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中国橄榄油市场情况分析报告.doc

中国橄榄油市场情况分析报告

lin立祥
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《中国橄榄油市场情况分析报告doc》,可适用于活动策划领域

中国橄榄油市场情况分析报告中国橄榄油市场情况分析报告及展望年任何一种产品在市场上都会经历“成长期”、“成熟期”、“衰落期”三个阶段。类似于人类的少年期成年期老年期。而橄榄油在中国市场正处于“成长期”。“成长期”的橄榄油市场又可以分为:“培育引导期”“快速成长期”“品牌筛选期转型期”。(一)“培育引导期”的橄榄油市场。(年前年~年底)“培育引导期”的橄榄油市场呈现:品牌少市场认知度低利润率高市场投入少年总体销量少但销量增长率高。等特点。在该时期由于产品还处于新鲜事物所以可以做到经销渠道多样化发展。如礼品渠道专卖店类渠道保健品类渠道商超渠道等。且以上几个渠道在年总销量上没有明显的差距。客户群呈现高端客户为主。且客户对产品认识极为模糊所以就会有“纯橄榄油”“橄榄混合油”被误导成好的橄榄油的情况。这个时期成立的公司只要能坚持下来目前都成为盈利可观的公司。同时由于这个时期橄榄油公司在市场策略上不用太花心思所以也造成这批公司虽然赢利但缺乏明确的大的市场策略方向市场规划和市场定位目标成为这批公司成长的“短板”。这批公司是否能挺过“成长期”顺利进入到“成熟期”关键就在于怎么样去补齐市场的这块“短板”了。同时这个时期外国橄榄油生产商的渠道策略和市场态度也比较有意思。渠道策略可以总结为“投石问路”市场态度可以总结为“搅乱市场”。(类似国外红酒商早期进入中国市场的操作模式)。外商的“投石问路”“搅乱市场”的表现如伯爵集团在中国将伯爵品牌轻易的交给鼎承世纪(北京)食品有限公司后又将代理权转到北京中企华业食品有限公司到现在想在中国建立分公司。同时又将散装油卖给金太阳油脂做贴牌分装能很淋漓的体现。可谓是搅乱市场将市场炒热。(二)“快速成长期”的橄榄油市场(年~年)“快速成长期”的橄榄油市场与“培育引导期”的橄榄油市场相比呈现:品牌增多品牌意识虽然模糊但开始增强市场认知度相对较高利润率降低市场投入增加年总销量大幅度增加年销量递增率高等特点。在该时期由于橄榄油产品已经普及一线二线城市的居民已经熟知这个产品三线以下相对经济不发达的城市居民还比较陌生。该时期橄榄油市场依然会是经销渠道多样化发展。但商超渠道的销量将逐年增加且增加幅度大于其他渠道。客户群趋于高中收入客户为主。且客户对橄榄油产品功效认识越来越清晰年在一线和二线城市居民选购橄榄油时有针对性购买特级初榨橄榄油客户明显增多。(终端客户开始不好糊弄了)。这个时期成立的公司一般都有明显的市场策略的规划。由于进入市场较晚所以渠道商发展缺少沉淀渠道发展和产品线也相对比较单一。但中国有句俗话叫“大浪后浪推前浪前浪死在沙滩上”。我个人认为这一时期成立的公司里面能挺的过这个时期就有可能做大做强做长久成为推倒前浪的后浪。另外在这个时间段内中国国内出现了多起重大食品安全事件。为中国的健康产业或者健康食品产业打开了机会的大门。对橄榄油市场的发展提供了很好的契机。难得的机会。(机不可失失不再来)外商处于中国“快速成长期”的橄榄油市场中大型的橄榄油生产企业市场策略将会是“沉淀市场找出有实力的代理商”。小型的橄榄油生产企业将更加注重中国市场“急于找到有销售实力的中国公司作为代理”。同时以外商固化的市场思维推测外商将更加注重商超的市场占有率。“品牌筛选期转型期”的橄榄油市场(年~未知)“品牌筛选期转型期”的橄榄油市场如果参照红酒市场的发展将会一个漫长的阶段。这个时期将承担着市场品牌优化的过程和承接着“成长期”到“成熟期”的过渡。“品牌筛选期转型期”的橄榄油市场与“快速成长期”的橄榄油市场相比呈现:品牌多品牌意识明显市场认知度高利润率相对降低市场投入变大年总销量大年销量递增率降低等特点。在该时期最大的特点是新起来的和通过前面两个阶段没有发展起来的小公司将越来越难发展大公司挤垮或者吞并小公司的市场份额。而大公司也面临内忧外患的处境。内忧正经历国内的小公司低价抛货使橄榄油的价格变的透明间接影响到产品的利润率。外患国外的橄榄油大型生产企业会不遗余力的在中国建立工厂和分公司进一步压低产品的利润率。由于橄榄油产品会有很高普及率。橄榄油市场依然会是经销渠道多样化发展。但商超渠道的销量将占有很大的份额。在高中收入阶层有很稳定客户群。且客户对橄榄油产品功效认识清晰。外商在该时期市场将会采取“取消代理广布经销在中国建立分公司或者建分厂”。以上分析和预测没有将国际货币兑换率考虑进去。总结:橄榄油这个产品特性:产地局限产量受到限制产品功能多样健康食品。在中国未来几十年内只有中国人口居高不下的前提下橄榄油不可能被普遍使用所以在很长的一段时间内橄榄油针对的将是高中收入人群还有化妆品以及部分的馈赠礼品渠道。针对中低收入的人群橄榄油调和油将是不错的选择方向。总结下来在橄榄油市场“成长期”外商的市场宗旨:第一步搅乱市场将市场炒热第二步沉淀市场找出有实力的代理商第三步取消代理广布经销在中国建立分公司。(值得深思和借鉴的市场策略)。从长期市场规划来讲外商更加注重中国商超渠道的发展。因为商超渠道的销量在未来将占据很大的市场份额这是可以预测的趋势。但我不完全同意这种思路由于中国商超渠道的管理模式非常不同于国外的商超所以在商超渠道中橄榄油的销售不可能一统中国的橄榄油市场。(在中国商超管理模式不改变的前提下)橄榄油的产品特性将决定中国的橄榄油市场将是多元化发展的销售渠道。最终的结果将会是市场上存在橄榄油公司只有两种情况一个情况是国外橄榄油生产企业直接进驻中国成立分公司建立分装厂。另一种情况是国内有自己品牌的公司进口橄榄油原油国内分装。出现中国本土明星品牌。

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