首页 三点式营销详解

三点式营销详解

举报
开通vip

三点式营销详解三点式营销详解 营销在中国已有二十年的发展历史了,而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场,照猫画虎式的应用,根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲,外国的企业是骆驼,中国的企业是兔子,不是一个重量级的,国外有上百年的市场经济,而中国却刚刚起步,况且营销的背后是文化,不同的民族其文化的差异显然是巨大的。 举个最简单的例子,在浙江苍南县,只需隔二里地的村子,村民竟然说的是不同的方言,可见中国之地大人稠,情况之复杂。于是,在西方的营销理论之后,又诞生了众多的本土营...

三点式营销详解
三点式营销详解 营销在中国已有二十年的发展历史了,而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场,照猫画虎式的应用,根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲,外国的企业是骆驼,中国的企业是兔子,不是一个重量级的,国外有上百年的市场经济,而中国却刚刚起步,况且营销的背后是文化,不同的民族其文化的差异显然是巨大的。 举个最简单的例子,在浙江苍南县,只需隔二里地的村子,村民竟然说的是不同的方言,可见中国之地大人稠,情况之复杂。于是,在西方的营销理论之后,又诞生了众多的本土营销理论以及中西结合的营销理论。这些理论无疑进一步推进了中国营销的进程,但与此同时,八千万的营销人员也在乱云飞渡的众多理论中渐迷慧眼,都在摸着石头过河的营销中踽踽前行。 营销策略三点式,既是一个营销的理论,更是一个营销的方法,它可以使众多的企业营销人员用最简单的方式,走出 眼前的策略迷茫。营销策略三点式做为一个营销理论的混血儿,它是根据科特勒大师的4,理论,并结合中国的营销实践总结出来最简洁、最实用的一套营销思考的方法。把简单的事做复杂是学者,把复杂的事做简单才是专家,越是实用的东西也将越简单。因此遵循这一规律,营销策略三点式将4,中的每一个,只做三点思考,即可准确地 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、把握和制定营销策略。 策略犹如罗盘,用来指引营销的航向,目标清晰了,才不会南辕北辙,才不会出现以下文不对题的现象:就产品卖产品,根本不考虑消费者的真正需求;目标人群和实际消费人群错位,所有的诉求都成了一纸空文;不买的人看得到,要买的人买不到,放错了售点;将儿童产品在半夜时段打广告,无谓浪费资金等等。 客户有三点:痛点、痒点和兴奋点。 1、痛点:客户存在什么问题,Ta睡不着觉,ta苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题 2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒 3、兴奋点:即能给客户带来wow效应的那种刺激,立即产生快感~抓住这3点,立即敲单 市场机会点是策略中的 利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处,是在寻找需求,解决对我什么好处的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果,既要满足目标市场的需求,又要有强大的竞争能力和市场壁垒,同时还是产品本身不可或缺的特点,面对纷繁复杂的市场信息,如何化繁为简,剥茧抽丝呢,这里同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。 产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的,是在寻找区隔,解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化,让我们天天都在喊着营销要创新,实际上创新的目的就是找到与竞品的不同,用于建立市场壁垒,并给消费者一个选择的理由。我们同样可以用三点推导的方式制定产品的差异点。 支撑点是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据,顾客是不是相信你所说的利益点,是在寻找信任,解决我凭什么相信你的问题。商家市场教育的结果让消费者越来越理智,越来越精明,对产品宣传的信任程度也越来越低。如果消费者根本就不相信你说的是真的,他当然就更不会有兴趣去购买了,所以一个产品的信任元素是至关重要的。
本文档为【三点式营销详解】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_954223
暂无简介~
格式:doc
大小:12KB
软件:Word
页数:0
分类:生活休闲
上传时间:2018-09-24
浏览量:4