齐齐哈尔明月岛旅游营销swot分析

齐齐哈尔明月岛旅游营销swot分析 齐齐哈尔明月岛旅游营销SWOT分析 摘 要:在“中国优秀旅游城市”黑龙江省第二大城市齐齐哈尔市众多旅游资源中，清幽雅致、天然成趣、历史悠久的明月岛本应借势声名远扬，却因旅游营销观念滞后发展乏力。借鉴swot综合模型来分析齐齐哈尔明月岛的旅游发展，旨在找准齐齐哈尔明月岛所处的竞争地位，为其制定旅游营销战略奠定基础，在日趋激烈的旅游市场竞争中，抓住机遇，乘势而上。 关键词:齐齐哈尔;明月岛;旅游营销;swot分析 齐齐哈尔市，是黑龙江省第二大城市，“中国优秀旅游城市”、“中国魅力城市”、“中国十大完美旅游线路”之首“情系黑土地”的旅游目的的之一。在齐齐哈尔市众多旅游资源中，清幽雅致、景色宜人、天然成趣、历史悠久的明月岛本应借势声名远扬，却因旅游营销观念滞后发展乏力。本文借鉴swot综合模型来分析齐齐哈尔明月岛的旅游发展，旨在找准齐齐哈尔明月岛所处的竞争地位，为其制定旅游营销战略地奠定基础。 一、 齐齐哈尔明月岛概述 明月岛位于齐齐哈尔市西北部，是被嫩江环抱的一个江心岛，地理坐标为北纬47?22′33″,47?26′00″，东经123?52′30″,123?56′15″之间，南北长3.3公里，东西宽2.9公里，占地面积约7.66平方公里。岛的西北部和东北部均向北突出，整个岛域的形状酷似半月形，沙垄、沙岗、平原、洼地、湖泊交错分布。明月岛属 中温带半湿润大陆性季风气候，年均气温3.4?c，极端最高气温40.1?c，极端最低气温—39.5?c，常年主导风向为西北风。明月岛距市区仅两公里，明月岛码头是两线公交车终点站，交通十分便利。 明月岛上保留了完好原始的北方自然风貌和平原的自然生态系统，具有内蒙古草原植物特点，平原地带的动物、植物资源，绿化覆盖率达90%以上，有植物400多种;有鸟类190多种;有鱼类和兽类动物50多种。树木主要有榆树、桑树、柳树、山里红、山荆子;动物有狐狸、狗獾、山鸡、野兔、灰喜鹊、花喜鹊等。夏天，这里是乘船游江、野餐露宿、避暑休假的极好场所，冬季是观赏北国风光和开展冰雪活动的旅游胜地，一年四季皆适合旅游。 明月岛历史悠久。清朝末年修建龙王庙，民国初年岛上初升炊烟。1925年，由当时黑龙江督军、省政府主席万福麟，以“敬奉江神”为名，兴修 “万善寺”，是供奉道、佛、儒的综合殿宇，至今香火不断。1981年，齐齐哈尔市政府在此建立风景区，并将“万善寺”列为“市级文物保护单位”，根据宋代诗人朱熹“胜日寻芳泗水滨”的诗句将该岛取名为“泗水岛”。1984年7月，原黑龙江省省长陈雷来岛视察，欣然提笔“明月岛”，寓意与哈尔滨的太阳岛、佳木斯的晨星岛联名为姊妹岛。这期间，陆续修建了芳草亭、拂云亭、观月亭、明月山庄宾馆、观月楼、明月餐厅、三栋别墅、牌楼、天坛阁、聚仙居等仿清古建筑群，飞檐翘角、雕梁画栋、古色古香，充分体现了中国古建筑的神韵。后又建成网球场、七彩笑园、天然浴场、垂钓 场、跑马场、蒙古包、以会议中心为主的七栋别墅区、绿色食品基地、果园、农业生态观光园、滑雪场等设施。2000年，省级爱国主义基地和国防教育基地“黑龙江将军府”移建景区内，这里记录了从康熙二十二年(1683年)到光绪三十三年(1907年)七十六位将军的生平事迹。2006年被国家旅游局评定为国家aaaa级旅游风景区。2009年由深圳九龙高尔夫有限公司在岛上修建了标准18洞高尔夫球场，更为其增添了高档现代休闲气息。 二、齐齐哈尔明月岛旅游营销的swot分析 swot矩阵是安德鲁斯1971年提出的，由于该模型思路清晰，涵盖对内外两个层面的战略要素的分析，并且架构简单、容易理解，在很多方面能帮助企业获得竞争优势。因此，近四十多年来，swot模型无论是在理论界还是企业界都备受推崇，它被广泛应用到企业管理各个领域。市场营销学理论中的swot分析法是目前较为流行的一种营销环境综合分析法。swot分别是指优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。旅游市场发展的swot分析即对旅游区存在的优势、劣势、机会和威胁进行分析，机会—威胁(ot)分析是对外部环境分析的重心，优势—劣势(sw)分析是对内部环境分析的焦点。本文借鉴这一综合模型来分析齐齐哈尔明月岛的旅游发展，目的在于找准齐齐哈尔明月岛所处的竞争地位，为其战略制定奠定基础。 (一)优势分析 1.依托绿色嫩江。嫩江是松花江最大的支流，是中国仅有的两条未被污染的清洁河流之一，具有较高知名度。明月岛被嫩江的环抱，是名副其实的“嫩江明珠”，正是纯净的嫩江水孕育并保持了这座清幽雅致之岛。崇尚生态旅游的今天，这无疑是稀缺资源。目前已开发了天然浴场、垂钓场、快艇游艇等项目，将来还可开发嫩江游、漂流、冬季冰场等项目。 2.突显地貌原生态。明月岛集水域的完整性、地貌的原生态、生态的平衡性、动植物的多样性和气候的多变性于一体，保留了完好原始的北方自然风貌和平原的自然生态系统。明月岛仅距齐齐哈尔市中心城区2公里，但在深陷“都市丛林”困扰的今天未受现代工业化的污染，难得的保留了地貌的原生态，真可谓是近在咫尺的“世外桃源”。这样的返璞归真、天然成趣之地正是当下旅游市场的宠儿。而且冬季特有的冰雪资源为冰雪旅游提供了得天独厚的条件。 3.历史人文积淀深厚。始建于1699年的清代黑龙江将军府，是省级爱国主义基地和国防教育基地;修建于1925年的万善寺，1981年即被列为“市级文物保护单位”，至今香火不断;毛岸青、宋任穷等国家领导和知名人士的视察观光、提笔留念;中日友好纪念碑、纪念林;还有二十五届“明有岛诗会”的文人佳作等，使齐齐哈尔明月岛形成了深厚的历史人文积淀。 4.具有一定的区位优势。齐齐哈尔市位于黑龙江、吉林、内蒙古三省交汇处，是这一带的交通枢纽，是“中国十大完美旅游路线”之首 “情系黑土地”哈尔滨—大庆—杜尔伯特—齐齐哈尔—五大连池—黑河—布市，这一热点旅游线上的重要节点。而明月岛仅距齐齐哈尔市区2公里处，交通便捷，是齐齐哈尔旅游资源的重要组成部分。 5.自身旅游资源的特质性强。齐齐哈尔明月岛以其“一江一岛”的纯净原始、“一府一寺”悠久深厚的人文积淀，独具清幽雅致且古朴闲适之美。齐齐哈尔明月岛自身旅游资源较强的特质性，使其区别于哈尔滨太阳岛的现代热烈、“鹤乡”扎龙的纯自然观光和周边其他的旅游产品，并与之形成有效互补。 (二)劣势分析(weaknesses) 1.岛屿面积小。齐齐哈尔明月岛占地面积仅7.66平方公里，面积的狭小限制了发展的规模。游客往往几小时就游完了所有景点，离岛而去。仅作一日游无法将游客留住在宾馆、别墅，只有低层次的门票收入，而利润空间较大的住宿、餐饮这些高层次收入较少，只能靠接待会议来维系。 2.旅游季节性强时间短。由于地理位置和气候原因，齐齐哈尔明月岛风景区船队正常轮渡时间为每年的5月1日至10月7日。这正是北方河流适宜航行且岛上风光宜人的旅游黄金季节，待冬季江面结冰后，游客即可穿越冰面直接进岛。这短短的5个月零7天限制了游客量，2011年全年仅接待游客4万余人。 3.处于“鹤乡”扎龙景区的阴影中。齐齐哈尔市是“全国优秀旅游城市”、“中国魅力城市”，旅游资源丰富，尤以“世界大湿地，中 国鹤故乡”的扎龙国家级自然区闻名国内外，齐齐哈尔市也因此得名“鹤城”。扎龙景区由于开发时间早、起点高，已经在国内外游客心中树立了牢固的认知感，品牌特色已为众人熟知。齐齐哈尔明月岛虽然拥有丰富的自然、人文景观，具有较强的吸引力，但这种特性一直以来都被扎龙景区的明星效应所遮蔽，特色不能有效地为人所知，因此往往只有部分散客光顾。 (三)机遇分析(opportunities) 1.旅游业在中国宏观经济良好态势下蓬勃发展。近年来，中国宏观经济一直呈持续、健康、稳定的发展势头，人均收入和消费水平不断提高，消费结构和消费层次大大提升，对精神生活的追求也相应提高，很多人都开始享受户外旅游给自己带来的身心上的愉悦。在这种形势下，中国的旅游业在政府部门、旅游企业和消费趋势的引导下发展得很快，呈现出出游人数大幅度增长、热点地区扩张、旅游旺季前“拉”后“伸”的特点，入境旅游和国内旅游人数大幅增加，旅游收入效应明显。世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界第一大旅游接待国。齐齐哈尔市近些年来也在大力发展旅游业，全市旅游收入连续六年以两位数的速度增长，旅游收入也连续五年占全市gdp的5%以上，旅游业已经成为齐齐哈尔市新兴的支柱产业之一。这些都在宏观形势上为齐齐哈尔明月岛提供了巨大的发展空间。 2.旅游市场需求的转变。现代旅游需求日益多样化、多层次，游客厌倦了走马观花、人工景观、刻意刺激的重口味，而崇尚人与自然的 和谐统一、返璞归真的人文情怀成为游客新的追求点，所谓的“非现代”和“原生态”的旅游产品成为人们津津乐道的“时尚”。齐齐哈尔明月岛所特有的自然和人文资源正好迎合了这种消费心理，具有吸引游客的优势。 (四)威胁分析(threaths) 1.旅游市场竞争激烈。就外部而言，哈尔滨太阳岛响誉国内，优势突出，严重威胁着齐齐哈尔明月岛知名度的拓展;内部竞争也日趋激烈，齐齐哈尔自身旅游资源中“鹤乡”扎龙、昂昂溪文化遗址等的强势效应不断增强，明月岛在一定程度上处于强势效应遮蔽。 2.旅游从业人员现代营销观念淡薄。齐齐哈尔明月岛风景区管理处下设十八个部门，现有职工181人，但只有1人负责销售，现代旅游营销观念淡薄。这势必造成齐齐哈尔明月岛在市场定位、产品设计、价格策略、销售渠道及促销策略构成的整个旅游营销策略的缺失，影响其发展战略。 综上分析，齐齐哈尔明月岛发展的优势比较突出，同时，劣势也很明显。客观分析其发展的机遇与挑战，总的来说机遇与挑战并存。在齐齐哈尔市新一轮的旅游产业发展与旅游宣传的机遇下，明月岛面对激烈的区域竞争，要善于迎接周边地区的挑战，充分利用优势，克服或避免劣势，抓住旅游市场潜力巨大的机遇，避开威胁。在日趋激烈 的旅游市场竞争中，抓住机遇，乘势而上。 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一 部分。