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明星广告对消费者消费心理的影响及其实际市场作用.doc.doc

明星广告对消费者消费心理的影响及其实际市场作用.doc

吴明理
2017-10-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《明星广告对消费者消费心理的影响及其实际市场作用.docdoc》,可适用于综合领域

明星广告对消费者消费心理的影响及其实际市场作用doc摘要:明星一向因为高知名度高曝光率被看作是商品通向消费者的最好介质所以利用明星来宣传企业产品借此提高产品知名度从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝典。但是明星广告是否能达到商家的这种目的,这些广告在消费者的接受心理中起到什么样的作用,本文将进行解答。关键词:明星广告消费者消费心理引言无论是徜徉街头还是翻阅报刊无论是屏前幕后还是网上冲浪各种各样的明星广告接连不断层出不穷铺天盖地广告界已成为各种明星表演的第二舞台。那么用明星作广告就意味着具备成功广告的品质吗,或许明星们以其体健貌美、气质优雅会吸引消费者的注意力但往往会产生"喧宾夺主"的效果即消费者只把目光集中在明星身上而不是广告主所期盼的那样把目光聚焦在产品上。前些年在全国五大城市进行了一项名人广告调查调查结果发现在记住了葛优为火腿肠做广告的消费者中,的人混淆了火腿肠的商标。在记住了陈佩斯为一火腿肠做广告的消费者中(,的人记错了火腿肠的商标名称。据一些网站报道年月在对中央电视台VCD广告的效果调查中发现VCD广告的广告语也普遍存在张冠李戴的现象。何况还有层出不穷的同一个星为不同品牌的同一类产品作广告的现象这能让消费者记住广告宣传的产品品牌吗,但消费者是否像广告主和广告从业者所想像的那样热衷于了解、追逐明星,消费者从注意广告信息到决意购买商品的心理活动过程是怎样的,本文拟从以下三个方面讨论这一问题。一:消费者接受说服的心理活动过程及其影响因素广告是以说服的形式让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程有时一次性的说服不能使消费者产生欲望要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解例如自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程:注意知觉阶段兴趣探索阶段欲望评估阶段确信决策阶段购买行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣引起注意及共鸣相信广告内容接受广告内容按照说服者的意图采取购买行动。如果没有对市场进行调查分析没有对消费者心理进行研究的这种广告就是是盲目的。心理学研究证明为了完成说服消费者的目的必须具备以下条件:()使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心()使接受者依照说服者的指示采取一定的行动()使接受者与说服者采取同一步骤或立场()使接受者赞成说服者的意见或行动()使接受者重视说服者的立场或信念。对于消费者来说每一种新产品打入市场都是一种创新扩散。美国著名传播学者罗杰斯与休梅克提出了一个有名的创新扩散模式他们认为在接受一项新产品时消费心理会经历了解、劝服、决定是否采用即决策和证实四个阶段。显然广告只能在第一、二阶段即了解与劝服阶段有所作为。前面分析指出借助明星做广告并不是吸引消费者注意力的最佳办法。而在劝服阶段明星广告则表现更差。因为劝服主要是通过人际关系中的个人即舆论领袖的影响力来影响受众的。舆论领袖的鲜明特点是与其追随者有着密切的人际关系社会经济地位也基本与他们处于同一水平上。用明星做广告实质上是想让明星充当舆论领袖但事实上明星与普通消费者一般不存在密切的人际关系其经济实力更是普通消费者不敢望其项背的。其舆论领袖的作用也就难以发挥。因而形成了消费者"你用你的新产品我用我的旧牌子"的心态。在日常生活中消费者的购买行为是千差万别的而构成这种千差万别的心理基础就是消费者的个体心理特征。广告最直接的目的是使消费者建立对一定的品牌或企业的良好态度并最终导致购买行为。而态度的基本成分是认知、情感及行为意向其中任何一种成分的变化都会导致态度的改变广告经常采用的手段是通过认知因素和情感因素的变化而使消费者形成或改变一定的态度。劝服传播研究者指出要使劝服奏效可采取以下技巧:、提高传播者的可信度。传播者的可信度越高劝服效果越好。明星们的可信度如何呢,下面是当前在电视广告中的暴露频次和在观众中的知名度都相对比较高的十位明星的可信度(在分的范围内打分)调查:周润发:(成龙:(刘德华:(谢霆锋:(赵本山:(濮存昕:(胡兵:(范晓萱:(赵薇:(巩俐:(。虽然此项调查并没有把非明星的可信度与明星的可信度进行比较但至少说明明星的可信度并不高。所以提高广告的可信度是一个比是否用明星作广告更重要的问题。(纯洁传播者的动机。传播者的动机如果是为了个人利益那么他的劝服功效就将大打折扣。众所周知广告主请明星做广告都要付出高额的广告费如王菲万港币做"百事可乐"招牌联想集团出资亿万人民币请谢霆锋出演FM(com的真情互动广告。何况又时常爆出明星为赚取高额广告费而作某假冒伪劣产品的代言人的丑闻或官司。在这样一些高额广告费和沸沸扬扬的官司中消费者能相信明星广告的动机纯洁吗,北京市消协曾经向社会公开发表了《致社会名人、明星的一封公开信》建议名人、明星在为各类报纸、期刊、电视等媒体做广告时要提高社会公众人物应承担的社会责任拒绝承做虚假和可能对消费者进行误导的广告。的确明星广告中存在不少问题虚假宣传误导或欺骗消费者夸大医疗服务和药品广告疗效广告背后设有陷阱等。因此从根本上加强明星“广告道德”规范广告行为势在必行但是这只是问题的一方面明星广告畅销不衰的原因与消费者盲目轻信、消费心理不够成熟不无关系。二:明星做广告的动机与实际效用广告主或曰广告人何以如此热衷于用明星来作产品的代言人,其原因不外乎以下三点:一、借梯登高即借助明星的知名度和美誉度来迅速提升产品的档次与知名度。二、利用人们崇拜明星、模仿明星及"爱屋及乌"心理来促进产品的销售。三、借助明星美丽的外表形象或者其在影视剧里所扮演的角色的影响来增加广告的权威性引导产品消费时尚。市场经济的驱使增加了人们的逐利行为明星广告也不例外有些明星们明明不知道有些药品的实际疗效受到强大经济利润的诱惑又加上社会惩戒机制、法制制约的弱化无力他们最终会铤而走险更主要的是商家明明知道自己产品并不是十分过硬只要花费一定的广告费就可以化腐朽为神奇格外畅销等到消费者发现上当的时候钱已经赚到手。出奇制胜的销售效应明星们自然是“大功一件”消费者自身免疫力不高、轻信广告的明星效应也是重要原因。因此在批评明星“惟利是图”的同时消费者自己也应该提高自身免疫力和辨别能力。广告只是一种文化、一种信息更不具备行政约束力“明星广告”也不会例外明星们利用自己的形象和家喻户晓的知名度进行宣传只是一种正常推销。明星不是某一方面的专家没有专业权威。所以消费者大可不必将对明星的良好感觉转移到产品身上形象好不等于产品好更不能将这作为消费理由。虽然明星广告能够刺激大众的注意度与兴趣度提升产品的知名度与接受度赋予产品更多的附加价值也不能因为是明星推介就模仿行动。所以从这个角度上说从众心理的泛滥是消费者在明星光环下的一种精神迷失。“明星广告”是非较多赵本山曾为“北极绒”保暖内衣被消费者告上法庭央视主持人邢质斌因为向人们推荐减肥腰带后因为没有效果引来投诉徐帆因“好身段走着瞧”的健瘦鞋涉嫌虚假宣传被告上法庭。从这些惹事生非的新闻已经让明星广告的可信度大打折扣。但是并非明星广告不会起到一点作用以下是国际广告研究所年上半年所做的一次调查调查目的是了解调查中被提到的各个行业消费者关于品牌、产品的联想是什么被提及越多的品牌其在行业中的知名度及影响力就越高被提及越多的产品越是行业内的主流产品。调查虽然不是随机的但其显示的结果也有一定的说明力。这里将要利用其关于品牌联想的部分结果用来显示日本品牌在行业中的位置。调查的主要情况如下:*调查内容:北京地区十大行业与品牌、产品及印象联想调查*调查方式:北京地区八个主要商场和超市拦截式访问*问卷量:发出份调查问卷回收有效问卷份下面列出的各个被调查行业的品牌联想及产品联想是按照被提及的次数多少排序的由于不是随机调查没有显示每一品牌提及的人数及百分比。调查结果如下:通讯器材行业*品牌联想:摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、步步高、中国电信、波导、科健、TCL、中国联通、松下、三星…*产品联想:手机、电话、呼机、交换机、商务通化妆品*品牌联想:大宝、小护士、羽西、欧泊莱、资生堂、CD、雅芳、美宝莲、兰蔻、玉兰油、东洋之花、欧莱雅…*产品联想:护肤霜、洗面奶、SOD蜜、防晒霜、口红、香水、护手霜、粉底汽车业*品牌联想:奔驰、宝马、桑塔纳、奥迪、大众、富康、别克、红旗、夏利、本田、三菱、捷达、卡迪拉克、丰田、通用、劳斯莱斯、福特…*产品联想:轿车、跑车、吉普、卡车本次调查没有涉及家电行业。从以上三个行业的调查结果可以看到日本品牌没有处于绝对领先的地位基本处于中游位置。另外其他被调查的行业网络业、洗涤用品、快餐业、服装业、碳酸饮料几大行业中不乏国际品牌但没有出现日本品牌银行业、保险业没有国外品牌。应该说本次调查的结果基本显示了日本产品及品牌在大陆消费者心目中的地位。关于大陆消费者对日本产品广告的态度IMI市场信息研究所利用其电脑辅助电话调查系统作了一次调查在介绍调查结果之前先简单介绍一下IMI的电脑辅助电话调查系统简单地说IMI的电脑辅助电话调查系统的特点如下:*联网的计算机网络系统及条电话线路*国际通用的电脑辅助电话调查(CATI)软件*随机生成的电话号码*实施的访问控制下面是有关对日本产品及广告的态度与评价的调查的基本情况。*调查内容:北京地区消费者对日本产品、品牌及广告的态度及评价*调查方式:电脑辅助电话调查的方式随机产生电话号码*样本量:北京八个城区共调查有效样本人拒访率*调查时间:调查的样本构成基本符合北京市总体的人口构成。关于对日本产品及广告的态度与评价列举了一系列的说法:(如果有机会我愿意了解日本的风土人情(我主要通过广告了解日本产品(日本产品的技术很先进(我觉得用日本产品能显示身份(我觉得日本的产品不如以前(质量价格相同的产品我宁愿买国产货而不买日本货(我对日本文化感到陌生分析发现不同年龄的人对其中的一些说法有明显不同的态度具体地说就是不同年龄的人关于这些说法的平均态度得分有显著差异。具体数值见下面的表格表中的平均值是分制的平均值分数越高表明越同意该说法:表一、我觉得日本的产品不如以前年龄人数平均值标准差岁岁岁岁岁总样本表二、质量价格相同的产品我宁愿买国产货而不买日本货年龄人数平均值标准差岁岁岁岁岁总样本表三、您觉得广告对于您了解日本产品帮助大吗,年龄人数平均值标准差岁岁岁岁岁总样本表四、我主要通过广告了解日本产品年龄人数平均值标准差岁岁岁岁岁总样本从以上数据可以看到对个体而言明星广告并非消费者选择商品的唯一标准对整体而言不同年龄的人对日本产品及广告的不同评价也许正说明了日本企业广告影响力的变化这种变化是由强到弱的其原因主要应该是市场环境和广告环境的变化而不是以是否是明星广告作为购买商品的最高标准。三:明星广告与消费者接受心理的关系。凡是利用明星广告来招揽顾客的广告主无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力达到推销自己的产品的目的。然而怎样的广告活动才能够激起消费者的欲求促使他购买并持久地使用广告主的产品呢,要探讨这个问题就必须对消费者心理进行研究。只有弄清了消费者的个体购买心理才可能使广告符合消费者心理打动消费者的心达到预期的广告效果。研究证明:消费者的能力、气质和性格等个体心理特征对消费者的购买行为的影响是非常大的。能力是一个人能够顺利地完成某种活动、并直接地影响其活动效率的个性心理特征。一个人的能力包括这样一些内容:观察力、记忆力、想象力、思维能力和注意力以及听觉、运算、鉴别能力和组织能力、合体能力等。这些不同种类的能力彼此联系相互促进共同发挥作用。当然不同的活动具有不同的能力活动结构所需的能力的强度也不相同。例如在进行购买活动时一般商品的购买一般只要求消费者具有注意力、记忆、思维、比较和决策的能力。而购买特殊商品时则还须加上鉴别能力和检验能力等。在购买活动中消费者的购买行动的多样化在一定程度上反映出消费者能力的个别差异。例如购买者购买行为的果断程度就可能反映出其对商品的识别能力、评价能力和决策能力有时甚至是支付能力。气质是人的典型的和稳定的心理特征表现在人的心理活动的各个方面。个人间气质的差异导致每个人在进行各种活动时表现出不同的心理活动过程形成各自独特的行为色彩。气质对消费者的购买行为具有比较深刻的影响。在购买活动中消费者带特性的言谈举止、带特性的反应速度和带特性的精神状态等等一系列的表现都会不同程度地将其气质反映出来。兴奋型的人在购买过程中其购买行为表现出情绪激烈、脾气暴躁、表情丰富、行动迅速等特征沉静型的人则表现出情感变化缓慢、体验深刻、反应迟钝、多疑谨慎等活泼型的人则表现出情感易于变化、反应灵敏、活泼好动、热情奔放、言行快速等特点而安静型的人则表现出冷漠、拘谨、稳重固执、自制力很强的特点。还有一个对消费者的购买行为产生影响的个性心理特征就是性格。性格是人对客观现实的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向。它是人的个性中最重要、最显著的心理特征。人的各自不同的习惯的行为方式首先取决于人对现实的态度。一个人对某些事物的态度和反应如果在其生活中巩固起来成为经验程序就会变成他在一定场合中习惯了的行为方式也就构成了他的性格特征。人对现实的态度是由多方面因素结合而成的主要包括社会态度、团体态度和合作态度以及对劳动、对生活的态度和学习态度等内容。人们在这些方面可以表现出不同的性格特征尤其是人在处理社会关系时所表现出的性格特点是构成人的性格的一个重要因素。在商业活动中消费者千差万别的性格特点也往往表现在他们在商品购买活动中的态度和习惯化的行为方式上。消费者的个体性格对其购买态度、购买情绪、购买决策和购买方式的影响是客观存在的其性格及其特点要在这些方面表现出来因此我们可以通过观察、交谈和调查分析等手段来认识消费者的个体性格掌握消费者的性格类型。具体来讲要从广告的刺激作用、意指作用、消费观念三方面论述一下明星广告在消费者购买商品是产生的作用。(一)由于经济的高速发展商品的极大丰富买方市场的形成目前已是"眼球经济"时期"眼球经济"即是注意力经济。而此时消费者购买行为的心理活动正是从对商品的认知过程开始的这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段是消费者购买行为的重要基础。消费者的感觉过程是指商品直接作用于消费者的感官、对消费者加以刺激而引起的过程。在这一过程中消费者获得有关商品的各种信息及其属性的材料如厂牌、商标、规格、用途、购买地、购买时间和价格等是消费者接触商品的最简单的心理过程。刺激达到一定的强度会引起人们的注意。刺激物在一定的限度内的强度越大人对这种刺激物的注意就愈强烈。不仅刺激物的绝对强度有这种作用而且刺激物的相对强度也有这种作用。因此在广告设计中可以有意识地增大广告对消费者的刺激效果和明晰的识别性使消费者在无意中引起强烈的注意。"好酒也怕巷子深"~企业为了夺得市场份额纷纷借助明星作产品的代言人以吸引消费者的注意力。广告界流行这样一句话:使人注意到你的广告就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中充分应用注意的心理功效是提高广告效果的重要环节。消费者对商品的认知过程是采取购买行为的前提但并不就等于他必然采取购买行为。因为消费者是生活在复杂的社会环境中的具有思维能力的人是容易受影响的个体因此他们在购买商品时将必然地受到生理需求和社会需求的支配两者构成其物质欲求的强度。在广告心理学中刺激的作用在于刺激欲望所谓刺激欲望就是通过广告宣传激发消费者潜在的特殊欲求从而促使其购买能够满足其心理欲求的商品。这一过程事实上就是说服购买的过程。为使消费者产生购买欲望“商品对我们有什么好处”就成为广告诉求的重点也就是说站在消费者的欲望立场说明有关商品的特性。刺激欲望的目标并非针对消费者的头脑而是针对其感情。这一点对于广告是大为重要的所有的广告都应是在诉求人们的欲望。(二)一个成功的广告在于积极地利用有针对性的诉求把广告主所需传播的信息进行加强传递给消费者从而引起消费者的注意使消费者对广告主的产品发生兴趣并进而刺激起消费者的欲求促使其产生购买行为。可以看出广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的而广告也是针对消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理功效它是广告宣传通过对消费者的感觉和知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果。在物品极大丰富的今天消费者购买产品不仅看中其使用价值还消费其蕴含的人文价值。广告大师奥格威的品牌形象理论认为:广告不仅要挖掘产品本身的卖点同时还要赋予产品一种人性化的形象。产品中的人文价值或者说人性化的形象就是广告的能指即其使用的各种符号如人物、色彩、文字等等通过意指作用所蕴含的所指广告就是一种意指作用。著名的符号学家罗兰巴特在谈到日本的礼品包装艺术时认为包装越是美丽、耀眼那么包装盒子作为符号就越会削弱其所指即礼品和礼品中所含的情意从而变成空洞的符号。用明星做广告明星在广告中便是充当一种符号靓丽、俊美的明星对于产品的作用与美丽、耀眼的包装盒对于礼品及其所指的情意的作用是相同的明星们往往使人们在记住了他们美丽的形象后忽视了其所指的人文价值与形象甚至产品本身。如许多为保暖内衣做广告的明星都是手举或身穿保暖内衣扯着嗓子吆喝能说他们作为能指符号有多少所指内容吗,他们与产品之间存在着一种意指关系吗,近日我对年的期《中国广告》上所刊登的获各种奖项(有亚洲的如亚太广告奖也有全球的如克里奥奖等等)的广告作品进行了统计结果在幅获奖作品中只有幅为明星广告(我不敢确认是否为明星因而把凡是有人物的广告都算作明星广告)仅占获奖作品的(,我又对部分新出现的广告作品进行了统计其结果为:在幅作品中只有幅为明星广告(凡是有人物的广告都算作明星)仅占广告总数,。这说明人们对广告的欣赏与认可并不在于其是否使用知名的"能指符号"而在于其独特的创意与自然的"意指作用"。(三)经济的日益发达商品的极大丰富生活水平的明显提高文化教育的大规模普及使越来越多的消费者消费观念渐趋成熟。其成熟观念表现在:、消费越来越追求个性化。在商业活动中消费者千差万别的性格特点往往表现在他们在商品购买活动中的态度和习惯化的行为方式上。消费者的个体性格对其购买态度、购买情绪、购买决策和购买方式的影响是客观存在的其性格及其特点要在这些方面表现出来。美国心理学家马斯洛把人类需要分成了五个层次:生理的需要、安全的需要、相属下相爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。同时马斯洛认为人类的这五种需求由低至高依次排成一个阶梯低层次的需求获得满足后便向下一个高层次的需求发展。显然人们如今的需求主要是指向相属和相爱、自尊和自我实现。无论是爱情、自身形象还是心理感受家庭布置人们越来越倾向于个性化、独特化。在张扬个性、渴求自我的消费观念中用明星作广告就是具有了它难以弥补的缺陷。因为除了狂热年少的追星族外追求与明星相同的个性与形象是与消费者追求个性化相违背的。更有甚者有些化妆品广告中电视电影明星在经过一番亮相与旋转摇摆之后最后来一句"想跟我一样请用XXX"的富有煽动性的广告语正好犯了成熟消费者的大忌。(对自己的外形、气质等有正确的认识。成熟的消费者并不会跟在明星后面亦步亦趋。他(她)对自己的外貌、身材、气质、形象都有正确的认识和定位他们心里非常明白学着广告中明星的方式穿着、打扮、消费无异于东施效颦。广告的最终目的是促进产品的销售有时并非产品(如服装)美而是广告中的明星美。明星在一定程度上代表着流行与时尚而时尚流行是社会生活的一个普遍现象。宣传流行商品的广告大都应注意几个重点。首先是权威性对权威言行的渲染是广告推动和利用流行的手段之一。其次要注重广告的新闻效果在报刊上刊出有关流行预测的知识从而为创造流行准备条件。第三发挥教育者和消费指导的功能说明流行商品的好处和理由、使用方法及重点。最后要注重对流行商品的赞赏避免诸如“贱卖处理”这样的字眼突出“只有我有”的心理效用从而刺激逞强的欲求行动使模仿的动机在社会大众中发挥作用。(对消费成本有正确定位。不少企业请来明星为自己的产品做广告并付出高额价码国内明星几十万到二三百万不等港台明星做一次广告可以高达近千万元国际明星则更是水高船涨。花巨资请来明星做广告到底值不值,这个问题恐怕只有等企业主的年度销售报告出来的时候才可以去做判断但有一点如果不值为什么那么多企业主会趋之若骛。立白是南中国最大的一家日用洗化集团从年开始立白洗衣粉、洗洁精就开始请陈佩斯作产品代言人幽默的故事情节、夸张到位的表演系列的情节布局使观众在接收产品信息的同时也感受到一点生活的轻松。广告片一出来便受到老百姓的喜爱不但是对明星本人更是由于这个品牌带来的欢乐。立白品牌形象因此在普通消费者心目中建立起来了洗衣粉和洗洁精的销量也由此大增。与陈佩斯的合作立白尝到了明星广告的威力。之后立白在推出系列牙膏时又请出了以演《还珠格格》一炮而红的林欣如清纯活泼的形象与立白牙膏的清爽洁净的形象相一致林欣如的表演也收放自如广告歌曲的配合更是让影片整体风格清晰明朗丝毫不矫情造作。这条广告片使立白迅速完成洗衣粉向牙膏的品牌延伸。但是据《汽车商报》报道北京汽车市场最近一项消费调查结果显示对消费者购车最具影响力的是亲朋好友的举荐其次是媒体的报道两者占了,,,比以往的比例有大幅度提高而广告的影响力只有一成比上年的调查数据下降了约一半。据最近进行的“全国汽车消费市场现状调查”结果分析亲朋和媒体对私人家庭购车和购买什么车起着决定性的影响作用。某品牌汽车产品的口碑如何是决定该产品是否能够成交的重要因素消费者对这种信息的信任度非常高是媒体望尘莫及的。值得注意的是在口头传播中网友的建议也占了相当比重。从调查结果来看似乎消费者对制造厂和经销商的宣传有一种抵触情绪越是厂商的宣传消费者就越是不相信且这种“逆反心理”有进一步发展的趋势。这一现象使汽车厂商在进行产品宣传时处于一种十分尴尬的境地。明星们几乎个个都是"大姐大"、"大哥大"借助他们做广告无疑会使产品蒙上昂贵、高档等贵族化色彩这必然会阻碍消费者作出购买的决策。再加上消费者都明白高得令人头晕目眩的明星广告费用会折算为成本算进产品的价格中这也多少使得消费者在消费某产品时感到物无所值而犹豫不决。或许正是看到了明星广告的诸多弊端年法国著名的莫尔冈服装广告将明星扫地出门。四、结语这里并不一概否认明星广告只是想对那些过于迷信明星广告的广告主和广告从业者打一针清醒剂:用明星作广告并不必然具备成功广告的品质那种"只要明星一出场就能抓住消费者"的时代已经一去不复返了。明星广告要想抓住消费者那飘忽不定的"注意力"和"消费心态"还需在创意上下功夫在广告宣传中突出商品的特性和不同于其他同类产品的优异之处从而刺激消费者的荣誉感。这也是广告宣传的策略是对目标市场进行分类后的要求。致谢:感谢苏琪老师在论文写作中给予我的指导与帮助~参考书目:全国所高等院校《社会心理学》编写组《社会心理学》南开大学出版社年月第三版马谋超陆跃祥《广告与消费心理学》人民教育出版社年月第版苏琪《艺术心理学基础教程》山东大学出版社

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