐渐形成品牌效应。 第一、二年:以清远市为中心，并不断将市场扩大到佛山和广州市。同时公司在社会拥有一定知名度。公司制度进一步完善。在政府的支持及推广下，将客户群转向未开发的小区，以便大批量、成规模的推广产品，使居民意识到产品的重要性及必要性。 第三年:在广东省达到3%的覆盖率，期间不间断地回访调查产品的使用情况，汲取意见和建议，改进产品。形成完整稳定的市场-研发-使用-维护产业链条。 31 清远市任远有限责任公司 5.4.3 中期(4—5年) 公司将不断巩固广东已有市场，同时将市场扩展到北京、上海、沈阳、武汉等城市。选取一些当地有实力的代加工点进行委托加工，设立各地办事处点。根据当地的不同情况设计更新产品以适应当地需求。增强广告宣传。 5.4.4 长期(6—8年) 公司将以以上城市为根据地，巩固已有市场并不断向周边省市发展。委托代加工点加工，设立当地办事处，同时改进产品，增强广告宣传。形成全国联网服务产业，吞并本行业同类企业，主导行业发展。同时在东全国海口城市着手设立本企业的厂址，为之后的国际贸易做准备。 32 清远市任远有限责任公司 六 营销策略 6.1 营销总体计划 由于我们公司的发展分不同的阶段，每个阶段都有各自的特点，所以，在每个阶段我们将根据其不同的发展特点制定有针对性的销售策略。 , 投入期营销策略 首先，本公司的首要产品属于消防逃生装置，介于国家目前对有关消防产品的大力支持和推广，本公司将在第一时间为政府的相关部门进行介绍，已获得其支持。 其次，我们将会和大型房地产开放商合作，在建设新楼时进行整栋安装，这样既销售了我们的产品，同时为楼盘增加了安全系数和独特的优势，实现双赢。 然后，对于已建成楼盘，我们通过销售人员上门推销并为居民用户演示模型的方式让顾客了解、相信我们的产品，同时向物业宣传，利用业主大会等渠道推销我们的产品。同时我们也会投入一部分的广告，加大宣传力度。 此外，我们将为医院、孤儿院等建筑进行义务安装，以获取民众的好感。 在销售渠道上，我们采取直销的方式，直接供应至客户和房地产开发商，双向引导，降低成本。价格上，由于是投入期，为了能够迅速占领市场，我们公司将采取薄利多销的策略来吸引顾客。 , 成熟期营销策略 促销方面，在人员推销的基础上，本公司将加大投入资金进行广告宣传和公关形象的树立。我们的广告投入将会涉及电视、报纸、网络等多方面。同时，我们公司会定期组织大型的高楼火灾防范知识讲座，并用我们的防护栏进行现场火灾逃离演示。从而在同行业中树立起我们的品牌效应，提高潜在进入者的竞争壁垒。在销售渠道上我们公司将依旧采取直接销售的方式。我们会在各个城市建立我们公司的办事处，并配有专业的销售人员，从而确保直接销售方式的顺利进行。 33 清远市任远有限责任公司 6.2 产品策略 6.2.1 产品 公司生产的自动成梯防护栏是集防盗性和逃生性于一体且美观不易生锈。改变了传统防护栏的逃生性差，不美观等缺点，可以说产品的进入，填补了传统防护栏市场的不足。因此，产品进入市场初期采用的就是产品营销的策略。 6.2.2 服务 公司的产品无论是在初期、中期还是长期，都会建立完善的销售服务体系，为客户提供健全优质的服务。 售前服务: 采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况; 在具体投入销售之前，本公司将对产品进行压力检测，收放次数统计，抗腐蚀能力检测，以及材料磨损对其承重能力的影响的分析。确保每一位消费者的权益受到保护，使每一位消费者都能够安心地购买和使用本公司提供的产品。 售中服务: 建立完善的销售网络，准时送货上门，并为顾客配备专业的安装人员进行安装与调试。做到以顾客的满意为标准。 售后服务: 本公司将在业务涉及到的城市中建立客户服务中心，并配有专业的维修团队。当消费者的防护栏出现问题，只需一个电话，我们就将在24小时内上门为其维修。(在保修期内将完全免费，保修期外将收取一定的费用，且针对不同地区的客户根据其不同的气候特征本公司提供的保修期限也会有相应的调整)，同时本公司也会定期上门为您检修维护。 本公司还将建立健全的客户反馈系统，以方便与客户交流产品的优缺点，收集客户的使用心得，以完善公司后期产品的升级和换代。 34 清远市任远有限责任公司 6.2.3 品牌 品牌的创造 公司的目标是把“自动成梯防护栏”打造成为同行业的第一品牌。本公司将不断注入科技创新的活力，因为科技是品牌的根本，任何品牌都是技术和知识的结晶。所以公司将把新产品的研发放在首位。 成功的品牌需要文化的支持，本公司的核心文化就是为人民服务。公司从每一位员工到每一个产品都贯穿了为最广大的人民群众的安全而服务的精神，这种由内而外散发的气质便是本公司最佳的文化底蕴，也是品牌能够在公众心中取得一定地位和信赖的基础。 本公司提供的高品质产品和服务，以及其不断提高的水准，也是创造品牌的最基本要素。 由以上三点出发创造的品牌，既有科技的支撑，又有文化的熏陶，还有高品质的“软”实力，随着时间的推移，必能在人们心中留有好感和深刻的印象。 品牌推广 本公司将在市场——顾客之间形成互动性机制，与顾客的即时联系是品牌推广的基础。 在定制服务方面，本公司必将做到言行一致，不让顾客有失望的感觉和心理落差。 对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 6.3 价格策略 6.3.1 初期定价策略 本公司的产品进入市场初期，首要目标是占有相对稳定的市场，因此本公司在价格制定上会采取薄利多销的策略，传统不锈钢防护栏的市场100—300元不等，本公司也将根据不同材质进行定价，同时在不同的地区根据当地的消费水平本公 35 清远市任远有限责任公司 司也将采取有所差异的定价策略。这样，在高性价比的情况下，顾客就很容易接受我们的产品。 6.3.2 成熟期的定价策略 当产品进入成熟期时，由于顾客对我们产品已经认可，而通过我们的问卷调查，目标顾客在这时对产品价格的敏感度并不是很高时，我们可以稍微提价，这样我们可以获得更大的利润。 6.4 直销策略 6.4.1 产品进入市场初期 在产品进入市场初期，主要采取“直销”方式，即通过最短的渠道将我们公司的“自动成梯防护栏”直接供应给客户，这样做减少了中间不必要的环节，节约了成本。同时，对于刚起步的公司，这种方式也有利于公司把握市场的需求，做好产品服务。 , 直销队伍的建设 公司产品刚进入市场，给客户的第一印象非常重要，因此，公司非常注重销售人员的素质和能力。销售人员选拔，必须是机械行业的本科生或大专生，因为销售人员必须对产品有技术性的认识，这样才能更好的销售。同时，公司会对选拔上来的人员进行系统的销售知识培训。 6.4.2 市场扩大阶段 当产品的市场成熟，市场范围扩大的时候，我们仍采用直销的方式进行销售。但为了及时、方便地满足客户需求，我们公司会在业务涉及到的城市寻找代加工企业，同时建立办事处，负责该区域防护栏市场的开拓及销售工作。 6.5 促销策略 公司在确定促销策略之前要首先明确促销目的，根据公司不同时期的特点及要达到的不同效果采取不同的促销策略。 36 清远市任远有限责任公司 6.5.1 人员推销 人员推销是推销人员和顾客进行直接接触，来推销产品。通过人员的直接推销可以达到以下效果: 通过公司专业人员的推销，让客户更直接的了解公司的产品及优质的服务。 与各顾客建立持久的业务联系，及时方便的为顾客提供服务。 可以将市场信息及时的反馈给公司，对公司了解市场，有很大的帮助。 销售人员在推销的同时，可以了解市场需求的情况，根据市场需求情况，来确定目标市场的平衡。 6.5.2产品展示 公司将制作产品实物演示的视频，销售人员在进行销售时可以放给顾客看，同时公司也会定期组织大型的高楼火灾防范知识讲座，并用我们的防护栏进行现场火灾逃离演示。从而提高我们产品的知名度。 6.5.3媒体营销 公司将请一些有影响力的明星为我们的防护栏拍广告，然后在各大电视台的黄金时段进行播放，我们也会在各大报刊杂志上投放广告，让我们公司的广告走进千万居民的家中，来提高我们产品的影响力。 6.5.4网络营销 建立公司专门的网站，通过在网站上进行公益消防安全知识介绍及设立互动板块与广大网民进行交流来取得群众的注意，再介绍整个行业及公司信息从而提高网站的宣传力度，如公司的发展前景、企业文化、组织结构、经营内容;产品的价格、性能、售后服务等等。 此外还将在一些权威的行业网站上刊登宣传广告介绍我们的产品。 37 清远市任远有限责任公司 七 生产管理 生产管理主要目标是控制产品质量、生产成本、产品交货期等，它们是企业竞争力的根本源泉。 7.1 厂址选择 公司设在清远市清城区嘉兴路，地理位置优越，靠近原材料产地，交通便利，还可以享受税收优惠政策，同时可以将产品或生产线集中生产，首先获得规模经济效益。进而针对清远市场特点，生产该市场所需的各种产品，以至辐射广东地区。同时可以大大降低运输成本，随着企业生产规模的扩大，在北京、上海、成都等地建立分公司，针对不同区域特点实施专业化批量生产。 图7-1任远公司厂址地理位置图 7.2 生产要求 产品开发要求:制定“生产一代、设计一代、预研一代”的产品开发战略，在巩固自动成梯防护栏这一产品市场的基础上，不断开发新产品，确保企业的可持续发展。 生产效率要求:推广应用计算机辅助设计开发产品，缩短产品设计周期，采用先进的生产技术和生产管理方法缩短产品生产周期，提高生产效率。如:小批量非核心部件采用外购，通用部件采用标准化生产。从原材料投入到自动成梯防 38 清远市任远有限责任公司 护栏的产出，生产效率约为每天1000平米，在企业后期根据客户要求，来调整生产周期。 生产现场要求:开展生产现场改造工作，包括以调整工艺路线和改造作业环境为重点的车间现场治理，以严格工艺规范和硬性管理来提高以产品质量为主线的生产现场定置管理。并严格实行安全作业、节约作业的管理理念。 环保处理要求:任远公司将开发、生产和销售自动成梯防护栏。在生产过程中利用环保材料、节约用电用水，切实履行我国保护环境、人人有责这一基本国策。 7.3 产品制造 7.3.1 生产制造方式 初期公司采用自建厂房、自购生产设备的方式来生产自动成梯防护栏。随着公司市场的不断扩大，公司将采用签订代加工企业的方式进行生产。 根据客户需求，公司可为其设计材质、款式、风格、价位等各不相同的自动成梯防护栏。与此同时，我们公司利用先进的生产方式，消除无效劳动、浪费等现象，从而降低生产成本.加强系统的灵活性、合理布局生产系统运行过程来提高企业对市场的反应速度，从整体上提高企业的竞争力和盈利水平。 7.3.2 质量保证 为了保证产品的质量，公司坚持“质量第一”，始终把产品质量放在首位，将建立全员参与的质量保证体系。不断对员工进行教育和培训，以增强他们的质量意识，严格控制产品的不合格率，将产品质量责任落实到具体的人员身上，与绩效和薪酬挂钩，做到“人人管质量，质量人人管”。在公司今后的发展中，力争通过ISO9001:2000质量管理体系认证，保证任远公司产品的质量稳定性和用户使用的可信性。 7.3.3 生产设备 公司拥有多台折弯机、折板机、电焊机等生产自动成梯防护栏的生产设备， 39 清远市任远有限责任公司 具体生产设备安排情况见表7-1。先进的设备以及严格的工艺要求保证了公司生产的自动成梯防护栏均达到或超过了防护栏统一的质量标准。 7.3.4 人员安排 公司实行两班制，每班20人作业，并对相关专业大中专学历人员，进行专业培训，定期进行技能考核。如果有新技术或新设备引进，及时进行培训，掌握新设备的操作。具体的人员安排情况见表7-1。 表7-1 主要生产设备清单及人员安排表 1 折弯机 2 4 2 电焊机 1250A 5 5 3 剪板机 2 4 4 小型切割机 切割厚度1mm 4 7 7.4 储运管理 从原材料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。 原材料管理 原材料管理包括生产原材料、外购件等的管理，自动成梯防护栏的生产原料主要是不锈钢管、铁皮、电锁及电线等。任远公司采用高效的供应链管理。主要原材料不锈钢管，我们与多家供应商签订长期供应合同，其他原材料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，保证生产供给。在原材料入库储存时，确保做好防潮、防尘等方面的工作。原料的运送也由于公司厂址的选择而变得方便，可由第三方物流公司及原材料供应商提供。 产品管理 包括在制品和产成品的管理，协调各部分之间的相互联系，合理布置在制品和产成品的入库、出库数量，有效控制生产物流，及时根据订单的现有和预测情况编制物流计划，尽量降低无效库存，减少库存费用。与此同时要及时实施防锈、 40 清远市任远有限责任公司 防尘等措施。 7.5 建设方案及生产工艺流程 7.5.1任务和生产纲领 1、建设方案 (1)任务 厂房主要承担对原材料的切割、焊接、组装、出厂试验等任务。 (2)生产纲领 年产2.8万平米自动成梯防护栏。 (3)工作制度和年时基数 生产班制为两班制。年工作日数为250天，每班工作8h。 表7-2 工作制度和年时基数表 1 折弯 二班 8 4000 2000 2 焊接 二班 8 4000 2000 3 剪板 二班 8 4000 2000 4 切割 二班 8 4000 2000 2、主要工艺流程 (1)不锈钢管备料工艺流程: 原材料?材料复验?下料?刨边?切割?折弯?检验 (2)铁皮备料工艺流程: 原材料?材料复验?下料?刨边?切板?检验 (3)电锁备料工艺流程 采购?清点数目?零件调试 (4)总装: 不锈钢管套装?装配不锈钢板?装配电锁?出厂试验?包装?出厂 3、主要技术措施 (1)为满足生产需求，厂房建筑面积2400平米。 (2)关键生产设备有折弯机、切割机、折板机、电焊机。 41 清远市任远有限责任公司 7.6 产品生产成本的控制 企业生产经营的目的是追求利润最大化，要追求利润最大化必须最大限度地降低成本，公司从精益化管理的角度出发，通过引入5S(整理、整顿、清洁、清扫、素质)与精益生产管理加强生产管理的过程控制、消除生产过程中的各种浪费、提高制造系统的灵活性、合理布局生产系统运行过程，来降低产品的生产成本。 公司可以通过提高工人掌握多种操作技术和技能的熟练程度来提高工作效率、降低产品成本。也可以降低采购成本及节约用料来降低产品成本。 7.7 售后服务 充满敬业精神和丰富技术经验的服务工作人员是任远公司高标准服务的重要保障，我们将不遗余力地以完善的售后服务体系来满足用户的各种期待和要求: ※热情，礼貌，微笑服务 ※免费技术咨询 ※专业化的安装及调试 ※现场基本保养培训 ※灵活的配运方式，确保及时给客户供货 ※预防性的代维工作和突发性紧急抢修 42 清远市任远有限责任公司 八 管理体系 8.1公司性质 公司性质:有限责任公司 8.2组织形式 本公司依据《中华人民共和国公司法》组建的有限责任公司运营实施，按照规范法人法理结构，组建股东会、董事会、监事会，选聘总经理及其他高级管理人员，其中，全体股东组成的股东大会是公司最高权力机构。董事会是公司业务管理和发展决策常设机构。总经理由董事会聘任并主持企业的日常工作。同时，依照《公司法》、公司章程设有人力资源部、研发部、生产部、财务部、市场销售部、售后服务部、物流部等7个部门。企业高层管理人员:董事长1人，董事若干人;总经理1人。组织机构设置如下: 董事会 监事会 总经理 人力资生产研发市场销售后服财务物 流 源 部 部 部 售 部 务 部 部 部 图8-1 组织结构图 43 清远市任远有限责任公司 8.3职能部门 8.3.1董事会 董事会设董事长一名，成员若干名。其中会包括由公司职工民主选举产生的职工代表。 董事会对股东会负责，行使下列职权: (1)负责召集股东大会，向股东会报告工作,并执行股东会的决议。 (2)决定公司的经营计划、投资方案并制定公司的基本 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。 (3)制定公司的注册资本方案、利润分配方案等。 (4)决定公司内部组织结构的设置。 (5)聘任公司的总经理。 8.3.2监事会 监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，其中职工代表由公司职工民主选举产生。 监事会职权: (1)对公司的财务进行监督检查。 (2)监督公司董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为。 (3)当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正。 8.3.3总经理 总经理由董事会选出 总经理对董事会负责，其职权为: (1)主持公司的各部门生产经营管理工作，组织实施董事会决议。 (2)组织实施公司年度经营计划和投资方案。 44 清远市任远有限责任公司 (3)拟定公司内部管理机构设置方案;制定公司具体的管理制度。 (4)聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。 8.3.4人力资源部 人力资源部是公司的用工管理部门，其主要职责有: (1)负责新员工审查、录用和岗位的培训工作。 (2)负责《劳动法》在公司的实施劳动法，配合做好的其他认证如ISO系列认证等。 (3)新进员工的劳动合同的签订，以及建立劳动关系档案。 (4)负责员工的奖惩实施与记录，以及员工的晋升、工资的确定。 8.3.5产品研发部 主要负责本企业的新产品开发的职能部门，其职责为: (1)负责本企业新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大。 (2)负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度。 (3)及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势。 8.3.6生产部 生产部主要负责公司生产运行、生产技术、设备管理、质量监控等生产管理工作的职能部门，其职责范围是: (1)根据本企业的订单，编制生产计划，制定和组织实施生产运行方案。 (2)跟进生产进度、运行情况以确保按时交货。 (3)定期维护设备，编制设备更新、技术改造和设备大、中修计划，并组织实施。 (4)负责本公司的产品质量的全面管理工作。 45 清远市任远有限责任公司 8.3.7市场销售部 市场销售部主要负责本企业的产品销售、开拓市场，并在销售产品的同时做好货款回收工作。其主要职能范围是: (1)根据本企业发展规划和营销策略，制定年度销售计划，并将该计划分解为月度工作目标。 (2)及时了解和反馈市场信息，开拓和巩固市场，提高本企业产品在市场上的占有率。 (3)根据客户的要求，按本企业的有关流程，进行准确按合同约定的时间和数量发(送)货。 (4)针对市场的产品信息及其他商业信息，及时调整营销策略。 8.3.8财务部 财务部主要是负责本企业财务管理、会计核算、财务控制等工作。其职能为: (1)总管公司的会计,报表,预算工作。 (2)负责制定公司利润计划，财务规划,开支预算或成本标准;制定和管理税收政策方案及程序。 (3)监督公司遵守国家财经法令,纪律,以及董事会决议。 8.3.9售后服务部 售后服务部主要负责本公司的接待、维修、检查等工作，其职能为: (1)在业务涉及到的城市中建立客户服务中心，并配有专业的维修团队。 (2)根据当地环境的不同，我们公司将确定不同的时间间隔为客户进行上门检查维护。一年最少我们会为客户上门服务两次。 (3)建立健全的客户反馈系统，以方便与客户交流产品的优缺点，收集客户的使用心得，以完善公司后期产品的升级和换代。 8.3.10 物流部 物流部主要负责本企业运输、仓储、包装、流通加工、物流信息、配送等工作， 46 清远市任远有限责任公司 其职能为: (1)负责将确保生产顺利进行所必需的物料、设备、部件、动力、加工件等整合为一个物流系统，并使生产物流总体趋于合理化的综合体。 (2)负责与消费者之间的物流，包括订货处理、产成品库存、发货运输、销售配送等内容。 (3)负责物流外包等工作。 8.4 管理团队 创业小组成员将分别负责公司各部门的管理工作。 团队成员介绍: 金爽，物流管理专业2009级(注:2013届毕业生，下同)，曾多次参加挑战杯大赛，并取得优异成绩，在企划大赛中获得第三届“最佳CEO”称号;曾获第八届全国大学生挑战杯创业计划竞赛(网络虚拟运营专项竞赛)银奖。同时作为学生干部，具有良好的组织协调和沟通及表达能力。本专利所有者之一。多次获得校奖学金，学习能力强，因此在本创业团队中担任总经理一职。同时还主要负责公司的人力资源调度。 任博，物流管理专业2009级，曾发明多项发明专利，具有良好的创业创新精神。多次参加创业创新培养计划，获得省级以上名次。本专利所有者之一。动手能力强，在团队中担任研发部及生产部经理，能够对产品进行不断改良创新，同时根据不同零部件合理安排生产。 张晓丹，会计专业2009级，曾多次参加挑战杯，曾获第八届全国大学生挑战杯创业计划竞赛(网络虚拟运营专项竞赛)银奖。并且在比赛中，开发出一款对应比赛的ERP财务软件，曾获得各类奖学金，心思细腻缜密，担任公司的财务经理。 孙闯，物流管理专业2009级，多次参加各类科技比赛、营销策划比赛，善于分析市场走向，头脑灵活。同时在之前参加的挑战杯等大赛中担任市场及营销总监，具有丰富的经验，在本创业团队中担任市场营销经理。 陈鹤天，物流管理专业2010级(注:2014届毕业生)，曾多次参加挑战杯大赛，并取得优异成绩。曾获第八届全国大学生挑战杯创业计划竞赛(网络虚拟运营专项竞赛)银奖。物流专业课成绩排名第一，现任院科协主席。曾运行同城物流、钢铁物流、汽车物流以及农村物流等多个项目，在本创业团队担任物流经理。 47 清远市任远有限责任公司 周恒，工程管理2011级(注:2015届毕业生)，多次参加各类比赛，性格乐观开朗，幽默风趣，多次组织各类体育活动，同时负责活动的后勤工作。提倡微笑服务，在本创业团队中，担任售后服务部经理。 成员主要职责: 表8-1 管理层组 姓名 职务 主要职能 负责公司具体事务的管理，对各职能部门金爽 总经理 进行协调和管理。 金爽 人力资源部经理 负责员工面试、培训、福利待遇等工作。 任博 产品研发部 负责开发新产品及原产品的创业 任博 生产部经理 负责产品的生产加工，保证产品质量 负责公司产品调研，产品宣传及品牌推广， 孙闯 市场营销部经理 掌握市场动态，确定销售策略，建立销售 目标，制定销售计划 张晓丹 财务部经理 负责财务分析及账目处理 陈鹤天 物流部经理 负责原材料采购，产品运输及其售后服务 周恒 售后服务部经理 负责公司售后服务工作 8.5 管理方法 任远公司的管理团队由一群青年人组成，我们制定出细致严格的企业管理制度作为企业机制正常运行的保障。 任远公司的管理模式主要为“目标管理”，运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉按时完成工作目标，自动进行自我反省。领导者经常考虑下属的工作环境、想法、要求和希望，与下属采取合作态度，管理中的问题通过集体讨论，由集体来做出决定，监督也采取职工互相监督的方式等等。其主要特点为:权利责任明确、强调职工参与、重视结果。 管理团队重视系统化管理，运用运筹学等方面的知识，管理步骤分为: 确定问题?收集资料?系统分析?制定方案?实施计划 48 清远市任远有限责任公司 九 投资分析 9.1 股本结构与规模 公司注册资金690万元,股本结构如表9-1: 表9-1 建设初期公司股本结构 单位:万元 创办者融资 风险投资 技术入股 金额 200 370 120 比例 28.99% 53.62% 17.39% 其中，公司管理层融资320万元，包括200万元现金和120万元无形资产(专利技术)，风险投资370万元，公司自有资产690万元。 另外，根据项目的发展需要，引入银行贷款200万元。 9.2 资金来源与运用 9.2.1 所需资金及主要来源 公司成立初期，初始总投资690万元，另外为满足发展需要引入银行贷款200万元，共有资本890万元。其中，发展初期共需流动资金770万元，流动资金的筹措方式如下: 公司创办者融资200万元，吸引风险投资投资370万元，以专利技术、固定资产等向银行抵押贷款200万元。 9.2.2 所需资金主要用途 购买土地、建造厂房、办公楼装修300万元 购买设备、车辆等19.46万元 购买第一季度生产所需材料、支付人工费用等149.22万元 前期调研开拓市场120.7万元 公司注册、开办费及其他用途50万元 表9-2项目投入总资金估算汇总表 49 清远市任远有限责任公司 单位:万元 1 建设投资 331.46 43.05 1.1 建设投资静态部分 319.46 41.49 1.1.1 土地使用费 30.68 3.98 1.1.2 建筑工程费 255.32 33.16 1.1.3 设备及工器具购置费 19.46 2.53 1.1.4 安装工程费 10.54 1.37 1.1.5 工程建设其他费用 3.46 0.45 1.2 建设投资动态部分 12.00 1.56 1.2.1 建设期利息 12.00 1.56 2 流动资金 438.54 56.95 3 项目投入总资金(1+2) 770.00 100.00 9.2.3 资本结构 公司成立初期，总资本共计890万元，其资本结构如表9-3所示: 表9-3 资本结构表 单位:万元 借入资本 200 22.47% 权益 创办者融资 200 22.47% 资本 技术入股 120 13.48% 风险投资 370 41.58% 合计 890 100% 50 清远市任远有限责任公司 十 财务分析 10.1 财务预算 10.1.1 基本假设 , 采用直线法对固定资产计提折旧及对无形资产摊销 , 企业无须缴纳营业税和消费税，增值税税率17%。 , 营业税金及附加中包含城建税(税率7%)、教育费附加(税率3%)、地方教 育费(税率2%)。 , 在估算所得税时，税率选取25%。 , 企业与银行的借款与还款业务均在各预算期期末发生，银行借款利息率为6%。 其中，表10-1和表10-2分别列示了借款还本付息表和固定资产及其折旧表。 1 借款还本付息表 表10- 单位:万元 1 2 3 长期借款 期初借款余额 200 137.18 70.59 当期还本付息 74.82 74.82 74.82 本金 62.82 66.59 70.59 利息 12 8.23 4.32 期末借款余额 137.18 70.59 0 表10-2 固定资产及其折旧表 单位:万元 切割机(小) 0.05 4 0.2 0 10 0.02 电焊机 0.04 5 0.2 0 10 0.02 切铁板机 0.83 2 1.66 0 10 0.17 折弯机 1.2 2 2.4 0 10 0.24 厂房 300 50 6.00 货车(小) 3 1 3 5% 15 0.24 汽车 12 1 12 5% 15 0.71 合计 319.46 7.40 51 清远市任远有限责任公司 10.2 总成本费用估算表 表10-3 成本费用估算表 单位:万元 1 生产成本 604.69 4026.47 10903.71 20519.21 28229.21 1.1 直接材料费 357.6 1237.5 1237.5 1227.5 1225.5 1.2 直接工资及福239.04 717.12 657.36 667.36 669.42 利 1.3 制造费用 8.05 21.85 21.35 24.35 24.69 1.3(1 折旧费 0.45 1.35 1.35 1.35 1.35 1.3.2 修理费 0.1 0.5 0.48 2 2.94 1.3.3 其他管理费用 7.5 20 19.52 21 20 1.4 委托加工成本 0 2050 8987.5 18600 26310 2 管理费用 120.03 176.13 234.35 330.72 413.83 2.1 无形资产摊销 12 12 12 12 12 2.2 其他管理费用 108.03 164.13 222.35 318.72 401.83 3 财务费用 12 8.23 4.32 0 0 3.1 借款利息支出 12 8.23 4.32 0 0 3.1.1 长期借款利息 12 8.23 4.32 0 0 4 销售费用 111.82 422.09 836.75 1313.1 1529.21 5 总成本费用合848.54 4632.92 11979.13 22163.03 30172.25 计 其中:可变成751.08 4395.44 11580.94 21583.06 29489.07 本 固定成本 97.46 237.48 398.19 579.97 683.18 6 经营成本 573.29 3997.94 10879.09 20498.91 28218.91 10.3 财务报表 10.3.1 现金流量表 10.3.2 利润表(见附录四) 10.3.3 资产负债表(见附录四) 10.4 投资收益分析 主要假设 公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在一星期内完成，生产中能够保证产品质量。 52 清远市任远有限责任公司 建设期(初期)需半年左右，从投入生产开始全面预算，记为第一个预算年度年初。 考虑到资金成本，资金的机会成本和投资的风险性等因素，资金成本选取10%，表中及以下计算各投资决策指标时所使用的折现率均取i=10%。 10.4.1 投资净现值 ,tn 净现值:NPV= (CI,CO)*(I，i),t1t, NPV=11493.98>0 NPV远大于零，计算期内盈利能力较强，该方案可行。 表10-4 累计净现金流量折现值表 单位:万元 1 -21.25 -21.25 -19.32 -19.32 2 1122.05 1100.80 927.26 909.70 3 4287.86 5388.66 3221.47 4048.50 4 10370.79 15759.45 7083.24 10763.70 5 12058.31 27817.76 7487.00 17272.05 10.4.2 投资回收期 投资回收期: Pt=累计净现金流量折现值开始为正值年份-1+上年累计净现金流量 折现值的绝对值/当年净现金流量折现值 =2-1+19.32/927.26 =1.02(年) 通过对该项目的计算，项目投资回收期为1.02年，投资回收快，该方案可行。 10.4.3 内部收益率 内部收益率(IRR)的一般表达式: 53 清远市任远有限责任公司 ,tn = 0 (CI,CO)*(1，IRR),t0t, 该项目的内部收益率IRR=62.58%>10% 内含报酬率达到62.58%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品性价高， 使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性良好。 10.4.4 盈亏平衡分析 方法:通过绘制盈亏平衡图的方法分析产量、成本和盈利之间的关系，找出 盈亏平衡点。 **当盈亏平衡时，(单位产品税金)=C，C,Q QP,fv *(为盈亏平衡点，为含税价格，C为固定成本，为单位产品可变成本) CQPfvC=97.46，=268.24(选较为稳定值) Cfv 单位产品营业税及附加=350*17%*(7%+3%+2%)=7.14(元) P=350*(1+17%)=409.5(元) 盈亏平衡时的产量BEP=固定成本/(单位产品售价-单位产品变动成本-单位产品Q 税金) C97.46f*,==0.73(万) Q409.5-268.24-7.14P,C,单位产品税金v *Q盈亏平衡时的生产能力利用率=36.50% BEP,，100%EQ QC，C2*268.24，97.46vf,312.59盈亏平衡产品销售价格(元) BEP,,P7.14Q(1,税率)2，(1,)409.5盈亏平衡时单位产品的变动成本=(销售净收入-固定成本总额)/产量 7.14 =[2*409.5*(1-)-268.24]/2=268.24(元) 409.5 54 清远市任远有限责任公司 销售收入线 盈利 收入或支出 区域 Y 总成本线 盈亏平衡点 变动成本线 BEP 亏损 区域 固定成本线 X产量 *Q 盈亏平衡时产量 图10-1 盈亏平衡产量图 10.4.5 敏感性分析 表10-5敏感性分析表 单位:万元 10% 66.20% 896.01 销售收入 0 62.58% 814.55 -10% 59.15% 733.10 10% 59.62% 751.09 变动成本 0 62.58% 682.81 -10% 64.93% 614.53 10% 61.52% 319.46 投资额 0 62.58% 290.42 -10% 63.54% 261.38 由以上的计算可以得出三个敏感因素的财务内部收益率与其变动因素之间的关系的线性方程，并做出敏感性分析图。 55 清远市任远有限责任公司 图10-2 敏感性分析图 由数据和上图可知，销售收入变动曲线最陡峭，说明其变化对IRR的影响程度最大，该因素最为敏感;经营成本次之;投资成本变动曲线最平坦，其变化对IRR的影响较小。 另外由敏感性分析表可以看出，该项目在各不确定因素分别向不利方向变动时对净现值及内涵报酬率的影响并不大，而且各种方案净现值都远大于零，相应的内含报酬率也较高，可见企业具有较强的抗风险能力。 10.5 主要经济数据和指标表 表10-6 主要经济数据和指标表 1 项目总投资 万元 770.00 1.1 建设投资 万元 331.46 1.2 流动资金 万元 438.54 2 销售收入 万元 896.00 营运期第一年数据 3 销售税金 万元 111.49 营运期第一年数据 3.1 增值税 万元 91.49 营运期第一年数据 3.2 营业税金及附加 万元 20.00 营运期第一年数据 4 利润总额 万元 40.19 营运期第一年数据 5 内部收益率 % 62.58 6 盈亏平衡点 % 36.50 7 销售利润率 % 27.00 稳定期均值 56 清远市任远有限责任公司 10.6 公司财务业绩分析 表10-7 公司五年各项财务比率(%) 财务指标 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 偿债性 流动比率 2.12 2.36 4.19 5.53 5.61 资产负债率 0.41 0.40 0.23 0.18 0.18 营运性 总资产周转率 0.73 1.85 2.03 1.69 1.27 盈利性 总资产报酬率 0.03 0.79 1.08 0.91 0.65 销售净利率 0.03 0.22 0.27 0.29 0.30 由以上比率表可以得出公司在偿债性、营运性及盈利性上具备以下特点: 偿债性:公司长年具有较好的偿债能力，资产负债率逐渐趋于稳定,说明资本结构相对稳定，公司可持续发展。 营运性:各周转率相对较高，周转次数较快，公司具有良好的营运能力及销售能力。 盈利性:公司发展初期便开始盈利，公司总资产报酬率与净资产报酬率均保持较高水平，且销售利润率保持在29,左右，公司获利能力很强，可以有效地增强本公司的发展潜力和债权人、股东的信心。 57 清远市任远有限责任公司 十一 风险分析 我们公司的顺利运行受众多风险因素的影响，必须对其加以识别和分析，并制定相应的风险防范措施，从而最大限度的降低风险。 11.1 主要风险因素 通过分析，我们公司存在的风险因素主要包括市场风险因素、管理风险因素、资源风险因素、融资风险和资金回收风险因素等。 11.1.1 市场风险 市场风险对于本公司来说是一个比较大的风险，主要包括: , 潜在竞争者的加入 , 经销商销售能力的不确定性与倒戈的风险 , 传统防护栏使用用户的态度，对我们产品的接受程度和满意度 , 小型厂商对我们产品进行模仿加工，然后低价卖给消费者。 11.1.2 管理风险 管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。主要是主观的、人为的风险。具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分:管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。 11.1.3 资源风险 主要是公司人力资源、原材料、能源供给等资源方面的不确定因素。 11.1.4 融资风险 由于本公司在建设期需要投入大量的资金，如果建设资金不能按时按量到位就很难保证项目的顺利实施。 58 清远市任远有限责任公司 11.1.5 资金回收风险 任远公司的资金回收包括两个过程: (1)从成品资金转化为结算资金; (2)从结算资金转化为货币资金。由于转换过程时间和金额的不确定性，就 给我们公司的资金回收带来风险。 11.2 防范和降低风险的对策 表11-1防范和降低风险对策详见主要风险对策汇总表 , 招聘前沿设计师，突出产品特点 , 注册专利、产品商标，抑制产品被模仿的不良风气 , 利用供应链效应，在保证品质的同时降低成本 , 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态 市场无法有效的, 对竞争对手的经营战术及时做出反应 较大 风险 占领市场 , 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网 络 , 与当地的一些知名楼盘开发商建立合作关系，以“名气 效应”辐射目标市场 管理风险主要是体现在管理者素质、组织结构、企业文化、 和管理过程。为了规避管理风险我们就要在这四个方面下功 夫，聘请高素质的管理人才;根据企业的发展对组织结构进管理公司无法正行相应的调整使其能够顺应企业的发展;建立完整、积极的一般 风险 常运行 企业文化，员工有一个好的精神面貌，增加企业凝聚力;另 外，公司高层在做决策时要集思广益，听取多方意见，避免 决策失误，造成管理失误。 资源生产无法继寻找多家供应商，保持长久良好的合作关系 较小 风险 续 我们公司的筹资渠道可以分为三大类，一类是技术入股，融资影响建设目一类是所有者投资，另一类是风险投资。所以主要风险来自一般 风险 标的实现 风险投资，我们公司在选择风险投资方时会充分评估其实力， 从而确保资金到位。 资金较大 公司无法正为减少我们资金回收风险，我们公司会注意评估对方企业回收常运行 的财务状况、资信状况，以合理利用现金折扣手段，促使客风险 户及时付款，同时加强对销售货款的催收。财务部门会定期 进行账龄分析，对各项应收账款建立相应的催收制度，必要 时我们会依靠诉讼方式进行回收，以控制资金回收风险。 59 清远市任远有限责任公司 十二 风险资本的退出 12.1 退出方式 1、公开上市 公开上市(IPO，即Initial Public Offering)。IPO通常是风险投资最佳的退出方式。IPO可以使风险资本家持有的不可流通的股份转变为上市公司股票，实现盈利性和流动性，而且这种方式的收益性普遍较高;但是公开发行上市需要市场环境的配合和较高的进入条件，退出的费用也比较昂贵。又由于主板市场的上市标准较高，监管严格，而风险企业一般是中、小高科技企业，在连续经营历史、净资产、利润额等方面均难以达到要求，因此在主板市场上上市通常比较困难。而国家有专为高科技企业和风险投资服务的二板市场，二板块市场比主板市场上市略微宽松，上市规模偏小，主要为具备成长性的新兴中小企业和风险投资企业提供融资服务。 公司在发展5年后，已具备一定的资金、市场、客户群等资源，此时为了保障风险投资家的权益，公司优先考虑在主板上市，如果存在相关进入条件的限制因素，公司也会考虑在二板市场上市，以确保在企业经营的第6年，风险投资家的投资能够得到有效退出。 2、股权回购 风险企业上市(IPO)虽然是风险投资的黄金收割方式，但是由于风险投资支持的企业数量巨大，而市场容量有限，公开上市本身也存在前述的种种弊端，考虑到这些弊端，公司或采用第二套退出方案，股权回购。 股权回购，风险企业以现金的形式向风险投资基金回购本公司股权。风险资本可以拿到现金(或可流通证券)，而不仅仅是一种期权，可以迅速地从风险企业中撤出;而且股权回购只涉及风险企业与风险投资方两方面的当事人，产权关系明晰，操作简便易行;并且可以将外部股权全部内部化，使风险企业保持充分的独立性，并拥有足够的资本进行保值增值。 12.2 退出时间 一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤出的时间和公司发展的角度看，第6年时，公司经过 60 清远市任远有限责任公司 萌芽期，成长期也已基本完善，发展趋势很好;同时，公司在国内的同行业中树立了良好的形象，产品将有相当知名度，此时退出将有丰厚的回报。 所以，本公司决定在第6年实现资本退出。 十三 公司未来前景展望 经过几年的经营与发展，任远公司已经发展成为一家有着领先的专业技术、 61 清远市任远有限责任公司 雄厚的经济实力以及良好的品牌形象的大型企业。在未来发展方面任远公司做出了一下预测与展望: 产品方面:任远公司将在未来不断研发新产品。寻找及研发新型材料，力求开发出一种具有承重能力大，导热性差，熔点高等特点，外形美观、轻便的新型材料，以代替现有的不锈钢材料。公司还将研发横向拉动的防护栏，使火灾发生时逃生者能够更灵活地远离着火点，到达地面或者安全区域。除了完善已有的成型产品，本公司还将研发逃生锁，逃生袋，缓降梯等相关产品，永远走在行业的最前端。扩宽产品适用范围，巩固企业竞争力。 目标市场:任远公司发展成熟后目标市场将从窗户垂直排布的传统建筑，发展到以玻璃幕墙为主要外部结构的新型建筑，并进行新产品的研发。使公司的产品能够面向全部建筑结构，开辟更为广阔的市场。 此外，公司将实时关注国内外的社会动态和国家政策的出台，即时拓宽产品链，改革公司的产品及管理制度，以做到顺势而生。 相信，经过一代又一代任远人的努力，未来我们一定能以领先的技术，过硬的质量，热忱的服务树立良好的品牌形象，立足行业领先地位，成为具有国际竞争力的企业。 62 清远市任远有限责任公司 附录 附录一 作品获奖证书 63 清远市任远有限责任公司 附录二 专利授权证书 专利授权书 作为自动成梯防护栏专利持有人金爽、任博～同意将本专利技术授予清远市任远有限责任公司创业计划团队使用。 创业计划团队郑重承诺:自动成梯防护栏专利的保密性～如有违反～根据《中华人民共和国专利法》规定承担法律责任。 授权期限:2013年1月1日起至创业比赛结束止。 64 清远市任远有限责任公司 授权人:金爽 任博 被授权人:清远市任远有限责任公司 授权日期:2013年1月1日 附录三 调查问卷 房屋防护栏----“自动成梯防护栏”的调查问卷 尊敬的居民朋友: 您好～ 我们是任远有限责任公司。任远公司致力研发，生产，销售“自动成梯防护栏”。“自动成梯防护栏”是一款由内框，外框，框体三部分组成的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏，具有防盗和逃生的功能(适合单元安装)。防盗性——日常生活中“自动成梯防护栏”的内，外两框增强了防盗性。逃生性——发生火灾时可以自动假设成逃生梯。本公司旨在为广大的居民朋友营造一个更安全、放心的生活，工作，学习，休闲环境。感谢您在百忙之中抽出时间填写本问卷，希望您给予真实想法及宝贵意见。您的信息及答案仅用于公司内部决策参考我们一定会严格保密。敬请客观,公正的回答以下问题: 1(您所在的城市 广东佛山市 2(您的年龄 ? 20--30岁 ? 30--40 ? 50--60 ? 60以上 3(您的性别 ? 男 ? 女 4(您更愿意为以下哪方面消费 65 清远市任远有限责任公司 ? 物质享受 ? 精神享受 ? 安全 ? 健康 5( 您是否了解防护栏----安装在窗户外侧起到防盗作用的金属材质框架 ? 了解 ? 不了解 6(您居住的住宅小区物业费属于以下哪个区间 ? 2元以上 ? 1--2元 ? 低于1元 ? 没有 7(您工作(学习)的场所建筑属于 ? 高层建筑 ? 多层建筑 ? 其他 8(您认为高层住宅存在哪些安全隐患 ? 财产被盗 ? 火灾时被困 ? 人，物不慎坠落 其他 9(您的家中是否安装防了护栏 ? 是 ? 否 10(您认为目前市场上的传统防护栏具有哪些优点(多选) ? 防盗性好 ? 逃生性好 ? 美观 ? 质量好 ? 价格合理 ? 适用性广 ? 功能多样 其他 11(您认为目前市场上的传统防护栏存在哪些不足(多选) ? 防盗性差 ? 逃生性差 ? 灵活性差 ? 不美观 ? 质量差 ? 易生锈 ? 价格贵 ? 适用范围小 ? 功能单一 其他 _ 12. 您是否了解高层建筑火灾发生时的正确逃生方法 ? 了解 ? 不了解 13. 您是否相信防护栏可以用于高层建筑发生火灾时的逃生 ? 相信 ? 不相信 14. 如果有一款集防盗性,逃生性(火灾发生时逃生)于一体的防护栏----“自动成梯防护栏”,您是否愿意在您的住宅安装? ? 愿意 ? 不愿意 ? 无所谓 15. 如果任远公司可以根据建筑风格设计符合建筑风格的材质，款式的“自动成梯防护栏”,您对于在办公楼，商务楼，住宅楼，娱乐场所等各种高层建筑上安装“自动成梯防护栏”持有什么态度 ? 非常喜欢 ? 很喜欢 ? 喜欢 ? 一般 ? 不喜欢 ? 无所谓 16. 您觉得任远公司的“自动成梯防护栏”有哪些优点(多选) ? 防盗性强 ? 逃生性强 ? 灵活性好 ? 质量好 ? 美观 ? 适用范围广 ? 不生锈 ? 能够长期使用 ? 功能齐全 ? 价格合理 其他 _ 17. 您觉得“自动成梯防护栏”存在哪些不足(多选) ? 防盗性差 ? 逃生性差 ? 灵活性差 ? 不美观 ? 质量差 ? 易生锈 ? 价格贵 ? 适用范围小 ? 功能单一 其他 _ 66 清远市任远有限责任公司 18. 您对“自动成梯防护栏”的设计，生产以及公司在产品安装，维护等客户服务方面有哪些建议, 附录四 公司五年财务预算表 现金流量表 单 单位:万元 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 900.32 6,624.89 19,551.37 38,266.95 50,304.00 收到其他与经营活动有关的现金 207.25 949.50 2,099.06 3,872.39 3,590.50 现金流入小计 1,107.57 7,574.39 21,650.43 42,139.34 53,894.50 购买商品、接受劳务支付的现金 250.67 2,259.00 10,514.50 20,249.50 27,970.20 支付职工以及为职工支付的现金 415.50 1,203.17 1,547.69 2,019.20 3,217.15 支付的各项税费 123.11 1,080.98 3,433.64 6,730.24 4,413.46 支付其他与经营活动有关的现金 145.36 1,825.45 1,791.92 2,769.61 6,235.38 现金流出小计 934.64 6,368.60 17,287.75 31,768.55 41,836.19 经营活动产生的现金净流量净额 172.93 1,205.79 4,362.68 10,370.79 12,058.31 二、投资活动产生的现金流量 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金 - - - - - 处置固定资产、无形资产和其他长期资产- - - - - 收回的现金净额 投资活动现金流入量 - - - - - 67 清远市任远有限责任公司 购建固定资产、无形资产和其他长期投资319.46 8.92 - - - 支付的现金 投资支付的现金 - - - - - 投资活动现金流出量 319.46 8.92 - - - 投资活动产生的现金流量净额 -319.46 -8.92 - - - 三、筹资活动产生的现金流量: 吸收投资收到的现金 - - - - - 取得借款收到的现金 200.00 - - - - 筹资活动现金流入小计 200.00 - - - - 偿还债务所支付的现金 62.82 66.59 70.59 - - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 12.00 8.23 4.32 - - 筹资活动现金流出小计 74.82 74.82 74.82 - - 筹资活动产生的现金流量净额 125.18 -74.82 -74.82 - - 四、现金及现金等价物净增加额 -21.35 1,122.05 4,287.86 10,370.79 12,058.31 加:期初现金及现金等价物余额 570.00 548.65 1,670.70 5,958.56 16,329.35 五、期末现金及现金等价物余额 548.65 1,670.70 5,958.56 16,329.35 28,387.66 利润表 单位:万元 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 一、主营业收入 896.00 6,517.00 19,061.00 36,508.50 50,473.50 减:主营业成本 598.64 3,986.20 10,885.69 20,480.21 28,200.21 营业税金及附加 20.00 63.10 179.74 339.83 467.44 二、主营业务利润 277.36 2,467.70 7,995.57 15,688.46 21,805.85 减:销售费用 111.82 422.09 836.75 1,313.10 1,529.21 管理费用 120.03 176.13 234.35 330.72 413.83 财务费用 12.00 8.23 4.32 - - 三、营业利润 39.74 1,874.20 6,920.50 14,044.64 19,862.81 加:投资收益 - - - - - 营业外收入 7.25 25.75 51.06 72.39 65.50 减:营业外支出 6.80 21.20 22.34 30.08 42.34 四、利润总额 40.19 1,878.75 6,949.22 14,086.95 19,885.97 减:所得税 10.05 469.69 1,737.31 3,521.74 4,971.49 五、净利润 30.14 1,409.06 5,211.92 10,565.21 14,914.48 68 清远市任远有限责任公司 加:年初未分配利润 - 25.62 1,147.75 4,769.75 9,967.72 六、可供分配利润 30.14 1,434.68 6,359.66 15,334.96 24,882.20 减:提取法定盈余公积 3.01 143.47 635.97 1,533.50 2,488.22 提取任意公积金 1.51 143.47 953.95 3,833.74 5,474.08 七、可供投资者分配的利润 25.62 1,147.75 4,769.75 9,967.72 16,919.90 八、未分配利润 25.62 1,147.75 4,769.75 9,967.72 16,919.90 资产负债表 单位:万元 资产 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 流动资产: 货币资金 548.65 1,670.70 5,958.56 16,329.35 28,387.66 应收帐款 148.00 800.00 2,000.00 3,200.00 6,950.00 其他应收款 5.40 11.25 25.26 41.73 54.70 预付账款 95.00 578.00 925.00 1,575.00 3,840.00 存货 8.21 52.17 93.94 135.19 167.69 其他流动资产 - - - - - 流动资产合计 805.26 3,112.12 9,002.76 21,281.27 39,400.05 非流动资产: 固定资产 312.06 312.68 304.38 296.08 287.78 无形资产 108.00 96.00 84.00 72.00 60.00 非流动资产总计 420.06 408.68 388.38 368.08 347.78 资产总计 1,225.32 3,520.80 9,391.14 21,649.35 39,747.83 负债 流动负债: 应付帐款 168.00 571.00 900.00 2,050.00 2,700.00 预收帐款 200.00 750.00 1,248.00 1,800.00 4,325.00 应付职工薪酬 - - - - - 应付利息 - - - - - 流动负债合计 368.00 1,321.00 2,148.00 3,850.00 7,025.00 非流动负债: 69 清远市任远有限责任公司 长期借款 137.18 70.59 - - - 非流动负债合计 137.18 70.59 - - - 负债合计 505.18 1,391.59 2,148.00 3,850.00 7,025.00 所有者权益: 实收资本 690.00 690.00 690.00 690.00 690.00 资本公积 - - - - - 盈余公积 4.52 291.46 1,783.39 7,150.63 15,112.93 未分配利润 25.62 1,147.75 4,769.75 9,958.72 16,919.90 所有者权益合计 720.14 2,129.21 7,243.14 17,799.35 32,722.83 70 清远市任远有限责任公司 ——附加三严三实文档—— 中国电子科技集团领导分赴联系点指导基层“三严三实”第 三次专题学习研讨 11月12日，河北石家庄通信事业部，江苏无锡中科芯(58所)，中国电科党组书记、董事长熊群力，党组副书记、总经理樊友山于同日分赴联系点单位，参加指导“三严三实”第三次专题学习研讨。 党组成员联系点，是中国电科党组为贯彻落实中央从严治党要求，结合集团公司实际出台的重点工作事项。每年年初确定每位党组成员联系点单位，以三年为一个周期实现成员单位全覆盖，既强调以上率下，又加强交流互动。 “三严三实”第三次专题学习研讨会，是按照中央指示精神和集团公司党组统一部署开展的重要会议，旨在通过扎实推进专题学习教育，与抓巡视整改相结合，转变认识，谋划发展。 本次专题学习研讨会主题聚焦“严以用权，真抓实干，实实在在谋事、创业、做人，树立忠诚、干净、担当的新形象”，各单位主要领导率先垂范，结合自身学习和工作实际，谈理解，讲认识，查摆问题，分析原因，明确下一步工作思路和举措，涤荡了灵魂，启发了思路，收到了较好的效果。 71 清远市任远有限责任公司 “这次专题学习研讨气氛很好，大家收获都很多，这次让事业部各成员单位的主要领导也参与进来，为下一步各单位召开第三专题学习研讨，打下了很好的基础。” 熊群力在研讨讲话中，对学习研讨和通信事业部组建运行以来取得的成绩给予充分肯定，并着重从四个方面谈了认识，提出了希望和要求。 第一，专题学习研讨，准备充分，很务实。 研讨中很多同志能够结合单位实际，把自己摆进去，分析很具体、态度很端正、组织很规范，开得很成功。但是，一定要正确认识，专题学习研讨结束了，并不意味着“三严三实”教育工作结束。评价这次教育工作有没有效果，关键还在于看各单位改革发展的成效，看问题的整改是否到位。大家要化“三严三实”精神为改革发展的行动，不断在通信领域加强事业部的活力、控制力和影响力。从这个意义上说，“三严三实”为大家提供了思想动力，而下一步的发展则是“三严三实”教育成果的检验。 第二，总体运行情况良好，符合预期。 通信事业部组建至今，已经拿出了一个发展规划，组织管理也有一定作为，基本上已经作为一级组织形象开始发声，这证明集团公司“三级架构、两级经营”的理念没有错，更坚定了我们推行板块化、事业部和子集团发展模式的信心。 72 清远市任远有限责任公司 第三，规划做好，事业才能扎扎实实地往前发展。 通信事业部组织力量完成了规划初稿，还需要进一步结合十八届五中全会新的精神，进一步思考、细化，明确以军事通信为核心、以军民融合发展为主线的发展思路。未来的规划，要能在一定程度上代表我军通信业务的发展，代表军民融合通信的发展走向和水平，可以从技术、市场、经济、现代企业制度建设以及党建和企业文化建设等五个主线条做好规划。 第四，通信事业部还要加快发展的步伐。 改革的步伐要加快，站位、卡位的步伐也要加快，如科技创新体系建设、资源整合和布局，以及党的建设、思想文化建设。只有加快发展步伐，才能使得通信事业部作为一级组织尽快明晰起来，从而及时抓住机遇，尽快形成发展合力，体现事业部的价值。 樊友山在听取了中科芯(58所)领导班子成员研讨发言后指出，中科芯(58所)党委此次专题学习研讨会总体上是成功的，推动了班子的作风建设，班子思想统一、积极向上，作风状态、精神面貌有了很大的变化，运行状况较以往上了一个台阶。不过，仍然有思想认识上的问题需要给予高度重视，有些领导在查摆问题时触及到了肌肤还没有触及到灵魂，对问题分析的深度还不够。 针对中科芯(58所)下一步工作和发展，樊友山提出四方面要求: 73 清远市任远有限责任公司 一是以“三严三实”专题教育为契机，全面加强党的建设，把纪律和规矩挺在前面，从而端正作风，净化思想意识，凝聚广大干部职工的智慧和力量。在此过程中要提高党委掌控全局、把握发展方向的能力，在构建现代企业制度过程中充分发挥党委的政治核心作用; 二是认真谋划中科芯(58所)的战略定位，努力提升研发能力，和以研发能力为基石的核心竞争力。要认真谋划如何凭借自身的芯片技术、掩模技术在智慧城市、智慧小镇等产业领域里形成有中国电科特色的、有中科芯特色的产业; 三是切实以市场运作规律为目标来加强中科芯(58所)的机制建设，并以此提升人才队伍建设水平。要在下一步产业发展过程中体现领军人物、核心技术骨干的利益，要适应集成电路产业的市场规律来构建相应的机制; 四是善于用市场运行的规律来调整运作方式，全面提升管理水平和运作水平。要全力以赴抓好智慧中科芯园区建设，通过以智慧中科芯园区建设为试点，探索集团公司信息化建设3.0版，真正实现协同设计、协同发展;为集团公司物联网发展模式提供探索，形成整体的基于中国制造2025、“互联网+”的智慧运作区域;要思考出基于互联网概念的运作模式，满足可互动、可体验、可展示的要求。 党组成员、副总经理王政(兼任通信事业部管委会主任)，在专题学习研讨会上分享了他对“严以用权”的认识，并向事业部提了几点要求: 74 清远市任远有限责任公司 一是继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届五中全会精神，重新审视并做好事业部的“十三五”发展规划; 二是统一思想、坚定信心，推进通信事业部的各项工作; 三是确保2015年通信事业部经营目标的全面实现，着手部署好2016年的工作; 四是按照“三严三实”要求，加强党风廉政建设，班子成员要切实履行好一岗双责。 作为全程督导“三严三实”专题教育工作，并参加本次学习研讨的第三推进组组长陈永俊和第四推进组组长王菊明，对两个单位的学习研讨给予了高度评价，认为会前准备工作充分，撰写发言稿认真，会上能够畅所欲言、不拘形式，坚持问题导向，以正反两面为镜子，对严以用权认识深刻，与本单位的改革发展结合紧密，研讨内容丰富，会议达到了预期效果，是一次高质量、深层次的会议。 通信事业部总经理涂天杰、中科芯(58所)总经理刘岱在表态发言中表示，一定要按照这次专题学习研讨的精神，牢记使命和责任，坚持从严从实的作风，以实际行动做实各项工作，为集团公司高质量进入世界500强和“国内卓越、世界一流”目标的实现贡献力量。 75 清远市任远有限责任公司 宝钢举行党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨 “严以用权，首先要弄清楚权力是谁赋予的，权力要有约束，有权不能任性。严以用权不是不作为、不担当，权力与责任是对等的。党员领导干部要用好手中的权，反对消极懈怠无所作为，要以饱满的精神状态接受‘冬常态’的考验，带领员工，推动宝钢深化改革和转型发展。”11月6日，宝钢集团公司党委书记、董事长徐乐江在党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨会上谈学习体会，并对党员领导干部提出要求。围绕严以用权，宝钢集团公司领导班子成员结合宝钢当前的生产经营现状、分管工作实际和个人思想作风实际，深入研讨如何用好手中的权力，推动宝钢二次创业。徐乐江主持会议，宝钢集团公司总经理陈德荣出席会议。 按照党中央部署、国资委党委要求和宝钢党委的计划安排，在宝钢领导人员中开展“三严三实”专题教育。今年6月、9月，党委中心组分别围绕严以修身、严以律己开展了专题学习研讨。第三次专题学习研讨的主题是:严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象，坚持敢于担当的履职准则，解决“肩膀过硬”问题。集团公司专门编发了学习材料，集团公司领导班子成员带头学，并要求各单位在自学基础上，召开一次专题组织生活进行学习讨论。同时，还及时组织传达学习了党的十八届五中全会精神，组织学习了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条 76 清远市任远有限责任公司 例》等相关文件，深刻领会、准确把握两部党内法规的主要条款和精神实质，为开展好此次“严以用权”主题的研讨做好准备。 集团公司工会主席朱义明作《宝钢管理者问卷“三严三实”专题教育专项调查情况报告》。调查报告显示，大多数基层员工认为所在单位能够按照“PDCA+认真”要求，将“三严三实”专题教育做扎实、做细致、做到位。“三严三实”专题教育开展以来，宝钢领导人员在“严以律己”方面改变较为明显，大多数能够做到“严以用权”，落实中央八项规定精神，深化作风建设成效较为显著。报告也反映了一些问题，有基层员工反映领导干部中还存在“凭关系办事，不讲规矩，内外有别，公私不分”、“独断专行、家长作风、搞‘一言堂’”等问题。还有员工们建议，领导人员落实“三严三实”要“一级做给一级看”，防止“一级说给一级听”。希望领导能以身作则，多一点鼓励、指导，少一点形式主义，能融入群众之中，共同面对问题、解决问题。 陈德荣围绕“宝钢新一轮战略发展、存在的困难和挑战，领导干部应以怎样的精神状态，敢于担责、干事创业”谈学习体会。陈德荣指出，严以用权首先要弄清权从哪里来、权该为谁用、权应怎么用等问题，自觉提升践行严以用权的自觉性。“严以用权”包含了四层含义:坚持用权为民;按规则、按制度行使权力;把权力关进制度的笼子里;任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以用权，必须要畏权如用火。领导人员要充分认识到公权滥用、公权私用的危害性，管住自 77 清远市任远有限责任公司 己的欲望，管好手中的权力。严以用权，必须要民主使用权力。领导人员必须要坚持民主集中制原则，严格落实“三重一大”决策制度。这不仅是工作方法问题，更是执政能力、执政水平和党性修养的体现。严以用权，必须还要体现勇于担当。严以用权的落脚点是必须用好权，要认识到严以用权与敢于担当是辩证统一。权力意味着责任，权力越大责任也越大。不能为官不为。要围绕“上下同欲者胜”，拿出干事创业的精神状态，把严以用权落实到应对行业严冬，转型发展、创新创业等实际工作中去，切实做到严以用权的同时勇于担当、善谋善成。严以用权也是对公司治理水平的反映。在公司治理层面，严以用权的落脚点应该是如何建立起科学有效的管理架构、决策机制和责任机制。陈德荣表示，要充分发挥表率作用，始终保持攻坚克难的勇气，正视问题不回避、承担责任不推诿、直面矛盾不上交，严以用权，敢于担责、干事创业，团结领导班子成员，在深化国企改革的大背景下，积极应对复杂多变的市场形势，激发广大干部群众干事创业的积极性、主动性和创造性。 集团公司副总经理周竹平围绕“在新一轮发展中，如何真抓实干，推进企业调整改革、转型发展”谈学习体会。宝钢正处在深化改革、转型发展的关键时期，能否顺利实现公司深化改革和转型发展目标，一支作风清廉、业务精熟、勇于创新、严以用权的干部队伍是关键因素之一。要以这次专题教育为契机，引导各级领导人员把“三严三实”要求转化为改进作风、敢于担当、干事创业的强大动力，为公司的深化改革和转型发展提供强有力的政治保证。周竹平结合自己分管的工 78 清远市任远有限责任公司 作和宝钢实际，对宝钢深化改革和规划工作的认识和初步设想作了阐述。他表示，新的经济形势、产业趋势和市场环境，赋予宝钢“二次创业”以新的改革发展背景和内涵，宝钢要积极探索新的改革思路、提出新的变革举措，在深化改革中凤凰涅槃、再创辉煌。 伏中哲、戴志浩、赵周礼等党委中心组成员作了互动交流发言。他们表示，严以用权就是要牢固树立正确的权力观。领导干部要始终想到手中的权力是人民赋予的，要始终把公司利益、员工利益放在第一位。认真对待手中的权力，要时刻提醒自己为谁掌权，为谁服务。按原则、按制度行使权力。严以用权既是党性修养的内在要求，也是为官做人，干事创业的关键所在。领导干部对手中的权力要始终保持如履薄冰的谨慎，坚决守住干净为官的底线。严以用权不是不作为，而是为官有为，保持昂扬向上的精神状态，以上率下，上下同欲，为二次创业作出更大贡献。 徐乐江从三个方面谈学习体会。第一，党员领导干部要清醒地认识到手中的权力是谁赋予的。通过“三严三实”教育，结合中央巡视组向宝钢反馈的情况，党员领导干部要提高对权力的认识，要坚持权为民所用、为公所用。第二，有权不能任性。《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等相关文件的出台，是党中央从制度建设的角度，要求党员干部严守廉洁从业底线，不敢腐、不能腐、不想腐。徐乐江要求各级党组织过一次组织生活，认真学习，让《准则》和《条例》真正成为党员和领导干部的自觉行动。第三，权 79 清远市任远有限责任公司 力就是责任，有权必须担当。必须履职尽责，为官有为，坚决反对消极懈怠，无所作为。徐乐江指出，权力和责任是对等的，严以用权，不是不担当、不作为，遇到难题绕道走，而是要以饱满的精神状态，应对困难的决心，迎接“冬常态”的考验。坚定信念，率先垂范，带动各级管理者和员工，在宝钢当前面临的前所未有的挑战中，走出一条路来，推动宝钢深化改革和转型发展。 集团公司党委中心组成员，总部部门负责人、二级单位党委书记参加了学习研讨。国资委党建局组织处魏征同志参加会议。 国开行党委中心组举行“严以用权”专题学习研讨 国开行党委书记、董事长胡怀邦11月10日在京主持召开党委中心组学习(扩大)会议。党委班子成员联系对照正反两方面典型，围绕“严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，做忠诚、干净、担当的‘好干部’”这一主题，紧扣国开行实际，把自己摆进去，进行专题学习研讨。正在国外访问的国开行党委副书记、行长郑之杰提交书面发言。党委副书记、监事长刘梅生，党委委员、副行长李吉平、王用生、袁力，党委委员、纪委书记周清玉，党委委员、副行长丁向群、张旭光出席会议并作学习研讨发言。中央国家机关纪工委委员、办公 80 清远市任远有限责任公司 室主任张俊森，中组部有关部门同志应邀到会。国开行总行有关部门负责同志列席会议。 胡怀邦带头作学习研讨发言。他强调，能否严以用权是对领导干部对党忠诚、个人干净、敢于担当的考验。就国开行而言，严以用权是用好金融资源、服务经济社会发展的必然要求。领导干部必须过好权力关，把严以用权落到实处。一是为民用权，树立正确的权力观。必须牢记“权为民所赋，权为民所用”，带着感情做好民生工作，把国家的惠民政策落到实处。二是依法用权，按照规章制度行使权力。自觉尊法学法守法用法，建立权力清单、责任清单、行为清单，严肃查处违法违规用权行为。三是尽职用权，担当起谋事创业之责。进一步强化责任意识和担当意识，推进国开行改革发展，更好地服务国家战略。同时加强干部考核工作，坚决整治庸政懒政怠政不作为现象。四是公正用权，处理好公与私的关系，为全行干部员工作出表率，在行内营造风清气正的政治生态和从业环境。五是阳光用权，主动自觉接受监督。党委班子成员要带头配合巡视，主动接受巡视监督;全行每一位领导干部也都应积极配合巡视监督，让权力在阳光下运行。 郑之杰在书面发言中指出，严以用权是领导干部为官从政的基本准则，是践行“三严三实”的关键，必须树立正确的权力观，做到“四有四用”。一是心中有法，依法用权;二是心中有民，秉公用权;三是心中有戒，廉洁用权;四是心中有责，勤勉用权。国开行作为国有开发性金融机构，肩负着代表国家和人民行使金融权力的重要职责， 81 清远市任远有限责任公司 必须正确认识和对待金融机构的权力，更好地运用金融来服务经济社会发展。下一步，一是加强学习，增强履职用权的本领;二是扎实推动业务发展，有效防控风险;三是加强制度建设与监督，切实把依法治行从严治行落到实处。 刘梅生在发言中指出，我们的党作为执政党，权力来自人民，用权就是要为国家为人民谋利益。党员领导干部，一是应当立根固本，为民用权。要坚定理想信念，不断加强学习、勇于实践，真正担当起权力赋予的责任。二是应当遵章守纪，严以用权。要正确对待权力、规范使用权力，不断提高党性修养，自觉接受监督，切实做到务实、公正用权。三是应当忠诚担当，谋事创业。当前，我国经济下行压力依然较大，国开行服务国家战略可谓任务重、责任大，党员领导干部必须率先垂范，发挥带动作用，切实承担起应尽的职责。 出席会议的其他党委班子成员结合工作和思想实际，依次作学习研讨发言。大家一致认为，严以用权是领导干部作风的核心问题，是每个领导干部的第一道门槛和第一堂必修课。作为国开行党委班子成员，必须树立正确的权力观，坚持为民用权、公正用权、依法用权、廉洁用权，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私，做忠诚、干净、担当的“好干部”，积极推进开发性金融为服务国家战略作出更大贡献。 最后，胡怀邦对国开行前一段“三严三实”专题教育工作进行总结，并对下一步工作进行部署。他要求，要继续抓好“三严三实”专 82 清远市任远有限责任公司 题教育后续工作，配合好中央巡视有关工作。一是强化学习教育长效机制，坚持不懈抓学习。继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届四中、五中全会精神，加强主观世界改造，强化思想自觉。二是以高度政治责任感全力配合开展好专项巡视工作。三是继续突出问题导向，抓好整改落实。坚持即知即改、边学边查边改，制定整改台账，落实责任人和时限要求，实时更新。四是切实加强党建和落实“两个责任”，加强民主集中制，加强干部队伍和基层党组织建设，强化监督和党章党纪意识，始终把纪律挺在前面。五是全力以赴完成年底各项工作任务，编制好国开行“十三五”业务发展各项规划，更好发挥开发性金融服务国家战略的独特作用。 王宪魁:争做“三严三实”好干部树立忠诚干 净担当新形象 5月18日上午，黑龙江省委举办“三严三实”专题教育党课，正式启动全省县处级以上领导干部“三严三实”专题教育。省委书记王宪魁以《争做“三严三实”好干部，树立忠诚干净担当新形象》为题带头讲专题党课。他强调，习近平总书记提出的“三严三实”要求，彰显着马克思主义执政党的政治品格，体现出共产党人的价值追求，丰富了管党治党的思想理念，是加强党员干部党性修养、深入推进新 83 清远市任远有限责任公司 形势下党的建设的重要遵循。各级领导干部要认真学习习近平总书记系列重要讲话精神，充分认识和把握“三严三实”的重大意义、深刻内涵和实践要求，在党言党、在党忧党、在党为党、在党护党，自觉践行“三严三实”，着力解决“不严不实”突出问题，永远保持自身先进和纯洁，争做“三严三实”好干部，树立忠诚干净担当新形象。 陆昊主持专题教育党课。杜宇新、陈润儿、黄建盛、张效廉、马学义、杨汭、陈海波、杨东奇、郝会龙、李海涛在哈尔滨主会场听党课。 王宪魁强调，“三严三实”意义重大、影响深远，充分体现出党中央从严从实的治党理念。践行“三严三实”是永葆党的先进性和纯洁性、建设马克思主义执政党的内在要求，必须站到党的事业全局来认识和看待，把“三严三实”要求贯穿于党的建设全过程，不断提高党的建设科学化水平。践行“三严三实”是落实“四个全面”战略布局、推进党的各项事业发展的根本保证，必须坚持严字当头、实字托底，以严的作风律己，以实的作风谋事，推动各项事业不断取得新进步、实现新发展。践行“三严三实”是贯彻党的群众路线、持续深入推进作风建设的重要举措，必须始终牢记作风建设永远在路上，着力解决“不严不实”问题，使好的作风成为党员干部的思想自觉和行为习惯。践行“三严三实”是发扬党的优良传统、提高党员干部党性修养的迫切需要，必须牢牢把握“三严三实”这一管党治党要求，加强党员干部教育管理，永葆共产党人政治本色。 84 清远市任远有限责任公司 王宪魁强调，“三严三实”内涵深刻、博大精深，切实明确了领导干部从政的基本要求。严以修身，这是领导干部从政的基础，必须锤炼品行拧紧“总开关”。把修身作为一生的必修课，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，树立正确的世界观、人生观和价值观。修身先树理想，坚持正确的政治路线、政治立场、政治方向、政治道路，坚定对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。修身重在立德，自觉陶冶道德情操、锤炼道德意志、筑牢道德防线，始终坚守共产党人的精神家园。修身必扬正气，讲修养、讲道德、讲人格，带头弘扬新风正气，自觉抵制歪风邪气，做良好社会风气的倡导者和先行者。 严以用权，这是领导干部从政的核心，必须树立正确权力观。对手中权力有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的谨慎，确保行使不偏向、不变质、不越轨、不出格。用权要为民，时刻牢记手中权力的本质，切实为人民掌好权、负好责。用权守规矩，把握法定职权必须为、法无授权不可为的基本要求，不越位、不错位、不缺位，按规则、按制度用权，真正为国家和人民谋利益。用权受监督，用制度管权管事管人，自觉接受人民监督，不断提高透明度，让阳光照进权力运行的每一个角落。 严以律己，这是领导干部从政的根本，必须守住原则底线。把增强遵规守纪的自觉性放在首位，常思“严”之益、常念“纵”之害，自己管好自己、自己管住自己。心中要始终有党，坚决贯彻执行《党 85 清远市任远有限责任公司 章》，牢记自己第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，把自觉维护党中央权威、始终同党中央保持高度一致落实到具体工作中。心中要始终有戒，戒贪欲、戒嗜好、戒妄为，牢记权力不可私用、不可乱用、不可滥用，始终做到“思”而有所顾忌、“行”而不忘法纪。心中要始终有责，担负起党风廉政建设责任，不仅自己心存敬畏、手握戒尺，而且还要抓好班子、管好队伍，遵守党纪国法，做到为政清廉。 谋事要实，这是领导干部从政的前提，必须立足实际谋划发展。深入基层接地气，从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神。谋事要深入调查研究，省级领导同志要以身作则，各地各部门主要领导要亲力亲为，在了解情况上多多益善，在把握问题上穷根究底，在认识规律上努力攻关，在完善措施上群策群力。谋事须一切从实际出发，把上级要求和本地实际紧密结合起来，把解决具体问题与解决深层次问题结合起来，把局部利益放在全局利益中去把握，把眼前需要与长远谋划统一起来，拿出符合客观实际、干部群众认同的管用招法来解决矛盾、推动工作。谋事应功成不必在我，对打基础、利长远的工作，对定下来的、看准了的事情，一任接着一任干、一张蓝图抓到底。 创业要实，这是领导干部从政的关键，必须主动作为苦干实干。脚踏实地、真抓实干，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。创业要敢于担当，把发展牢牢抓在 86 清远市任远有限责任公司 手上，以积极向上、奋发有为的工作状态，坚定不移转方式调结构、抓产业上项目，推动龙江可持续发展。创业应攻坚克难，敢于负重前行、较真碰硬，多到矛盾突出的基层去，多到问题较多的一线去，真正成为带领群众战风险、渡难关的主心骨。创业必狠抓落实，以空谈为耻、以实干为荣，真正干在实处、走在前列，争当想干事、敢干事、干成事的实干家和创业家。 做人要实，这是领导干部从政的保证，必须坚守忠诚坦荡为人。继承和发扬“三老”好传统好作风，以实实在在的行动，做出实实在在的业绩，给群众带来实实在在的利益。争做老实人，把做老实人的那股劲融入工作、学习、生活的各个方面，把心思多用在谋发展、促改革、惠民生上，甘做思想务实、生活朴实、作风扎实的老实人。敢说老实话，坚持真理、尊重事实，讲真话、讲实话，切实做到言行一致、知行统一。多干老实事，以大局为重、以发展为要、以民生为大，对工作尽力，对岗位尽责，对事业尽心，以求真务实的作风赢得群众拥戴。 王宪魁强调，“三严三实”以知促行、知行合一，不断凝聚起推动发展的强大力量。一是营造好环境，切实保持良好政治生态。严守政治纪律和政治规矩，把守纪律、树正气作为一种文化，润物无声、潜移默化于领导干部的工作生活之中。树立正确用人导向，把“三严三实”要求贯穿干部选拔任用全过程，落实好干部标准，从严把好选人用人关，切实把政治强品德好、敢担当能干事、脚踏实地埋头苦干 87 清远市任远有限责任公司 的干部选用起来。严肃党内政治生活，严格贯彻执行民主集中制，用好批评和自我批评这个税利武器，形成健康向上、生动活泼、团结一致的同志式的党内生活氛围。二是提振精气神，切实增强思想自觉和行动自觉。始终保持积极进取、昂扬向上的朝气，始终保持解放思想、开拓创新的勇气，始终保持只争朝夕、时不我待的锐气，在各自岗位上干出实实在在的业绩。三是展现新作为，切实推动各项事业发展。坚持两点论、两分法，既要看到前进道路上存在的问题、面临的挑战，又要看到发展的潜力、光明的前景，把“三严三实”要求贯彻到改革发展稳定各个方面，坚定不移抓好中央和省委重大决策落实。进一步加大优化发展环境力度，让企业在龙江发展感受到公平正义、生产经营秩序有充分保障。 王宪魁强调，开展“三严三实”专题教育，是从严管党治党的一项重要举措，也是关系党的建设全局的一项重要工作。各级党委(党组)要切实把开展“三严三实”专题教育作为重大政治任务，融入领导干部经常性学习教育，突出问题导向，贯彻从严要求，坚持以上率下，注重整章建制，着力做好开展专题党课、专题学习研讨、专题民主生活会和组织生活会、抓好整改落实和立规执纪等关键动作，切实解决不严不实的突出问题，务求取得实实在在成效。 其他现职副省级领导同志，在哈省管副厅级以上干部，省委党校省管干部主体培训班学员在主会场听党课。各市(地)副厅级以上干 88 清远市任远有限责任公司 部，县(市、区)党政正职，省直管县(市)处级以上干部在分会场收听收看党课。 89