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[doc] 六种吃掉利润的黑洞[doc] 六种吃掉利润的黑洞 六种吃掉利润的黑洞 目 六种吃掉利润的黑洞 前,中国众多的制造企业面临 发展的瓶颈.由于市场目趋激 烈,绝大多数行业进入到供大 于求的买方市场,超出35%的产能无 法消化,企业无利可图.这种追求数量 型增长模式面临严峻的挑战.企业赚 不到钱,除此还有其他什么原因? 追求业绩增长,忽视利润增长 笔者在日常的调研咨询工作中, 发现众多的制造企业负责人,往往非 常在意有多少规模,多少技术设备,多 少产能,多少销量,可是了解到利润这 个最核心的问题时,却连连摇...

[doc] 六种吃掉利润的黑洞
[doc] 六种吃掉利润的黑洞 六种吃掉利润的黑洞 目 六种吃掉利润的黑洞 前,中国众多的制造企业面临 发展的瓶颈.由于市场目趋激 烈,绝大多数行业进入到供大 于求的买方市场,超出35%的产能无 法消化,企业无利可图.这种追求数量 型增长模式面临严峻的挑战.企业赚 不到钱,除此还有其他什么原因? 追求业绩增长,忽视利润增长 笔者在日常的调研咨询工作中, 发现众多的制造企业负责人,往往非 常在意有多少规模,多少技术设备,多 少产能,多少销量,可是了解到利润这 个最核心的问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 时,却连连摇头,原来 连3%的利润都没有,甚至到了亏损的 边缘.某家纺企业想请濮存听做品牌 代言,并在央视投放品牌形象广告.笔 者给该企业老板算了一笔账.代言费 和广告费,宣传物料的费用至少800 万,而该企业的产品是中低端产品,利 润只有3%不到,假如通过明星代言宣 传,在现有1.5亿基础上销量增长一 倍,只增加了450万利润,投入与产出 相差350万.不但不能改变现在低利 润的困境,还要倒赔300多万,这样的 生意明显不合算.可国内就是有一些 企业,抱着对销量的无限追求.大规模 广告投入,结果资金链都被打断,偃旗 息鼓.这种只看节节攀升的销量,不关 注利润的做法,主往做得很大,最后却 轰然倒下…… 服务缺失.带走利润 许多企业的优质服务仅仅是一个 幌子,一旦打电话找到服务人员,他们 马上答复不清楚,不知道,这事情和我 没关系,尤其是在酒店餐饮行业尤为 严重.笔者有一次出差,晚上住在某知 名的商务连锁酒店,打开笔记本上网, 网速很慢,打电话给前台,前台的答复 是不知道,你找工程部吧.工程部电话 根本没人接.商务酒店不商务.这样的 酒店换了你,下次还会去吗?一些企业 的员工可能是缺少相应的培训和督 导,有的员工甚至认为做服务工作是 低人一等的工作.这样的心态和观念, 导致企业大量的客户因服务不周而流 失,营业额和利润下滑也就成为必然 了. 员工敷衍了事,吃掉利润 员工作风拖沓,精神不振,这在许 多国企和民营企业中都可看到.比如 浙江义乌某着名袜业企业由于不重视 企业文化和团队的建设,每个部门的 员工互相扯皮,办事效率非常低,该公 司还与员工签订了十年的劳动合同, 这个看似不错的合同,还增加了几个 附加条件:一旦中途辞职,三年内不准 从事针织行业方面的工作,同时要追 究法律责任.一些员工也就养成了和 稀泥的作风,事不关己高高挂起.经销 商打电话 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 补货,没人管.招商的业 务员不愿意出去跑业务,因为许多该 报的住宿差旅费迟迟不给报.虽然该 企业在行业内处在龙头,因为这样的 原因,大量的加盟商流失,山东等地部 分区域市场已经拱手让给后起之秀. 老板忙于上市圈钱,搞房地产,可能也 不人在乎这些损失. 但是这样管理不善,内耗造成的 损失将波及到市场与合作伙伴,其影 响将对企业健康持续发展带来障碍. 产品缺陷,放弃利润 许多企业产品质量不错,但是却 忽略了一些容易察觉的细节.如某着 名果汁饮料,推出的各类果汁占据着 超市货架最好的位置,但是PET包装 的产品有一个共同特征,瓶盖非常难 打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶 口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能 打开.而且一不小心就会把果汁溅在 衣服上.笔者购买该品牌果汁经常遇 口刘拓 到这样的情况,购买其他品牌却很少 出现.当然笔者是很少再买这个品牌 的饮料了,不知道有这样的经历的消 费者有多少?如果是小孩子喝这样的 饮料会有什么感受?不知道该品牌的 员工和经销商喝不喝自己生产销售的 果汁? 对饮料一类的快销品,因为产品 包装的问题导致复购率降低,给消费 者带来了麻烦,带来的损失完全是可 以避免的.类似这样的问题在食品饮 料中屡见不鲜,某某奶茶,某某乌龙 茶,某某牛奶品质和包装下滑速度,和 销量上升成正比.如果有合适的替代 品,这些品牌的忠实消费群会不会转 换品牌呢? 随意发动价格战,广告战,促销 战.烧掉利润 市场经济发动价格战,广告战,促 销战是司空见惯的商业行为.但是不 少企业把战术的行为演变成日常的行 为.长期的进行广告轰炸,价格跳水, 一 旦广告播出频次稍微减少一些,终 端的货就出现滞销.一旦促销期结束, 售点几个月内都门可罗雀,于是继续 上述行为,带动销量的提升,企业陷入 这样一种恶性循环的圈子里无法自 拔.每次看到财务报 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 那些居高不下 的广告费和销售费用,以及那越来越 少的利润,甚至亏损而无所适从.中国 整个彩电行业的利润总额还不及索尼 彩电的利润额. 浙江某生产服装着称的小镇,几 乎把所有港澳台的明星都请了一遍, 请他们作为品牌的代言人,可是这些 服装品牌,却没有多少消费者知道.企 业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随 中,迷失了方向,投入巨大,却收效甚 微,天天疲于奔命,陷入到同质化的红 海竞争中,这样还能坚持多久呢? 经济管理文摘2009年第1O期 口曾水良 如何优化完善中小民企的资金链 中国现阶段民企财务管理的现状 1,我国大部分中小民营企业,主 要靠自我完成原始资金的积累.在创 业过程中,资本少,底子薄,短时期内 规模难以做大,造成市场竞争能力低. 特别是在经济危机海啸袭来时,民企 的抵御风险的能力差,破产比例大. 2,中小民营企业的信用管理能力 低下,同时民营企业对资金的需求量 具有数额不大.但次数频繁,随机性大 的特点,造成了融资成本的增加并使 融资更加复杂化. 3,我国民营企业现阶段的公司财 务治理结构大部分不尽完善,财务报 表不规范,不能及时提供反映企业资 金流动性,盈利性和安全性的各种具 体信息. 4,部分中小民企存在着重复建 设,资金使用效率低下和盲目投资现 象,资产负债较高,企业资金风险较 大. 5,目前我国大部分小型民企老板 是总经理,老板娘是财务总监,资金是 左口袋出,右口袋进.财务管理人员的 主要职责是记账,报销,统计,盘点,做 报表,报税,办社保和发工资.财务管 理家族式色彩浓,财务 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 不规范,财 务人员素质不高,财务管理水平较低. 中国现阶段民营企业财务管理 现阶段民营企业财务管理的转 型,决定企业财务资源配置的取向和 模式,影响着企业资金运转的流向和 效率.现阶段民营企业财务管理的转 型.主要由以下三点组成: 1,资本结构管理 民营企业资本结构的重要性,可 与企业组织结构的重要性相媲美.与 企业运营相得益彰的资本结构不仅仅 会直接影响企业的财务风险,而且还 关系到企业的筹资能力.如果企业的 负债比例越大,则财务的风险越高,特 别是在全球经济危机的影响,企业经 济效益不佳的情况下,就会越容易产 生财务危机,进而引发企业破产.同 时,负债比例过大,筹资能力必然减 弱,进而影响到企业的新鲜血液补给. 所以民营企业能否保持合理的资本结 构对企业发展至关重要. 第一,民营企业在创业初始阶段, 应做到多大的碗装多少水,根据自己 的资本实力,科学合理地确定企业发 展战略,做到企业规模与资本结构相 匹配,尽量避免因企业发展规模与资 本实力不相称而造成负债过多,风险 增大的情况.企业在发展过程中也应 时刻注意资本负债比例的协调.这时 候,《资产负债表》就显得尤为重要. 第二,实施有利于企业积累的股 东利润分配政策,采取多留少分.将更 多的税后利润积累下来,充实资本,使 企业得到更快速的发展.当然,在企业 赢利能力强,业务稳定的情况下.企业 适度举债,充分发挥财务杠杆作用,也 会更有利于企业的发展.但这一前提 必须是增强企业的信用管理能力. 2,营运资金管理 营运资金管理,提高资金使用效 率,是民营企业向管理要效益的重要 手段.为了有效地管理民营企业的营 运资金,我们必须研究一下企业营运 资金的特点,以便有针对性地进行管 理. 企业营运资金一般具有如下特 点: 第一,周转时间短.根据这一特 点,说明营运资金可以通过短期筹资 方式加以解决. 第二,非现金形态的营运资金如 存货,应收账款,短期有价证券容易变 现,这一点对企业应付临时性的资金 需求有重要意义. 第三,数量具有波动性.流动资产 或流动负债容易受内外条件的影响, 数量的波动往往很大. 第四,来源具有多样性.营运资金 的需求问题既可通过长期筹资方式解 决,也可通过短期筹资方式解决. 库存积压.吞噬利润 许多企业销售和利润状况都不 错,但因为产品有明显的淡旺季,带来 大量的库存,如空调,羽绒服,毛毯,家 纺,冷饮,消化不掉的库存占用了大量 的资金,无法投入到再生产中,这样盈 利实际上只是帐面上.为了消化库存, 不惜代价折扣甩卖.即便如此还是有 很多积压商品无法消化,如某羽绒服 企业虽然销售额高达二十多亿.常年 用信息创造财富 库存也有四五个亿,搞反季节促销,效 果有限,成为侵吞利润的黑洞.产需之 间,产品本身是否适销对路,都影响到 企业盈利水平. 面对库存.盘活资金,什么促销活 动都出现了,送飞机,送别墅,企业将 库存压力转移给经销商,经销商又低 价甩货转移给消费者,由此品牌的价 值和美誉度受到影响,消费者也持币 观望,等着打折再买,企业不断推出更 高端,更新的产品刺激消费.很快就被 淘汰变成积压品,这样的情况天天在 持续上演着. 凡此种种,企业的利润越来越少. 金融寒冬到来之际,更是雪上加霜,企 业面临空前的考验和煎熬,无厚实的 积累过冬,如何挺过寒冬?企业根本核 心是盈利.追求其他都是本末倒置,现 在是思考我们该如何提升盈利的时候 了……图 41
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