大学生社会实践创业大赛营销策划书

大学生社会实践创业大赛营销 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书 民族风帽业公司 CEO: 韦 萍 市场经理: 李科儒 人力经理: 覃汉坤 财务经理: 黄美颖 业务经理: 羽舒兰 林文姬 偏爱民族风帽业公司 目录 一、 公司介绍…………………………………P3—P6 二、 产品介绍…………………………………P7—P12 三、 市场分析…………………………………P13—P20 四、 市场营销…………………………………P21—P23 五、 人力管理…………………………………P23—P28 六、 财务管理…………………………………P29—P34 七、 风险分析…………………………………P34—P35 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 页 2 共 37页 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 偏爱民族风帽业公司 专业从事帽子的设计、生产和销售。我们以品质信誉责任感为宗旨。充分发挥在帽子制作过程中的缝纫、定型、整烫方面的优势，利用高水平的生产技术与批量生产设施，为海 我们偏爱公司办公及生产工厂占地面积2000余平方米，拥有先进的生产设备，雄厚的技术力量，现代化的管理体系，公司成立初期主要休闲时尚以融合了休闲时尚和特色的苗族代表元素的旅游纪念功能的帽子为打 响品牌的主要产品，产品分为家庭组合帽子系列,男女单帽和情侣帽三个基本定位方向,面料以纱卡、涤卡、磨毛粗斜纱卡、起毛帆布、灯芯绒、毛布皮革等系列。产品设计新颖、款式多样，必定深受广大贺州页 3 共 37页 偏爱民族风帽业公司 我们的公司的宗旨是: 顾客为优 诚信为本 锐意进取 不断突破 只有我们创造更优质的产品质量才能让我们的品牌深入到消费者心中，才能不断扩大市场。市场的阻力难以想象，但我们有理由相信我们的团队，我们以诚相待，相互理解，共同进步。我们是一支狼的团队，有凝聚力、有归宿感、有认同感～我们偏爱民族风帽业有限公司鼓励良性竞争，无论是加盟的战友还是竞争的对手我们同样欣然接受，有战友我们可以壮大队伍，有竞争我们才能看到进步的方向～ ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 4 共 37页 偏爱民族风帽业公司 偏爱民族风帽业有限公司 贺州市八步区芳林路214号 公司人员:46人 CEO: 韦萍 市场经理:李科儒 业务经理:羽舒兰 林文姬 人力部经理:覃汉坤 财务部经理:黄美颖 公司员工:各部门经理增设3名部署 ，另外设计师3名 安保4名 物流工人8 名 生产作业部10人(每日轮值做公司 卫生维护工作) ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 5 共 37页 偏爱民族风帽业公司 狼之所以个个顽强，不屈不挠，不是因为狼群里没有“汉奸”和软蛋，而是因为 残酷的草原环境，早把所有的孬种彻底淘汰了. 远的宏图。实现我们企业更高更有用狼群的精神才能心气，凝聚人气，只心，团结一致，提高业全体员工协力同发的时刻，都需要企是到困境还是蓄势待团结诞生发达”。无论理:“凝聚产生力量，锤百炼颠覆不了的真住了部队中一条经千的竞争，因为他们记己的队伍，参与激烈部队的团队来培育自是在作战，并乐于用司企业都把自己看作市场经济中，所有公进攻。在瞬息万变的组织有计划性的发起是成群结队，非常有于狼的团结，他们总狼群的精神归咎 团队精神文化: 家的温馨，他们有傲人的机智与敌人周旋智与对手周旋更有 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 6 共 37页 荒野狼，所有野兽里最智慧，最有种的野兽，他们有 偏爱民族风帽业公司 种与比自己强大好几倍的对手厮杀，他们是最强悍最敢拼搏的～ 我们的口号是:， 一、宏观市场背景 富川建制于汉武帝元鼎六年，历史悠久，古迹甚多，山清水秀，景色宜人，自然景观秀丽奇特，历史文化丰富多彩，民俗风情绮丽多姿。有山高水长的白云飞瀑，佳山丽水的秀峰景色和波光鳞鳞的碧溪湖光;有古风十足的瑞光塔、风雨桥和民俗浓郁的凤溪古民居，令人流连忘返，美不胜收。 富川聚集着汉、瑶等民族，他们的居室、服饰、婚娶、礼教、文化——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 7 共 37页 第 页 偏爱民族风帽业公司 娱乐等各方面的习俗迥异，有着各自的鲜明特点。 当您到富川领略美不胜收的自然风光的同时，还将沐浴在悠久的历史文化气息之中，同时又与当地热情好客的汉、瑶族民众溶为一体，去接受那瑶妹抛来的绣球，品尝那香喷喷的瑶山油茶，并与瑶族姑娘一道跳舞、游戏，令您享尽当新郎、背新娘、抢红蛋、对山歌的乐趣。 商机源于细心观察与认真思考～～ 县城的新区 近年以来，随着狗耳山旅游区、南乡温泉旅游项目的开发，八步区旅游产业发展渐入佳境。这是该区应对“五一”黄金周调整及行政区划调整带来的影响，加大旅游产业发展攻势，实施“旅游活区”、“旅游富区”战略带来的新气象。上半年，该区在建旅游及其它项目共6个，总投资5.5亿元，累计完成投资9682万元。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 8 共 37页 偏爱民族风帽业公司 该区制订了关于鼓励和保护旅游开发的具体细则和旅游招商系列优惠政策，加大旅游促销力度，重点开拓大桂山、姑婆山、十八水、客家围屋等旅游线路，加大旅游宣传力度，积极开展旅游促销推介，打造旅游新品牌，邀请外地旅行社来考察，达成旅游合作意向。该区坚持“走出去、请进来”的原则，组织企业业主到香港、郑州、桂林等地宣传，通过一些旅游推介会，广邀全国各地的旅游界人士参加推介会，积极宣传推介旅游业。该区大力挖掘旅游资源，积极规划旅游用地。为做大做强旅游产业，今年5月份，该区组织人员到辖区页 9 共 37页 偏爱民族风帽业公司 游业必将蒸蒸日上～正因为如此，传承和发扬瑶家文明的方式也向着多元化的方向发展～而据我部调查，民族帽式市场 有限公司～ 二、微观市场优势 偏爱民族风帽业有限公司生产的休闲时尚以融合了休闲 时尚和特色的苗族代表元素的旅游纪念功能的帽子为打响品牌的 主要产品.主要特点有 第一， 风格独特 以贺州苗族客家文化为主要导 向，民族风情独 特。 第二， ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 10 共 37页 偏爱民族风帽业公司 设计新颖，款式独特 产 品款设计融入了休闲时尚和 民族特色。 第三， 第四， 第三: 系列齐全 产品分为家庭 组合帽子系列,男女单帽和情侣帽等三 个基本定位方向。 第四: 用途广泛 产品制作工艺精湛，造型美观大方 可当纪念品，也可以日常使用。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 11 共 37页 偏爱民族风帽业公司 第五: 购买方式多样 有可大批量供应，也接受小批 量订货。 与创新的目标～～～“偏爱”一直所努力探索第六: 面料系列齐全 以纱卡、涤卡、磨毛粗斜纱卡、 起毛帆布、灯芯绒、毛布皮革等系列。产品设 计新颖、款式多样，必定深受广大贺州页 12 共 37页 偏爱民族风帽业公司 宏观市场分析 一、帽子行业竞争格局 2010年我国大大小小的帽子企业据不完全统计已经超过1000家。帽子企业主要分布在江浙、广东、上海等省市。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 13 共 37页 偏爱民族风帽业公司 上海 10%其他14% 江苏 35% 广东 20% 山东 10%浙江 11% 二、帽子行业进入壁垒 行业的进入壁垒是指该行业的新企业，或属该行业产品要进入该行业时，所受到的障碍和阻力。如果进入壁垒高，原有企业激烈反应，潜在的加入者难以进入该行业。其进入壁垒有以下几个方面: 1、规模经济。指原生产企业生产单位产品的成本随着生产规模的增加而降低。行业新加入者必须以大的生产规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险;或者 以小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势，否则，便无法进入。 2、产品差异障碍。原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性，新加入者要用很大的代价树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚。 3、资金需求。加入者要在持有大量资金，冒很大的风险的情况下才能进入。 4、转换成本。指购买者将购买一个供应商的产品转到购买另一个供应商的产 人不是品所支付的一次性成本。包括重新 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 业务人员，增加新设备等。新——狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 页 14 共 37页 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 偏爱民族风帽业公司 加入者必须为购买商在成本或服务上做出重大的改进，以便购买者可以接受，否则，会给客户带来极大的不便。 5、销售渠道。一个企业的正常销售渠道，已经为原有企业服务，新加入者必须通过广告合作、广告津贴等来说服这些销售渠道接受他的产品，这样就会减少新加入者的利润。 6、与规模经济无关的成本优势。原有企业常常还具有与独立于规模经济以外的成本优势，新加入者无论取得什么样的经济规模，都不可能与之相比。它们是专利技术、独占最优惠的资源、占据市场的有利位置。 目前，我国对帽子行业行业进入壁垒较低，行业集中度较低，前十企业销售集中度达到35%。 行业壁垒主要来源于: 1. 国家政策壁垒 目前，国家鼓励支持发展帽子行业，国家政策壁垒对行业新进入者没有什么障碍。 2.技术壁垒 帽子行业在我国属于朝阳行业，行业发展所需的帽子专业设计人才缺乏，成为进入行业的主要壁垒。 三、帽子行业经营模式 企业经营主要模式分析: 1、生产代工型(纺锤型)经营模式 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 15 共 37页 偏爱民族风帽业公司 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。 2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 3、生产+销售型经营模式 采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部 分:生产和销售。 4、设计+生产+销售型经营模式 这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。 5、信息服务类型 信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 目前我国帽子行业的行业经营模式主要经营模式有: 1、通过代理国外企业品牌进行销售 2、生产、加工、销售、服务一体的生产经营模式。 3、贴牌生产。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 16 共 37页 偏爱民族风帽业公司 产销一体 14%其他2% 贴牌生产 48% 36% 本地市场分析: 一、项目优势: 帽子的市场本身具有稳定性，况且是市场上少有的具有瑶族风情的帽子系列，我们的产品对每一个人都具有一定的吸引力。但目前主要在旅游景点出售，可以销售给游客当纪念品，也可以推销给旅游团当团的标志性的帽子。该项目优势独到，有广阔的市场，并且我们公司生产的帽子种类繁多，质量可靠，制作工艺精湛，有瑶族风情，造型美观大方，可当纪念品，也可以日常使用，帽子规格种类各异，可大批量供应，也接受小批量订货。重要的是我们的帽子独特，真正做到让顾客百分百满意。 二、市场优势: ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 17 共 37页 偏爱民族风帽业公司 现在戴帽子的人很少，特别是戴有民族风情的帽子。我们公司生产 的帽子针对青少年和中年人，而这些顾客的潜在市场很大，特别是去旅游景点玩的旅客，一般都会买点纪念品回去，贺州的旅游景点很多，我们公司主要在姑 婆山，玉石林，十八水，黄姚古镇等旅游景点设点销售，就这一方面，我们所占有的顾客就已经很多了。加上贺州的中小学，大学生很多，除了针对旅游景点的游客销售我们公司的具有民族风情的纪念帽，另一条销售线路就是针对学生，而学生这一群体，市场也是不容小觑的。 我们公司生产的瑶族风情帽子在原有帽子的基础上加上一些瑶族特有 的标志，用手工绣在帽檐上，符合审美需求，并且在具有纪念意义的同时，不影响帽子的日常使用，帽子颜色多样，款式新颖，价格实惠，有质量保证，本公司的帽子已经通过ISO9001质量体系审核。购买方便，在贺州各大旅游景点设有专卖点和校园销售点，还特别推出网上订购，可送货上门。 三、竞争对手分析: 许多大型服装厂商也逐渐将重点投入到帽子行业上，如爱上，时尚等知名品牌，特别是淘宝网这种网上店对我们的公司有一定的冲击力，因此，我们产品宣传一定要快速时效，并且要打出我们的帽子具有与市场上的帽子的极大的不同之处，那就是我们公司的帽子具有独一无二的瑶族风。要加大广——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 18 共 37页 偏爱民族风帽业公司 告宣传，在最短的时间SWOT分析: 1:机会分析 在当今追求时尚潮流下，独特的瑶族风情帽子市场进一步扩大，市场潜力有待开发，特别是年轻人在穿衣打扮方面大多还停留在衣服、鞋子上，很少有人关注到帽子系列，因此，帽子市场机会很大。 2:威胁分析 现在市场上暂时还没有专门卖特色帽子的专卖店，即使有些商场和网店上有卖，那也是小规模和极少数的，所以，来自各大同类服饰的竞争威胁相对较少。 3:优势分析:瑶族风情帽目前只有我们公司有专卖，这就是一大优势，另一个就是我们公司资金人力充足，生产方面租用工厂的生产线，只需我们给样式和租金，叫工厂生产线提供货源，从而减少成本，无须店面，在很大的程度上也减少了成本投入。另外，风情帽子款式独特，种类各异，美观大方，这也是我们公司的优势。 4: 弱点分析: 市场上很少有专卖特色帽子的，这就是我们公司的弱点，我们尝试这一块未开发的领域本身也是一种风险，但生意场上信息是万变的，有时候，风险也是一种机会，况且，风情帽子根据市场100份问卷——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 19 共 37页 偏爱民族风帽业公司 调查，有80%的人是喜欢帽子的，特别是那种具有地方或民族特色的帽子，所以说潜在的市场很大。 营销策略: 1:风情帽子分男帽，女帽、情侣帽和家庭组合帽系列，男帽和女帽 的产品单价是20元，情侣帽子一套(两顶)36元，家庭组合帽视家庭成员数而定，即以情侣帽价格36元为底线，每多一个成员多12元钱。 2:在贺州旅游景点(姑婆山，黄姚古镇，十八水，玉石林等)和各旅行社、贺州学院设专卖点。 3:设网上订购方式，路程在专卖点范围3公里每逢五一、国庆、春节期间买瑶族风情帽子可以九折优惠(在节假日促销的帽子要规定数量，卖精而不卖多)。 4:工作人员上门推销，在学校的学生公寓和各大商场服装指定区销售。快速打响知名度。 5:加入偏爱卡行列，在专卖点出示偏爱卡可以享受优惠。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 页 20 共 37页 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 偏爱民族风帽业公司 方案可行性分析: (1):本公司专销瑶族风情旅游帽子产品，质量过硬，款式多样独特，有瑶族风情，美观大方，价格适中，品牌效应好，企业形象良好，资金人力充足，成本花费低。 (2):游客和学生市场稳定，来自同行的竞争暂时较弱。 (3):顾客群体广大，消费意识较强。 37页 (4):我们公司制定的促销方式合理，预计短期页 21 共 偏爱民族风帽业公司 1:海报宣传 海报宣传成本低，主要在各大校园、大 商场和旅游景点计颜色鲜艳，突出帽子的特色之处，海报上注明购买地点，方式等。 2:公关活动 有选择性的赞助学校的大型晚会，扩 大风情帽子的知名度，在晚会现场进行帽子现场走秀、现场试戴、现场抽奖问答等穿插活动。 3:校园代理 找在校学生在学校专卖点代理销售，帽子单价要与外面专卖点的价格保持一致，可以让利给学生，但帽子单价浮动不能超过两块钱，并提供给勤工俭学的学生发传单的岗位。 4:网络宣传 在各大校园网站和网络站点添加广告宣传瑶族风情帽子，让更多的人知道偏爱公司生产销售的帽子。 5:营销宣传 举办“偏爱”摄影大赛，摄影主题为 帽子;在灵峰广场举办大型服装走秀晚会，让模特戴着有瑶族公司生产的有——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 22 共 37页 偏爱民族风帽业公司 瑶族风情的帽子出场走秀，让更多的市民认识到我们公司生产的帽子，迅速打响风情帽子的知名度。 6:其它方面 街边发传单宣传，在贺州日报刊登 广告宣传，利用贺州广播宣传，租用出租车及公交巴士上的移动广告宣传(流动的广告是最好的宣传，并且成本较为低廉)。 结野们队的狼诚里(嚎的实广诚叫智果告信声慧敢也中就的能)在本源彰狼于性显的，团荒我团? ?? 广告宣传策略:致力于打造一个品质、信誉一流的品牌，让“偏爱”这个品牌成为一笔无形资产。广告的魅力就在于让不知道成为知道，让知道变成家喻户晓。 广告宣传语拟定 : ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 23 共 37页 第 页 偏爱民族风帽业公司 强有力的广告是产品推广的基础，我们要依靠强有力的广告基础，为我们的公司首先打响在贺州的知名度，提高我们公司产品的口碑，再在公司网站和网络各大网站，电视，广播等多处进行招下级代理商的引资广告，并承诺给代理商强有力的免费培训，并为其选择专业人士进行当地市场调查，店铺门面的选择，由旅游景点卖起，再到门面店铺，一步步做大，从而提高市场占有率，并逐步入驻湖广大市场，再到桂东周边的市场，一步步脚踏实地地走向更大的市场。 产品市场定位: 6. 自成一个独立的品牌，前期主销在贺州的各大旅游景点和学校，并加 大与旅游团的合作，将帽子卖给旅游团当团帽。后期进驻湖广大市场和桂东周边市场，逐步做大，做强，并完善公司的帽子生产，加大款式设计，多推出不同的、符合顾客口味的风情帽，将产品定在初期不与国际知名品牌竞争，与中性品牌和自有品牌竞争，消费群体范围较广，市场价格定位适中，在同行业服饰行业中以独特的瑶族风情 人力管理: ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 24 共 37页 偏爱民族风帽业公司 本公司的人力资源管理是希望在经济学与人本主义思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织页 25 共 37页 偏爱民族风帽业公司 公司会不定期的“有步骤、分层次”的对员工进行技能培训，为技工职业技能和职业素质的提高创造良好的环境(分为岗位职务培训、管理人员培训、新进员工培训) 三、人力资源的工作绩效考评系统 1、定性考核与定量考核。 2、上级对下级的考核与下级对上级的监督相结合。 3、制定明确的考核、评估标准。 4、坚持“宽严得益，效率优先”的原则。 5、 考评方法:量表考核法、比较评估法、排序法等。 6、员工要定期上交工作汇报。 四、人力资源的薪酬、工资、福利保障管理系统 1、在公司页 26 共 37页 偏爱民族风帽业公司 4、考勤与惩罚措施:A、各部门设有专门的考勤部门，严格集会以及上班的考勤纪律，只对部门经理负责;B、公司将制定专门的管理条约以及纪律部门，对违反者视其情节轻重进行惩罚。 5、工资制度上，我们采取的是岗位技能工资制和结构工资制相结合的制度，借此提升员工的工作积极性，促进员工与公司的和谐。五、人力资源的激励与人才的保护系统 1、公司日常作息时间要稳定，保证员工得到应有的休息。 2、公司的人才激励体系要包括精神激励与物质激励，活用一些激励办法可以使员工感受到公司的尊重与爱惜(常用的激励政策有榜样激励法、沟通激励法、情感激励法等)，目的在于增强公司整体凝聚力，构筑一个和谐、有力量的团队。 3、部门主管应当关心、体察下属的工作情况，多加强与部署的联系。 4、公司实行的是“团队互助法”，即成员之间可以组成统一的团队，互相给予对方工作、生活上一些所需的帮助。 六、员工奖惩制度 1. 惩罚事项:A、由于个人工作失误造成公司的重大经济损失。 B、违抗上级命令、对上级不尊重。 C、工作上弄虚作假、影响公司整体利益。 D、缺勤、矿工到达一定次数。 E、泄露公司机密或在公司页 27 共 37页 偏爱民族风帽业公司 F、员工个人品行不端，影响员工间的和谐、损坏公司荣誉 。 2.奖励制度:A、按期完成自己的业务目标者。 B、在突发事件中处理得当、保护了公司利益。 C、为公司建设管理提出自己行之有效的建议。 D、在 公司组织 医疗器械组织机构图医疗器械组织机构公司组织结构框架图公司组织机构图怎么做公司组织机构设置要求 的评选活动中获得证书者。 E 、在自己的业务领域作出卓越贡献者。 3、具体奖励措施可根据公司“公司员工奖惩细则”予以实行 七、其他一些人力资源管理要点 1、公司要有统一的代表公司形象的服饰、属于公司的歌曲(倾力打造属于自己公司的文化)。 2、对于近距离居住的员工们，可以用公司专车接送上下班。 3、公司会建立必要的娱乐场所和设施，以便员工舒缓工作压力、缓解生活情绪、专心致志工作。 4、公司要设立各项评优制度，设立诸多奖项(如工作积极奖、最佳营销奖、有效管理奖等等)，肯定员工所做出的努力。 5、设立职工工会，让员工以公会形式表达自己的意见和看法。 6、要不定期举行一些互动活动，加强部门与部门、员工与员工之间的交流与合作。 7、设有公司员工留言板和员工个人设计专栏。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 28 共 37页 偏爱民族风帽业公司 八、公司人员分配: CEO:韦萍 市场经理:李科儒 业务经理:羽舒兰 林文姬 人力部经理:覃汉坤 财务部经理:黄美颖 公司员工:设计师3名安保4名物流工人8名生产作业部10人(每日轮值做公司卫生维护工作) 的致节环任～都的何创命是脱一业 优秀的团队打造一流的“偏爱”民族风帽业公司 公司主要负责人介绍: 韦萍 CEO: 共青团员;外语系青年志愿者协会主席;在校期间荣获“税收在我 心中演讲”比赛一等奖;辩论赛“最佳辩手”等荣誉。 李科儒市场经理: 中共党员;中文系团总支组织部部长，在校期间曾多次荣获优秀班 干和各类比赛奖项。 羽舒兰业务经理: 共青团员;演讲协会组织部理事;在校期间荣获"放飞青春梦想， 激扬社团文化’演讲比赛三等奖;在演讲协会获得’优秀理事”等奖 项。 林文姬业务经理: 共青团员;演讲协会外联部理事.在职期间曾获优秀理事称号. 覃汉坤人力部经理: 共青团员;教科系团总支学生会外联部理事。 黄美颖财务部经理: 共青团员;中文系青年志愿者协会宣传部理事;中文系青年志愿者 协会优秀工作者;演讲协会优秀理事等奖项。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 29 共 37页 偏爱民族风帽业公司 财务报表分析: 资金的筹集:(50万元) 1、法人本身具有的资金(20万)。 2、民生银行主要是为民营企业提供贷款的银行，我公司将向其贷款最高20万。 3、从供应商那里得到的资金10万(我们可以采取货到后付一部分款，这样能有利于资金的流动，而且能保证产品的质量。) 资金的运用: 1、经营场地 场地的出租费，我们需要一家门面、一个摊位、一个仓库(每月2000左右)， 能提供我们进行商品交换、储存的场所。 类别 公司 店面 仓库 总计 占地面积 200 250 150 600 月租金 1600 2500 1000 5100 第 页 30 共 37页 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 偏爱民族风帽业公司 2、设备投入 设备的花费，我们装饰公司、门面或产品运输需要花费的资金。运输成本，通过比较分析找出最快捷也最划算的交通方式，与托运中心谈判，让运费最低价。其他的杂费，比如水费与电费，停车费等一些开支，一定要精打细算。管理费用，进货，发货的开销，进货要根据市场的需求而下订单，我们的帽子可大批量供应，也接受小批量订货。 3、工作人员工资支出 根据每人不同的业绩给予不同的报酬。公司现有员工46人:其中CEO、市场经理、人力部经理、财务部经理个一人，业务部经理两人，另外公司员工:各部门经理增设3名部署 ，设计师3名、安保4名、物流工人8名、生产作业部10人(每日轮值做公司卫生维护工作) ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 31 共 37页 偏爱民族风帽业公司 职位 CEO 经理 助理 设计师 安保 物流工人 生产工作部 固定资金总额:49000元。 工资 5000 1500 1000 1300 800 800 760 人数 1 5 15 3 4 8 10 月支出 5000 7500 15000 3900 3600 6400 7600 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 32 共 37页 偏爱民族风帽业公司 流动成本: 销售收入预测 一、公司获利能力分析 1、市场前景 我们公司生产的瑶族风情帽子在原有帽子的基础上加上一些瑶族特有的标志，用手工绣在帽檐上，符合审美需求，并且在具有纪念意义的同时，不影响帽子的日常使用，帽子颜色多样，款式新颖，价格实惠，有质量保证， ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 33 共 37页 偏爱民族风帽业公司 本公司的帽子已经通过ISO9001质量体系审核。购买方便，有各大旅游景点设有专卖点和校园销售点，还特别推出网上订购，可送货上门。 并且贺州的旅游景点很多，我们公司主要在姑婆山，玉石林，十八水，黄姚古镇等旅游景点设点销售，加上贺州的中小学，大学生很多，除了针对旅游景点的游客销售我们公司的具有民族风情的纪念帽，另一条销售线路就是针对学生，而学生这一群体，市场也是不容小觑的。 2、经销代理 在贺州公司所代理区域发展10个区域经销商(黄姚古镇、姑婆山、玉石林、十八水、八步区等)，每个经销商每两个月进货一次，每次2000元，即可直接销售2万元，按20%计算，利润20000*20%*10=.40000 3、零售利润 我公司将与旅游社合作，每月以5个旅游团，15顶帽子为例，每顶零 售利润以3元计算，则月利润为5*15*20*3=4500。 二、根据上述分析，我公司将运用市场调研法、判断分析法相结合，得出销售收入预算。 市场调研法通过对瑶族风情帽子在市场上的供需情况变的的详细调查，了解各因素对瑶族风情帽子销售的影响状况，并根据市场调研所取得的各种资料，以及瑶族风情帽子销售的具体特点和调查所取得的资料情况，采用具体的预测方法进行预测。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 34 共 37页 偏爱民族风帽业公司 判断分析法则根据熟悉贺州市场未来变化的我公司销售部门经理、销售人员的丰富实践经验和综合判断能力，在对预测销售情况进行综合分析研究以后所做出的产品销售趋势的判断。 具体如下: 单位:元 风险分析 从总体风险意义上来讲，经营风险指企业固有的由于经营上的原因而导致未来经营收益或税收益的不确定性。 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 35 共 37页 偏爱民族风帽业公司 1. 产品价格的变动 由于企业产品结构的不同，其消费对象的不一致，产品价格的波动幅度也不同。一般而言，生产生活必需品的企业，其产品的价格相对稳定，经营风险小。虽然我公司生产销售的是具有瑶族风情的帽子，现在市场上暂时还没有专门卖特色帽子的专卖店，但是生意场上信息是万变的，况且我公司的帽子主要销售对象是青少年和中年人，销售对象的范围较小;另外由于我公司生产销售的是具有瑶族风情的帽子，价格相对于一般的帽子而言偏高;价格的变动还可能会受到天气的影响等等。但由于我们自产自销，原材料价格相对便宜，所需的成本不高，获利空间较大。 2、投入成本的变化 在市场价格不变或基本不变的前提下，投入成本变动剧烈的企业面临较大的经营风险。我公司的初期投入较大，月薪工资水平较高，故前期风险较大。 3、投资风险收益 风险价值系数通常由投资者主观决定，如果投资者愿意冒较大的风险以追求高收益可以把风险系数定得小一些，反之则大。由于我公司的具有瑶族风情的帽子的特色、新颖、种类多样的优越性，并且目前尚无此种专卖店，因此它的潜在市场非常之大，所以前期的风险系数也是有着极大的回报率的～ ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 36 共 37页 偏爱民族风帽业公司 ——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的， 但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西?????? 第 页 37 共 37页