文化衫商业计划书

文化衫商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 项目名称:“自助”衫 项目概要: 我们小组做的项目是BtoC项目,通过在网上建立网站,提供一个文化衫的交易和交流平台.在此平台下,顾客能够更多地了解文化衫文化,并通过我们的推荐或自己设计购买到称心如意的文化衫。 首先通过 问卷 关于教学调查问卷关于员工内部调查问卷员工内部调查问卷基药满意度调查问卷论文问卷调查格式 调查及走访文化衫卖家,我们得到文化衫具体的市场信息,从对问卷的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 中我们发现文化衫尤其是以情侣装、团体服等为形式的文化衫有很好的市场前景，因此我们联系到小型制衣厂，决定针对以武汉为中心的华中地区的年轻个性群体来进行拥有DIY平台的文化衫网上经营。 在调查分析得结果下，我们制作了风格年轻活泼的网站，并取名为“自助”衫，为消费者提供一个选择或DIY多种类型文化衫的平台，在满足消费者需求的同时吸引了客源，从而实现双赢。 作为一家网上企业，经济压力相对较小，商品价位即可保持在较低水平，我们把注意力放在信誉上，努力保证衣服的质量，并收集采纳网站上的购买者建议，不断完善，提高信誉度，给消费者一个物美价廉的印象，使之成为我们得竞争优势。 目录 1.项目背景 2.项目目的 3.项目 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 3.1经营目标 3.2经营环境(外) 3.3公司资源分析(内) 3.4电子商务战略 3.5成本-效益分析 3.6项目开发计划 3.7系统逻辑 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 4.项目小结 4.1项目的主要工作完成情况 4.2项目组成员任务分配与完成情况 4.3项目工作日程表 4.4特殊困难与可行的解决办法 附件1 调查问卷样本 1.项目背景 1. 随着经济的迅猛发展，丰衣足食的中国人已不满足于物质文明给 我们带来的享受，而更关心的是精神文明的享受。这就给我们提 供了一个很大的平台，DIY正是人们享受精神文明的体现，每一 种不同的图案都代表着不同的意思 2. 21世纪是一个网络的世纪，而文化衫的群体多是新新人类，他 们越来越热衷于DIY，喜欢加入自己的元素，以此来突现自己的 个性，然而网上经营文化衫及DIY与一体的店并不多见，可以说 是一个很大的市场空白，所以网上经营DIY无疑是个好的想法。 3. 手工DIY是维系现代人类关系的重要纽带(如亲情，友情，爱情)， 礼轻但情意重，是一份独一无二的礼物。所以只要营销工作做得 好，能占据很大的市场。 1.1调查分析:在开展项目之前我们进行了问卷调查和走访调查。以下是我们的调查报告 1.1.1问卷调查 1) 您愿意尝试以下哪几种文化衫? 23%30%A.情侣装 B.家庭装 C.团体装 D.兄弟姐妹装 30%17% 2) 您愿意接受的文化衫价位是多少(与质量挂钩,单件)? 50%45%45% 40% 35% 30%25%25%系列120%20% 15%10%10% 5% 0% A.30-50B.50-75C.75-100D.100以上 3(如果您购买文化衫,你最关心的是什么? 10% 14% A.价位 B.质量 C.图样 76% 4.您愿意购买文化衫吗? 4.您是否购买文化衫 C.不会,浪费 钱 A.愿意,也愿25% 意穿A.愿意,也愿意穿40%B.买,但不经常穿 C.不会,浪费钱 B.买,但不经 常穿 35% 5如果给您提供一个平台,你是否愿意自己DIY文化衫吗? 4%A.非常期待27% B.有机会的话可以尝 试 C.不会 69% 6您对文化衫的了解程度 7%13% A.了解 B.听过 但不了解具体 情况 C.完全没听过 80% 7.您的年龄 45% 40% 35% 30% 25% 系列140%20%38% 15% 10% 12%10%5% 0% A.15岁以下B.15~20岁C20~30岁D.30岁以上 1.1.2走访调查 目的地:光谷步行街 过程:我们先走访了几家文化衫门面店铺,经过一段时间统计,发现进店的消费者很多,但大都只是看看并没有真正购买.询问消费者之后,我们才了解:大多数消费者都想进去看看有没有自己喜欢的衣服,但商店里的衣服都已成型,样式、图案、价格总有不喜欢的地方,很少有买到自己满意的衣服. 接着我们又访问了商家,商家表示每天都会有很多消费者进来看看,但事实上并未有人购买.商家也想自己设计文化衫,但条件限制.我们提出DIY网站项目问商家是否愿意合作时,绝大多数商家愿意接受. 最后我们走访了一些制衣店.经了解发现:制衣店的经营半径有限,一般局限在周遍几个街区.而且他们的制作手艺也都不错,完全可以达到我们制作文化衫的要求. 1.2调查结果分析: 第一.通过调查问卷我们发现,大多数对于文化衫并没有太多的了解,而且一般只有逛街、上网能有较多机会接触到文化衫,且接触有限.统计数据表明:75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,这表明该项目有较大的市场空间,消费者对文化衫的了解与消费并未得到满足.,我们的项目具有非常大的潜力. 第二.走访结果表明,消费者与商家之间缺少链接.消费者有购买的欲望,但当产品达不到他的要求时他们就会放弃购买.这是无形的损失.我们的网站就是要充当消费者与商家链接角色,让消费者的需求通过我们传达给商家,再将消费者需求满意的产品卖给他. 第三.项目经营模式的成熟条件. 市场条件:统计数据表明: 75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,有足够的市场空间发展. 技术条件:目前网上DIY平台的技术已经成行,可以实现项目的网站设计;制衣店(货源方)技术成熟,完全可以满足消费者对文化衫的设计需求. 第四,经营方向的确定. 23%30%A.情侣装 B.家庭装 C.团体装 D.兄弟姐妹装 30%17% 我们的网站主要以上表的几种类型的文化衫经营为主.对于顾客群体的调查统计:除了团体装外,其他类型的文化衫的最主要消费者是年轻人,主要集中在15~30岁之间.而且在团体装中年轻消费者的比例也相当大,如街舞队伍,球队等.在价格方面,通过统计数据我们确定了价格大大致布局: 50%45% 45% 40% 35% 30%25% 25%系列120%20% 15% 10%10% 5%以经营100元以下的文化衫为主,价格贴近大众年轻消费群体. 0% A.30-50B.50-75C.75-100D.100以上 第五.产品模式的确定.通过消费者对文化衫的关注统计 10% 14% A.价位 B.质量 C.图样 76% 我们发现,76%的消费者关注的是文化衫的图样,质量和价位反而不关注.这是为什么?再来看看消费者对文化衫购买需求的统计 C.不会,浪费 钱 A.愿意,也愿25% 意穿A.愿意,也愿意穿40% B.买,但不经常穿 C.不会,浪费钱 B.买,但不经 常穿 35% 可以看出75%的人愿意购买文化衫,但有35%的人不经常穿.因为文化衫不同与日常我们穿的衣服,它比较时尚,适合特定的小群体,如情侣、父母、小团队等.小群体一起穿着时效果显著.因此这就解释了为什么大多数消费者关注的是图样而不是价位和质量.所以,项目网站会更注重文化衫图样的设计和发布. 综上所述,该项目的发展潜力十分巨大,市场技术条件成熟,完全可以实施和运行. 2.项目目的 通过对市场的调查发现，网上经营文化衫及DIY有很大的发展前景，我们创建网上平台提供给顾客一个展示自我的平台，在不断提高 信誉的同时，利用经营盈余不断扩展企业的规模，做到不断创新不断进步。在企业经营的最基本目的就是赢利，当然我们也不例外，但作为一个出上市的网上经营商店，我们的初始目的并不是追求最大的利润，初始阶段我们会一切以顾客为中心，在建立信誉的同时来谋取应得的利润，为企业的未来发展做好经济基础。 3.项目规划 3.1经营目标: 在一对一的消费市场，我们以关注消费者群体和客户需求为主要出发点，提供面向个体的人性化服务。全力做到一切以客户为中心，服务为己任。在稳住顾客的基础下我们才能更好的赢利，才能继续建设企业，扩大规模。 3.2经营环境: 3.2.1 市场分析: 1.行业发展分析:据调查了解，文化衫和网上DIY于一体的店 现阶段还处于成长期，，市场需求逐步上升，但 我们所面临的风险较大。 2 市场需求分析:文化衫的市场容量无疑是非常大的，任何人， 任何群体，任何单位都有购买和自己DIY的趋 势，为体现各自公司或各自商店的特点，最有 效最明显的做法就是在服装上下功夫。 3.2.2竞争对手分析: 1.直接竞争对手分析:现阶段无论是网上还是现实生活中都存 在一些文化衫店，但总体来说,文化衫的 经营半径有限.从网上的数据显示,大多 数店铺,不管是网上还是现实,其经营范 围局限在本市或者周边市县.特别是现 实店铺,经营半径更小.武汉市及其周边 地区虽有现实店铺,但因其经营半径小, 对我们网上店铺威胁不大.而其他网上 店铺本身就不多，因此在直接竞争对手 的竞争中我们并不处于劣势. 2.间接竞争对手分析:因为我们经营的网上商店仅仅只是一对 一的针对消费者而言的，因此存在着一 定的经营压力。 3.未来竞争对手分析:随着网络的不断更新，社会的不断进步， 我们无法阻止其他同行业的竞争对手的 进入，有竞争才会有发展 ,因此我们在 正常经营的同时也要不断的创新，在接 受新顾客的同时也要稳住老顾客，用诚 信留住顾客的心。 3.2.3消费群体分析: 1.我们的经营对象主要是:一些新新人类，喜欢突显自 己个性的时尚追随者，和一些 为显示自己公司和商店特点的 群体。 2.我们的经营范围:市外，一些小的群体(50人以内) 以及个人。市内，大小群体及个人(无 人数限制)。 3.3公司资源分析: 作为一个刚起步的网上公司，我们虽然没有足够的经 济基础，但是我们有一流的团队人员，在挫折面前我们 有坚定的毅力，在困难面前，我们不被打倒，另外，网 络给我们提供了一个无限的利益平台，它提供给我们的 资源并不是有限的观察到的，利用网上平台这个无限资 源，我们要在正常经营的基础上不断丰富自己公司资源。 3.4电子商务战略: 1) 树立品牌:初步进入市场，我们并不是以最大赢利为 目的，最重要的是要建立自己的品牌，提高企业的信 誉度。价格要处于相对稳定的状态，对顾客的反馈意 见要加以重视，在顾客心中树立自己的形象，这样就 在无形之中扩大了市场。 2) 建立稳定的客户关系:在好的营销策略也要有顾客才 能的以实施，因此建立一个好的客户关系是非常重要 的，客户是市场，市场的大小直接关系到企业的存亡， 充分贯彻顾客就是上帝的职业准则，通过使用顾客态 度数据或者行为科学数据资料来对消费市场进行分 析，同时时要进行和潜在顾客的深层次对话，而不是 我们的独白，以便我们能够在品牌的发展过程中包容 顾客的需要和愿望。 3) 拓展计划:当企业经营到一定程度时，我们会适当的 进行市场拓展，这时我们的经营目的会有适当的转变， 会向着赢利的方向看其，因为此时是我们的企业成长 期，利润会相对的有所提高，但此时风险(包括战略 风险，财务风险，运营风险)也较大，我们要面临的 挑战会提高，这样也会对企业管理成员的对待风险态 度有所要求。 3.5成本-效益分析 3.5.1项目成本:1)启动成本.项目启动之前,要进行问卷调查和 走访调查;建立网站需要投入一定资金,用来 在互联网上发布站点;前期的宣传费用,包括: 广告费、发送传单等等 2)运营成本.项目启动后,网站的日常维护、更 新需要资金;员工(如网站管理员、收货员等) 工资;邮寄商品费用等 3.5.2项目效益:1)直接效益:消费者在网站购买文化衫,网站从中 获取主要的利润;会员在网站发布设计,吸引他 人购买所获取的效益; 2)无形效益:顾客的满意率、会员的满意率和其 他合作伙伴关系的改善;宣传所带来的效益. 3)战略价值:项目启动后市场的扩展以及虚拟价 值链中网站所能获得利益 4)项目效益的提高:加快定单的处理速度;提高 客户帮助和服务的速度;降低经营成本. 3.6项目开发计划: 3.6.1项目启动 团队组建:C10创业团队 需求:时尚个性化的文化衫 可行性:通过一系列市场调研根据其结果并进行成本效 益分析判断其可行 3.6.2项目计划:范围 武汉为中心的华中地区——各地区中心 城市(华东:苏杭 华南:广州深圳珠 江三角洲 华北:环渤海地区 西北西南 等推出名族特色) 进度 市场调研——拟写项目策划书——项 目一期工程实施——二期工程实施 费用 网站建设费用/管理费用/宣传费用/软 件开发费用等 质量 严格把关，有质量保证，优质 人力资源 大学生创业团队，计算机软件开发 与维护的专业人员，营销人员，管理人 才等 沟通计划 客户关系管理模型 社区论坛 意 见反馈 3.6.3项目执行:一期工程:建立电子商务网站，形成一定服务 特色，盈利较少，以扩大市场占 有率，提高知名度，信誉度为目 标 二期工程:扩展一些地域特色服务，优化相关 功能 ，采纳顾客建议， 与一些 知名网站合作，扩大优惠政策赠 送礼品加折扣 3.6.4项目控制:将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送 对顾客的订货要尽量满足，不能使商品晚销 适当地配置仓库，配送中心，维持适当商品库存量使运输，装卸，保管等作业自动化，维持适当的物流费用使从订货到发货信息畅通无阻把销售信息迅速地反馈给生产部门和营销部门 3.6.5项目准备工作:1营销方案确定2规划商品销售及配送方法3设定具体可行的营业收入目标4经营成本预估6规划人性化的购物流程6客户付款方式7后台作业处理规划8广告与促销活动 的策划 3.6.6网站设计:在Internet上建立起 通过该网站来实现项目的运营. 网站设计有 DIY平台,顾客能直接在网站上设计并购买文 化衫.同时,顾客能在网站上发表并销售自己 的作品,使自己获利.网站则主要通过消费者 购买文化衫来获取利润. 3.7系统逻辑方案: “自助衫”网站 注册 购物 个性网站聊天和咨询 DIY 管理 帮助 购物车 产品分搜索 文化衫修改个网站的帮助咨衫友社 人信息 类 询 区 设计师日常维 注册 护 浏览目删除发布出售自录 修改己设计的图商品 样或者文化 商品 衫 购买 挑选商安全支订购 品 付 4.项目小结 4.1项目的主要工作完成情况: 首先要完成的是市场调查，我们的成员通过对武汉就近的实际商店及网上商店的调查，基本了解了文化衫的价格定位和市场定位，经过仔细的分析经营环境和公司的资源，我们制定了一套合理的电子商务战略，同时我们还做了一个属于我们公司自己的网站，由于我们的成员技术上的不足，所以在网站的设计方面完成的还不是很完美，但是我们绝对的尽了全力，所以总体来说我们算是圆满完成了任务。 4.2项目组成员任务分配与完成情况: 组长郭晓明:主要任务是完成网页的设计，这是整个项 目难度最大的部分，同时也是展现我们公司特点的砝 码，这个任务基本完成，只是限于技术水平，可能不够 完美，但是我们绝对是尽全力了的。 组员程雨格:走访调查，我们的组员亲自到光谷步行街， 4.3项目工作日程表 4.4特殊困难与可行的解决办法 4.4.1 网站的失效和运行错误 4.4.2 订单的一些处理 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。