岗位技能培训计划

岗位技能培训计划岗位技能培训计划辽宁辽阳铁西国家粮食储备库市场营销部销售人员岗位技能培训计划培训背景: 评价一个人，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学，而要看这个人干活是不是发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯回家～ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1、为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍, 2、为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想, 3、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律, 4、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”, 5、都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说...

岗位技能培训计划辽宁辽阳铁西国家粮食储备库市场营销部销售人员岗位技能培训计划培训背景: 评价一个人，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学，而要看这个人干活是不是发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯回家～ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1、为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍, 2、为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想, 3、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律, 4、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”, 5、都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢, 6、为什么销售人员总是误解客户要表达的意思, 7、为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入, 培训大纲: 一、销售人员应该具备的10个心态 1、做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望。 2、做销售不要总是为了钱 — 有理想。 3、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋。 4、具备“要性”和“血性” — 激情。 5、世界上没有沟通不了的客户 — 自信。 6、先“开枪”后“瞄准” — 高效执行。 7、不当“猎手”当“农夫” — 勤恳。 8、坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着。 9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结。 10、今天的努力，明天的结果 — 有目标。二、如何提升企业执行力 1、明确责任人，并授权他调度一切。 2、将目标分解成每个人的任务。 3、盯紧每件事，关注“回报”。 4、杜绝下属报喜不报忧的行为，倡导检讨过时，检讨损害，弄清问题真相。三、销售前的准备与计划 1、出访是销售成功的关键。 2、客户不同处理方式也有差异。 3、销售时间是宝贵的。 4、出访需要认真精细的计划。培训目标: 通过这次培训，目的在于培养市场营销部销售人员的业务能力，加强业务素质。即为市场营销部日后工作提供相关技术指导，同时也为企业效益提升和日后发展壮大夯实基础。

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