女性时尚包包的网络营销策划

女性时尚包包的网络营销策划 女 性 时 尚 包 包 的 网 络 营 销 策 划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 班级:电商092 组员:吴雁楠 占红 余文婷 付文燕 1 随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2:1:1，二线城市一般也达到了4:2:1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50:5:1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。 但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展: 第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90,大众“无福消受”; 第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”; 第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80,的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。 鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力。进行市场细分。 一 、市场细分 1、包包销售的市场细分 网络问卷调查: 此次调查中大约74%为女性，26%为男性，年龄阶段92%为18-30岁的人群，8%为30-40岁左右的人群。她他们所从事的行业有公司职员，在校学生，工厂生产，广告策划，市场采购，旅游业，电子产业等。她们购买包包考虑的方面86% 2 会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。4%的人群会选择一个月换一个包，64%半年换一个包，28%一年换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。一般来说，她们购买包包的价格范围6%在50元左右，40%在50-100元，56%在100-300元，4%在300-500元，500以上的此次调查的人群中为无。她们喜欢的包包款式中46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，选择包包的风格有52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约素雅，10%为鲜艳花俏。对于名牌的选择其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。购买方式为46%的人选择网购，并且买过需要的商品，54%选择亲自到市场去购买。吸引群众上网购买的原因35%是价格低，款式多，购买方便。65%的人群怕上当受骗，怕质量没有保证，导致他们不愿意上网购买。 按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场;中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人群的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。 根据不同阶层女性的年龄和收入状况，将产品市场细分为: ,追求新颖、阳光的消费群体。这部分消费群体一半为在校学生，没有收入。考虑到这部分消费群体的需求，我们将销售一批款式新颖，有个性，颜色种类繁多，价格相对偏低，彰显她们的青春，有活力，有朝气的包饰。 ,追求时尚、个性的消费群体。这部分消费群体一般为中层的蓝领、白领，月薪收入不高，一般在1500——3500元之间。考虑到这部分消费群体的需求，我们销售一批款式新颖时尚，有个性，价格相对适中，彰显年轻女性靓丽风姿的包饰。 ,追求高档的消费群体。这部分消费群体一般为高级白领. 金领及企业的经营管理者，月薪收入一般在5000——10000元之间。这部分消费者的消费需求已不偏向于选择能提醒她们身份或气质的箱包类型。针对这一消费特性，我们销售 3 一批能够体现女性的尊贵.奢华与气质.典雅的包饰。 二 、选择目标市场 1、目标市场的覆盖模式 A、市场集中化 市场集中化即企业集中于一个市场，向该市场供应一类商品。 B、产品专业化 产品专业化即企业向多个细分市场供应同一种产品。产品专业化有利于形成产品在技术上的优势。但是对那些产品替代率较高的市场，当心产品出现时，旧产品将面临被替代和销量大幅度下降的风险。 C、市场专业化 市场专业化即企业向一个细分市场供应不同的产品以满足该市场上不同客户的需求。由于企业生产的不同产品都面向同一市场，可以有效的分散经营风险，提高企业在消费者心目中的形象。但是，当市场需求减少时，企业会面临利润下降得风险。 D、多细分的市场专业化和市场全面化 多细分的市场专业化即企业选择若干个具有良好发展潜力并符合企业发展目标的细分市场作为自己的目标市场，生产不同的产品以满足所选目标客户的需求。这种多细分的市场可以分散企业经营的风险，但要求企业具有相当的经营能力和实力。 市场全面化即企业采用完全市场覆盖的模式，生产各种产品来满足所有细分市场的需求。这种模式一般适用于实力较强的大企业。 2、包包销售目标市场 结合现在市场包包价格特点，包包的市场主要因定位于低中端消费市场，该 4 部分人数占据了包包消费人群的大数，也是最具客户生命期价值的人群。如广大的学生群体，企业职工，个体户等。 3、SWOT分析 优势:品种独特、价格低廉、设计时尚; 劣势:竞争者多、用户忠诚度不高 ; 机会:市场潜力大、购买频率高、消费者能力大幅度提高; 威胁:市场的饱和、品牌太多、竞争者实力大、更新速度快。 4、市场计划 2012年6月-7月 网站建设，调试;市场信息收集，招商 2012年7月9月 网站试运营;市场推广期;吸收供货商加盟 2012年9月-10 月 网站改进;市场促销 2012年10月-2013年6月 快速扩张期 三、市场定位 1、包包的市场定位 “我要的感觉”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立初主要是以经营时尚、个性、廉价、优质女包为主，目标客户年龄为18到35岁之间的女性。 2、产品定价 尾数定价法，利用消费者在数字认识上的某种心理制定的价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。 5 3、财务预测 ,初期投入资金:推广费5000元/年+宽带费800元/年+人员工资12000/人/年 +流动资金8000元=30000元 ,实现的利润: 第一阶段的营业额:49*10=490元; 第二阶段的营业额:49*20+79*10=1770元; 第三阶段的营业额:49*50+79*30+139*15=7000元 ,风险分析 a.市场风险 对时尚女包市场了解还不够透彻，专业知识欠缺，缺乏一定的行业关系 b.财务风险 短期内没有经济收入，销售额上不去。 四、包包的网络营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 与实施 1、传播与广告策略 好产品=好品质+好策划+好广告。以下是我们女性时尚包包的传播策略: (1)候车亭 媒体特点:南昌公交网络发达;候车亭的图文并茂的宣传方式便于顾客直观了解商品;媒体宣传持续时间长，价格低，适合于较详细推广。 选择理由:想将包包的网上销售做好，首先需要让众多的群众了解我们这个产品。而候车亭是个人流量较大的公共场所。 6 (2) DM直邮 媒体特点:受众有高度的选择性、灵活性强，媒体宣传成本低，同一媒体内无广告竞争。 选择理由:DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令人满意。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。有:传单型、册子型、卡片型等。 DM的派发形式: ,邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员。 ,夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递。 ,上门投递:组织成员将DM投递至生活水准较高的生活社区居民家中。 ?街头派发:组织人员在车站、十字路口及各高校进行散发。 (3)事件营销: A、大学生文体系统赛赞助活动 营销特点:制造社会话题，提升公众的关注度，为软性宣传提供宣传素材。 选择理由:在一些箱包商场了解到，眼下选购箱包的学生消费群体越来越注重品牌了。 针对学生进行的事件营销，通过事件的影响力扩大我们产品在高校的知名度;同时在事件过程中借助媒体特性达到扩大宣传的目的。结合事件营销针对学生进行专门的促销推广活动，提高网上产品的销售额。 B、针对一些主要节日(如圣诞节、元旦节、春节、情人节等)，大力利用事件行销。 7 营销特点:吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。 选择理由:可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争。 2、营销推广方式 (1)搜索引擎竞价排名 (2)网络广告的投入:网络广告投入这个很多人都知道，但是如何投入才能真正能让用户看到，凡客、麦包包等是通过铺天盖地的网络宣传，让人知道有这么的平台在出售这些货品，而时下最能获得最多的实实在在的客户的平台，就是腾讯微博。 (3)纸质广告:针对目标客户群，投放一定的纸质广告，纸质广告在导购方面会起一个很大的作用，能最形象的说明我们有什么，我们卖什么，我们东西价格怎么样。 (4)与多家平台实行联营，形成友情链接，互相推广。 (5)线上活动推广:以3个月为一期，实行团购大优惠、满多少送多少、新会员注册福利、推广送积分等方式。 (6)线下推广:也就是通过举行线下活动进行宣传。 3、营销执行方案 1.网站版面方案确定一个最优方案，包括产品图片拍摄等; 2.建立会员积分体质，注册、分享、介绍、购买均有积分获得; 3.开通腾讯、新浪微博并确定一系列活动措施; 4.百度竞价排名; 5.设计宣传手册，并派发至各类高校。 8 4、做好博客营销应注意的五个问题 (一)博客的选择问题 在当前网络上，博客主要有两种存在形式，有自建平台的博客，也有存在于第三方平台上的博客，在第三方平台的博客里面又包括阿里商人博客、企博网博客、新浪博客等等。那么企业博客营销应该选用哪一种博客呢? 一般而言，对于企业而言选择第三方平台上的博客具有相对的优势。第三方平台上的博客虽然它依存于第三方平台、独立性差，但由于第三方平台知名度高、用户广及其内部有效的博客互动机制(比如优秀博文的推荐机制、优秀博客评选活动等)，因而它更有媒体性，宣传作用更为突出。因而在第三方平台上开展博客营销不仅成本低，同时营销宣传作用也会更加明显，能帮助企业达到事半功倍的效果。 而对于不同的第三方博客平台，企业要针对自己的市场特点及各平台的特点有选择的使用，比如QQ空间其人数众多，娱乐性强，就更适合市场对象为青少年的企业选用，而阿里博客，商业气息浓厚，就利于商务人士的使用。 (二)博客的宣传问题 前面提到，博客之所以具有营销价值，除了与它在搜索引擎上的表现相关外，更为关键就在于它在社区的媒体影响。因此博客的影响面的大小将直接关系到博客营销的效果。也正是基于该原因，企业实施博客营销的时候更应该在第三方博客平台上操作。因而要真正发挥第三方博客在社区上的媒体性，除了在做好博客的内容工作、形象工作外，还要做好博客的宣传工作。 1、发表新博文的时候主动向博友传播，向平台做好优秀博文推荐工作 在大多数第三方博客平台上，系统都自带有博客好友的动态更新情况，这是平台自身所具备的宣传作用。与此同时，企业还可以通过系统自带的主动推荐文章功能，向博友和平台管理员传达博文更新信息，尤其是如果文章能为平台管理员所认可，文章将能展现在博客平台的首页或子页主刊目，一般能通过管理员的热点博客，单日流量可以增加上千，能上百倍的放大博客的宣传力度。 2、积极参与博客平台开展的各种活动，提高博客知名度 在第三方博客平台里面，管理员为了搞活博客社区，一般会定期开展各种各样的征文及评选活动，比如阿里博客一年一度的十大优秀博客的评选活动、企博 9 网的教师节征文活动等等。如果企业博客能够参与到这种活动中，既能给博客带来荣耀，又能大大提升博客的流量，扩大宣传面。 (三)博客的互动性问题 博客作为web2.0的代表一出世便受到了互联网用户的一致追捧，其原因就在于web2.0的互动性强。通过博客互动，客户可以通过博客留言向博主表达自己的看法和建议，同时博主也可以通过留言回复与客户沟通，更全面的了解客户，为客户提供更好的服务。因此，博客价值的闪光点就在于它的互动性，企业做营销博客就更应该强调博客的互动性。 一方面，要求博客营销者要及时关注客户的留言情况，了解客户的不同层次和不同需求，有针对性对不同客户进行相应的回复和沟通，更好的向客户传达企业产品信息，服务于客户;另一方面，也要求博客营销者主动关注潜在客户博客的信息，进行留言和回复，强化客户对企业印象，最终把他转化为忠实客户。 (四)博客的流量问题及效果统计工作 博客流量曾是多数营销人衡量博客效果时所一度关注的目标，为了提高流量，甚至有些营销者不惜花去大量时间相互回访。但作为企业开展的博客营销活动，要想达到最终的目的，一定要树立正确的流量观。要杜绝无意义、单纯为流量增加而进行的互访，要有针对性地对不同的客户进行有效回复和访问，重视有效流量而非单纯的总流量。要做好这些工作，企业可以采用各种流量统计工具来实现，比如yahoo站长统计工具、51yes统计等，并有效分析每一个统计指标 (五)坚持更新 博客营销活动犹如企业的经营活动一样，需要持续不断的开展。博客更新性越好、历史越长，给搜索引擎、客户留下的印象就越好，就越有利于企业营销工作的开展。这就要求企业在开展博客营销的时候，要经常保持博客的更新，比如坚持3天发表一篇博文，在不同的阶段调整不同的博客背景、标题图片等。 从当代营销活动的体系看，博客营销已经成为现代企业网络营销活动中的重要组成部分，尤其是对中小企业，有效地利用博客营销不但可以为企业带来意想不到的价值，同时还有利于企业降低运营成本。做好企业博客营销不但需要做好博客的内容、形象等细节工作，同时还需要与其他网络营销活动BTOB网络营销、搜索引擎营销、EMAIL营销结合起来。 10 做好企业博客营销不但和企业的传统营销有效整合，同时还要求与企业的发 展阶段、经营特点、经营业务充分的结合起来。 11