楼盘卖点

楼盘卖点 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文， 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ， 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 房地产营销中的18个卖点组成 1、楼盘硬件, 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。, 卖点构成:,户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺、新材料、使用率卖点、楼间距卖点、游泳卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。, 2、建筑风格, 如果说2年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响建筑魅力的第一要素。风格有很多种，那些适合我们的项目,那些具有更强的杀伤力,, 卖点构成:,建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等。, 3、空间价值, 空间与构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的空间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。, 卖点构成:,错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等。, 4、园林主题, 环境作为居住空间的重要要素组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖的更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人们多年以后依然可以感觉那么好。, 卖点构成:,中心花园、加拿大风情园林、主体园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等等。, 5、自然景观, 拥有自然景观的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的伟大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。, 卖点构成:,全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景等等。, 6、区位价值, 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。, 卖点构成:,繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等等。 ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7、产品类别, 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定目标客户群。这是一次产品定位与卖点宣传的双重考验。, 卖点构成:,小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独栋别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等等。 8、人以群分, 不同客群对住宅的品质要求也不同，所谓好的产品，就是最适合某种类型客群的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。, 卖点构成:,豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区等等。 9、原创概念, 白纸上可以有许多任意发挥，地产商们为了购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。, 卖点构成:,居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义等等。 10、功能提升, 为购房者创造更多的剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升超越了楼盘的先天资源，但是同时对开发商的操盘也提出了更高的要求。, 卖点构成:,健康运动概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态概念等等。, 11、产品嫁接, 在另一个领域寻找灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而。找到成功的嫁接点，绝非拍脑即可。, 卖点构成:,教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念等等。, 12、楼盘软性, 附加生活是无形的，开发商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形的空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。,卖点构成:,服务卖点、文化卖点、物业卖点、口碑卖点等等。, 13、产品感受价值, 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔主题。, 卖点构成:,品质卖点、成熟社会、身份地位、安全卖点等等。, 14、楼盘及发展商形象, ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。, 卖点构成:,荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我榜样、张扬个性等等, 15、居住文化与生活方式, 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样设计，人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。, 卖点构成:,生活方式、品位卖点、文脉卖点。, 16、情感, 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更重的东西。, 卖点构成:,亲子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等等。, 17、销售与工程进度, 购房者直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，人们也总是信任这种一本正经的形式。, 卖点构成:,奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板间开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交房卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点等等。 18、创意促销, 如果能够吸引客群的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功一半了。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想像力的一道难题。, 卖点构成:, 价格卖点、付款方式、竞争卖点、节目促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法等等。 ---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------